Para lograr siempre ir en la dirección correcta, un emprendedor debe poder reconocer las ideas de nuevos negocios con alto potencial que otros han ignorado. Lo que distingue a los emprendedores de cualquier otra persona es su capacidad de ver el potencial que otros pasan por alto y después tomar valientemente las medidas necesarias para poner en marcha el negocio y mantenerlo funcionando. La mayoría de los emprendedores tiene extraordinarias habilidades de observación y la motivación para actuar con base en lo que perciben. En algunos casos, la identificación de una nueva oportunidad de negocio puede ser resultado de una activa búsqueda de posibilidades o ideas derivadas de las experiencias personales o del entorno laboral. En otros casos, la búsqueda de oportunidades puede ser un proceso menos deliberado y más automático. Israel Kirzner propuso que los emprendedores tienen una habilidad única, que él denomina alerta emprendedora. Un análisis de las características más sutiles de la alerta emprendedora está fuera del alcance de este libro, pero es importante comprender que pensar en el mundo que lo rodea y estar al tanto de las condiciones que podrían generar nuevas posibilidades de negocio puede ser una actividad bastante fructífera. Póngase a prueba y vea si puede identificar nuevas posibilidades de negocio. Apunte esas oportunidades y numérelas. Es probable que le sorprenda la cantidad de oportunidades potenciales que puede identificar. Con una buena planeación y la estrategia correcta, pronto puede estar en el camino del éxito como emprendedor. Como ya se habló, usted puede decidir convertirse en emprendedor por varias razones. Existen tantas razones para convertirse en emprendedor como aspirantes a serlo. Pero no todos los conceptos de nuevas iniciativas de negocio son iguales, puesto que pueden provenir de diversas fuentes. TIPOS DE IDEAS PARA NUEVAS INICIATIVAS DE NEGOCIO Este tipo de negocio puede suponer un alto riesgo, pues suele carecer de un modelo de éxito al cual seguir, pero también puede tener un tremendo potencial. Sabía que desarrollar unos audífonos que funcionaran tanto con los dispositivos de música como con el teléfono celular sería un logro tecnológico sencillo, pero resolvería el fastidio que este problema representa para los usuarios de teléfonos celulares de todo el mundo. Así que, tras desarrollar el dispositivo, emprendió un negocio en 2003 que llamó Skullcandy, para llevar éste y otros productos de audio a clientes de todo el mundo. El esfuerzo de Laurie Johnson por redefinir las muletas comunes, cae dentro de la categoría de ideas Tipo C. Como fundadora de LemonAid Crutches, Johnson encontró una manera de mitigar las molestias de traer muletas tras una lesión. Su diseño de las muletas surgió de su propia experiencia. Mientras Johnson se estaba recuperando de una fractura de pierna producida por el choque de una avioneta que cobró las vidas de su esposo y de su hijo de dos años de edad, su hermana, en un intento por animarla, aplicó pintura en aerosol a sus muletas y recubrió de tela sus agarraderas. ¿Su respuesta? “Me senté pensando, ‘Oh Dios, esto es tan tonto’, ¡pero me hicieron sentir mejor!” Decidida a dar un vuelco a su situación y de hacer un limón, una limonada, Johnson decidió poner en práctica el concepto y ayudar a otros usuarios de muletas a sentirse mejor, también. A mediados de 2005, lanzó su proyecto de emprendimiento para vender una variedad de muletas funcionales y a la moda, y las ventas han sido tan buenas que la nueva empresa de Johnson se ha convertido ahora en una empresa consolidada. FUENTES COMUNES DE IDEAS PARA NUEVAS INICIATIVAS DE NEGOCIO. Existen varias fuentes a las que puede recurrir para inspirarse. La chispa de ideas innovadoras proviene de muchos lugares diferentes. Varios estudios han identificado fuentes de ideas para iniciar nuevos negocios. Los datos del PSED también muestran que los emprendedores suelen considerar la experiencia laboral en una industria o mercado en particular como la fuente de sus ideas para emprender nuevas iniciativas de negocio. Sin embargo, existen otras fuentes importantes. La experiencia personal Una de las fuentes principales de ideas para nuevas iniciativas de negocio es la experiencia personal. Las ideas de nuevas iniciativas de negocio pueden ocurrírsele incluso como resultado de experimentar con las circunstancias o