Facultad de Ingeniería Civil

Semana N° 01:
Plan de Negocios
Asignatura: Legislación y Normatividad
Ma. Nicanor Carrión Segovia

Semestre Académico 2020-2

 Universidad Nacional
Federico Villarreal Facultad de Ingeniería Civil

Plan de Negocios
Es un documento que se utiliza para
analizar, evaluar y presentar un
proyecto empresarial.

Contiene además los lineamientos

generales para ponerlo en marcha.
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Asumir el compromiso y tomar el control de nuestra existencia,
establecer prioridades y clarificar valores, nos permitirá alcanzar el
equilibrio interior y la plena satisfacción de ser quien quiero ser.
Estos aspectos son fundamentales para nuestra realización como
seres humanos.

El reconocimiento de que tú eres la

causa y no el efecto hará que no tengas
más miedo:
sentirás una nueva sensación de poder
Robert Fisher

El compromiso y responsabilidad con nuestra propia vida se

traduce en la estructuración de nuestro plan en un mundo cada vez
más exigente y cambiante.
Ser responsables con nosotros mismos implica tener una actitud
activa y proactiva, ser los protagonistas de nuestra historia y asumir
de manera inteligente cada reto que se nos presente.

Tener la sensación de que

somos nosotros los que
lideramos nuestro proceso nos
otorga el magnífico poder de
extraer valiosos aprendizajes.

La claridad del plan de vida, es la fuerte conexión entre un

emprendedor que quiere tener una empresa y sus valores
esenciales, sus metas, su motivación y su razón de SER.

…y tú, ¿ya hiciste tu plan de vida?

El plan de negocios permite
proyectar el futuro en momentos
clave de la empresa, y es un
sustento sólido para llegar a
acuerdos con socios y terceros.

Refleja los factores clave del

negocio y las decisiones
fundamentales que se van a
implementar para lograr los
objetivos de los emprendedores

1.- Un plan de negocios permite

evaluar la factibilidad técnica y
económica antes de ponerse en
marcha, previendo decisiones y
necesidades de recursos.
2.- El plan de negocios suele ser un requisito para que potenciales
socios e inversores evalúen su participación, tanto si el
emprendimiento es nuevo como si ya está en funcionamiento.
Foco del plan para buscar socios e inversores:
· Valuación del negocio
· Potencial de crecimiento
· Propuesta de participación
3.- Ante un salto de crecimiento, un plan de
negocios permite el seguimiento ordenado y
eficiente del proceso, de forma de aumentar
la rentabilidad y el valor de la empresa.
Foco del plan de negocios para el crecimiento:
· Estrategia de crecimiento
· Riesgos
· Necesidades de recursos
· Productividad
4.- El plan de negocios es la herramienta
central para negociar la transferencia de
un fondo de inversiones o vender la
empresa.
Foco del plan para la venta del negocio:
· Valuación
· Activos tangibles e intangibles
· Proyecciones de ingresos y egresos
5.- El plan de negocios permite, ante esta decisión,
reducir el impacto y minimizar los costos.
Foco del plan para el cierre del negocio:
· Estrategia de cierre
· Barreras de salida
· Valor residual
 Objetivos del Plan de Negocios

MOSTRAR LOS ESCENARIOS CON SUS

VARIABLES.

FACILITAR EL ANALISIS INTEGRAL A

INTERESADOS: SOCIOS, INVERSIONISTAS,
BANCOS, CLIENTES Y PROVEEDORES.
Justificación del Plan de Negocios

 Tener un documento para presentar el proyecto

a los interesados.
• Examinar su viabilidad financiera y operativa
• Buscar la eficiencia del proyecto
• Prever necesidades de recursos
• Valuar una empresa para su venta
• Guiar la puesta en marcha de un negocio
• Identificar los problemas a tiempo.
Desarrollo de la Idea del Plan de Negocios

No es un proceso lineal

 No es solo una tarea de redacción
Cada punto nuevo debe tener
sentido en su relación con los demás
Debe indicar que hacer y como
hacerlo
Puede convertirse en un manual de
instrucciones.
Contenido del Plan de Negocios

1.- Resumen ejecutivo

2.- Introducción
3.- Análisis e investigación de mercado
4.- Análisis FODA
5.- Estudio de la competencia
6.- Estrategia
7.- Factores críticos de éxito
8.- Plan de marketing
9.- Recursos humanos
1°Resumen Ejecutivo

Describe en forma breve los aspectos más

relevantes del Proyecto:
 El producto,
 El mercado,
 La empresa,
 Los factores de éxito,
 Los resultados,
 las necesidades de financiamiento y
 Las conclusiones.
 ¿ Cuál es el negocio a desarrollar?
 ¿ Quiénes presentan el plan y para qué?
 Si la empresa está en marcha ¿cuál es su
misión y trayectoria?
 Fecha de presentación y plazo de
aprobación
 ¿ Cual es el enfoque con que se preparó el
plan ?.
3°Análisis e Investigación de Mercado

 Oferta.- Cuales son los negocios o empresas

similares y que beneficios ofrecen.
 Demanda.- Quienes son y que quieren los
consumidores.
 Cual es el mercado potencial
 Que precios están dispuestos a pagar.
 Cuántos son los clientes
 Productos o servicios similares
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Introducción: Baja experiencia

tecnológica, compradores cautos.
Crecimiento: Crece el mercado, aumenta
la demanda.
Madurez: La tecnología se estabiliza,
Aumenta la segmentación.
Declive: Se busca productos sustitutos,
Otra opción el relanzamiento.
4°ANALISIS
FODA
5.1 Amenazas y Oportunidades

 Principales competidores y
posición que ocupa la empresa.
 Tendencias del mercado
Impacto de la globalización
 Factores macroeconómicos que
afectan el sector:
Gubernamentales Legales
Tecnológicos Sociales
 5.2 Fortalezas y Debilidades

 Eficiencia e innovación en las acciones

y los procedimientos.
 Calidad y cantidad de recursos con
que cuenta la empresa.
 Capacidad de satisfacción del cliente.
 Cuáles son las fortalezas que
permitirán tener éxito en el negocio.
 Cuáles son las debilidades a corregir.
 Cómo se neutralizarán o enfrentarán.
5°Análisis de la Competencia
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6°
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Federico Villarreal

Direccionamiento Estratégico
• Objetivos
• Situaciones a ser alcanzadas en un tiempo definido.
• Son el compromiso de la organización para lograr la misión.
• Retornar a nuestra posición de líderes antes del conflicto.
• Metas
• Resultados medibles a ser alcanzados en un periodo determinado.
• Son los valores esperados para los indicadores asociados a los
objetivos planteados
• Las metas deben especificar cantidad, unidad de medida y plazo.
• Elevar el nivel de facturación en 15% anual hasta 2025.
• Duplicar el Patrimonio cada tres años.
• Estrategias
• Lo que hacemos para lograr nuestro objetivo
• Tácticas
• La ejecución de la estrategia
 Universidad Nacional
Federico Villarreal Estrategia a nivel de negocios

• Estrategia de Inversión:
Posición Competitiva:
Mayor participación, más fuerte posición competitiva,
mayor rendimiento
Efectos del ciclo de vida de Industria:
Introducción – Crecimiento - madurez – declive.

TITULACION 2014 31
7°
8° El plan de marketing
Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar
toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.
En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que
deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos
planeados.
9°
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Federico Villarreal Facultad de Ingeniería Civil