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Actualmente en el mercado cruceño, existe una necesidad detectada que es la. “La
falta de producción y comercialización de la mermelada artesanal de YACÓN, en la
ciudad de Santa Cruz de la sierra”. Por lo tanto, es necesario la producción y la
posterior comercialización de la mermelada. En este sentido, el Yacón es poco
conocido en los mercados del departamento en Santa Cruz, el Yacón se cultiva en
el municipio de Samaipata, se cultiva en poca cantidad, los agricultores desconocen
las ventajas de su industrialización. Por lo tanto, se debe incentivar, fomentar el
cultivo del yacón y la posteriormente industrialización de este Tubérculo. Lo que
permitirá contribuir al desarrollo del municipio y la ejecución de micro empresas, que
contribuyan al aprovechamiento de este tubérculo.
En un mundo competitivo donde todos los sectores luchan por ser mejores y
desarrollar nuevas tendencias de hacer negocios; la imaginación está de por medio
para crear una microempresa, ya que el índice de desempleo en Bolivia aumenta
considerablemente, por lo cual es necesario crear proyectos innovadores donde se
utilice estrategias de competencia para liderar el mercado. A pesar de la situación
política y económica que atraviesa el país el sector de alimentos registra en los
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últimos años un crecimiento significativo, dado que las familias bolivianas necesitan
alimentarse a pesar de las dificultades que se vive en el país.
En este sentido, a pesar de la crisis sanitaria, económica y laboral que se vive a
nivel general, se identificó una oportunidad de negocio para la elaboración y
comercialización de mermelada saludable en base de Yacón. El presente proyecto
de emprendimiento será beneficioso para la sociedad y en especial a personas
diabéticas ya que se utilizará un producto de consumo, transformándolos en una
mermelada saludable de Yacón, para su uso en desayuno en los hogares. Las
personas que se beneficiarán con el proyecto serán todas las familias que
demandan todo tipo de mermeladas que se encuentran en las distintas zonas de la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Actualmente se usan principalmente para uso medicinal. La mermelada es una
típica presentación permitiéndonos untar en las tostadas, galletas, pan, etc. lo cual
lo hace muy consumible para las personas en la digestión y meriendas. Al realizar
la mermelada saludable de Yacón ya que este producto beneficiará a los diabéticos
y digestión por el uso del yacón en la mermelada.
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❖ ESQUEMA DEL PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Desconocimiento Precios de
Mala alimentación en
del valor alimentos naturales
la dieta diaria.
nutricional. elevados.
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EFECTO 1: EFECTO 2: EFECTO 3:
Asegurar el
Incrementar el
Posicionamiento del crecimiento y
consumo de
producto dentro el beneficio
productos
mercado. económico del
naturales.
emprendimiento.
1.2.2. OBJETIVOS
1.2.2.1. OBJETIVO GENERAL
Elaborar y comercializar la mermelada artesanal de yacón, en la ciudad de
Santa Cruz, creando estrategias de valor agregado para los clientes.
1.2.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
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Realizar un estudio de mercado, por medio del cual se pueda desarrollar las
estrategias necesarias para posicionarnos dentro del mercado.
Definir el segmento del mercado al que va dirigido la mermelada artesanal a
base yacón.
Realizar un estudio financiero que permita determinar el monto óptimo de
inversión y la rentabilidad que genere el proyecto.
Diseñar un plan de márquetin para promocionar la mermelada artesanal de
yacón.
Diseñar un estudio de factibilidad y viabilidad que permita garantizar que es
sostenible y rentable en el tiempo.
Por medio de este proyecto se pretende contribuir y incentivar para que las personas
tengan un conocimiento más amplio sobre la hortaliza del yacón conociendo sus
beneficios ya que la mayoría de las personas no tenían conocimiento del yacón de
esta manera se podrá ayudar con la alimentación de todas las personas en su dieta
diaria. Esta es una oportunidad muy buena para elaborar la mermelada de yacón
ya que contiene muchos nutrientes y minerales ricos en vitaminas B1 B2 que
aportan a la salud para una mejor calidad de vida.
1.3.2. JUSTIFICACION
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calidad de vida y puedan establecer mayor producción de este alimento y sus
derivados.
1.4. METODOLOGÍA
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➢ METODOLOGÍA ANALÍTICA
comportamiento y establecer nuevas teorías. (Limón, 2007). Porque
analizaremos la elaboración y comercialización de la mermelada de yacón
para un mejor análisis de la situación.
➢ METODOLOGÍA BIBLIOGRÁFICA
La investigación bibliográfica o documental consiste en la revisión de
material bibliográfico existente con respecto al tema a estudiar. Se trata de
uno de los principales pasos para cualquier investigación e incluye la
selección de fuentes de información. Se le considera un paso esencial porque
incluye un conjunto de fases que abarcan la observación, la indagación, la
interpretación, la reflexión y el análisis para obtener bases necesarias para
el desarrollo de cualquier estudio. (Ayala, 2016). Porque se identifica se
selecciona y se buscara información en revista página web libros periódicos
y otros libros de guía.
➢ METODOLOGÍAS ESTADÍSTICAS
La Estadística se ha definido como una serie de métodos y técnicas para la
recolección, organización, resumen, análisis y presentación de datos
numéricos. Los datos son información sobre hechos o características
recolectadas a través de mediciones u observaciones efectuadas en las
personas u objetos que se pretende estudiar primeros estudios sobre el
crecimiento de la población, el número de habitantes se predecía calculando
la diferencia entre nacimientos y fallecimientos en un determinado tiempo.
