EVIDENCIA 14: EJERCICIO PRÁCTICO “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE

CAPITALES”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

AMBIENTE VIRTUAL DE APRENDIZAJE TITULADA Y COMPEMENTARIA

CENTRO DE LA TECNOLOGÍA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD

EMPRESARIAL GIRARDOT

TECNOLOGO: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2104848)

INSTRUCTORA: NINI JOHANNA NUÑEZ GONZALEZ

APRENDIZ: KELLY JOHANNA LOPEZ

IBAGUE-TOLIMA

JULIO DEL 2020

 INTODUCCION

Colombia es un país que cada día ha ido evolucionando en el ámbito de la

internacionalidad de su economía, pues se ha fortalecido en esta política aumentando y

diversificando el comercio exterior de bienes y servicios.

Por medio de esta investigación obtendremos una información más clara sobre cómo se

maneja las tasas de cambio, tipos de riesgos políticos, y el régimen cambiario, cada

una de ellas se deben tener en cuenta a la hora de tomar la decisión de exportar un

producto. También observamos la importancia y el gran impacto que ha hecho el

ingreso de Colombia a la Unión Europea.

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde

Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia:

Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de

contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones

que existen para disminuirlo.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya

exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado

para que su producto sea elegido por encima de la competencia.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el

mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia

respecto a la europea.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario

de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de

este país, este resumen debe contener lo siguiente:

o Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

o Manera de evitar las sanciones cambiarias.

o Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,

mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué

deben ser canalizadas a través del mercado cambiario

 LA UNION EUROPEA

El ingreso de Colombia a países de la unión europea, ya ha atribuido un incremento del

50% de las exportaciones que se hacen a dichos países, alcanzando una cifra superior

a los us$2.000 millones en 2016. Productos como el aguacate sus ventas han crecido

un 320% azúcar y el aceite de palma han sido los de mayor incremento hacia este

mercado.

Cabe destacar que este buen comportamiento del comercio entre la Unión Europea y

Colombia, ubicándolo junto a Perú como los principales socios comerciales en la región

andina.

El ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz-Granados, aseguró que la

firma del acuerdo es uno de los hechos económicos más significativos de los últimos

años, pues junto con el Tratado de Libre Comercio que está vigente desde el pasado 15

de mayo con Estados Unidos, el de la UE convierte a Colombia en una plataforma

exportadora y un centro de inversiones hacia América Latina.

Después de 12 rondas de negociación y varios meses en las labores de revisión y

traducción de los textos, el pasado 26 de junio de 2012 se llegó a uno de los momentos

más importantes del proceso: la firma oficial del Acuerdo de Asociación, que incluye los

componentes de cooperación, diálogo político y parte comercial.

Es un momento de gran trascendencia para Colombia porque sella una alianza

comercial de largo plazo con el más grande y exitoso bloque de integración de la era

moderna, dijo el ministro en la declaración mediante la cual se oficializó la firma.

AGUACATE

Con una marcada tendencia al alza representada por un aumento de las exportaciones

de 37,6 %, durante el primer semestre del año respecto al mismo periodo de 2018, el

aguacate se consolida como uno los productos bandera del país en materia de

exportaciones no mineras.

Los principales destinos de exportación de este producto son europeos, indicador

encabezado por los Países Bajos, Reino Unido, España y Bélgica. Cabe destacar que

este último país tuvo un crecimiento de 143,5%, al superar los US$5 millones.

“Celebramos el aumento significativo de las ventas internacionales de aguacate

colombiano en el primer semestre del año. Regiones como Antioquia, Risaralda, Valle

del Cauca y Caldas han sido protagonistas de estos resultados y han sabido

aprovechar los mercados con los que tenemos acuerdos comerciales vigentes”, destacó

Flavia Santoro Trujillo, presidenta de ProColombia.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las

opciones que existen para disminuirlo.

TRANSFERIBILIDAD: Es un riesgo político en el que se enfrenta el no poder girar las

divisas al exterior, esto implica el no pago de capital, intereses y dividendos, esto

sucede cuando el país está atravesando una situación económica difícil, provocando

una escasez de divisas.

Para mitigar este tipo de riesgo podemos encontrar las siguientes alternativas:

 Póliza de seguro de crédito: este le permite cubrir además de riesgos de pago su

cliente también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política.

 Triangulación: es la forma de estructurar una operación, entre su banco y el de

su cliente incluyendo un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales el

riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su

banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la

operación del banco de su cliente a su banco en Colombia.

 ALADI convenios de pagos y créditos: Se pueden canalizar operaciones a través

de este convenio cuando existe una percepción alta de riesgo político. El banco

que esté autorizado por el banco central para operar el convenio ALADI, puede

manifestar los instrumentos de pago como letras de cambio avaladas, pagares

avalados, órdenes de pago y cartas de crédito. La moneda utilizada es el dólar

americano en estas operaciones que se canalizan a través de este convenio.

