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UNIVERSIDAD PRIVADA “FRANZ TAMAYO” FACULTAD DE CIENCIAS

ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Ingeniería
Económica

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS

INTEGRANTES:

BLASQUEZ NOGALES JUAN PABLO

FUENTES CONDORI KAMILA ERIKA

QUISPE AGUILAR ROBERTO DIEGO

RAMOS PLAZA JUAN MARCO

GESTIÓN:

I-2021

1
Contenido
OBJETIVO GENERAL...........................................................................................3

EL PROBLEMA......................................................................................................3

CAPITULO I............................................................................................................3

1.1.INTRODUCCIÓN.........................................................................................3

1.2.ANTECEDENTES.........................................................................................3

1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………………………………..4

1.4.OBJETIVOS Y ACCIONES…………,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4

CAPITULO II........................................................................................................14

MARCO CONCEPTUAL......................................................................................14

2.1. ESQUEMA DEL MARCO CONCEPTUAL.............................................14

CAPITULO III.......................................................................................................18

MARCO PRÁCTICO............................................................................................18

3.1. DISEÑO METODOLÓGICO.....................................................................18

3.2. ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIAS COMERCIALES:..........19

3.2.1ESTUDIO DE MERCADO:..................................................................19

3.2.2 METODOLOGÍA:................................................................................19

3.2.3ENCUESTA:..........................................................................................20

3.2.4 POBLACIÓN ESTUDIADA................................................................21

3.2.5 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA.............................................23

2
ANÁLISIS DEL SECTOR................................................................................26

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA...............................................................26

PRODUCTOS SUSTITUTOS...........................................................................27

ESTRATEGIAS COMERCIALES:..................................................................27

3.3. ESTUDIO TÉCNICO O INGENIERÍA DEL PROYECTO......................28

3.4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL.............................................29

PLANEACIÓN:.............................................................................................29

ORGANIZACIÓN:........................................................................................29

DIRECCIÓN:.................................................................................................30

COORDINACIÓN:........................................................................................30

CONTROL:....................................................................................................30

ACTIVIDADES DE SUBCONTRATACIÓN Y DE MANERA DIRECTA

...................................................................................................................................30

SUBSISTEMAS.............................................................................................31

FUNCIONES ESPECÍFICAS QUE DEBE CUMPLIR CADA

SUBSISTEMA...........................................................................................................31

RECURSOS HUMANOS EN EL SISTEMA...............................................32

ASIGNACIÓN FUNCIONES.......................................................................32

ELABORACIÓN DEL ORGANIGRAMA...................................................33

ESTUDIO LEGAL............................................................................................33

3
ADHESIVOS PARA DECORACION DE INTERIORES

OBJETIVO GENERAL

Ofrecer lo mejor en diseño y decoración de interiores para empresas y particulares

manteniendo los más altos estándares de calidad y servicio.

EL PROBLEMA

¿Cómo ofrecer la mejor decoración de interiores?

CAPITULO I

GENERALIDADES

1.1. INTRODUCCIÓN

La creación de figuras en la pared siempre ha sido un tema que rige de un gran

costo ya que se cobra de acuerdo a la decoración, la pintura, mano de obra inclusive tarda

mucho tiempo en su culminación, pensando siempre en la necesidad del cliente y la

tendencia de innovar, nosotros realizamos adhesivos de acuerdo al modelo y

personificación que económico que varía de acuerdo al tamaño del diseño que se precisa.

1.2. ANTECEDENTES

Citando a la empresa Creavinilo “En Creavinilo actualizamos constantemente

nuestro blog sobre decoración. Las tendencias en diseño de interiores y decoración de

espacios están en constante movimiento y evolución al rededor del mundo. Algunas de

las tendencias más exitosas en la decoración del hogar y negocio son las frases

motivadoras, los vinilos decorativos florales, vinilos geométricos, el estilo polka dots,

doodles, el estilo nórdico-escandinavo, entre otros tantos.”.

Creavinilo, 2005

4
Teniendo de ejemplo esta empresa ya que compartimos características y objetivos

similares con respecto al producto lo que nos diferenciaría de la empresa mencionada es

que otorgaremos la libertad al cliente sobre la personalización del producto con las

características solicitadas. Se observó varias diferencias con respecto a nuestro proyecto.

Primeramente, la empresa evaluada se limita a producir y comercializar sus propios

diseños predeterminados mientras que nosotros permitimos la posibilidad de que el

cliente elija un diseño personalizado de acuerdo a sus preferencias, también que en

nuestra estancia laboral solo tendríamos como competencia al mercado informal.

También establecer que nos especializamos en la preferencia del cliente y que se

sienta satisfecho con su compra.

https://creavinilo.com/vinilos-para-empresas/

1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Cómo decorar con un diseño y estilo propio?

1.4. OBJETIVOS Y ACCIONES

1 Desarrollar un estudio de mercado, para obtener información acerca de la oferta,

la demanda, precio y la comercialización.