Sin embargo, los estadísticos observaron que la tasa de crecimiento no
dependía de las defunciones y comprobaron que había otros factores que
influían en ello. (Altamirano, 2016). Porque sr recolectara datos importantes
y se organizara de cierta manera con gráficos y diagramas una vez haya sido
organizados es posible analizarlo e interpretarlos para una toma de
decisiones más efectiva.
➢ METODOLOGIA DE LA OBSERVACION
La observación como método, consiste en la utilización de los sentidos, para
obtener de forma consciente y dirigida, datos que nos proporcionen elementos
para nuestra investigación. Porque observaremos la transformación y el
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proceso del yacón a un producto final que es la mermelada saludable de
yacón
➢ METODOLOGIA CUALITATIVO
Es la información basada en la observación de comportamientos naturales,
discursos, respuestas abiertas para la posterior interpretación de
significados. (Ibáñez, SINNAPS, 1992).Porque observaremos los
comportamientos naturales de la materia prima.
➢ METODOLOGIA CUANTITATIVO
valores numéricos de encuestas, experimentos, entrevistas con respuestas
concretas para realizar estudios estadísticos y ver cómo se comportan sus
variables. Muy aplicado en el
muestreo. Obtienen conclusiones cuantificables, o sea, expresadas en
términos matemáticos. (Ibáñez, SINNAPS, 1992)
por qué obtendremos resultados numéricos en el proceso de transformación
de la mermelada saludable de yacón.
1.4.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN
Para fines del presente trabajo, el tipo de investigación es descriptiva, en este
sentido el objetivo de la investigación descriptiva, es describir y evaluar
ciertas características de una situación particular en uno o más puntos del
'tiempo'. En la investigación descriptiva se analizan los datos reunidos para
descubrir así, cuáles variables están relacionadas entre sí.
- INVESTIGACION APLICADA
- INVESTIGACION DESCRIPTIVA
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segmento demográfico, llevará a cabo una encuesta demográfica de esta
región, recopilará los datos de la población y luego realizará una investigación
descriptiva sobre este segmento demográfico”. (Bunge, 2018)
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CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO REFERENCIAL
EL YACÓN
“El yacón es originario de América del Sur, donde fue una importante fuente
alimenticia para los pueblos indígenas durante más de mil años. Varias leyendas
locales cuentan que el yacón era muy utilizado por los mensajeros cuando tenían
que realizar viajes largos, no solo por el aporte de energía sino también por su
capacidad de hidratar el cuerpo. El consumo del yacón casi se detuvo por completo
después de la invasión española, sin embargo, ha vuelto a ganar popularidad como
endulzante dietético, sobre todo en Perú y Japón. La planta del yacón está
emparentada con la planta del girasol crece de forma silvestre en países como
Colombia, Ecuador y Perú. La palabra yacón significa “raíz acuosa”. está cubierto
por una piel áspera, más efectiva y de color rojo-marrón Además de ser una fuente
de alimento, muchas culturas han usado el yacón como parte de su medicina
tradicional” (Leyva, El Yacón , 2019).
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Propiedades nutricionales del yacón
• 54 calorías
• 12.5 gr de carbohidratos
• 0.3 gr de proteínas
• 86.6 gr de agua
• 0.3 gr de grasas
• 0.5 gr de fibra dietética
El yacón es originario de América del Sur, donde fue una importante fuente
alimenticia para los pueblos indígenas durante más de mil años. Varias leyendas
locales cuentan que el yacón era muy utilizado por los mensajeros cuando tenían
que realizar viajes largos, no solo por el aporte de energía sino también por su
capacidad de hidratar el cuerpo.
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▪ Este tubérculo se puede comer cocido o crudo; por lo general se usa para
hacer jugos, almíbares, se tuesta, se hornea e incluso se fríe de forma similar
a la patata. La planta del yacón está emparentada con la planta del girasol y
el topinambur; crece de forma silvestre en países como Colombia, Ecuador
y Perú.
▪ El sabor dulce de esta raíz comestible proviene de su alto contenido de
fructooligosacáridos. La palabra yacón significa “raíz acuosa”.
▪ Además de ser una fuente de alimento, muchas culturas han usado el yacón
como parte de su medicina tradicional.
▪ Las grandes hojas del yacón son muy utilizadas para envolver ciertos
alimentos durante la cocción.
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particular. Esta unidad productiva puede contar con una sola persona y debe buscar
el lucro y alcanzar una serie de objetivos marcados en su formación. (Galán, 2015)
INVERSION: Una inversión es una actividad que consiste en dedicar recursos con
el objetivo de obtener un beneficio de cualquier tipo. (López, 2018)
UTILIDAD NETA: Utilidad neta al valor residual de los ingresos, después de haber
disminuido los costos y gastos relativos reconocidos en el estado de
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COSTOS FIJOS: Son aquellos costos que una organización siempre debe
cancelar, independientemente de su nivel de producción. Se los conoce como fijos
porque no varían ante los cambios de la producción de bienes y servicios .
