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ANÁLISIS DE PROCESOS

ESTUDIO DE MERCADOS II
Carlos Augusto Godoy Ruiz
2021
AGENDA
• Proyecciones de cantidades demandadas y
ofrecidas.
• Importaciones y exportaciones.
• Demanda insatisfecha / Proyecciones de precio.
• Capacidad de la Planta.
• Localización de la Planta.
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
• Las mayores oportunidades se dan en mercados insatisfechos
(al menos parcialmente).
• Cada mercado tiene una proyección diferente y hay que definir
cuál mercado se va a atender
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
• La demanda está en función de una serie de factores, como son
la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el
nivel de ingreso de la población, y otros.
Consumo nacional aparente (CNA): Cantidad de determinado
bien o servicio que el mercado requiere
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
• Los modelos estadísticos son construidos con base en la historia
y por lo tanto tratan de proyectar situaciones futuras a partir de
situaciones vividas en el pasado.

• Si es necesario se extrapola basado en un modelo estadístico o


por lo menos durante el período de vida útil del proyecto

• Hay un factor de incertidumbre, normalmente ni siquiera se


conocen las series de tiempo hasta el momento de arranque
sino algunos años antes. El DANE por ejemplo tiene una demora
de al menos 2 años en la información.
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
• El estudio de mercados debe suplir vacíos de información.

• Lo típico es conocer un dato en un año base y un porcentaje de


aumento anual (lo que no deja de ser una aproximación).

• Cuando se logra conectar la demanda de un producto con la


población (demografía, por ejemplo: consumos per capita), se
pueden hacer proyecciones con base en la dinámica
demográfica.

Esto es especialmente válido para bienes de consumo final.


PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS

• Qde = Cantidad demandada efectiva. [unidades de producto / año].


(La demanda no atendida disponible para el proyecto, corresponde a
la cantidad vendible).
• Qd = Cantidad demandada total. [unidades de producto /año].
(Lo vendible entre todos los oferentes).
• Qo = Cantidad ofrecida por otros productores.
[unidades de producto / año].
(Lo que otros van a vender o están vendiendo).
No se debe cometer el error de creer que todo el mercado está
disponible para el proyecto.
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS

Con base en datos históricos (series de tiempo del pasado) se debe


extrapolar o proyectar hacia el futuro, por lo menos durante el
período de vida útil del proyecto.
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
• Método de las medias móviles: Se recomienda usarlo cuando la
serie es muy irregular

• Método de mínimos cuadrados: Consiste en calcular la ecuación de


una “curva” para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica,
“curva” que se considera el mejor ajuste.

• Ecuaciones no lineales: Cuando la tendencia del fenómeno es


claramente no lineal, se utilizan ecuaciones que se adapten al
fenómeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales son:
La parabólica, Y = a + bX + cX2
La exponencial, Y = abˣ
PROYECCIONES DE CANTIDADES
DEMANDADAS Y OFRECIDAS
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Está en función de una serie de factores, como son los precios en
el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la
producción, etc.
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y número de trabajadores.
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
• Método de las medias móviles
• Método de mínimos cuadrados
• Ecuaciones no lineales:
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
• La empresa pretende fabricar un producto que
tradicionalmente se importaba, pero ahora el gobierno
ha decidido cerrar las fronteras a dicho producto. En
este caso, el mercado queda totalmente libre al nuevo
productor.

• La empresa fabricará un producto que se importa


parcialmente. Aquí es importante analizar la tendencia
de las importaciones del producto.
DEMANDA INSATISFECHA
PROYECCIONES DE PRECIO
DEMANDA INSATISFECHA
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el
mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si
prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

PROYECCIÓN DEL PRECIO


• Como no hay un método estadístico que proporcione la curva
señalada como real, se concluye que no debe usarse un método
de ajuste para proyectar los precios
• La única alternativa es hacer variar los precios conforme a la
tasa de inflación esperada
CAPACIDAD DE LA PLANTA
Se calcula con el fin de que la planta pueda cubrir la
demanda que se estima que existirá al momento de
arranque de la planta.

Se toma en cuenta las posibles expansiones

• Método de Rudd y Watson


• Método de proyecciones
CAPACIDAD DE LA PLANTA
METODO DE RUDD Y WATSON
Se estima la proyección de la demanda, oferta y demanda
insatisfecha (lineal)
• DI=a*t+b
• a: pendiente de la recta
• b: corte de la recta
• t: período, años
Se calcula la capacidad de la planta (Q1*) en función de:
• Factor de sobrediseño (Q1*-Do)i/a
• Do=Demanda el año de arranque
• Función escalar de costos (M)
• Demanda inicial adimensional insatisfecha (Do*i/a)
CAPACIDAD DE LA PLANTA

• Factor escalar de costos, M=0,6 (Proyectos de plantas químicas)


• I = rentabilidad del proyecto (o tasa mínima aceptable). Se
establece a partir de la tasa activa para créditos industriales
CAPACIDAD DE LA PLANTA

Conociendo Do y a se calcula el valor del eje de las abscisas y


luego se lee sobre la grafica el factor de sobrediseño, del cual se
despeja la capacidad

Se despeja Q* y se usa la siguiente expresión para


determinar el tiempo de la primera expansión (si
se mantenen las tendencias):
LOCALIZACIÓN FINAL
METODO DE PROYECCIONES
Se realiza una proyección basada en el comportamiento
de la demanda insatisfecha.

Pero también podría depender de Limitaciones de


materias primas, insumos, servicios industriales u otro
factor.

Permite medir económicamente la conveniencia de unas


frente a otras ubicaciones. Es decir, elegir aquella que
permita las mayores ganancias entre las alternativas que
se consideren factibles. [mayor rentabilidad]
LOCALIZACIÓN FINAL
FACTORES A CONSIDERAR
• La cercanía de las fuentes de materias primas y del
mercado consumidor.
• La disponibilidad de mano de obra y la cercanía de los
mercados laborales calificados para utilizar la
tecnología del proyecto
• La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de
apoyo (electricidad, agua potable, energía,
comunicaciones, etc.)
LOCALIZACIÓN FINAL
FACTORES A CONSIDERAR
• Disposición de residuos, protección contraincendios,
disminución del ruido
• Medios de transporte
• Puntos de venta del producto
• Clima
• Las condiciones sociales y culturales
• Las consideraciones legales y políticas
• Características del sitio
LOCALIZACIÓN FINAL
TÉCNICAS SUBJETIVAS(Factores Cualitativos)
• Antecedentes Industriales
• Método del Cribado
Consiste en definir los factores de mayor relevancia en el
proyecto y verificar la factibilidad o no sobre una localización
determinada
• Actividad Económica.
• Producción de Materias Primas.
• Mercado.
• Combustibles.
• Recurso hídrico.
• Distribución Poblacional
• Vialidad
• Localizaciones posibles.
LOCALIZACIÓN FINAL
TÉCNICAS SUBJETIVAS(Factores Cualitativos)
• Método cualitativo por puntos
Consiste en definir los principales factores determinantes de una
localización, asignarles valores ponderados de peso relativo, de
acuerdo con la importancia que se les atribuye, y se le asigna una
calificación a cada factor
PROCEDIMIENTO:
• Desarrollar una lista de factores relevantes.
• Asignar un peso a cada factor según su importancia relativa
(deben sumar 100).
• Asignar una escala común a cada factor y elegir cualquier
mínimo.
• Calificar a cada sitio potencial de acuerdo a la escala designada
y multiplicar la calificación por el peso.
• Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el de máxima
puntuación.

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