INFORME SELECCIÓN 

 
INFORMACIÓN GENERAL 
 
NOMBRE:​ Jairo Alfredo Pareja Otero 
CARGO:​ Director comercial 
CÉDULA: ​79462078 
EDAD: ​52 años  
CIUDAD: ​Bogotá  
DIRECCIÓN: ​Cra 77c No. 65a 25 
BARRIO:​ Villa luz  
TELÉFONO:​ 3218726681 
E MAIL: ​jparejaotero@gmail.com 
ASPIRACIÓN SALARIAL:​ Promedio de $7.000.000 
TIEMPO PARA ESTAR DISPONIBLE:​ Inmediatamente  
NÚCLEO  FAMILIAR:  ​Vive  con  su  esposa  y  sus  dos  hijos.  Su  esposa  trabaja 
de manera independiente y sus hijos son estudiantes. 
 
INFORMACIÓN ACADÉMICA 
 
UNIVERSIDAD DE LA SALLE 
Título: ​Administrador de empresas 
Nivel del estudio: ​Pregrado 
Estado: ​Culminado 
Grado: 1​ 996 
País y ciudad: C​ olombia - Bogotá  
 
PROCESOS MIGRATORIOS 
 
¿Actualmente  se  encuentra  en  algún  trámite  migratorio  para  vivir  en 
otro país? N
​ o 
¿Actualmente se encuentra en el trámite de estudios en otro país? N ​ o 
 
EXPERIENCIA LABORAL 
LG ELECTRONICS 
Sector: ​Electrogasodomesticos  
Ciudad: ​Bogotá  
Cargo: K​ ey Account Manager Consumer Electronics 
Jefe inmediato: ​Juan Rincon - Vicepresidente general 
Periodo:​ Diciembre de 2012 hasta febrero de 2020 
Funciones:  El  candidato  fue  el  responsable  de  manejar  clientes  del  canal 
distributivo  y mayoristas de la Carrera 13 respondiendo por un presupuesto 
de  ventas  de  43.500MM  de  pesos  al  año  para  la  comercialización  de  linea 
blanca  (lavadoras,  ​refrigeradores​, ​estufas,  aires  acondicionados),  línea 
marrón  (televisores,  equipos de audio y video) y celulares. También manejó 
clientes  de  grandes  superficies  como  Falabella,  Replay  y  La  Polar  con  un 
presupuesto  de  ventas  de  23.000MM.  Tuvo  a  cargo  50  promotores  y  5 
supervisores,  de  esta  manera  en  conjunto  a  su  equipo de trabajo realizaba 
las  estrategias  comerciales para el crecimiento de cada uno de los clientes, 
manejaba  presupuesto  de  ventas  en  relación  al  desarrollo  de  los 
calendarios  comerciales  de  los  clientes  manejando  el  desarrollo  de  ferias, 
desarrollo  de  estrategias  de  marketing  digital,  etc.  realizaba  búsqueda  de 
nuevos  nichos  de  mercado,  Tuvo  manejo  del  canal de distribuidores en las 
zonas  de  Neiva,  Ibagué,  Villavicencio  y Bogotá en especial los clientes de la 
carrera 13 (especialista en Electrodomésticos) en todo lo relacionado con 
planificación  de  eventos,  desarrollo  de  calendarios comerciales, manejo de 
presupuestos  de  ventas  e  inversión,  planeación  futura  (forecast), 
implementaciones  de  shop  display  en  tiendas,  manejo  de  cartera  y 
negociaciones  anuales,  control  y  dirección  al  grupo  de  supervisores  y 
promotores  de  la  zona,  manejo  de indicadores de cumplimiento en ventas 
y numérica.  
Logros: ​Crecimiento total zona del 17% continuando con el desarrollo de 
cuentas recientes y manteniendo el desarrollo de las cuentas ya maduras. 
Motivo de retiro:​ Terminación de contrato sin justa causa  
Salario: $​ 7.000.000 + comisiones trimestrales. Promedio $ 9.500.000 
 