(PERALTA, 2019)
COSTOS VARIABLES: Son los gastos que cambian en función del nivel de
actividad y de producción de bienes y servicios de una empresa en concreto. (Nuño,
2017)
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negocios por el tiempo que señala la Ley. (Arts. 36 y 65, 52 Código de Comercio).
7) Abstenerse de ejecutar actos que signifiquen competencia desleal, y 8) Las
demás señaladas por Ley.
Art. 27.- (Objeto del registro). El Registro de Comercio tiene por objeto llevar la
matrícula de los comerciantes y la inscripción de todos los actos, contratos y
documentos respecto de los cuales la Ley establece esta formalidad.
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actuación, remuneración y la guarda de la reserva de la contabilidad, sin perjuicio
de la responsabilidad del comerciante a quien prestan sus servicios.
Art.142.- (CAPITAL SOCIAL) El capital social será fijado de manera precisa, pero
podrá aumentarse o disminuirse conforme a las cláusulas establecidas en la
escritura social o en los estatutos, salvo que disposiciones legales establezcan,
capitales. La resolución de aumento o reducción de capital se inscribirá en el
Reglamento de Comercio previa publicación conforme al artículo 131, la publicación
consecutiva.
El aumento de capital por revalúo de activos se sujetará a las disposiciones legales
que regulan la materia.
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utilidades hecha en contravención de lo dispuesto en este artículo, contra las
personas beneficiadas, o exigir, su reembolso a los administradores que lo hubieran
autorizado, siendo unos y otros solidariamente responsables de dicha distribución.
CONTRATO DE TRABAJO
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registro especial de los trabajos que encomiende y dará constancia el trabajador de
Art. 47.- Jornada efectiva de trabajo, es el tiempo durante el cual el trabajador está
a disposición del patrono. La jornada de trabajo podrá elevarse en caso de fuerza
mayor y en la medida indispensable.
Art. 61.- Las mujeres embarazadas descansarán desde 15 días antes hasta 45
después del alumbramiento, o hasta un tiempo mayor si como consecuencia
sobrevinieron casos de enfermedad. Conservarán su derecho al empleo percibirán
el 50 por ciento de sus salarios. Durante la lactancia tendrán pequeños períodos de
descanso al día, no inferiores en total a una hora (Bolivia, 2019).
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Art 8. (PUBLICIDAD DE LA ALIMENTACIÓN SALUDABLE). Los Ministerios
correspondientes establecerán los lineamientos generales para promocionar, a
través de los medios de comunicación, las ventajas de la actividad física, la
alimentación saludable y el consumo de alimentos naturales de alto valor nutritivo,
revalorizando los alimentos locales. El Ministerio de Salud, en coordinación con las
Entidades Territoriales Autónomas, en el marco de sus competencias,
reglamentarán e implementarán lo dispuesto en la presente Ley
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Artículo 12°. - (Medidas sanitarias y fitosanitarias) Las medidas sanitarias y
fitosanitarias incluyen inspección, cuarentena, vigilancia, certificación, prevención
control de plagas y enfermedades, registro, diagnóstico, análisis de laboratorio,
atención de emergencias sanitarias y fitosanitarias, y otras definidas por el
SENASAG. (Bolivia: Ley Nº 830)
Artículo 1º.- (Objeto). La presente Ley tiene por objeto: 1. Garantizar las
condiciones adecuadas de salud higiene, seguridad y bienestar en el trabajo; 2.
Lograr un ambiente de trabajo desprovisto de riesgo para la salud psicofísica de los
trabajadores; 3. Proteger a las personas y el medio ambiente en general, contra los
riesgos que directa o indirectamente afectan a la salud, la seguridad y el equilibrio
ecológico.
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Agropecuaria e inocuidad alimentaria; en el marco de los establecido en el Artículo
9 de la Ley de Organización del Poder ejecutivo.
Art. 3°. - Las fuentes de financiamiento del SENASAG son las siguientes:
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d. Otros recursos provenientes de donaciones, legales, empréstitos o
convenios específicos firmados con entidades públicas, privadas, nacionales
o internacionales, de acuerdo a las normas básicas de crédito público.
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CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO
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Según el método de los factores ponderados nos da como resultado que la mejor
zona para poder llevar a cabo el emprendimiento es la zona Villa primero de mayo
RECEPCION
OFICINA
DE
GERENTE
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DATOS
N : 1.098.860 habitantes tamaño de la población
Z : 1.64 % nivel de confianza
p : 60 % probabilidad del éxito
q : 40 %probabilidad de fracaso
e : 5% margen de error
n = 258, 14 encuesta
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ANALISIS DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA ENCUESTA
TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
50% 27%
0%
SI NO
Elaboración propia
Según los datos proporcionados de la población por el INE hay una alta demanda
que consumen mermelada 250gr en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
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GUSTOS Y PREFERENCIA ANALISIS DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA
ENCUESTA
TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
FRECUENCIA DE
PORCENTAJE
CONSUMO
DIARIO 16%
SEMANAL 32%
MENSUAL 52%
TOTAL 100%
Elaboración propia
40% 32%
20% 16%
0%
DIARIO SEMANAL MENSUAL
Elaboración propia
El resultado representa la frecuencia que consume diario del 16% de las personas,
un 52% de las personas consume a la semana, y 32% de las personas consume
cada mes
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• COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Según datos proporcionado por el INE se incrementa de acuerdo Alos precio que
ha tenido el producto en los anteriores años, en el mercado.