 Cuando es una exportación de servicios en Colombia este convenio no permite

la canalización de estas operaciones, solo las de bienes tangibles.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar

que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos

del mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia.

RIESGO DE MERCADO: También conocido como riesgo sistemático, se puede

presentar cuando no se tiene un conocimiento profundo acerca del país al que se va a

exportar.

 Costumbre mercantil: cada país tiene hábitos y costumbres para llevar a cabo

una negociación, de tal manera es importante conocer la forma de hacer

negocios y las formas de pago que utiliza dicho país al que se desea exportar:

Cuenta abierta

Moneda de pago

 Posición frente a la competencia: suele presentarse cuando las expectativas del

cliente son sustituidas por otras alternativas ofertadas en el mercado interno,

porque la oferta comercial que se ofrece no cumple con los requisitos esperados.

El aguacate es un producto el cual cumple en Colombia una gran producción por

ello este producto cumpliría con la demanda solicitada, puesto que en la gran

parte de las regiones de Colombia hay producción de este, en más de 15

departamentos se produce el aguacate por ejemplo Los principales

departamentos exportadores de aguacate aumentaron sus registros en el primer

semestre del año en comparación con el 2018: Antioquia lideró las ventas
 internacionales de esta fruta con US$27 millones (crecimiento de 20,7%),

seguido por Risaralda con US$17,5 millones (crecimiento de 88,6%); Valle del

Cauca es el tercero en la lista con US$3,8 millones (crecimiento de 0,2%),

Bogotá con US$2,6 millones (crecimiento de 82,6%) y Caldas con US$470.505

(crecimiento de 605%).

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la

divisa se deprecia respecto a la europea.

Riego de la tasa de cambio, esta tasa tipo de cambio se encuentra dada por el

mercado, debido a que nos encontramos en un sistema de tipo de cambio flexible. Por

lo cual no es previsible su aumento o disminución. Por la conversión de una divisa a su

moneda local o viceversa.

Sistemas de tipos de cambio:

Tipo de cambio fijo: Es determinado rígidamente por el Banco Central

Tipo de cambio flexible: es un tipo de régimen cambiario, En las economías con tipo de

cambio flexible, los desequilibrios de la balanza de pagos se corrigen automáticamente

por depreciación o apreciación del tipo de cambio.

Banda cambiara: En este sistema de control establece unos límites. “techo” límite

máximo y “piso” limite mínimo.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la

normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

o Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

o Manera de evitar las sanciones cambiarias.

o Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,

mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué

deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

En control de cambios internacionales en Colombia, al igual que los demás países

latinoamericanos, el régimen cambiario tiene como filosofía la libertad de negociación

con no residentes, solicitar información para fines estadísticos y tener información sobre

las divisas que entran, entrarán, salen y saldrán del país.

Este régimen tiene como propósito promover el desarrollo económico social y el

equilibrio teniendo en cuenta los siguientes objetivos:

Internacionalizar la economía para lograr competitividad en mercados externos.

Promover, fomentar y estimular el comercio exterior.

Estimular inversión de capitales del exterior en el país.

Aplicar controles a los movimientos de capital.

Propender por un nivel de reservas internacionales.

Coordinar políticas y regulaciones cambiarias – políticas macroeconómicas.

Facilitar el desarrollo de las transacciones y establecer mecanismos de control y

supervisión adecuados

Con base en las directrices y categorías señaladas en el artículo 4º de la Ley 9 de 1991,

el Gobierno Nacional2 y la Junta Directiva del Banco de la República3, señalaron las

operaciones de cambio que obligatoriamente deben ser canalizadas a través del

mercado cambiario, a saber:

- Importaciones y exportaciones de bienes;

- Operaciones de endeudamiento celebradas por residentes en el país, así como los

costos financieros inherentes a las mismas;

- Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a

las mismas;

- Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados

a las mismas;

- Inversiones financieras en títulos emitidos o en activos radicados en el exterior, así

como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se

efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través

del mercado cambiario.

- Avales y garantías en moneda extranjera;

- Operaciones de derivados y operaciones peso-divisas

Las divisas provenientes de las operaciones de cambio del mercado cambiario, atrás

enunciadas, deben canalizarse por conducto de los intermediarios autorizados para el

efecto o a través de las cuentas de compensación.

 BIBLIOGRAFIA

https://www.portafolio.co/economia/exportaciones-colombianas-a-europa-503728

https://www.agronegocios.co/agricultura/exportaciones-de-aguacate-crecen-376-con-

relacion-a-2018-y-se-consolida-en-los-paises-de-europa-2907749

https://www.bancoldex.com/sites/default/files/documentos/7586_Riesgos_Negocios_I

nternacionales.pdf

http://www.cccucuta.org.co/uploads_descarga/desc_3008451e46ecf8e2198c31879bc

d2d8e.pdf