desaguisados personales, en especial cuando el emprendedor puede utilizar su experiencia laboral o habilidades técnicas para solucionar los problemas en cuestión. Pasatiempos e intereses personales Los pasatiempos e intereses personales pueden agregar una energía sorprendente al proceso de creación de una nueva empresa, como sin duda fue el caso de Alex Shogren de 39 años de edad. “Pero cuando investigué la industria, me di cuenta de que había una enorme oportunidad”. En 2003, abrió una empresa en Delray Beach, Florida, llamada Best Kiteboarding, y en menos de cinco años, sus ventas ascendían a un millón de dóla-res. Su sitio web enfatiza que el personal que constituye y maneja la empresa es un grupo de entusiastas «que viven, res-piran y sueñan con kiteboarding» y orgulloso declara, «Éste es el trabajo de mis sueños». Descubrimiento accidental Gonzales, de 26 años de edad, cuando un día caminaba por el distrito de ropa y telas en Los Angeles. Reunir este novedoso material fue como verter gasolina en el fuego de su nueva pasión de elaboración de camisetas. Gonzales vendió la primera camiseta que hizo en el estudio de su amigo y en cuya boutique después puso a la venta. Gonzales a lanzar una nueva empresa de prendas de vestir, que llama Pleasure Doing Business. En 2010, con 16 empleados de tiempo completo y la ayuda de algunos amigos y familiares, la empresa alcanzó más de los 2 millones de dólares en ventas. 13 Quizá Gonzales no haya tenido la intención de convertirse en una magnate de las camisetas elásticas, pero parece que ese era su destino.
Mantenerse atento al cambio
El cambio es una de las fuentes de ideas más importantes para los emprendedores. El gurú de los negocios, Peter Drucker, pensaba que los emprendedores debían considerar siete fuentes de oportunidad cuando se preparasen a poner en marcha o hacer crecer sus proyectos de emprendimiento. Estas fuentes de oportunidad basa-das en los cambios se describen en la figura La describe de manera más detallada como «el acto que dota de recursos con una nueva capacidad para crear riqueza”. Si las fuentes de ideas de nuevas iniciativas de negocio no le han revelado la oportunidad adecuada para usted, existen otras fuentes de inspiración. Otras inspiraciones para ideas Obtenga contactos personales entre sus clientes potenciales y proveedores, profesores, abogados de patentes, empleados o colegas presentes o pasados, capitalistas de riesgo y cámaras de comercio. Lea artículos sobre creatividad de los emprendedores y diferentes oportunidades de negocio en viaje a otros estados para ver en acción a los emprendedores en algún campo que sea de su interés. Pasatiempos e intereses personales Por ejemplo, las personas a las que les encanta esquiar pueden poner en marcha un negocio de renta de equipo para esquí, como una forma de obtener ingresos de alguna actividad que disfruten, y a las que les gustan los libros pueden analizar conceptos que los lleven a crear nuevas librerías. Los pasatiempos e intereses personales pueden agregar una energía sorprendente al proceso de creación de una nueva empresa, como sin duda fue el caso de Alex Shogren de 39 años de edad. En 2003, abrió una empresa en Delray Beach, Florida, llamada Best Kiteboarding, y en menos de cinco años, sus ventas ascendían a un millón de dóla-res. Su sitio web enfatiza que el personal que constituye y maneja la empresa es un grupo de entusiastas «que viven, res-piran y sueñan con kiteboarding» y orgulloso declara, «Éste es el trabajo de mis sueños». Descubrimiento accidental Sin duda, la atención consciente desempeña un papel importante, pero cualquiera puede tropezar con una idea útil en el curso de su vida cotidiana. Gonzales, de 26 años de edad, cuando un día caminaba por el distrito de ropa y telas en Los Angeles. Reunir este novedoso material fue como verter gasolina en el fuego de su nueva pasión de elaboración de camisetas. Gonzales vendió la primera camiseta que hizo en el estudio de su amigo y en cuya boutique después puso a la venta. Gonzales a lanzar una nueva empresa de prendas de vestir, que llama Pleasure Doing Business. En 2010, con 16 empleados de tiempo completo y la ayuda de algunos amigos y familiares, la empresa alcanzó más de los 2 millones de dólares en ventas. Quizá Gonzales no haya tenido la intención de convertirse en un magnate de las camisetas elásticas, pero parece que ese era su destino.
