INTRODUCCION

Al hablar de distribución, normalmente pensamos en logística. Esto puede suceder debido

a la importancia que ha cobrado el tema en la última década. Sin embargo, sin dejar de
lado la importancia de la logística y sin olvidar que forma parte de un sistema de
distribución, es preciso decir que este sistema involucra dos actividades fundamentales, la
distribución comercial y la logística de distribución.
En la comercializadora debemos tomar decisiones estratégicas y funcionales,
especialmente sobre aquellos elementos que propician la efectividad en las ventas, como
son los canales de distribución. Una estrategia de Marketing implica el desarrollo de las
comunicaciones y sus objetivos en el saber yel hacer valer, la comunicación en la
distribución es un elemento clave de cooperación de los intermediarios hacia el cliente y
en la implementación de los canales de marketing, teniendo en cuenta que de las dos
estrategias de comunicación la más conveniente para la comercializadora es la estrategia
de aspiración Pull.
El plan de mercadeo y distribución que se llevará a cabo para poder identificar los
aspectos a tener en cuenta para alcanzar el éxito de nuestro negocio, estará enfocado
inicialmente a nivel nacional; lo anterior, teniendo en cuenta que a la fecha se cuenta con
pocos centros de distribución y comercialización directa en todos los departamentos del
país.