Elaboracion propia
Según los datos del ministerio de trabajo mediante ley del gobierno hubo un
incremento salarial cada año Desde el 2015 al 2019
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• COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
DEMANDA gr DE LA
AÑO POBLACION
MERMELADA
2020 1.831.434 458.630
2021 1.867.673 468.785
2022 1.903.398 479.165
2023 1.939.123 489.774
2024 1.974.848 500.619
Elaboración propia
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PRESENTACION DE DATOS
ANALISIS DEL NUMERO DE OFERTANTES DEL MERCADO
EMPRESAS DESCRIPCIÓN
EMPRESA PIL SA Es una Empresa muy posesionada en el mercado, es de
producción nacional, sin embargo, en ofrecer este
producto es nueva, lo vende en envase de plástico de 250
gramos en los mercados locales y nacionales
EMPRESA ARCOR Es una de las principales Empresas de producción de Miel,
distribuye a diferentes departamentos y mercados locales,
la característica es que su envase es de vidrio de 250
gramos, ofrece de dos alternativas, limón y natural.
EMPRESA DELICIA LTDA Es una empresa prestigiosa dentro del mercado, es
producción nacional, sin embargo, en ofrecer este
producto es nuevo, y lo comercializan en envase de vidrio
de 250 gramos en los mercados de la ciudad de Santa
Cruz.
Elaboración propia
Según datos proporcionados por INE, los costos de las mermeladas incrementaron
de acuerdo a los precios de la canasta familiar y del incremento del flujo económico.
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• EXPECTATIVA DEL PRODUCTOR
CANALES DE COMERCIALIZACION
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• ANALISIS DE LA CANTIDAD PROYECTADA
TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
OFERTA
AÑO PROYECTADA Kg. DE
MERMELADA
2020 81.956
2021 82.196
2022 82.436
2023 82.676
2024 82.916
Elaboracion propia
Según los datos adquiridos el consumo de mermelada al año por persona es de
250gr de mermelada
3.2.5. DEMANDA INSATISFECHA
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• DEMANDA INSATISFECHA ANUAL
TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
TABLA 11. PROYECCION DEL DEFICIT O DEMANDA INSATISFECHA Y
COBERTURA ANUAL (2020-2024)
(expresado en frascos)
DEMANDA COBERTURA
DEMANDA OFERTA
INSATISFECHA 73%
• CAPACIDAD INSTALADA
El tamaño del proyecto corresponde a la capacidad que tenga en las instalaciones
del emprendimiento a través de los equipos y maquinarias que cuente para poner
en marcha el negocio, lo cual se expresa unidades anuales de producción. El
proyecto es considerado óptimo cuando funciona con la obtención de la mayor
rentabilidad o el menor costo de producción.
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TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
PRESENTACION DE DATOS
41
emprendimiento toma en consideración tanto la capacidad instalada y una
capacidad actual de producción que las mismas son equivalentes. La capacidad
actual de producción corresponde a la demanda potencial actual del producto.
PRESENTACION DE DATOS
3.3. LOCALIZACION
• MACRO - LOCALIZACION
El emprendimiento estará ubicado dentro el departamento de Santa Cruz de la
Sierra Bolivia.
IMAGEN 1: MAPA DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA
Elaboración propia
MICRO LOCALIZACION
En tal sentido se establece que el plan de negocio, estará ubicado en la zona villa
1ro de mayo calle 17 oeste de la ciudad de Santa Cruz.
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IMAGEN 2: PLANO DE UBICACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Elaboración propia
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TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
TABLA 15. PROYECCION DEL DEFICIT O DEMANDA INSATISFECHA Y
COBERTURA ANUAL, MENSUAL, SEMANAL Y DIARIO (2020-2024)
(expresados en frascos)
Para poder cubrir la demanda que en una muestra de 258 encuestados un 73%,
respondieron que les gustaría consumir el producto final (mermelada artesanal de
yacón).
• PROGRAMA DE PRODUCCION
PROCESOS DE ENTRADA
INICIO
si
Ingreso Lavado
materia Ingreso
MD
prima MD
1
Se lo saca
Diagnostico
del proceso
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PROCESO DE TRANSFORMACION
Gráfico 5: DIAGRAMA DE FLUJO PARA EL PROCESO DE TRANSFORMACION DE LA MATERIA
1
Inicio
2 Recepción de la
materia prima
3 Selección de la
materia prima
Lavado
del Pelado Pesado
yacón
7 Cocion
8 Mescla
Producto
9
terminado
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• RECETA MERMELADA ARTESANAL DE YACON (producción de 4 frascos
de 250 gr.)
