UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR

Facultad de Ciencias Ambientales y Agrícolas

Curso: Mercadeo Agrícola

Santa Cruz del Quiché, 09 de julio de 2021

HISTORIA DEL MERCADEO

Se puede decir que el mercadeo es todo aquello que se haga para promover una
actividad, desde el momento en el cual se concibe la idea, hasta el momento que
los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Toda
actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requieren
"mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se
tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo. El mercadeo tiene su origen
desde el hombre primitivo, quien al relacionarse con otros y darse cuenta que
podía poseer cosas que él no producía crearon villas en las cuales se iniciaron las
primeras formas de mercado efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o
tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en
las condiciones de los hombres y los pueblos. Distintos autores han hecho su
aporte al concepto de mercadeo, refiriéndose a él de distintas formas, pero
relacionadas entre ellos. Te mencionamos dos de ellas: Estrategias o plan a seguir
para hacer que una empresa alcance sus objetivos de venta, basándose en un
análisis de lo que quiere el cliente, para así conseguir adelantarse a sus
necesidades. Donde los rivales empresas del mismo rubro compiten entre ellos
analizándose entre sí, visualizando sus debilidades y fortalezas, con el fin de
buscar la mejor manera de ataque y una excelente defensa, donde el premio
serán los clientes. Esta práctica, también o más conocida como Marketing, es la
suma de todas las características anteriormente mencionadas. Todas aportan un
punto de vista en especial pero por sí solos son incompletos para abarcar este
amplio concepto, ya que entenderemos finalmente por mercadeo que:
Es un proceso que consiste en la articulación y dirección de acciones estratégicas
con el fin de crear un producto absolutamente vendible (es decir, que sea
necesario y que posea valor), esto incluye generar una comunicación efectiva
entre consumidor y empresa, manejando las relaciones, obteniendo finalmente
una entidad con beneficios y clientes satisfechos. El mercado existió en los
pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue
evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de
conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus
necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas. Desde 1800, hasta 1920 las empresas en Europa y EEUU junto a la
revolución industrial, se muestra una clara orientación a la producción. La
demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidores preferían
productos que estaban disponibles y eran costeable y que por tanto la gerencia
debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución. En
la década de 1820 el ferrocarril permitió la colonización del territorio y provoco la
urbanización rápida que creo nuevas necesidades, lo que se tradujo en un
crecimiento acelerado de las empresas hacia el consumo directo. • En la década
de 1880 General Electric, dominaba el ramo de bienes durables y crearon sus
propias organizaciones de ventas, con vendedores capacitados. A partir del año
de 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y
desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el mercado. Surgió
el concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos,
que ofrecen la mejor calidad, desempeño y características, y que por tanto la
organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos.
Cuando aparece un sitio estable y conocido por toda la población donde realizar
las transacciones, que es lo que caracteriza a esta etapa histórica, el intercambio
de mercancías se convierte en un acto mucho más ágil que en el pasado, hasta el
punto que podría considerarse esta innovación como una de las grandes
revoluciones en la historia comercial. Al tratar de encontrar las raíces del
comercio. Los primeros hombres que desarrollaron actividades de intercambio y
que tienen que comunicar persona a persona sus argumentaciones. De seguro
para llegar a sus consumidores tuvieron necesariamente que utilizar algunas
técnicas de argumentación y de cierre del acuerdo. Hasta el siglo XX la
preocupación de las empresas se centraba en la capacidad para realizar sus
productos con la máxima calidad posible. En la primera mitad del siglo XX las
empresas se ocuparon principalmente de introducir mejoras en los métodos de
producción y obtener, por consiguiente, precios más bajos por unidad de
producción. Esto dio lugar a existencias más grandes que tenían que ser rendidas
a cualquier costo. Es en este momento cuando la gente empieza a comprender la
venta tal y como ahora se entiende. En las décadas siguientes a 1950 se arraigó
la convicción de que el consumidor es la parte que decide lo que se venderá y
también lo que se producirá. Se han extendido rápidamente la conciencia de
consumidores entre la gente. El mercadeo es muy antiguo, si bien no existía una
universidad que creara los profesionales que hoy existen, sí había expertos y
astutos comerciantes y hombres con visión destacada a los cuales se les hacía
caso, porque tenían una especie de capacidad para los negocios bastante
destacable.
Los años 20: a pesar de la creciente demanda de nuevos productos y al
desarrollo del concepto de utilidad en la sociedad norteamericana, el mercadeo y
sus prácticas se encontraron detenidas en el tiempo, sin sufrir muchos cambios en
relación con los años anteriores.
1920 a 1930: en esta década, la economía sufre un descenso considerable y las
empresas ven disminuidas sus utilidades. Esto lleva a los empresarios a centrar
sus esfuerzos y los del mercadeo en las ventas y en la publicidad.
Debido al aumento en el número de ofertas y a la competencia, los productores se
centraron más en la calidad de sus productos. Esta situación, a su vez, mejoró las
condiciones del cliente, quien tuvo más opciones para escoger. Durante este
periodo aparecen conceptos como gerente de mercadeo y mercadeo estratégico,
lo que habla de un aumento en la importancia otorgada a este concepto.
1930 a 1940: La Depresión Económica Mundial, que deja como consecuencia la
baja en los precios de la mayoría de los productos comercializados y la
disminución en la capacidad de adquisición de las personas.