ESTUDIO

TECNICO Y DE
MERCADO
 ABIMELECK BAYONA CAÑAS

 ADIELA ZAMBRANO ANDRADE

 COSTO COSTO
Nº DESCRIPCION CANT UNITARIO TOTAL
1 ESCRITORIO 1 300000 300000
2 SILLA 1 50000 50000
3 EQUIPO DE COMPUTO 1 750000 750000
4 SOFTWARE CONTABLE 1 20000 20000
5 MANIQUIES 2 120000 240000
6 ESTANTES 3 70000 210000
7 GANCHOS 100 200000 200000
8 ADECUACION LOCAL 1 300000 300000

9 CIRCUITO CERRADO DE TELEVISION 1 530000 530000

10 PRENDAS DE VESTIR 41715000 41715000
TOTAL 44315000
 PRIMER SEGUNDO TERCER
PRENDAS DE VESTIR TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TOTAL AÑO

BLUSAS DE DAMA 48 101 210 359

VESTIDOS DE DAMA 0 5 8 13

JEANS DE DAMA 18 0 36 54

CAMISAS DE HOMBRE 7 18 45 171

JEANS DE HOMBRE 23 43 50 116

CAMISETAS DE HOMBRE 13 4 49 66

TENNIS 10 15 19 44

PANTALONETAS 6 12 20 38

TOTAL 125 198 437 861

 BLUSAS DE DAMA JEANS DE DAMA
TALLAS TALLAS
S M L XL 6 8 10 12 14
89 89 92 89 11 12 12 12 12

JEANS DE HOMBRES CAMISAS DE HOMBRE

TALLAS TALLAS
S M L XL
28 30 32 34 36 38
17 17 19 17
5 27 27 27 27 3

CAMISETAS Y POLOS PANTALONETAS

TALLAS TALLAS
M L XL
S M L XL
12 13 13
15 17 17 17

TENNIS
TALLAS
38 39 40 41
7 8 8 8
 GASTOS DE PERSONAL
SALARIOS VALOR
MINIMO AÑO 2013 $589.500
AUX TRANSPORTE $70.500
VACACIONES $24.563

PRESTACIONES A CARGO DEL EMPLEADOR

PRESTACIONES VALOR
CESANTIAS $55.000
INTERESES CESANTIAS $6.600
PRIMA DE SERVICIOS $55.000

PRESTACIONES A CARGO DE TERCEROS Y PARAFISCALES

PRESTACION VALOR
SALUD $73.800
EMPLEADOR $50.200
TRABAJADOR $23.600

PRESTACION VALOR
PENSIONES $94.400
EMPLEADOR $70.800
TRABAJADOR $23.600

PRESTACION VALOR
RIESGOS PROFESIONALES $3.100

PRESTACION PORCENTAJE VALOR

ICBF 3%
SENA 2%
CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR 4%
$53.100

SALARIO INTEGRAL $1.025.563

 ARRIENDO $400.000

SERVICIOS PUBLICOS $30.000

ADMINISTRACIÓN $60.000
COSTOS FIJOS:
 Salario $ 1.025.563
 Arriendo $ 400.000
 Servicios $ 30.000
 Administración $ 60.000
Total de Costos Fijos (TCF) $ 18.186.756

COSTOS VARIABLES:
 Prendas de vestir $ 41.715.000
 Transporte $ 900.000
 Otros Gastos $ 200.000
Total de Costos Variables (CTV) $ 42.815.000

COSTO TOTAL (CT)= CTF + CTV

CT = $ 18.186.756 + $ 42.815.000
CT = $ 61.001.756
Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas
en el negocio de la moda.

Bogotá, Medellín y Bucaramanga se caracterizan por ser los centros de venta y compra de
ropa de hombre y mujer, con crecimientos interesantes en los últimos años.

En la actualidad en Ocaña Norte de Santander se ha hecho cada vez más notorio el

incremento el mercado el comercio de compra y venta de ropa para clientes de diferentes
edades.

Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas inversiones
que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de orientar sus esfuerzos a ofrecer
servicios de valor agregado o nuevas formas de comercializar los productos, hacia canales
de distribución más accesibles a los compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles
de precios.

Ante esto, las oportunidades para nuevas empresas que contemplen esta idea como la base
para ingresar al mercado, podrán tener amplias fortalezas si las aprovechan para
conjugarlas en su beneficio.

Por lo que se presenta una opción, una línea de ropa para damas y caballeros con
tendencias innovadoras, de gran calidad, preciosos acabados y precios asequibles de tal
forma que satisfagan la necesidad y novedad de los clientes. Por lo tanto se buscará
introducir una línea de productos con diseños originales, que tome como fuente las
tendencias actuales de la moda.
La empresa AB Clothing vende ropa para damas y caballeros de
diferentes edades A continuación definiremos nuestro mercado de
referencia.

 Mercado de referencia. La ropa que ofrece AB Clothing está

dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta de todas las
damas y caballeros que gustan vestir Jean, Camisas, Camisetas,
Pantalonetas, Polos, Blusas, Vestidos y Tenis que utilizan este tipo
de prendas en la Ciudad Ocaña. Los consumidores potenciales
llegan a ser cualquier dama o caballero, que desee vestir las
prendas de vestir que vende AB Clothing.