En nuestro estudio de mercado identificamos como bienes sustitutos a los

siguientes productos:

• Tapizado de Pared

• Pintura para Pared

• Posters

A su vez también identificamos como bienes complementarios a la pintura para la

pared en caso de que se desee un servicio combinado, como tipo de mercado nuestro

5
proyecto califica en un mercado de competencia perfecta ya que la innovación nos

respalda y contamos con un mercado existente que requerirá obtener nuestro producto.

ESTUDIO DE LOCALIZACION

En el estudio de localización para nuestro proyecto de adhesivos decorativos

pensamos en aspectos tanto económicos y de estrategia para así encontrar un lugar

rentable, en el aspecto económico encontramos un espacio que no nos genere demasiados

gastos y al mismo tiempo nos permita reducir costos para así poder concentrarnos

totalmente en la atención al cliente. Nuestro proyecto se establecerá en el centro de la

ciudad pues tomando en cuenta la distancia hacia la materia prima, insumos y hacia los

mismos clientes, estaremos en una buena posición para amortiguar costos como por

ejemplo los de transporte. Adoptaremos una estrategia donde tendremos que buscar un

lugar en el cual los demandantes de este servicio se concentren y requieran nuestro

producto.

2 Desarrollar el estudio legal y organizacional para llevar adelante el proyecto,

con base a normativas.

2. Actividades de subcontratación y de manera directa

Como actividades de subcontratación tenemos a los que nos van a proveer la

materia prima e insumos que en caso de nuestro proyecto es el vinilo y la tinta.

La directa desde la elaboración del diseño hasta la entrega correspondiente del

pedido.

Agrupación de las tareas y las actividades en subsistemas

6
Funciones específicas que debe cumplir cada subsistema

1.- Recepción del pedido:

Encargarse del servicio de atención a la clientela recibe el debido adelanto y

decepciona el diseño

2.- Ajustar el diseño:

El cliente pasa al área del ajuste del diseño, le muestra al encargado el tamaño los

colores o las debidas modificaciones que requiera para su satisfacción.

3.-Imprimir el diseño:

Se encargará de modificar el diseño al gusto del cliente se realiza su debida

impresión.

4.- Recortar el diseño:

Una vez impreso se dirigirá al área de recorte donde de manera efectiva y

cuidadosa se realizará ese proceso.

5.- entregar el pedido:

Realizar la entrega al cliente

6.- instalar el diseño en la base:

Vamos a su hogar e instalamos el diseño para tener un mejor servicio y realizar la

colocación del diseño de manera adecuada.

7.- recibir el pago:

Por último, el encargado deberá recibir el pago total del producto.

Necesidades de los recursos humanos de cada subsistema

7
Para que nuestro proyecto se ponga a curso necesitaremos de 4 personas donde

cada cargo será sintetizado y realizado de manera eficiente, además de satisfacer como

empresa las necesidades de los trabajadores haciendo prevalecer sus derechos y la

capacidad de que se familiaricen con el cargo que realizan.

1.5 ESTUDIO ECONÓMICO

VAN, TIR

Estudio Financiero

Primeramente, realizamos una evaluación a todos los costos que incurre el

proyecto para ser realizado:

El Costo Total del producto Grande una vez terminado y utilizando una utilidad

de 4% generando una ganancia de 5,39 Bs

PRODUCTO GRANDE

VINILO 48 48

TINTA 36,00 36,00

IMPRESORA 16,118125 16,1181

COSTO INDIRECTO 141 141

COSTOS ADMINISTRATIVOS 2050 2050

COSTOS TOTALES 2291,118125

134,77

C/U 134,77

4%

8
UTILIDAD 4% 5,39

GANANCIA 5,39

El Costo Total del producto Mediano una vez terminado y utilizando una utilidad

de 4% generando una ganancia de 71 Bs

PRODUCTO MEDIANO

VINILO 24

TINTA 18,00

IMPRESORA 8,0590625

COSTO INDIRECTO 141

COSTOS ADMINISTRATIVOS 2050

COSTOS TOTALES 2241,05906

C/U 67,91

UTILIDAD 4%

GANANCIA 2,72

GANANCIA 71

El Costo Total del producto Grande una vez terminado y utilizando una utilidad

de 4% generando una ganancia de 46 Bs

PRODUCTO PEQUEÑO

9
VINILO 16

TINTA 12,00

IMPRESORA 5,37270833

COSTO INDIRECTO 141

COSTOS ADMINISTRATIVOS 2050

COSTOS TOTALES 2224,37271

C/U 44,49

UTILIDAD 4%

GANANCIA 1,78

GANANCIA 46

Los costos varían dependiendo a la cantidad de vinilo y tinta que será utilizado

para cada uno de los modelos ya sea Pequeño, Mediano, Grande.

Valor De Desecho

Tenemos que para nuestro proyecto realizamos la compra de una impresora de

papel de vinilo con un costo de 25.789 bolivianos el cual tiene un valor de salvamento de

10% de su costo, entonces haciendo el respectivo cálculo de la depreciación total de

nuestra impresora antes de llegar a su valor de salvamente se depreciara en 23210

bolivianos con un centavo.