EL PENSAMIENTO INNOVADOR PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS
Si con todas las fuentes comunes analizadas aún no ha encontrado una idea para una nueva iniciativa de negocios, quizá necesite cavar más profundo. Una persona creativa puede encontrar ideas útiles en muchos lugares. Pero será importante que usted se comprometa con un estilo de vida que gire en torno al pensamiento creativo, de manera que sus pensamientos cotidianos puedan trabajar a su favor para generar oportunidades. Aunque las siguientes sugerencias están diseñadas para ayudarlo a encontrar una maravillosa idea para crear una iniciativa de negocios, también pueden ayudar a mantener un negocio existente, fresco, vivo y avanzando. Reconozca alguna tendencia del momento y aprovéchela. Las modas pueden llevarlo a encontrar oportunidades serias, aunque a veces éstas sean lucrativas pero pasajeras. Las tendencias, en cambio, tienen una base mucho más sólida para los negocios, pues están relacionadas con un cambio mayor en la sociedad. Pero el producto o servicio que se basa en tres o cuatro tendencias es el que disfruta de una mayor solidez. Por ejemplo, a pesar de que hoy las tecnologías inalámbricas han ampliado el alcance de las comunicaciones, las personas pagan más por viajar a destinos que están fuera del rango de cobertura de sus BlackBerry. Para identificar una contra tendencia, debe formarse el hábito de preguntar a las personas que se resisten a una tendencia qué productos o servicios les agradarían y después buscar alternativas o posibilidades para satisfacerlas. Si usa la tendencia como su punto de partida, sabrá mejor dónde buscar la contra tendencia, y ahí es donde puede asumir la delantera del juego. Estudie un producto o servicio existente e imagine posibles mejoras a sus funciones. Piense en posibilidades que faciliten las actividades de sus clientes. Muchas personas están tan ocupadas que buscan empresas que pueden resolver sus problemas por ellas. Eso es lo que mantiene con vida negocios como las tintorerías y los servicios de entrega a domicilio de comestibles. Tómese un tiempo para reflexionar en las experiencias cotidianas de las personas en el segmento de mercado al que le gustaría atender. Es la idea original de Annie Haven, que tiene más compradores interesados de los que usted pudiera imaginar. Desde 2005, las ventas de su té natural acondicionador de suelos han crecido 30% anual. El rancho de su familia es proveedor de fertilizantes para los granjeros locales del área de San Juan Capistrano en California, pero ese mercado está perdiendo terreno, pues las granjas están siendo desplazadas por los nuevos desarrollos de viviendas. Los clientes tan sólo deben sumergir cada saquito dentro de uno a cinco galones de agua y usar ese “té” para regar sus plantas. Estas opciones representan sólo algunas de las muchas posibilidades que existen, pero si opta por seguir algunas de las sugerencias aquí presentadas, quizá sólo logre que sean rentables mediante su propia iniciativa de emprendimiento. Lo alentamos a buscar y examinar ideas de nuevas iniciativas de negocio, en cualquier circunstancia en la que se encuentre. Entonces, tras considerar los diferentes factores internos o externos, deberá lograr embonar las piezas que constituyen el rompecabezas de la oportunidad.