• RECETA DE LA MERMELADA
❖ INGREDIENTES
1. Yacón Materia prima
2. Azúcar
3. Canela clavo de olor
4. Pectina
5. Ácido cítrico
❖ PREPARACION
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dependerá de lo jugoso que sea el tubérculo. Una cacerola ancha y poco
profunda, que permita una rápida evaporación, necesita más agua que otra más
profunda. Además, cuanto más madura sea la fruta menos agua se precisa para
reblandecerla y cocerla. La fruta se calentará hasta que comience a hervir con
canela y clavo de olor. Después se mantendrá la ebullición a fuego lento con
suavidad hasta que el producto quede reducido a pulpa. A los tubérculos que
deba añadir agua, deberán hervir hasta perder un tercio aproximadamente de
su volumen.
g) La cocción El tiempo de cocción depende de la variedad y textura de la materia
prima. Al respecto un tiempo de cocción corto es de gran importancia para
conservar el color y sabor natural de la fruta y una excesiva cocción produce un
oscurecimiento de la mermelada debido a la caramelización de los azúcares. La
cocción puede ser realizada a presión atmosférica en pailas abiertas o al vacío
en pailas cerradas. En el proceso de cocción al vacío se emplean pailas
herméticamente cerradas que trabajan a presiones de vacío entre el producto
se concentra a temperaturas entre 60 – 70°C
h) Adición de ácido cítrico. La adición de ácido cítrico se añade cuando esta
disminuye a un tercio, el grado de acidez mediremos el PH. El grado debe llegar
a un PH 3.5.
i) Envasado El envasado se efectúa cuando aún está caliente la mermelada
porque tiene fluidez y esto mejora la facilidad para llenar los frascos, tapar
rápidamente con el fin de esterilizar la tapa
j) Enfriado La finalidad del enfriado es disminuir la temperatura de la mermelada
una vez envasado mediante la utilización de agua a temperaturas
moderadamente frías.
k) Etiquetado y almacenado El objetivo del etiquetado tiene como finalidad
proporcionar la información de este producto mermelada de Yacón, para luego
ser almacenado en lugares frescos y garanticé su posteriormente
comercializarlo
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• PROCESOS DE SALIDA
Punto gelificación
Almacenado
Control de
calidad
FIN
Producto final
Mermelada saludable
Yeralcom
CONTENIDO NETO 250 g.
com
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ENVASE: El envase que se utilizara será de vidrio de 250 gr lo cual tendrá todas
las especificaciones y normas de sanidad que ayuden a garantizar que el producto
cumpla con todos requisitos para el consumo final
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Lavadora y peladora de frutas Cortador De frutas
DETALLES CANTIDAD
GERENTE GENERAL 1
CONTADOR 1
SECRETARIA 1
JEFE DE PRODUCCION 1
ENCARGADO DE ALMACEN 1
OPERARIOS 5
VENDEDOR 1
CHOFER 1
SERENO 1
Elaboración propia
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• REQUERIMIENTO DE RECURSOS MATERIALES
TABLA 17. PRESENTACION DE DATOS
RECURSOS MATERIALES PARA INICIAR ACTIVIDADES
51
Visión: Ser reconocidos como líderes en el mercado de mermeladas como
proveedores de productos novedosos nutritivo que satisfagan necesidades de
alimentación y permitiendo complacer las exigencias del cliente.
TIPO DE SOCIEDAD:
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GERENTE GENERAL
GERENTE GENERAL
ADMINISTRATIVOS
ADMINISTRATIVOS PRODUCCION
CONTADOR
JEFEJEFE
DE PRODUCCION
DE PRODUCCION
SECRETARIA
ENCARGADO DE ALMACEN
VENDEDOR
OPERARIOS DE ALMACEN
CHOFER
SERENO
• MANUAL DE FUNCIONES
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• Selección de personal.
• Autorizar órdenes de compra.
• Autorizar convenios a nombre de la empresa.
• Dirigir a la empresa en la marcha del negocio.
• Inteligencia para resolver problemas que se
presenten.
• Capacidad de análisis y de síntesis.
• Capacidad de comunicación.
REQUISITOS Licenciado en Administración de Empresas o ramas afines,
con experiencia mínima de un año., , disponibilidad
inmediata.
RELACIONES Gerencia Administrativa.
INTERNAS
COMPETENCIAS Pro actividad, trabajo bajo presión, capacidad de
comunicación, dotes de psicología, capacidad de escucha,
espíritu de observación, dotes de mando, capacidad de
trabajo, espíritu de lucha, perseverancia y constancia,
capacidad de liderazgo, integridad moral y ética.
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DESCRIPCION DEL PUESTO
CARGO CONTADORA
55
DESCRIPCION DEL PUESTO
CARGO SECRETARIA
OBJETIVO Llevar la agenda del Gerente General, realizar el archivo de
DEL clientes, correspondencia, almacenes.
CARGO
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DESCRIPCION DEL CARGO
CARGO JEFE DE PRODUCCIÓN
OBJETIVO Sus objetivos principales son planear, organizar, dirigir,
DEL coordinar y controlar los procesos de personal, logística,
CARGO presupuestos, contables y financieros para atender las
necesidades de la empresa.
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• Supervisar las funciones de los Subordinados.
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DESCRIPCION DEL CARGO
CARGO OPERARIOS
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DESCRIPCION DEL CARGO
CARGO CHOFER
OBJETIVO DEL Traslada la materia prima y el producto terminado, con la
CARGO finalidad que estos lleguen a su destino sin sufrir daño
alguno.
FUNCIONES • Trasladar la materia prima a la planta de proceso de
producción.
• Trasladar el producto terminado, al almacén ubicado
en la planta de la ciudad
• Entregar el producto a los distribuidores minoristas.
REQUISITOS • Licencia de conducir “C “
• Bachiller en Humanidades
RELACIONES Gerente de Operaciones
INTERNAS
COMPETENCIAS • Persona responsable.
• Seriedad en el trabajo.