VALOR DE DESECHO

10
esas 14 unidades extra que se esperan vender serán pura ganancia y nos sirven

para el cálculo de nuestra utilidad dándonos como resultado una utilidad total de 2396

bolivianos.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Al ser un nuevo proyecto usamos el supuesto de que habrá una venta aproximada

de 68 adhesivos de acuerdo a la demanda en el lugar que elegimos para producir nuestro

producto se generará utilidades a partir de la unidad vendida número 55.

5. Determinar la viabilidad del proyecto, a partir de una evaluación del mismo.

5. Teniendo en cuenta cada viabilidad para la realización de nuestro proyecto

evaluamos todas y cada una de las diferentes viabilidades:

VIABILIDAD TÉCNICA

¿SE DISPONE DE LA TENNOLOGÍA, RECURSOS Y LAS CONDICIONES?

TECNOLOGÍA:

La tecnología destinada para el proyecto es de fácil acceso y su uso es versátil y

muy necesario.

RECURSOS:

En este caso optaremos por usar un financiamiento propio y que sea equitativo

para cada uno de los integrantes presentados en el organigrama.

CONDICIONES:

Contamos con todos los tramites de compras cubriendo el área legal y adquisición

de tecnología.

VIABILIDAD LEGAL

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En Bolivia no existe ningún obstáculo legal o impedimento que nos detenga a

realizar y construir nuestro proyecto, al contrario, legalmente se contaría con todos los

papeles legales al día para la inauguración.

VIABILIDAD AMBIENTAL

¿Genera un impacto ambiental negativo?

Nuestro producto que ofrecemos genera y generará un impacto positivo

beneficiando al medio ambiente siendo un buen sustituto de la pintura y el óleo,

generando así más aceptación pública.

De acuerdo a la conclusión que llegamos en todas las viabilidades se puede

concretar una viabilidad muy bien aceptada desde todas las diferentes áreas con una gran

magnitud en la viabilidad ambiental, tomando en cuenta la aceptación evaluada podemos

validar su rentabilidad de nuestro proyecto.

12
1.5. JUSTIFICACIÓN

Debido a la pandemia que se está atravesando en todo el mundo y la cual afecto a

las economías de los países de manera alarmante, estudiando las causas que provoco en

nuestro país Bolivia se continúa encabezando el top de países con mayor índice de

desempleo con un 8,1%, y en el departamento de la paz un 8,6 % según datos otorgados

por el INE.

Los datos anteriores hacen que se piense en la creación de empresa como una

alternativa para obtener ingresos económicos sostenibles y para generar empleos que

conlleven al desarrollo del país y en nuestra ciudad de La Paz. De allí nace la necesidad

de emprender y aún más, de hacerlo creando una empresa innovadora que por ofrecer

productos novedosos y atractivos para el cliente así logre mantenerse en el mercado

siendo un modelo de negocio rentable para nosotros como proyecto.

Un sticker, que se adhiere a cualquier superficie que sea lisa y este puede

utilizarse tanto en interiores como exteriores, además ofrece la posibilidad de ser

reutilizado, los vinilos adhesivos decorativos se convierten hoy en una excelente opción

para transformar estéticamente y en segundos, cualquier espacio de manera rápida y

sencilla.

Los vinilos adhesivos decorativos personalizados son una nueva forma de

ambientar los espacios requeridos de manera creativa y su gran cualidad que lo

diferencia es una reducción importante de tiempos y costos como lo que es la pintura y

mano de obra en los procesos de acabado. Se trata de una posibilidad de uso sencillo

preferida para revitalizar espacios, para remodelar y transformar superficies en los que se

busque proyectar un aspecto llamativo y moderno para el mercado, a bajo costo.

13
Resulta de vital importancia antes de incursionar en la creación de un nuevo

proyecto realizar el plan de negocios que arrojará datos básicos como cuál será el

mercado objetivo.

Es en este estudio de factibilidad donde serán identificadas las variables

diferenciadoras de nuestro proyecto en el mercado y con las cuales se pretende crear este

ente económico con la certeza de incursionar en la ciudad de La Paz con ventajas

competitivas y ser así una de las pocas o únicas empresas del sector dedicadas a la

decoración de interiores con esta técnica de adhesivos decorativos personalizados y que

además se brinde asesoría y valor agregado en cada uno de sus procesos.

Es la necesidad de innovar y la idea de ser pioneros en el mercado con un

proyecto confiable e impactante, la razón del inicio de esta investigación en la cual será

presentado paso a paso el proceso necesario y adecuado para la creación de esta

organización.

1.6. DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

Límites temporales: como proyecto nos planteamos el siguiente límite temporal

que se basa es nuestro flujo de caja y proyecciones estimadas, nos referimos a que si el

proyecto no resulta beneficioso y recuperamos capital en los primeros 3 años

abandonaremos el proyecto porque no será factible invertir, mientras que si al 3 año

recuperamos capital y estimamos ganancias el límite temporal desaparece.

