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Evidencia Artículo “Canales y redes de distribución”

Tecnólogo en gestión logística 2235205

Aprendiz

VLADIMIR NIEBLES

DENILSO SALINAS
 Canales y redes de distribución

En este trabajo quiero mostrar la importancia de los canales y res de

distribucion en colombia

Los canales y redes de distribucion tambien conocido como canales de

comercializacion y de marketing ,son un sistema conformado por un grupo de
empresas que se encargan de producir un producto o servicio y que el
consumidor final pueda acceder estos
Colombia como pais productor debe tener toda una estructura que le permita
tanto como producir como comercializar,y esto no se lograria sin tener un
sistema de transporte para su distribucion u asi poder llegar con los productos
a sus consumidores
Los canales de distribucion facilitan las ventas y generan un alto valor en el
consumidor ya que entre mas medios de entrega o de transporte existan mayor
seran las ventasy mas alta la demanda
Sin ningunaduda colombia cada año muestra importancianiveles de crecimiento
economico,lo cuales segun expertos no van a corde con la calidad de la
infraestructura actual en temas de vias
Tenemos 3 tipos de canales
 Canal de distribucion directas ;estan conformado por la empresa
fabricante y el consumidor final
 Canal de distribucion indirecto corto:esta conformada por el fabricante
,un inetrmediario y un mayoristao consumidor final
 Canal de distribucionindirecto largo: esta conformado por fabricante.dos
o mas intermediario y consumidor final

Normatividad: los canales de distribucion estan mayormente normas tizados

bajos las normasde BFA que se trata de buenas practicas ,trazabilidad que
permiten rastrear la ubicacion u estas de la mercancias y la certificacion BASC
utilizada para el comercio internacional

En primer las ventajas del canal directo y señalemos la conexión directa que
permiten al darse desde una cercanía entre el fabricante y el usuario.
Esto permite mayores márgenes de ganancia al no existir intermediarios que se
lleve parte del beneficio.

Igualmente se debe señalar la agilidad, puesto que al intervenir elementos se

puede brindar servicios con mayor eficiencia, eficacia y efectividad, a la par de
con mayor inmediatez.

Además, para los usuarios es muy importante el contacto directo con el

productor, algo que aprecia sobremanera.

Ahora bien, entre las desventajas del canal directo, tenemos, en primer lugar, la
carencia de especialización, toda vez que el proceso de fabricación está
completamente desligado de la distribución y comercialización. En este sentido,
muchos estiman que el intermediario brinda un mejor servicio.

Otra desventaja tiene que ver con la infraestructura, toda vez que el fabricante
carece de los dispositivos de infraestructura que faciliten una distribución
óptima de los productos con la calidad que el cliente merece y exige.

Estrategias

Estrategia exclusiva: la venta se realiza a través de un único intermediario.

Éste se compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no
distribuir los de la competencia.

-Estrategia selectiva: la distribución se lleva a cabo mediante un número

limitado de intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio
del agente, importancia, posición en el mercado, etc.

-Estrategia intensiva: la venta se realiza a través de múltiples agentes con el

objetivo de situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es
propia de los bienes de consumo frecuente.

Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

En este punto vamos a clasificar las ventajas y desventajas dependiendo del

tipo de cobertura que presta la red de distribución.

Cobertura extensiva.
Ventajas:

El producto estará en la mayoría de los puntos de venta del mundo

Poseerá alto nivel de conocimiento
Estará disponible para ser comprado

Desventajas:
 Alto costo de distribución por la gran cantidad de contactos
En alguna medida la empresa pierde parte dl control de su política
comercial. El precio puede
cambiar más que nada.
No se puede ejercer control adecuado en la totalidad de la red de
distribución.

Cobertura selectiva:

Ventajas:

Fabricante acorta distancia con el lugar de venta (acrecienta control lo que

le permite reaccionar
más rápido)
Mayor frecuencia y dedicación por parte del canal de distribución
Mejor control sobre precios
Mejor posicionamiento al producto.

Desventajas:

El consumidor no podrá acceder al producto rápidamente, no se vende en

todas partes
Los canales que no tengan el producto ofrecen el sustituto
Menor conocimiento por parte de los consumidores
Los canales hacen parte de la logistica de las empresas y estan conformada
por diversos actores que en conjunto buscan satifascer una necesidad
especifica del mercado,estos actores son los encargado de coordinar la
fabricacion y distribucion de un productos destinado al inetrcambio comercial y
cuyo fin es la satisfacion del consumidor,para que la cadena sea exitosa debe
existir sinergia en todo el proceso,desde la dreacion del producto hasta su
llegada al cliente final ,lo que exige ,a su vez un flujo de informacion constante
e integrada en los involucrado en la cadena

Gracias