UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Escuela Profesional de Administración y Sistemas

Actividad N° 13 Tipos y Modelos de Negociación

CARRERA PROFESIONAL Administración y Sistemas
ASIGNATURA Estrategias y Tecnicas de negociación
CICLO VIII
Analizar los componentes de la negociación y estilos de negociación,
RESULTADO DEL APRENDIZAJE en el contexto actual, para la toma de decisiones organizacionales

DOCENTE Dra. Betty Borja Peinado

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar la capacidad de
negociación como habilidad
directiva central para una
gestión eficaz de conflictos
organizacionales. utilizando las
diversas teorías y enfoques de
la negociación para lograr la
capacidad de manejar técnicas
y medios como: recursos,
herramientas prácticas
políticas, estrategias,
ESTILOS Y MODELOS estructura, relacionados con la
dimensión humana y la

DE NEGOCIACIÓN organización.
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Escuela Profesional de Administración y Sistemas

Estilos y modelos de negociación

“AHORA QUE YA COMPRENDI PUEDO HACER”

APLICO LO APRENDIDO
1.- Elabore el cuadro de diferencias de los modelos de la negociación
2.- Elabore el cuadro de diferencias de los estilos de la negociación
3.- Generamos casos de cada estilos o tipo de negociación

Situación Estilo de negociación

Dos integrantes de un equipo de trabajo de una
institución han presentado constantes discusiones por
ver quién desarrolla el trabajo de hacer el inventario de Estilo de negociación colaborativa
las aulas y laboratorios. Ninguno de los dos desea
asumir la realización del mismo, pero deciden dividir por
aulas y laboratorios.