SAMSUNG COLOMBIA 
Sector: ​Electrodomésticos 
Ciudad: ​Bogotá 
Cargo: K ​ ey account manager  
Jefe inmediato:​ Diego Ramirez - Director comercial 
Periodo:​ Junio del 2008 a 30 de Marzo del 2012 
Funciones:  El  candidato  fue  el  responsable  de la comercialización de linea 
blanca  (lavadoras,  ​refrigeradores​, ​estufas,  aires  acondicionados)  y  línea 
marrón  (televisores,  equipos  de  audio  y  video)  y  celulares,  de  este  modo 
manejaba  las  cuentas  Alkosto-K-tronix,  Corbeta  (Colombiana  de 
Comercio),  Falabella,  Panamericana,  Colsubsidio  y  Makro  Super  mayorista 
a  nivel  nacional  respondiendo  por  una  venta  anual  de  $43  millones  de 
dólares,  tenía  a  su  cargo  80  promotores,  y  8  supervisores  con  los  cuales se 
reunía  semanalmente  para  realizar  seguimiento  y  evaluación  del 
desempeño  en  relación  a  cumplimiento  de  indicadores,  cumplimiento  de 
ventas,  retroalimentación  del  proceso  comercial  y  desarrollo  de  nuevas 
estrategias.  De  este  modo  realizaba  negociación  con  compradores, 
planificación  de  eventos,  negociaciones  para  participación  en  calendarios 
comerciales  de  clientes,  manejo  de  presupuestos  de  ventas  e  inversión, 
planeación  futura  (forecast),  implementaciones  de  shop  display 
participaciones  de  categorías  en  góndolas,  manejo  de  cartera  y 
negociaciones  anuales,  control  y  dirección  al  grupo  de  supervisores  y 
promotores, manejo de indicadores de 
cumplimiento.  
Logros: ​Consolidar la cuenta de Colombia de comercio como el segundo 
cliente más importante dentro de la compañía. 
Motivo de retiro:​ Terminación de contrato sin justa causa 
Salario: $
​ 6.500.000 + comisiones. Promedio $ 8.000.000 
RIESGO LABORAL 
 
¿En su historial laboral ha presentado un accidente laboral?: ​No 
¿En la actualidad consume algún medicamento?: ​No 
¿Se encuentra en el tratamiento de alguna enfermedad?: ​No 
¿Cuál ha sido la incapacidad más prolongada que ha tenido?, ¿Por 
qué?: ​Ninguna 
 
RESULTADOS PRUEBAS PSICOTÉCNICAS 
 
#1 TEST CE 
 
CANDIDATO Jairo Alfredo Pareja Otero
FECHA APLICACIÓN 30/12/2020 15:10:09
E MAIL jparejaotero@gmail.com
COEFICIENTE INTELIGENCIA EMOCIONAL 
89.67 Promedio bajo
GENERAL

 
PUNTUACIÓN  PORCENTAJE  PORCENTAJE 
COMPONENTE NOMBRE COMPONENTE OBTENIDA ALCANZADO PROMEDIO
T Optimismo 21 70% 40%
X Empatía (servicio al cliente) 21 70% 40%
R Realista (objetivo) 21 70% 40%
U Liderazgo 15 50% 40%
S Serenidad 14 47% 40%

 
 
  
Tiene  un  buen conocimiento de sí mismo. Conoce sus propias reacciones y 
de  esta  forma  se  anticipa  y  controla.  Las  demás  personas  los  pueden 
identificar  como  una  persona  estable  y  sólida.  Tiene  la  aptitud  de  ver  el 
lado  bueno  de  las  cosas siendo esto una de sus principales claves del éxito. 
Dentro  de  su  equipo  de  trabajo  se  puede  caracterizar  por  ser  líder  ya  que 
sabe  encontrar  oportunidades  y  valora  el  aporte  y  triunfo  de  los  demás.  El 
candidato  se  caracteriza  por  ser  una  persona  abierta  a  los  demás  y  con  la 
que  es  fácil  dialogar.  Un  total  elevado  da  testimonio  de  su  aptitud  para 
comprender  al  otro, sentir sus emociones, deducir sus motivaciones de sus 
palabras  y  gestos  más  simples.  Es  una  persona  con  aptitud  como  líder 
promedio  ya  que  de  una  forma  adecuada  controla  sus  reacciones, 
acciones  y  gestos.  Se  orienta  a  los  resultados  personales  y  profesionales 
con  un  adecuado  cumplimiento  de  sus  metas.  Maneja  con  asertividad sus 
emociones  en  la  mayoría  de  los  casos.  Siendo  tolerante  con  los  demás, 
llegando a ser permisivo en algunos casos. 
 
