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“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”

¿Cómo Invertir en China?


LatinAsia en el Congreso Internacional
“Como Hacer Negocios con China”

LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.
México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”

Desarrollo del Comercio en China

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China 2011
China 2000 2005 2010
Crecimiento del PIB 8.4% 10.4% 7.5% Promedio 8.8%

PIB Per Cápita $868 USD $1,740 $3,744 Crecimiento del 452%
USD USD

Porcentaje de Ahorro per 13.5% 22.48% 35.1% Crecimiento sostenido del


cápita (sobre Ingreso) Ahorro

Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento

Sueldo Promedio $124 USD $244 USD $402 USD Aumentó mas del 300% en 10
Mensual años.

Crecimiento del 1% 0.5% 4% Tendencia de Crecimiento


Consumo total

Valor promedio del Yuan 8.27 8.12 6.73 Ganó valor frente al dólar en
(USD/RMB) 22.8%

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Inversión en China

Zonas de Baja
Inversión

Zonas de Alta
Inversión

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¿Cómo y en qué gasta la gente?

Alimentos finos, Vestidos variados y de Electrodomésticos


nutritivos y de fácil calidad media y alta. duraderos y de alta
preparación. calidad.
Restaurantes.

Televisores de alta definición. Autos, aparatos de


Gadgets del hogar
(refrigeradores, lavadoras,
video y computadoras.
lavaplatos digitales)

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“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”

Aspectos Claves
para Hacer Negocios en China

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¿Qué significa hacer negocios en China?

China es uno de los mercados Internacionalizar la cadena de


más peligrosos para cualquier producción para hacer
Reubicar Centros de Maquila o
empresa si no hay una productos mexicanos más
los procesos industriales de las
estrategia adecuada y un rentables, haciendo
empresas mexicanas.
conocimiento profundo del coinversiones entre empresas
mercado. chinas y mexicanas.

Estrategias de expansión
Eliminar la cadena de crisis
comercial mediante la apertura Establecimiento de filiales en
empresarial y aprovechar los
de representaciones China para convertir aquel país
procesos globales haciendo de
comerciales en aquel país y en el centro exportador de
China un aliado más que un
atraer empresas chinas a productos mexicanos.
competidor.
México.

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Compañías mexicanas inversionistas en China

Fortalezas Debilidades
• Precios Competitivos • Inexperiencia en el
dentro de la gama. Mercado Chino.
• Productos de calidad y • Falta de Renombre
diseño innovador. Internacional del
• Calidad Media-Alta. producto Mexicano.
• Capacidad de • Logística (40 días en
aceptación de la entregar exportación)
demanda local.

Oportunidades Amenazas
•Apertura del mercado Chino.
(OMC) • Trabas arancelarias,
•Interés por productos de administrativas, idioma y
Occidente. negociación.
•Debilidad de producción • Mercado muy
China en mercado de clase competitivo.
alta. • Mercado de gama baja
•Enorme mercado real y cotado por el producto
potencial. local.
•Clase media alta creciente. • Copias ilegales.

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Riesgos y Aspectos Clave para evitar errores

Riesgos Estrategias
Búsqueda especializada por
Incertidumbre en la búsqueda
medio de un socio local e
de socios.
involucrado en la industria.

Adquisición de empresas Análisis exhaustivo de los libros


endeudadas. contables y Due Dilligence.

Negociaciones lentas y Apoyo local para hacer


perjudiciales para el negociaciones ágiles y
inversionista. equitativas.

Aprovechamiento de
Falta de capital para inversión. préstamos y estímulos fiscales
por parte del gobierno chino.

Desarrollo de socios locales por


Reducida o nula red de
medio de oficinas de
contactos. “guanxi”
representación.

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Aspectos Legales

Acta
Constitutiva

Trámite de
cuentas
Plan de
bancarias y
Negocios
visas de
trabajo
Inversión
en China

Formación
Registro de
de la JV o
Capital Social
adquisición

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Esquemas para invertir en China, Ventajas y
Desventajas (Características)

Tipo de Estructura Status Legal Objetivo de la Empresa

Oficina de Representación No tiene personalidad Investigación de Mercado,


(RO) jurídica. planeación de alianzas a
largo plazo, Alianzas con
empresas Nacionales.