• Amabilidad con los proveedores y clientes.
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CAPÍTULO IV: ESTUDIO ECONOMICO - FINANCIERO
4.1. REQUERIMIENTO
PRESENTACION DE DATOS
COSTO
COSTO FINAL
UNITARIO
DETALLE CANTIDAD
(en Bs.) (en Bs.)
Según lo cotizado y la capacidad que tiene cada equipo, se estableció que para la
elaboración del producto final se puede cubrir hasta un 73% de la demanda por
año
61
TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
Se presenta todos los muebles y enseres que serán necesarios para la apertura de
la empresa y pueda funcionar en su capacidad óptima.
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TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
Costo
Costo Total
unitario
Detalle Cantidad
TOTAL 31.390
Elaboración propia
63
TABLAS DE FRECUENCIA DE TABULACION
PRESENTACION DE DATOS
Se consideró todas las compras necesarias para poder cubrir un año de producción
según la demanda obtenida, la cual tiene una cobertura de hasta un 73% de acuerdo
a la encuesta realizada
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TABLA 23. PREVISION DE COSTOS EN CONSUMO EN LOS SERVICIOS
BASICOS ANUAL
(expresado en bolivianos)
Costo
Costo Anual
Detalle Meses Mensual
(en bs.) (en bs.)
Energía eléctrica 12 3200 38.400
Servicio de telefonía e internet 12 800 9.600
Servicio de agua potable 12 1250 15.000
TOTAL 63.000
Elaboración propia
Este requerimiento está calculado anualmente para así iniciar con el proyecto
tomando en cuenta las dos grandes áreas como ser de producción y administración
de la misma empresa, La distribución de los costos se realizará según la finalidad
dando un 55% a la administración que da 34.650Bs. y un 45% para el área de
producción que es 28.350Bs
Precio Costo
Detalle Cantidad unitario Total
(en Bs.) (en Bs.)
Tarjetas empresariales 3.500 2 7.000
Cuadernos 200 3 600
Lapiceros 200 0,8 160
Volantes a colores 6.000 2 12.000
Letreros de señalización y seguridad 50 75 3.750
Publicidad por TV red Unitel 12.000
Redes sociales 8.200
Total 43.710
Elaboración propia
65
Se tomó en cuenta la publicidad como un gasto muy necesario para poder promover
a la empresa y así pueda posicionarse en el mercado el producto final.
La ropa de trabajo solo se consideró para el área de producción para así garantizar
la higiene y calidad del producto final. Según los procedimientos dentro de la fábrica
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PLANILLA DE SUELDO Y SALARIO
EMPRESA: YERALCOM SRL
DIRECCION: Z. VILLA PRIMERO DE MAYO CALLE 17
HORA
CARNET IDENTIDAD
DIAS TRABAJADOS
TOTAL GANADO
FECHA INGRESO
EXTRA
HABER BASICO
LIQUIDO PAGABLE
COMISIONES
BONO ANT.
APORTE PATRONALES D E S C U E N T O S LABORALES
GANADO
NACION.
FIRMAS
BONOS
CARGO
SEXO
APELLIDOS Y
TOTAL DSCTO.
EXP
No.
AFP (6.71%)
AFP'S Prev.
AFP'S Futu.
CPS (10%)
ANTICIPO
NOMBRES
Desctos
RC-IVA
NO.
Sol.
BS.
ADMINISTRACION
1 5947290 S.C. FRANCO RUIZ M 24 6,900 0 0 0 0 0 6,900 463 690 0 877 0 0 0 0 877 6,023
GENERAL
BOL.
2 7967362 L.P. YESSICA PRADO F CONTADOR 24 4,500 0 0 0 0 0 4,500 302 450 0 572 0 0 0 0 572 3,928
STEFANY
BOL.
3 6878239 L.P. F SECRETARIA 24 2,300 0 0 0 0 0 2,300 154 230 0 292 0 0 0 0 292 2,008
GONZALES
BOL.
4 5781349 S.C. MAHTEO ORTIZ M VENDEDOR 24 3,000 0 0 0 0 0 3,000 201 300 0 381 0 0 0 0 381 2,619
CHOFER Y
BOL.
5 3480673 L.P. EDWIN RUIZ M 24 3,400 0 0 0 0 0 3,400 228 340 0 432 0 0 0 0 432 2,968
ENC. COMPRAS
RODRIGO GUARDIA Y
BOL.
PRODUCCION
02-01-20 02-01-20 03-01-20 02-01-20 01-01-20 01-01-20
PABLO JEFE
BOL.
MARCELA ENCAR.
BOL.
JAVIER
BOL.
9 3384608 L.P. M OPER. PROD. 24 2,500 0 0 0 0 0 2,500 168 250 0 318 0 0 0 0 318 2,182
MONTERO
CARLOS
BOL.
10 4235345 S.C. M OPER. PROD. 24 2,500 0 0 0 0 0 2,500 168 250 0 318 0 0 0 0 318 2,182
GARCIA
RAMIRO
BOL.
11 3384608 L.P. M OPER. PROD. 24 2,500 0 0 0 0 0 2,500 168 250 0 318 0 0 0 0 318 2,182
GONZALES
YASIR
BOL.
