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ULISES
2020 CHIRINOS G.
¿Qué son los INCOTERMS?
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Debe acentuarse que los incoterms se limitan a los derechos y
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Segunda; se da por sentado erroneamente que regulan todas las
obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa.
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LOS INCOTERMS 2010 vs. 2020
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Estructura de los INCOTERMS
Se mantienen las categorías
INCOTERMS Linea de Proceso
EXW FCA FAS FOB
Free Free On
S Ex Works Free Alongside Board
E
L
L
E
S
E
L
Carrier C
A
Ship C
A
R R
R L R
R
E I
I
R E E
R R
DAP DDP
Delivered At Place Delivered Duty
D
E
Paid
S
T
C
I
A B
N
R U
A C
R Y
T U
I E
I S
E R
O T
R
N O
M
Port of S
Port of Import
Export
Any Mode of Transport Any Mode of Transport
Principales cambios en las reglas
Incoterms® 2020
a) Cambios en FCA
b) Los costos
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Cambio en FCA
Conocimiento de embarque con mención “abordo” para asegurarse el embarque, a)
instalaciones del vendedor (cargado), b) Terminal (preparada para descarga), el
exportador lleva acabo los trámites de despacho como: licencias, acreditaciones de
seguridad, inspección previa, asi mismo activa los créditos documentarios (UCP600CCI).
El efecto practico es que los exportadores pueden activar con los bancos. Es aconsejable
utilizar FCA para exportaciones en contenedores.
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Los costos
En las reglas Incoterms 2020, el equivalente de A6 / B6, es A9 / B9, se enumeran
todos los costes asignados por cada regla Incoterm particular. A9 / B9 en las
reglas Incoterms 2020 son por lo tanto más largo que A6 / B6 en las reglas
Incoterms 2010.
El objetivo es proporcionar a los usuarios una lista única de los costos, por lo que
el vendedor o el comprador puede ahora encontrar en un solo lugar todos los
gastos.
Diferentes niveles de seguro en CIP/CIF
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Uso de sus propios medios de transporte
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Cambio en los artículos que regulan las obligaciones
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Lugar o puerto designado que se indica posterior al acrónimo determina
dónde se considera que la mercancía ha sido entregada de vendedor a
comprador (Artículo A2).
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Cambio de DAT por DPU
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Recomendaciones
1. Incluir siempre la expresión INCOTERMS 2020.
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Problemas que resuelven los
INCOTERMS 2020
Quién corre con los gastos
Momento de la obligación jurídica derivado de la logística
de entrega de la mercancía por el (transporte, seguro,
vendedor. manipulación.
Entrega Gastos
Problemas
Riesgos Documentos
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Prohibiciones de importaciones y exportaciones.
Fuerza mayor o la excesiva onerosidad.
Derechos de propiedad intelectual.
Sistema, lugar o legislación aplicable para la resolución de controversias.
Transmisión de la propiedad / título / posesión de la mercancía.
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Variables en la elección de los INCOTERMS 2020
Condiciones
Mercado Experiencia/importancia
estructurales
Régimen de Protección
Forma de pago
carga jurídica
El momento de entrega
Es muy importante advertir que el término "entrega" se
usa en los INCONTERMS en dos sentidos diversos:
Ej: DAP Calle Riquio No. 150, Barrio Obrero, Santa Cruz de la Sierra, Bolivia,
Incoterms 2020
Se presume el conocimiento de los Incoterms
2020 por los operadores de comercio?
Si, De acuerdo al artículo 9.2 del CISG (La Convención de las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías) se
presume el conocimiento de las prácticas convencionales generalmente
aceptadas en cada ramo del comercio ó industria.
En las reglas INCOTERMS 2020 CPT, CIP, CFR, CIF, DAP, DPU y DDP el
vendedor debe encargarse del transporte de las mercancías hasta
el destino acordado. El flete lo paga el vendedor.
¿Por qué se deben utilizar correctamente los
Un primer motivo
INCOTERMS?
– Reducción de tiempos en los procesos logísticos.
– Adquirir servicios a precios más competitivos.
– Eliminación de costes por duplicidad de procesos y
racionalización en las compras de productos y servicios. es la
reducción de costos.
CONSOLIDADO MARITIMO
INCOTERM utilizado
INCOTERM adecuado
inadecuadamente
FAS FCA almacén transportista
FOB FCA almacén transportista
COMPLETO MARITIMO
INCOTERM utilizado
INCOTERM adecuado
inadecuadamente
CFR CPT
CIF CIP
Hoy frecuentemente el vendedor entrega la mercancía al porteador antes de que sea cargada
a bordo o, inclusive, antes de la llegada del buque al puerto. Por ello, se recomienda utilizar
FCA, CPT o CIP los cuales desvinculan la entrega de la mercancía del hecho material del
embarque a bordo para su transporte, en lugar de FOB, CFR y CIF
INCOTERMS 2020 vs costes
Moneda de cálculo
Consideraciones previas
Entre las variables que determinan el precio de
Variables de empresa: exportación podemos distinguir:
✓Costes
✓Objetivos
✓Marketing Mix
Variables de mercado
✓Demanda Política
✓Competencia
✓Barreras legales Internacional de
✓Dumping precio
✓Tipos de cambio
Variables de Producto:
✓Ciclo de vida Internacional
del producto
Comparacion del Incoterms 2020
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INCOTERM: EXW – Ex Works En fábrica
(indicando lugar convenido)
Tipo de
transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador
Lugar de
Vendedor Entrega Comprador
País de
Destino
Características :
Vendedor
Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Características :
Lugar de Lugar de
Vendedor Comprador
Entrega entrega
País de
Destino
d) Son verdaderas a) y c)
4. El INCOTERM CFR:
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5. Determine si existe alguna diferencia entre operar bajo el Incoterm
FCA entregando la mercadería en el local del vendedor o si se realiza en
algún otro sitio.
6. La empresa Agresiva S.R.L. descubre que el mercado de Los Ángeles es
muy competitivo y desea brindar a sus clientes el mejor servicio posible.
Indicar cual de los siguientes sería el mas indicado.
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7. La empresa VAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales, desea
realizar una oferta comercial a una empresa americana. Calcular el valor de la
oferta comercial en posición FCA, CPT, DPU,
➢ DIVISA utilizada
➢ MONTO total de la operación para el comprador
➢ SIGLA DE COTIZACIÓN INCOTERM apropiada
➢ VALOR de la cotización según incoterm
➢ TERMINAL DE ORIGEN, FRONTERA O DESTINO asociada a la sigla
Incoterm
… Gracias
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