Wholly Foreign Owned Personalidad Jurídica de Manufactura, ventas en


Enterprise (WFOE) Responsabilidad Limitada. territorio Local.

Foreign Invested Commercial Personalidad Jurídica de WFOE Especializada en


Enterprise (FICE) Responsabilidad Limitada. comercio, distribución y
ventas al detalle.

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Esquemas para invertir en China, Ventajas y
Desventajas

Estructura Ventajas Desventajas


Registro muy complicado para el
Es económicamente accesible para establecer. tamaño de la organización
RO Permite explorar mercados y actividades de enlace. No pueden facturar localmente en
RMB.

Permite tener el 100% de la propiedad de la empresa


y el control de la misma.
Tiene que financiar el requisito de
Mayor flexibilidad en el alcance de la empresa
capital registrado.
Seguridad en cuanto a tecnología/IP
El desarrollo de las operaciones
WFOE Desarrollo de su propia infraestructura
sobre ventas en China corre por
Inserción de la cultura de existencia de empresa
cuenta propia.
Permite convertir RMB a otras divisas para la
repatriación de ganancias.

Las mismas ventajas para WFOEs normales. Es como una forma normal WFOE.
Estructura especializada en comercio, ventas al detalle Nueva estructura, implementación/
FICE
y distribución. su registro sigue siendo complicado.

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Consejos para
Hacer Negocios en China

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Consideraciones Vitales para Generar Negocios
Rentables en China.

El largo plazo en México, es el corto plazo en


China.

Arquitectura emocional para diseñar un


artículo y generar consumo.

Negocia con los miedos, no con las ventajas


ni con tus capacidades.

Cada colaborador es su competencia en


potencia.

Lingüística inversa, emoción frontal: entiende


el sinónimo como antónimo.

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Un Caso de Éxito:
Mr. Taco

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Mr. Taco

• Inicios

• Inversión

• Problemas y Retos

• Cambios Estratégicos

• Actualidad

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Inicios

• Inversión Mexicana de industrias complementarias en China


(Grupo Maseca)
• El Fogoncito: Experiencia y Know-how internacional
• 2 viajes exploratorios y Estudios de factibilidad para la
implementación en China
• El consumidor Chino estaba dispuesto e interesado en probar
la comida mexicana
• Aunque existen diferencias en los hábitos alimenticios, el core
de los tacos es compatible con la cultura china
• Diferencia en hábitos de consumo entre hombres y mujeres
• El atractivo visual del plato es de vital importancia en chian
• Proyección Inicial para 4 unidades
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Inversión

• Se creó una empresa con 9


accionistas + El Fogoncito y
LatinAsia.
• Inversión Inicial de 1 Millón
de USD.
• Proyección para alcanzar el
punto de equilibrio: 9 meses
(real: 16 meses)
• Ventas Máximas: 52,000 USD
al mes, con costos altos,
especialmente en rentas
(12,000 USD)
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Problemas y Retos

•La nómina representaba el 40% del


ingreso
•Mercado meta: Chinos de bajo poder
adquisitivo y todos los extranjeros
•Muchos mexicanos en la parte
gerencial que no sabían cómo venderle
a chinos
•El producto no estaba adaptado al
mercado, por lo que no fue bien
aceptado
•Circunstancias Adversas (Cierre de la
calle en la que estaba ubicado para las
olimpiadas y problemas con los
vecinos)
•Ticket Promedio: 17 RMB
•Estructura Organizacional: 62 Personas

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Cambios en la operación
• Cambio de Nombre, diseño del local
y estrategia de Negocio
• Cambio de Target Market:
Oficinistas y jóvenes universitarios
(Medio-Alto)
• Tropicalización y reducción del
menú (7 a 8 sets de platillos con
Tortillas de arroz, arroz con leche de
soya y fajitas de verduras)
• Se cedió la operación de la cadena y
sus 4 nuevos locales a una
operadora especializada en
restaurantes
• Ticket Promedio: 45 RMB
• Estructura Organizacional: 43
empleados, ningún mexicano
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Actualidad
• Locales de 70m2
• 2 Locales en Foshan y
Pazhou, con 2 más en
Beijing
• Publicidad por Redes
Sociales (Baidu)
• Renta promedio: 3,600 USD
• Se espera abrir 2
restaurantes más y
posteriormente vender la
cadena bajo el concepto de
Mr. Taco
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(Mexico Office)

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