0.1 5678319 S.C. M OPER. PROD. 0.24 2,500 0 0 0 0 0 2,500 168 250 0 318 0 0 0 0 318 2,182
SALVATIERRA
FIRMA FIRMA
CONTADOR
GERENTE GENERAL
67
EMPRESA: YERALCOM SRL
PLANILLA DE APORTES PATRONALES
DIRECCION: Z. VILLA PRIMERO DE MAYO CALLE 17
8 MARCELA BOLAÑOS 3245342 4,500.00 301.95 450.00 374.85 374.85 374.85 0.00 1,876.50
9 JAVIER MONTERO 3384608 2,500.00 167.75 250.00 208.25 208.25 208.25 0.00 1,042.50
10 CARLOS GARCIA 4235345 2,500.00 167.75 250.00 208.25 208.25 208.25 0.00 1,042.50
11 RAMIRO GONZALES 3384608 2,500.00 167.75 250.00 208.25 208.25 208.25 0.00 1,042.50
12 YASIR SALVATIERRA 5678319 2,500.00 167.75 250.00 208.25 208.25 208.25 0.00 1,042.50
SUB TOTAL 19,500.00 1,308.45 1,950.00 1,624.35 1,624.35 1,624.35 0.00 8,131.50
TOTAL GENERAL 42,600.00 2,858.46 4,260.00 3,548.58 3,548.58 3,548.58 0.00 17,764.2
68
4.2. ESTIMACION DE LA INVERSION
69
TABLA 27. ESTRUCTURA DEL CAPITAL DE LA EMPRESA
(expresado en bolivianos)
CUENTA TOTAL BS TOTAL $US
Inversión Total 1,419,663 203,975
Inversión Fija 783,401 112,558
Inversión Diferida 43,000 6,178
Capital de Trabajo 593,262 85,239
70
4.3. PLAN DE FINANCIAMIENTO
TABLA Nº 28 PLAN DE FINANCIAMIENTO POR APORTE PROPIO SOLICITADO
(expresado en bolivianos)
APORTE APORTE
ITEM TOTAL
PROPIO SOLICITADO
INVERSION FIJA
Vehícul os 90,000 90,000
Ma qui na ri a 505,000 202,000 303,000
Acces ori os de i ns ta l a ci ón 60,000 60,000
Muebl es y ens eres (es cri tori os ) 6,900 6,900
Mes a de recepci ón 4,400 4,400
Muebl es y ens eres (s i l l a s ) 1,560 1,560
Muebl es y ens eres (s i l l a s ) 3,500 3,500
Muebl es y ens eres (s ófa ) 4,000 4,000
Muebl es y ens eres (l i breros ) 4,500 4,500
Di s pens a dor de a gua 2,400 2,400
Equi pos de computa ci ón (computa dora s ) 20,000 20,000
Equi pos de computa ci ón (i mpres ora s ) 8,400 8,400
Equi pos de computa ci ón (i mpres ora s ) 5,600 5,600
Fotocopi a dora 5,000 5,000
Ai res a condi ci ona dos 12,900 12,900
Ca ma ra s de vi gi l a nci a 7,350 7,350
71
TABLA 28. ESTRUCTURA DEL CAPITAL DE LA EMPRESA
(expresado en bolivianos)
72
4.5. COSTOS DE PRODUCCION
4.5.1. COSTOS FIJOS
Elaboración propia
Los costos fijos o costes fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeños
cambios en los niveles de actividad de la empresa, sino que permanecen invariables
ante esos cambios. Se tomó en cuenta estos costos de forma anual, también se
consideró la inflación que es un proceso económico provocado por el desequilibrio
que existe entre la demanda y la producción con un incremento continuo en los
precios tanto en los productos como en el servicio.
73
Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a
variaciones del volumen de producción. Es decir, si el nivel de actividad decrece,
estos costos decrecen, mientras que, si el nivel de actividad aumenta, también lo
hace esta clase de costos.
EQUIPOS DE COMPUTACION
Computadora samsung core i5 20,000.00 4 25% 5,000.00
Impresora LaserJet HP 1500 8,400.00 4 25% 2,100.00
Impresora de punto para facturación 5,600.00 4 25% 1,400.00
Fotocopiadora 5,000.00 4 25% 1,250.00
Aires Acondicionadores 12,900.00 4 25% 3,225.00
Camaras de vigilancia 7,350.00 4 25% 1,837.50
TOTAL 14,812.50
VEHICULO AUTOMOTORES
Vehículos 90,000.00 5 20% 18,000.00 0.00
TOTAL 18,000.00
TOTAL 98,663.50
74
La depreciación de activos fijos se realizó de acuerdo al D.S. 24051 según estable
la ley con años de vida de cada activo.
Costos
Producción Costos totales
Años unitarios
I II III = II / I
2020 274,972.00 2,402,159.60 8.74
2021 282,210.00 2,482,014.95 8.79
2022 289,612.00 2,565,425.39 8.86
2023 297,182.00 2,652,581.72 8.93
2024 304,923.00 2,743,685.15 9.00
Elaboración propia
Margen
Costos Precio de Precio de
Producción de Ingreso total
AÑOS unitarios
utilidad
venta Venta C/F
I II III S/F VI= I * V
2020 274,972 8.74 5.24 13.98 16.07 4,417,764.78
2021 282,210 8.79 5.28 14.07 16.17 4,564,625.19
2022 289,612 8.86 5.31 14.17 16.29 4,718,023.70
2023 297,182 8.93 5.36 14.28 16.42 4,878,311.21
2024 304,923 9.00 5.40 14.40 16.55 5,045,857.75
Elaboración propia
75
proceso de comercialización. Es decir, la ganancia que obtienes en tu negocio una
vez que tomas en cuenta lo que implica la producción de lo que ofreces, desde la
materia prima, los salarios de tus colaboradores, los gastos de distribución, hasta
los impuestos y gastos fijos (como energía eléctrica, renta de bodega, etc.).