Límite geográfico: nuestro proyecto se llevara a cabo solo en el departamento de

La Paz específicamente provincia murillo, nos ocuparemos de satisfacer las necesidades

de nuestra clientela ubicada en esta zona específica.

Limitación económica: presupuesto de inversión limitado de acuerdo a los

accionistas.

14
CAPITULO II

MARCO CONCEPTUAL

Durante toda la historia, las diferentes culturas en cada una de las épocas han

creado normas decorativas como respuesta a las necesidades del individuo, grupo o

sociedad. Se han tocado temas no solo de diseño sino también se ha dado vital

importancia a la utilización de los elementos para hacerlos prácticos aumentando

paralelamente el interés por la mejora estética. A través de los años se ha evidenciado

como los hogares hablan de la clase social, el estatus, los gustos, la educación, la religión

y procedencia de los seres humanos, convirtiéndose en una preocupación vital en la

cotidianidad de las personas y en un factor importante para satisfacer su ego.

2.1. Esquema del Marco conceptual

Durante el desarrollo del proyecto será necesario conocer algunos conceptos

básicos que posibiliten la consecución de los objetivos propuestos.

Estudio de mercado: es una investigación utilizada por diversos ramos de la

industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al

que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Este tipo de estudio es

especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de compra, región de operación,

requerimientos de productos o análisis de la competencia para asegurar el buen

desempeño del negocio.

Encuesta: Una encuesta es un procedimiento dentro de los diseños de una

investigación descriptiva en el que el investigador recopila datos mediante el cuestionario

previamente diseñado serie de preguntas que se hace a muchas personas para reunir datos

o para detectar la opinión pública sobre un asunto determinado.

15
Costos: es el desembolso económico que se realiza para la producción de algún

bien o la oferta de algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la

mano de obra, los gastos en la producción y los gastos administrativos, entre otras

actividades.

Presupuesto: Se llama presupuesto al cálculo, planificación y formulación

anticipada de los gastos e ingresos de una actividad económica. Es un plan de acción

dirigido a cumplir con un objetivo previsto, expresado en términos financieros, el cual

debe cumplirse en determinado tiempo, por lo general anual y en ciertas condiciones.

Proyecto: Un proyecto es una planificación, que consiste en un conjunto de

actividades a realizar de manera articulada entre sí, con el fin de producir determinados

bienes o servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas, dentro de los

límites de un presupuesto y de un periodo de tiempo dado.

Análisis foda: es una herramienta de estudio de la situación de una empresa,

institución, proyecto o persona, analizando sus características internas y su situación

externa.

Análisis pestel: se basa en la descripción del entorno de la empresa mediante la

consideración de los elementos: Políticos, Económicos, Socio-cultural, Tecnológicos,

Ambientales y Legales.

Estrategia comercial: conjunto de acciones que pone en práctica una empresa para

dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta o de participación de

mercado.

Mercado: Grupo de personas que están dispuestas a consumir algún producto o

servicio.

Personalizar: Hacer algo al gusto y medida de una persona.

16
Proyección financiera: es una herramienta financiera que consiste en plasmar

numéricamente, a través de los estados contables disponibles (estado Resultados,

Balance, flujo de caja), la evolución futura de la empresa, con el objetivo de conocer su

viabilidad y permanencia en el tiempo.

Segmentación: Es el proceso de dividir el mercado en grupos por rasgos

específicos que comparten los integrantes.

TIR: Tasa interna de retorno, es un valor que lleve el valor presente a cero,

utilizada para ver la viabilidad de un proyecto.

Ubicación estratégica: Es el proceso de colocar una empresa en un entorno donde

va a aprovechar al máximo su ubicación.

Valor agregado: Es el valor que adquieren los productos o servicios en el proceso

productivo por parte de la empresa que los desarrolla.

VPN: Valor presente neto, es el valor de unos flujos de caja futuros traídos al

valor de hoy, se utiliza para ver la viabilidad de un proyecto y se compara con la TIR.

Decoración: El término decoración refiere por un lado al proceso y resultado de

adornar un determinado lugar, como ser una casa, una oficina, entre otros, aunque

también, por otro lado, se usa para designar al conjunto de elementos que adornan un

ambiente determinado y a la disciplina que se ocupa de estudiar la mejor forma para

combinar estos elementos que mencionábamos.

La decoración, en tanto, nos propone una serie de posibilidades para alegrar,

ordenar y organizar nuestro hogar o espacio de trabajo y el interiorismo, denominado

también como decoración de interiores es una de las actividades más habituales que

profesionales capacitados al respecto despliegan para ayudarnos a los que poco

entendemos sobre el tema, para que consigamos la mejor forma del entorno que

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habitamos, entonces, para lograrlo, harán uso de determinados elementos, como la

aplicación de normas vinculadas al diseño, técnicas funcionales, ambientales,

psicosociales y sensoriales, entre otras herramientas.

