Riesgos: Uno de los riesgos que

se presenta en este caso es el

Riesgo Político, ya
que por el golpe de estado en
Haiphong se han cerrado las
fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto
quiere decir que nada entra
y sale de allí, también se
presenta el riego de
transferibilidad porque no es
posible girar las divisas a
GCT
Chicken.
Medidas para disminuir riesgos:
como Vietnam es un país de
constante conflicto una de
estas medidas que debe tomar
para disminuir riesgos es una
Póliza de seguro de
crédito, ya que esta se asegura
de cubrir los riesgos de pago de
su cliente y también
cubre el riesgo de la
inestabilidad política.
Riesgos: Uno de los riesgos que
se presenta en este caso es el
Riesgo Político, ya
que por el golpe de estado en
Haiphong se han cerrado las
fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto
quiere decir que nada entra
y sale de allí, también se
presenta el riego de
transferibilidad porque no es
posible girar las divisas a
GCT
Chicken.
Medidas para disminuir riesgos:
como Vietnam es un país de
constante conflicto una de
estas medidas que debe tomar
para disminuir riesgos es una
Póliza de seguro de
crédito, ya que esta se asegura
de cubrir los riesgos de pago de
su cliente y también
cubre el riesgo de la
inestabilidad política.
Casos de estudios

David Santiago Sanchez León

Jorge Mario Payares Ramírez

Instructor SENA
 Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Negociación Internacional (2348363)

2021

Caso N. 1

La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en
Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera
MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los
pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un
contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de
hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Solución para el caso N° 1

Para este caso la compañía colombiana GCT Chicken tiene grandes riesgos por los sucesos nombrados
en la descripción del problema y para evitar ser afectado por esta situación es necesario tomar algunas
medidas:

Riesgo político: Se enfrentaría a este tipo de riesgo en tal caso que la mercancía logrará cruzar el
bloqueo comercial establecido por el país receptor o al cual le va llegar la mercancía y luego el cliente
comprador por causas políticas no pudiera girar divisas al exterior (lo que podemos resumir como hacer
el pago a la compañía colombiana GCT Chicken), este riesgo se puede evitar mediante una póliza de
seguro de crédito la cual además de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el
riesgo de la inestabilidad política en el específico momento de crisis.

El segundo riesgo en el cual podría llegar a incursionar la compañía es el riesgo de carga y descarga ya
que a él se enfrenta todas las empresas que exportan mercancías perecederas en cuyo ejemplo vemos
que la compañía GCT Chicken exporta “patas de pollo” que es muy probable que al romper los ciclos de
congelación o sobrepasar fechas vencimiento puede suponer grandes o totales perdidas en el producto.
Para combatir estos posibles daños es necesario que la mercancía este bajo las mejores condiciones y
también importante que la exportación esté preparada para algún retraso o imprevisto.

El ultimo riesgo al cual se puede enfrentar la mercancía es el riesgo país que básicamente se relaciona
con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus
obligaciones con algún agente extranjero, por razones fuera de los riesgos usuales que surgen de
cualquier relación crediticia, el riesgo país es el riesgo de una inversión económica debido a los factores
específicos y comunes de un cierto país. Esto es un riesgo promedio de las inversiones realizadas y va
muy de la mano con la seguridad pública en caso de que halla alguna guerra.
Para mitigar esto es necesario el pago de impuestos y seguridad de la exportación.