El resultado final de los ingresos y costos operativos como las ventas, costo de
ventas, costos de operación, costos financieros, etc. se resumen en el estado de
resultados.
76
• PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio se refiere a los ingresos necesarios para cubrir el monto total
de gastos fijos y variables de una empresa durante un período de tiempo
especificado.
TABLA 36. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO PROYECTADO
PUNTO DE EQUILIBRIO
FORMULA
RESULTADO
INTERPRETACION
𝑪𝑭
Pe = 𝑪𝑽
𝟏−
𝑷𝑿𝑸
DONDE:
Pe = Punto de equilibrio
CF = Costo Fijo
CV = Costo Variable
PxQ = Ingresos o Ventas
77
4.5.6.2. FLUJO DE CAJA
TABLA 37. FLUJO DE CAJA DE INVERSION
2020-2024
Cuentas AÑO " 0 " 2020 2021 2022 2023 2024
I . Detalle de ingresos totales 4,417,765 4,564,625 4,718,024 4,878,311 5,045,858
Ingresos por ventas 4,417,765 4,564,625 4,718,024 4,878,311 5,045,858
Cobros de deuda 0 0 0 0 0
Otros ingresos
Valor de Salvamento 0 0 0 0
II . Detalle de egresos administrativo 1,142,388 1,176,440 1,212,020 1,249,207 1,288,081
Sueldos Administrativos 277,200 288,288 299,820 311,812 324,285
Beneficios Sociales 115,592 120,216 125,025 130,026 135,227
Ropa de Trabajo 8,640 8,640 8,640 8,640 8,640
Insumos de Seguridad Personal 34,200 34,200 34,200 34,200 34,200
Amortizacion de Inversion Diferida 8,600 8,600 8,600 8,600 8,600
Servicios Basicos 34,650 34,650 34,650 34,650 34,650
Publicidad y Propaganda 43,710 43,710 43,710 43,710 43,710
Depreciacion 64,131 64,131 64,131 64,131 64,131
Insumos de Oficina 31,390 31,390 31,390 31,390 31,390
Combustibles 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000
Mantenimiento de Equipo de Computacion 9,600 9,600 9,600 9,600 9,600
Impuestos a las transacciones 132,533 136,939 141,541 146,349 151,376
IVA 370,141 384,075 398,714 414,098 430,272
Elaboración propia
78
• EVALUACIONES DE LOS INDICADORES
El valor actual neto (VAN) es un indicador financiero que sirve para determinar la
viabilidad de un proyecto. Si tras medir los flujos de los futuros ingresos y egresos
y descontar la inversión inicial queda alguna ganancia, el proyecto es viable .
Tasa de corte: es la tasa de rendimiento del dinero que se invierte en el proyecto
COSTO DE CAPITAL
capital propio 69% 5% rinde un DPF 3.4%
capital prestado 31% 10.00% interés préstamo
3.11400%
COSTO DE CAPITAL 6.56%
RIESGO PAIS
tasa activa 6.58%
tasa pasiva 2.56%
RIESGO PAIS 4.02%
EVALUACION
TASA 10.58%
VAN Bs1,774,933.84
TIR 0.4937524195626
Beneficio/Costo 1.16 €
Según los datos obtenidos se ve que el Valor Actual Neto es positivo, la tasa TIR es
mayor a la tasa de interés por lo tanto la inversión en el proyecto es rentable.
79
4.5.6.3. BALANCE DE APERTURA
ACTIVOS PASIVOS
ACTIVO NO CORRIENTE
Vehículos 90,000
Maquinaria y equipos 565,000
Muebles y enseres en general 27,260
Equipos de computación en general 39,000
Otros activos 62,141
DIFERIDO
80
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. CONCLUSIONES
5.2. RECOMENDACION
82
BIBLIOGRAFÍA
83
https://www.ilo.org/dyn/travail/docs/1427/LEY%20GENERAL%20DE%20HI
GIENE%20Y%20SEGURIDAD%20OCUPACIONAL%20Y%20BIENESTAR.
pdf
84
Economipedia. (15 de FEBRERO de 2017). ECONOMIPEDIA . Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/comercializacion.html
Idem. (s.f.).
85
López, José Ariel Giraldo. (2003). Obtenido de https://www.gestiopolis.com/teoria-
del-mercadeo/#autores: https://www.gestiopolis.com/teoria-del-
mercadeo/#autores
86
Pedrosa, S. J. (s.f.). Oferta - Qué es, definición y significado | Economipedia.
Obtenido de Oferta - Qué es, definición y significado | Economipedia:
https://www.google.com/search?q=QUE+ES+OFERTA&rlz=1C1CHBD_esB
O941BO941&oq=QUE+ES+OFERTA+&aqs=chrome..69i57j0l9.3868j0j15&s
ourceid=chrome&ie=UTF-8
87