Vinilo adhesivo: El vinilo es un material adhesivo muy resistente que se encuentra

en diferentes colores. Éste se puede cortar en gran variedad de figuras y formas de una

manera que no queda ningún tipo de fondo. El vinilo puede durar muchos años en

interiores, siempre y cuando no esté sobre paredes con humedades, superficies rugosas o

cerca de fuentes de calor y tiene una menor durabilidad en exteriores. El vinilo consta de

3 capas de la siguiente manera:

Base: Es el soporte donde viene pegado el vinilo. Es una base siliconada para que

no actué el adhesivo y se pueda despegar correctamente. Es lo primero que debemos

desprender para la colocación de nuestro diseño.

Definición de gasto: Es el decremento bruto de activos o incremento de pasivos

experimentado por una entidad, con efecto en su utilidad neta, durante un periodo

contable, como resultado de las operaciones que constituyen sus actividades primarias o

normales y que tienen por consecuencia la generación de ingresos.

Definición de pérdida: Es el gasto resultante de una transacción incidental o

derivada del entorno económico, social, político o físico en que el ingreso consecuente es

inferior al gasto y que por su naturaleza se debe presentar neto del ingreso respectivo.

Costo fijo: Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto plazo o

para ciertos niveles de producción, no dependen del volumen de productos.

Costo variables: Costo que incurre la empresa y guarda dependencia importante

con los volúmenes de fabricación.

18
CAPITULO III

MARCO PRÁCTICO

3.1. Diseño Metodológico

Nuestro proyecto consta de 4 inversores los cuales determinaron que el local

principal donde se asentara el proyecto y considerado estratégico es la cuidad de la a

zona central, así poder satisfacer a la demanda ya que es un punto accesible estratégico y

requerido y de acuerdo a la competencia en el mercado de adhesivos personalizados,

nuestros vinilos personalizados constaran de que el cliente al momento de entrar al local

se encuentre en un ambiente amigable y que se sienta libre de ver modelos y tener la

confianza de que nos muestre sus propias decoraciones o ideas, el precio dependerá del

tamaño que el cliente quiera de acuerdo al diseño, nuestro proyecto consta de tres precios

de acuerdo a la diferencia del tamaño, estos son : grande, mediano y pequeño de acuerdo

al siguiente detalle:

Tamaño grande: tendrá un precio de 200 bolivianos y estimamos una venta de 68

unidades al mes y que a partir de la venta 47 en unidad generaremos utilidades.

Tamaño mediano: tendrá un precio de 90 bolivianos y estimamos una venta de

132 unidades al mes y que a partir de la venta 47 en unidad generaremos utilidades.

Tamaño pequeño: tendrá un precio de 70 bolivianos y estimamos una venta de

200 unidades al mes y que a partir de la venta 47 en unidad generaremos utilidades.

Una vez realizado el pedido nos esforzaremos por brindar la mejor calidad y

personificación posible, adaptar el diseño en el ambiente que se desea poner, agregándole

el valor agregado de la asesoría, mandaremos a trabajar con los materiales establecidos de

19
nuestro producto en materia prima e insumos, como el vinilo el cual es el papel especial

que se pondrá en las paredes, la impresora en donde imprimiremos el diseño en el vinilo,

las tintas necesarias y como colores primarios rojo, amarillo, azul y negro que ayude a

plasmar la imagen, un portátil que nos brinde la capacidad de modificar, cambiar colores

y mostrar al cliente como se vería antes de aplicarlo en esta descripción se dio lugar a los

costos directos y como indirectos están el alquiler, servicios básicos, transporte, gastos

varios, sueldos y salarios, tener importadores confiables del vinilo para adquirirlo en rollo

cada mes tener tiendas de respaldo donde adquirir las tintas y el papel vinilo, un técnico

de confianza para la laptop y la impresora en caso de cualquier falla así no tener

inconvenientes al momento de entregas.

3.2. Estudio de Mercado y Estrategias Comerciales:

3.2.1Estudio de mercado:

Llevar a cabo un estudio de mercado en el que se pueda identificar las necesidades

del cliente en la ciudad de La Paz en cuanto a la decoración de sus espacios, a la par que

sea posible determinar un punto estratégico donde el mercado sea potencial y cuyas

características principales y variables críticas permitan la creación de contingencias

iniciales en pro de la durabilidad del negocio

En base a nuestro estudio de mercado optamos por el método descriptivo de las

encuestas, ya que estas nos ayudaran a saber si nuestro producto a ofrecer es aceptable o

no ante la sociedad, y así ver y mejorar las características de los vinilos adhesivos.

3.2.2 Metodología:

Como instrumento de investigación utilizamos encuestas con una cantidad de

muestra de 400 ejemplares, con preguntas en las que se busca la preferencia de la gente

20
en cosas como las características de nuestro producto a ofrecer, lugar, precio, etc. para así

elegir las mejores opciones a la hora de empezar nuestro proyecto.

