Caso practico Unidad 1

La empresa Málaga, diseña, produce y comercializa libros. Ha tomado la decisión de

internacionalizar la compañía. Las directivas no conocen los Incoterms y por eso se realiza un
evento donde deben llevar la lista de precios de su producto.
  Escoja mínimo tres términos de venta Incoterm que debe preparar e incluir en su lista de
precios, para que la gerencia comercial pueda ir preparada a la Rueda de Negocios,
conforme a la solicitud realizada. ¿Cuáles son los riesgos, responsabilidades y costos en
que debe incurrir el exportador para cada Incoterm?

FOB: Free on Board. Franco a bordo. La mercancía es entregada en el barco o buque. El transporte principal es
designado por el comprador. También asume la responsabilidad en el caso de demoras.

CPT: Carriege Paid To. Transporte pagado hasta. El vendedor se hace cargo del transporte principal y todos los gastos
hasta que la mercancía llega al puerto de destino. La responsabilidad de los bienes los asume el comprador en el momento
en el que se entrega al transportista en su lugar de origen.

DAT: Delivered at Terminal. Entrega en terminal. Las terminales proporcionadas son amplias. Desde sectores
marítimos hasta zonas francas. Todos los costos son asumidos por el vendedor hasta que la mercancía sale de su medio de
transporte en el terminal. El seguro no es obligatorio.

 Escoja un incoterm y que recomendación haría en relación al termino de venta a ofrecer?

Explique su respuesta

Le recomendaría FOB: Free on Board, ya que es su primera salida hacia el comercio internacional,
la empresa brindaría confianza y seguridad a sus clientes.
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