 Mercado relevante. El mercado relevante de AB Clothing serán

todas las damas y caballeros de cualquier edad y de los diferentes
estratos de la ciudad, que buscan la necesidad de satisfacer el uso
de prendas de excelente calidad.
AB Clothing no tiene una característica específica de clientes pero se puede hablar
de personas de consumo particular el cual tienen un gran poder de negociación ya
que imponen sus condiciones y niveles elevados de calidad. Se pueden destacar
algunas características del comprador y su comportamiento.
Las damas y caballeros que van a comprar de nuestra ropa son de diferentes clases
Quien sociales, que tengan diferentes ocupaciones.

Los Jeans, Camisas, Camisetas, Pantalonetas, Polos, Blusas, Vestidos y Tenis son las
Que prendas más demandadas ya que tienen amplia aceptación y preferencia en las
potenciales compradoras.

El pago preferido es el efectivo o el crédito directo por el vendedor pero para brindar
Como más alternativas también se va adoptar otras formas de pago como la tarjeta de crédito.

La compra se la va a realizar directamente en la tienda AB Clothing en el cual se

Donde pueden apreciar las diferentes prendas de vestir.

Nuestros futuros clientes van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad y

Porque exclusividad así también comprarían nuestra ropa para estar a la moda y lucir bien.

AB Clothing ofrece prendas de vestir exclusivas de excelente calidad con precios que
Cuanto oscilan entre $ 60.000 a $ 120.000.
La competencia en el comercio de Ocaña en la venta de prendas de vestir se
encuentra fragmentada en almacenes de mediano a gran tamaño que
ofrecen ropa de buena calidad pero poca exclusivas, estas últimas son las
que lideran el mercado, con precios bajos en prendas comunes y poco
exclusivas.
El servicio que se presta AB Clothing al cliente es la venta de prendas de
vestir para damas y caballeros en busca de ofrecer exclusividad y calidad
que clientes deseen.
La característica de las prendas de vestir son importadas, exclusivas y de
excelente calidad según los gustos y preferencias de los clientes.

Ventajas competitivas:
 Exclusividad.
 Amplia variedad en prendas de vestir para damas y caballeros.
 Asesoría y servicio para los clientes los cuales serán guiados por un
asesor con experiencia en modas.
 En busca de excelente calidad se manejaran precios competitivos los
cuales serán asequibles para el cliente.
  PRODUCTO
Para que AB CLOTHING pueda cumplir sus objetivos y metas es necesario plantear una
mezcla óptima de los productos que se ofrecerán a los clientes.
En cuanto a las prendas de vestir que va a tenemos:
Ropa Formal e Informal para caballero
 Jeans

 Camisas

 polos

 Camisetas

 Pantalonetas

 Tennis

Ropa Formal e Informal para dama

 Jeans

 Blusas

 Vestidos

 Tennis

Las prendas de vestir que ofrece AB Clothing son prendas importadas de excelente calidad,
exclusivas y última tendencia en moda.
PRECIO
El precio no estará por debajo del precio como tampoco estará por encima del
precio que el cliente está dispuesto a pagar. Lo cual permite compararse con la
competencia que oscila en el mismo rango.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Para lograr los objetivos propuestos por AB Clothing, es necesario implementar
un sistema de distribución agresivo, el cual estará basado en la venta de
prendas de vestir en la tienda, en la cual se ofrecerán a los clientes prendas
exclusivas de excelente calidad además de ofrecer una asesoría de imagen.
Dado esto se contara con profesionales en ventas con un buen servicio al
cliente, los cuales buscaran a partir de estos lograr los volúmenes de venta
acorde con las metas y canalizar las prendas a los clientes.

UBICACIÓN
AB Clothing estará ubicada en un centro comercial de fácil acceso y de mucha
influencia de damas y caballeros los cuales serán clientes potenciales de la
tienda.
PROMOCIÓN
A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las
estrategias de posicionamiento, imagen y diferenciación que se han
dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los siguientes canales de
publicidad y promoción para lograr las expectativas que requiere la
empresa, así tenemos:
 Canales masivos: se utilizara medios masivos de publicidad como
la televisión, con lo cual se buscara crear un reconocimiento de la
tienda de ropa AB Clothing, así como un posicionamiento y
diferenciación de la tienda en el mercado.
 Canales digitales: AB Clothing dará a conocer el servicio en línea
y pueda ser reconocida, con una base de datos obtenida por los
correos electrónicos que llegan al mail como también con el grupo
de amigos que están en el facebook. Las Tarjetas de presentación
producen importancia ante sus posibles clientes, además de ser
indispensables para su uso cotidiano.
A partir de estos medios se podrá lograr los
objetivos de la empresa, así como poder
implementar diversas estrategias promocionales,
las cuales se dirigirán a los clientes, estas
estrategias serán:
 Prendas de vestir poco comunes en el mercado
 Precios oferta de introducción
 Promociones especiales
 Descuentos