3.2.3Encuesta:

Realizamos una encuesta digital la cual presentaremos a continuación

Dibujo de la encuesta

21
22
3.2.4 Población Estudiada

Para poder realizar esta investigación, decidimos realizar encuentras digitales,

como ejemplares seleccionamos a las personas que radican en l ciudad de la paz.

1ºPaso: Elegimos el macro distrito Centro y sumamos el número de población de

acuerdo a las edades establecidas en la tabla.

2º Paso: Seleccionamos las edades que necesitamos para la investigación de

nuestras encuestas.

3º Paso: Sumamos los porcentajes seleccionados para nuestra encuesta.

4º Paso: Ya teniendo el total de la población del macro distrito que es 609.448 de

personas lo multiplicamos por el porcentaje seleccionado para las encuestas.

5º Paso: Investigamos el crecimiento poblacional que tiene la ciudad de La Paz

anualmente en el INE desde el 2016 hasta el 2021 y obtuvimos los porcentajes decimales

de cada año.

6º Paso: Multiplicamos el total de población seleccionada por el crecimiento

poblacional del 2021 que fue 100,79%.

Y es así como obtuvimos nuestra “N”, el número de nuestra población, igual a

62758 (color rojo).

Tabla 1: Calculo de la población

POBLACION MACRODISTRITO CENTRO (2016)


RANGO DE EDAD CANTIDAD TOTAL
15-19 5939
20-24 6796
25-29 6623

23
30-34 6828
35-39 5639
40-44 4916
45-49 4372
50-54 4660
55-59 3744
60-64 4057
65-69 2029
70-74 2392
75 a + 2953
TOTAL 60948

Tabla 2: Calculo de la población

ACTUALIZACION DE DATOS

NIVEL LA PAZ MACRODISTRITO CENTRO


AÑO POBLACION %DE CRECIMIENTO AÑO POBLACION DEL MACRODISTRITO

2017 2842000   2017 60948

2018 2862000 100,70% 2018 61374

2019 2883000 100,73% 2019 61822

2020 2904000 100,73% 2020 62267

2021 2927000 100,79% 2021 62758

3.2.5 Determinación de la muestra

Utilizamos la fórmula de la muestra para determinar la población a ser encuestada

para nuestro estudio.

Z 2∗N∗P∗Q
n= 2
C ∗( N −1 )+ Z 2∗P∗Q

24
Donde:

K= es el nivel de confianza

P= probabilidad

Q=probabilidad de fracaso

N= población

E= error muestra

Sabiendo los componentes que nos ayudan a calcular la muestra, hallaremos la

misma buscando las constantes de dicha fórmula:

Aplicaremos un nivel de confianza de 1.05 y un margen de error del 0,2938 un

índice de éxito del 0,5 y un índice de fracaso del 0,5 y la población de 62.758 según datos

del INE dándonos una muestra de 30 encuestas.

Análisis de las respuestas

25
Pregunta 4:

¿Le gustaría tener figuras creativas plasmadas en las paredes de alguna

habitación?
SI 27 27 0,9 0,9 90% 90%
NO 3 30 0,1 1 10% 100%
TOTAL 30 1 100%

10%

SI
NO

90%

De acuerdo a los resultados a las 30 encuestas un 90% si le gustaría tener figuras

plasmadas en sus espacios y un 10% no le gustaría.

Pregunta 11

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por adhesivos personalizados?

100-150 17 17 0,57 0,57 57% 57%


151-200 7 24 0,23 0,8 23% 80%
201-250 6 30 0,2 1 20% 100%
TOTAL 30 1 100%

26
PRECIO

20%
100-150
151-200
201-250
57%
23%

Según a las 30 encuestas realizadas obtenemos un resultado de que las personas

estarían dispuestos a pagar por los adhesivos un precio de 100 a 150 bs el cual representa

un 57% un 23% personas que pagarían un precio de 151 a 200 bs y con un 20% personas

que pagarían 201 a 250 bs.

Pregunta 9

¿Por cuál medio le gustaría adquirir nuestro producto?

INTERNET 8 8 0,27 0,27 27% 27%


TIENDA
7% 20 28 0,67 0,93 67% 93%
FISICA
BODEGA 2 27% 30 0,07 1 7% 100%
TOTAL 30 1 100%
INTERNET
TIENDA FISICA
BODEGA

67%

27
Con un mayor porcentaje del 67% prefieren una tienda física y un 27% por

internet lo cual optaríamos por ambas opciones.

ANALISIS

Llegamos a la conclusión en base a las preguntas más importantes que nuestro

producto está en el mayor porcentaje de aceptación.

Análisis del sector

El sector decoración de interiores con técnicas como los vinilos decorativos en el

departamento de La Paz provincia murillo es el centro paceño ya que hay una variedad de

imprentas y venta de stickers para decorar habitaciones o cualquier espacio ya que como

el mundo se adapta a los nuevos cambios la población desea incursionar en la moda.

