JOURNAL OF SCIENCE AND RESEARCH E-ISSN: 2528 - 8083

EL MODELO DE NEGOCIO: METODOLOGÍA CANVAS

COMO INNOVACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL DISEÑO
DE PROYECTOS EMPRESARIALES
THE BUSINESS MODEL: CANVAS METHODOLOGY AS A
STRATEGIC INNOVATION FOR THE DESIGN OF BUSINESS
PROJECTS
https://doi.org/10.5281/zenodo.3594015
AUTORES: Luis Lozano Chaguay1*
Jorge Caicedo Flores2
Teófilo Fernández Bayas3
Ronny Onofre Zapata4
DIRECCIÓN PARA CORRESPONDENCIA: llozano@utb.edu.ec
Fecha de recepción: 13 / 09 / 2019
Fecha de aceptación: 11 / 10 / 2019
RESUMEN:
La adopción de una actitud emprendedora en la población juvenil, como respuesta a
múltiples factores sociales y económicos, genera que se planteen iniciativas
emprendedoras, muchas de las cuales fracasan en el corto plazo, debido a la ausencia de un
Modelo de negocio innovador y escalable. El objetivo de esta investigación es caracterizar
el Modelo de negocio bajo la filosofía Canvas y determinar su importancia en el diseño de
Planes de negocio o Proyectos empresariales. Para cumplir con este propósito se aplica una
metodología descriptiva, basada en revisiones bibliográficas relevantes. En este artículo se
evidencia una serie de trabajos investigativos, donde se confirma la importancia de la

1
* Magister en Administración de Empresas, Universidad Técnica de Babahoyo.
llozano@utb.edu.ec
2
Magister en Docencia y Gerencia de la Educación Superior, Universidad Técnica de
Babahoyo. jcaicedo@utb.edu.ec
3
Magister en Docencia y Gerencia de la Educación Superior, Universidad Técnica de
Babahoyo. tfernandez@utb.edu.ec
4
Magister en Administración de Empresas, Universidad Técnica de Babahoyo.
ronofre@utb.edu.ec
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metodología Canvas en la estructuración de proyectos. Las conclusiones de esta

investigación sostienen que la metodología Canvas de Osterwalder y Pigneur, facilitan al
emprendedor mediante un sencillo lienzo de nueve bloques, conocer los factores externos e
internos de su idea empresarial, validándola y así finalmente dando luz verde para el
desarrollo de un Plan de negocio más firme y con enormes posibilidades de éxito. La
estructura moderna de un Plan de negocio debe obligadamente incluir un Modelo de
negocio.
Palabras clave:
Emprendedor – Metodología Canvas – Modelo de negocio – Plan de negocio
ABSTRACT:
The adoption of an entrepreneurial attitude in the youth population, in response to multiple
social and economic factors, generates entrepreneurial initiatives, many of which fail in the
short term, due to the absence of an innovative and scalable business model. The objective
of this research is to characterize the Business Model under the Canvas philosophy and
determine its importance in the design of Business Plans or Business Projects. To fulfill this
purpose, a descriptive methodology is applied, based on relevant bibliographic reviews.
This article shows a series of research papers, which confirms the importance of the Canvas
methodology in structuring projects. The conclusions of this research maintain that the
Osterwalder and Pigneur Canvas methodology, facilitate the entrepreneur through a simple
canvas of nine blocks, know the external and internal factors of his business idea, validating
it and thus finally giving the green light for the development of a Plan firmer business and
with huge chances of success. The modern structure of a Business Plan must necessarily
include a Business Model.
Keywords:
Entrepreneur - Canvas Methodology - Business Model - Business Plan
INTRODUCCIÓN
La creciente demanda de bienes y servicios por parte de una sociedad cada vez más
exigente, las altas tasas de desempleo y ofertas académicas de nivel superior orientadas
hacia el emprendimiento, son varias de las razones por las cuales el desarrollo de iniciativas
emprendedoras se convierte en el nuevo desafío para muchas personas y de manera especial
para jóvenes profesionales y universitarios.

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Diseñar proyectos empresariales exitosos requiere de la aplicación de modernas

metodologías y estrategias, que le permitan al emprendedor tener una visión clara del
mercado para dar una respuesta pertinente, que debe ir siempre orientada a la satisfacción
plena de necesidades. En base a este contexto es pertinente platearse la siguiente
interrogante: ¿Qué nuevas estrategias metodológicas se pueden aplicar en el diseño y
estructuración de planes de negocios?
El objetivo de esta investigación es hacer énfasis en la metodología Canvas, considerada
como la forma moderna para validar ideas de negocio, que le permita a los emprendedores
mediante un sencillo lienzo de nueve bloques, determinar los factores considerados claves
al momento de estructurar y ejecutar su proyecto empresarial.
El fundamento de este modelo es básicamente probar que es una idea eficaz, y mediante el
establecimiento de todas las características determinar que, si no hay material sustentado
para rellenar el diagrama, la idea pierde factibilidad. Busca agregar valor a las ideas de
negocio a través de una herramienta sencilla que se pueda implementar para la pequeña,
mediana y gran empresa (Ferreira, 2015).
METODOLOGÍA
Se aplica la metodología de carácter descriptivo, mediante una revisión bibliográfica sobre
el contexto de la metodología Canvas. El propósito principal es permitir al lector acceder a
una serie de conceptos tomados de fuentes primarias como: Artículos y otros trabajos
investigativos relevantes en torno al tema, almacenados en el repositorio de Google
Académico.
Se parte de fundamentos teóricos que permitan caracterizar la metodología Canvas con un
planteamiento estratégico, y el plan de negocios. Para finalmente contrastar estos dos
conceptos, resaltando la importancia de incorporar el modelo de negocio en los proyectos
empresariales.
Emprendimiento
Para comprender en gran medida el sindicado de lo que supone el emprendimiento, vale la
pena empezar por anotar que proviene de la palabra francesa Entreprendre que significa
“Hacer algo” y que fue usado en la edad media para “una persona que es activa, que
consigue las cosas haciéndolas” (Arias & Pérez, 2014).
La relación entre emprendimiento y estrategia como disciplinas se da en el campo de las

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