ANÁLISIS DEL MERCADO CHILENO.

Tengo una empresa que cultiva y exporta las mejores Flores del país; a continuacion presento
propuesta comercial para un cliente en Chile muy interesado en comprar mi producto.

1. Comportamiento del PIB en Chile en los últimos ocho años.

PIB ( MILLONES DE PIB ( MILES DE MILLONES CRECIMIENTO DEL CRECIMIENTO DEL PIB
AÑO
EUROS) DE PESOS COLOMBIANOS PIB EN EL AÑO PERCAPITA DURANTE EL AÑO
2020 221.289 932,073.86 -5.8% -11.3%
2019 249.460 918,396.74 1.1% -2.8%
2018 251.851 873,006.62 3.9% 0.9%
2017 245.109 813,652.39 1.2% 6.9%
2016 226.151 901,063.38 1.7% 1.8%
2015 219.818 753,718.11 2.3% 11.0%
2014 196.065 567,583.98 1.8% -7.4%
2013 209.582 555,474.71 4.0% -0.1%
Fuente:https://datosmacro.expansion.com/pib/chile
https://datosmacro.expansion.com/pib/chile

Análisis: El producto interno bruto PIB de Chile en los ultimos siete años venia teniendo
un comportamiento positivo y aunque en algunos años como en el 2014, 2016 y 2017 cayo
el porcentaje de crecimiento seguia manteniendo un comportamiento positivo y alentador
en la economía. Para el 2019 disminuyó considerablemente y ya en el año 2020 tuvo un
comportamiento negativo lo que deja ver un decaimientno en la económia.; y esto puede
explicarse en la pandemia que ha afectado las economias de la mayoria de paises del
mundo.

2. Inflación y devaluación

Por medio del siguente cuadro se puede evidenciar la inflacion, devaluación y aumento o
perdida del poder adquisitivo de la moneda en Chile en los últimos ocho años.
 MAYOR O
VALOR DEL DÓLAR VALOR
AÑO INFLACIÓN DEVALUACIÓN SALARIO MINIMO FINAL % VARIACION MENOR PODER
EN CLP
DE COMPRA
2020 2.97% 709.75 3.42% 326.500 8.47% MAYOR
2019 3.00% 751.95 3.89% 301.000 9.05% MENOR
2018 2.57% 694.00 4.29% 276.000 4.54% MENOR
2017 2.27% 651.33 5.86% 264.000 5.60% MAYOR
2016 2.71% 672.29 5.23% 250.000 3.73% MAYOR
2015 4.38% 706.16 5.24% 241.000 7.11% MENOR
2014 4.64% 605.65 3.81% 225.000 7.14% MENOR
2013 2.84% 525.43 3.28% 210.000
Fuente: https://www.bancomundial.org/es/country/chile/overview
https://www.inflation.eu/es/tasas-de-inflacion/chile/inflacion-historica/ipc-inflacion-
chile.aspx

Análisis:
Chile ha sido una de las economías latinoamericanas que más rápido creció en las últimas
décadas, debido a un marco económico sólido, que le ha permitido amortiguar los efectos
de un contexto internacional volátil y reducir la pobreza. Sin embargo, más del 30% de la
población es económicamente vulnerable y la desigualdad de ingresos sigue siendo
elevada.
La economia chilena ha sido una de las economías de más rápido crecimiento en América
Latina en la última década, permitiendo al país reducir significativamente la pobreza. Sin
embargo, el Banco Mundial estimado que la crisis de COVID-19 podría revertir años de
crecimiento de la clase media chilena, reduciendo su tamaño en casi dos millones de
personas en solo unos pocos meses, llevando a nuevos hogares de clase media hacia la
pobreza, sobre todo debido a catastróficos gastos en salud y el desempleo. Según el FMI,
aunque el PIB bajó en 6% en 2020 debido al COVID-19, se prevé que el PIB repunte a 4,5%
en 2021 y 3,2% en 2022, gracias a la recuperación económica mundial posterior a la
pandemia.

En que periodo presidencial se presentó la principal devaluacion.

En el año 2017 como consecuancia de las elecciones en Chile; el mercado esperaba que
Piñera tuviera mas de 40% de los votos, por tal motivo el peso Chileno se debilitó frente al
dólar.
3. RIESGO PAÍS Y EL EMBI

AÑO VALOR VARIACION

2020 168 1.27%
2019 132 1.23%
2018 107 0.86%
2017 124 0.44%
2016 126 1.11%
2015 113 0.93%
2014 122 1.77
2013 69 1.14%

Análisis.

En el año 2020 chile alcanzó el nivel mas alto de Riesgo pais en los últimos ocho años esto
se explica por multiples episodios de aversion a riesgo a nivel global que genero la
evolucion de la pandemia asi como tambien el desplome de la actividad en las principales
economias.

Sin embargo analizando años anteriosos se puede deducir que chile es de las principales
economias emergentes con menor Riesgo pais.

PROPUESTA COMERCIAL

 REFERENCIAS COMERCIALES.

A continuación les presento dos referencias comerciales que pueden dar razón de mi
empresa como cliente generando asi seguridad y seriedad en el negocio.

FLOWER´S GROUP

Empresa Estadounidense con quien durante los últimos cinco años hemos tenido
relaciones comerciales pues nuestra empresa desde Colombia le ha exportado el 74% de
flores que comercial anualmente en su pais.

www.flowersgroup.eu.co

Tel: 815 436 77 90

FLORES DORADO VIP

Empresa comercializadora de Flores Peruana con quien tenemos tres años de relaciones
comerciales.

www.doradovipflores.pe.co

tel 420 310 48 39

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR.

El instrumento de pago a utilizar para esta negociacion sera de contado. El pago se hará
por medio de transacciones bancarias

 RIESGO A ASUMIR

Se asume un riesgo comercial ya que es la primera negociacion con el cliente y hasta el

momento no se tiene mayor informacion sobre el, sin embargo se toman las medidas
pertinentes de indagar y conocerlo por medio de referencias.

Se asume tambien riesgo de mercado Chileno

Riesgo en tasa de cambio.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Come se menciono anteriormente la modalidad de pago sera de contado; sin embargo se

propone recibir la mitad del dinero de la negociacion al despachar la mercancia y el valor
restante una vez la mercancía sea recibida en el pais destino Chile. Este pago se debe de
hacer en las respectivas fechas mediante transacciones bancarias. Previo a la negociacion
el cliente debe presentar a la compañía carta bancaria con extractos y movimientos para
validar su liquidez. La diferencia en la tasa de cambio sera asumida por la empresa
exportadora teniendo en cuenta que el pago total se hará dentro del mismo mes y por tal
motivo la TRM no debe de sufir mayores variaciones

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR / EXPORTADOR

El principal beneficio para nuestra compañía como vendedora es la ampliacion del

mercado a otros paises y la adquisicion de nuevos clientes. Utilidad representativa debido
a que el precio de venta fue muy favorable. Favorabilidad en la tasa de cambio para el mes
de la negociacion.
  BENEFICION PARA COMPRADOR/ IMPORTADOR

Nuestro comprador podra tener un producto de optima calidad a un precio favorable; es

decir la relacion calidad/precio es beneficiosa y con plena seguridad sus niveles de venta
dentro de su país serán importantes generando grandes utilidades para su empresa.