Análisis de la competencia

Como base principal para este análisis de la competencia definamos que es el

proceso que pone en práctica una empresa para saber cómo actuar en el ambiente

competitivo, el cual empieza reconociendo a sus competidores para determinar cuáles son

sus principales objetivos, estrategias, puntos débiles y fuertes.

Nuestra competencia se centra de manera directa e indirecta

Competencia directa: donde como competencia directa es las tiendas que ofrecen

nuestros mismos servicios resulta que los competidores directos de nuestro producto, son

todas las empresas que producen un producto muy similar al nuestro, se dirigen al mismo

segmento de mercado o utilizan una estrategia de precio muy parecida a la nuestra en

adhesivos personalizados.

28
Competencia indirecta: la competencia indirecta es la pintura y los diseños

manuales, además de los stickers que se vende para la decoración en el mercado informal.

Productos sustitutos

Los vinilos adhesivos son una alternativa de bajo precio comparada con otras

opciones existentes en el mercado como cuadros, papeles de colgadura y texturas, que

también se pueden conseguir a precios bajos y pueden remplazar, dependiendo del gusto

del cliente, a los vinilos decorativos. La fotografía es otro producto que por su bajo costo

en el mercado actual constituye uno de los principales productos sustitutos del vinilo

decorativo.

Estrategias comerciales:

Como estrategia comercial tenemos un gran factor que influye a los clientes que

es la publicidad que se hará para que nuestros adhesivos sean conocidos por la población

resaltando las características que este posee y lo que nos diferencian del resto de los

adhesivos personalizados, que usted pueda imaginar el diseño y nosotros lo hacemos

realidad con la calidad que se nos representa.

También tendremos apoyo de las redes sociales sean Facebook, whapsapp tiktok

ya que son las aplicaciones que más influencia tienen con las personas.

Contaremos con una paina web para que la clientela tenga la seguridad de que

nuestro proyecto presenta la calidad que dice tener ya que se pondrá los contactos con la

empresa y podrá tener acceso a nuestro catálogo de diseños y sugerencias.

Tendremos vinilos y se hará un cobro mediante el tamaño:

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Tamaño grande: diseños para paredes grandes, oficinas, incluso como banners

dando un ambiente innovador a los espacios interiores o exteriores, adaptables a paredes

lisas, sin arruinar la pintura y lo mejor que es renovable.

Tamaño mediano: más para decoraciones que solo se requiere diseños simples y

presenciales a la vista con la misma calidad que se nos representa dando un ambiente

innovador a los espacios interiores o exteriores, adaptables a paredes lisas, sin arruinar la

pintura y lo mejor que es renovable.

Tamaño pequeño: para las áreas específicas diseños pequeños que ayudaran a

hacer espacios detallados con la calidad que se nos representa dando un ambiente

innovador a los espacios interiores o exteriores, adaptables a paredes lisas, sin arruinar la

pintura y lo mejor que es renovable.

Nuestra estrategia comercial es en resaltar de la competencia resaltando la calidad

y el valor agregado que es la personificación del producto mediante el lema “el único

límite es tu imaginación”

El servicio de asesoría, instalación y ambiente 100% amigable propiciado por los

asesores comerciales harán que los posibles clientes y los clientes ya obtenidos se

fidelicen con la organización, sintiendo una pertenencia por el lugar en el cual encuentran

lo que desean.

3.3. Estudio Técnico o Ingeniería del Proyecto

¿Se Dispone de la tecnología, los recursos y las condiciones?

La tecnología para nuestro proyecto es una de las más importantes para la cual se

basa en la elaboración de nuestro producto a ofrecer e innovar,

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La tecnología requerida para nuestro proyecto es de relativo fácil acceso, pues la

adquisición del mismo dependería mayormente del plan y capacidad de financiamiento

que tengamos para la obtención del mismo pues no son necesarios demasiados tramites o

pasos entre la compra y obtención de la tecnología que necesitamos, al igual que estos, el

acceso a los recursos necesarios para el proyecto estarían condicionados de acuerdo a

nuestra capacidad financiera, la única condición para nuestra capacidad de producción es

el gran espacio requerido para la maquinaria

3.4. Estudio Organizacional y Legal

Planeación:

1.- figurar un rumbo general con la mira puesta en el futuro de la organización:

Ofrecer lo mejor en diseño y decoración de interiores para empresas y

particulares manteniendo los más altos estándares de calidad y servicio.

2.- identificar y asignar los recursos que requiere nuestro proyecto para alcanzar el

objetivo.

Tener personal capacitado para realizar los diseños y las decoraciones, un local

que nos permita realizar el trabajo de manera eficiente, que la materia prima e insumos

sea de una buena calidad a un precio accesible y la maquinaria necesaria para concretar

cada pedido.

3.- decidir las actividades necesarias para lograr el objetivo del proyecto.

Una actividad importante que nos ayudara a hacer conocer nuestro proyecto es la

publicidad constante, mantener los estándares de calidad de nuestro producto.