#2 TEST DE PERSONALIDAD 
 
CANDIDATO Jairo Alfredo Pareja Otero
FECHA APLICACIÓN 30/12/2020 15:37:13
E MAIL jparejaotero@gmail.com
 
Rasgo 1 Resultado 1 Rasgo 2 Resultado 2 Tendencia
Extrovertido
(E) 56% Introvertido (I) 44% E
Sensorial (S) 78% Intuitivo (N) 22% S
Racional (R) 56% Emocional (F) 44% R
Estructurado
(J) 94% Perceptivo (P) 6% J

 
 
¿Qué lo moviliza?
Le gusta tomar las decisiones con base en la lógica, mediante consideraciones objetivas. Se preocupa por
la verdad, los principios y la justicia. Es analítico y crítico, tiende a ver con facilidad los inconvenientes en
las situaciones. Toma un punto de vista objetivo.
Sus preferencias hacen que...
Organiza la vida con una base lógica, clasificando, ordenando y dirigiendo los hechos y las situaciones. Es
decisivo con el fin de ser lo máximo justo y equitativo para todos. Crítica espontáneamente y sin parar de
pensar en las consecuencias. No le teme al conflicto como una forma de resolver problemas. Tiene un
enfoque de las situaciones bastante impersonal, se preocupa más por los sistemas o por lo material y las
necesidades de tenerlo todo controlado y organizado que por los sentimientos de las personas.
Su forma de guiarse...
Enfoca su mundo exterior de pensamiento hacia decisiones prácticas que llevan a formas confiables y
probadas de resolver problemas, sin sorpresas. Enfoca sus decisiones hacia el presente o en todo caso
hacia el corto plazo, dejando de lado el futuro más lejano.
Su forma de trabajar...
Trabaja duro y eficientemente para completar tareas en los plazos previstos. Contribuye con sus
capacidades de organizar en forma práctica el trabajo. Aplica argumentos relevantes y realistas en los
diversos procesos. asegura que lo que se empieza se acaba.
Puede irritar a los demás porque...

Se enfoca demasiado en la tarea actual a expensas de la visión de largo plazo o los aspectos
interpersonales. Es demasiado franco al criticar. No ve el bosque sino los árboles. No estimula a los otros
a experimentar o innovar, es amante de la rutina. No tiene en cuenta los sentimientos y valores de los
demás.
Para desarrollar su crecimiento personal debe...
Detenerse a pensar y reconocer a los demás y sus ideas. Aceptar las limitaciones de otras personas.
Tomarse tiempo para considerar el impacto de sus actos y sus ideas en los sentimientos de los demás.
Expresar más su aprecio y amor hacia los demás. Consultar más a los demás sobre su opinión, para crear
en ellos un clima de pareja/familia compenetrada. Aprender a reconocer y desarrollar mejor sus propias
emociones y valores personales, pero sin criticar tanto. Desarrollar su visión a largo plazo y mejorar las
relaciones personales.
Ante una crisis
Toma el control, decide y les dices a todos lo que hay que hacer. Usa soluciones probadas y conocidas
para los problemas, no le gustan las sorpresas. Toma decisiones apresuradamente y sin considerar el
impacto en las personas. Critica los esfuerzos de los otros e ignora sus sentimientos.
En circunstancias extremas de estrés, fatiga o enfermedad, puedes...
Se retirarse y quiere estar a solas. Tiene emociones intensas que puede expresar o contener. Es muy
sensible a la crítica. Atribuye significados negativos e irreales a las acciones o comentarios de los demás.

 
CONCEPTO GENERAL 
 
Se  considera  ​APTO  ​para  continuar  en  el  proceso  de  selección  debido  a  su 
amplia  experiencia  de  más  de  5  años  en  el  área  comercial  direccionando 
fuerzas  comerciales  en  el  sector  electrogasodomesticos.  Es  una  persona 
que  se  caracteriza  por  su  poder  de  negociación,  aptitud  comercial, 
liderazgo, empatía y buenas relaciones interpersonales.