SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA-

GESTIÓN LOGISTICA

FICHA No.

Evidencia 3: Foro ¨Sistemas de Distribución¨

INSTRUCTOR: 
ADRIANA LUCIA PACHECO

APRENDIZ

AÑO 2018

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 Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Teniendo en cuenta lo anterior y el desarrollo de la evidencia “Sistemas de

distribución y transporte” de esta actividad de aprendizaje, participe del foro
dando sus aportes acerca de los sistemas de distribución y los canales
empleados para la comercialización de productos o servicios, respondiendo las
siguientes preguntas:

Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de

flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de
distribución ¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para
comercializar el producto?

El producto seleccionado para el desarrollo de la evidencia 2, se hizo uso de una

empresa térmica de generación de energía eléctrica, la cual se encuentra en el
departamento de Boyacá.
El sistema de distribución y comercialización de la energía eléctrica generada
por cualquier central, está sometida a un proceso previo de programación donde
se involucra las necesidades de los usuarios, según el sistema de interconexión
del país, dotado de mecanismos de control, seguridad y protección.
El sistema precisa de una organización económica centralizada para planificar la
producción y la remuneración a los distintos agentes del mercado si, como
ocurre actualmente en muchos casos, existen múltiples empresas participando
en las actividades de generación, distribución y comercialización.

2
¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?
La comercialización minorista de electricidad fue un monopolio regulado, pero
las tendencias a la liberalización de mercados han llegado también a los
servicios públicos.
La Comisión de Regulación de Energía y Gas de Colombia (CREG) ha
pretendido desde hace cerca de seis años implementar un marco de
competencia en la comercialización minorista de electricidad.
Esta actividad implica que el comercializador actúa como intermediario entre los
productores del insumo (empresas generadoras de electricidad) y los
consumidores. Este negocio requiere instalar equipos de medida en el sitio de
consumo. Esos medidores son consultados para conocer el consumo del cliente
y, por medio de un documento comercial (factura), solicitarle el pago.
Aquellas empresas que obtengan ventajas tecnológicas en estas actividades
podrán ofrecer precios más bajos y capturar mercado.
Algunos gobiernos han optado por ofrecer subsidios al consumo para aquellos
grupos de clientes de muy bajos ingresos.
Una de las estrategias para la comercialización de la energía eléctrica es si se
llegara a liberar del sector, para unirse a otras empresas y proveer a regiones
donde no se cuenta con este servicio o en alguno de los casos es muy
intermitente por lo difícil de acceder teniendo como obstáculo la distancia y la
situación geográfica.

¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?
Inicialmente por ser un servicio de demanda, se tendría en cuenta el precio con
el que están ofertando las otras empresas proveedoras de energía en el sector,
teniendo esto como base para determinar el canal de distribución de la
producción de energía eléctrica, dependiendo de factores como la hora en que
se programó el despacho de generación, el tiempo que fue programado el
despacho y también el precio en que se ofertó el Watio/hora.
Teniendo en cuenta esta programación depende la remuneración económica o
los ingresos para la empresa.