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Organización:

Después de la planeación el siguiente paso es distribuir y asignar las diferentes

actividades a los grupos de trabajo que forman parte del proyecto, permitiendo la

utilización equitativa de los recursos para crear una relación entre el personal y el trabajo

que este debe realizar.

En nuestro proyecto se necesitara quien realice los diseños adecuados de acuerdo

a lo que el cliente requiera, uno que se ocupe de manipular la maquinaria, uno que se

encargue de la instalación y de la entrega y los pedidos.

Dirección:

Es el tercer paso a dar, dentro de ella se lleva a cabo la ejecución de los planes, la

comunicación que tendremos en nuestro proyecto la motivación y la supervisión

necesaria para alcanzar las metas del proyecto. Se trata de un rol de guía y orientador.

Además, la dirección en el proceso administrativo de nuestro proyecto debemos fijarnos

una serie de metas camino al objetivo final, orientando a nuestros trabajadores,

motivándolos y asegurándose de que todo se hace como corresponde.

Coordinación:

Cada actividad de la empresa se debe completar con el trabajo de otro, y

enriquecerse con él. En nuestro proyecto no es una tarea difícil coordinar ya que es elegir

los diseños que el cliente quiera mándalo al encargado de maquinaria y la debida

instalación los canales de coordinación serán eficientes y no de muchos procesos.

Control:

La administración debe revisar y verificar que todo se haga conforme a esos

planteamientos y directrices, ya que de lo contrario nos podemos alejar de la cultura de

empresa y del objetivo señalado.

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Actividades de subcontratación y de manera directa

Como actividades de subcontratación tenemos a los que nos van a proveer la

materia prima e insumos que en caso de nuestro proyecto es el vinilo y la tinta.

La directa desde la elaboración del diseño hasta la entrega correspondiente del

pedido.

Subsistemas

Recep Ajuste Imprimir Recortar

ción del del diseño el diseño el diseño

Entregar Instalar Recibir el

el pedido el diseño en la pago

base

Funciones específicas que debe cumplir cada subsistema

1.- recepción del pedido.- el encargado se encarga del encargado del servicio a la

clientela recibe el debido adelanto y decepciona el diseño

2.- ajustar el diseño.- el cliente pasa al área del ajuste del diseño, le muestra al

encargado el tamaño los colores o las debidas modificaciones que requiera para su

satisfacción.

3.-imprimir el diseño.- unas ves modificadas al gusto del cliente se realiza la

impresión del diseño.

4.- recortar el diseño.- una vez impreso de ira al área de recorte donde de manera

efectiva y cuidadosa se realizar ese proceso.

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5.- entregar el pedido.- entregamos el pedido al cliente

6.- instalar el diseño en la base.-vamos a su hogar e instalamos el diseño para

tener un mejor servicio y realizar la colocación del diseño de manera adecuada.

7.- recibir el pago.- por último el encargado deberá recibir el pago total del

producto.

Recursos humanos en el sistema

Para que nuestro proyecto se ponga a curso necesitaremos de 4 personas donde

cada cargo será sintetizado y realizado de manera eficiente, además de satisfacer como

empresa las necesidades de los trabajadores haciendo prevalecer sus derechos y la

capacidad de que se familiaricen con el cargo que realizan.

Asignación funciones

Trabajadores Funciones Funciones


Trabajador A 1.- recepción del 2.- ajuste del
pedido diseño
Trabajador B 1.- imprimir el 2 recortar el diseño
diseño
Trabajador C 1.- recepción del
pago
Trabajador D 1.- entrega del 2.- instalación del
diseño diseño

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Elaboración del organigrama

Organigrama del proyecto adhesivos personalizados


Trabajador A:
KAMILA ERIKA
recepción del pedido y
FUENTES CONDORI
ajuste del diseño

ROBERTO DIEGO JUAN PABLO JUAN

QUISPE AGUILAR BLASQUEZ NOGALES MARCO RAMOS

Trabajador B Trabajador C Trabajador D

Imprimir y Recibir el pago Entregar e

recortar el diseño instalar el producto

Estudio legal

No existe algún impedimento para constituir la empresa dentro de nuestro país

solo seguir todos los pasos legales para registrarlo y no tener ningún problema a futuro.

En el ámbito legal tendremos los tramites de apertura del negocio como las AFP

Administradora de Fondos de Pensiones (AFP) encargada de la administración y

representación de los fondos de pensiones, constituida de conformidad a la presente ley y

al Código de Comercio a la cual se deben asociar los empleados, funda empresa opera el

Registro de Comercio de Bolivia, brindando un servicio eficiente a los empresarios,

NITE que es el número de Identificación Tributaria NIT es asignado por la


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Administración Tributaria, a toda persona natural, jurídica o sucesión indivisa, en el

momento que se inscribe para realizar alguna actividad económica, y que resulten sujetos

pasivos de alguno los impuestos establecidos.

Además de pagar los impuestos establecidos como el impuesto al valor agregado,

el impuesto a las utilidades y el impuesto a las transacciones de acuerdo a la normativa de

nuestro país.

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