Universidad Tecnológica de Santiago

(Utesa)

Materia:
Estrategia de Marketing

Estudiante
Jhonny Alba Álvarez

Matricula
1-14-2991
 FAVOR DE INVESTIGAR LOS SIGUIENTES TEMAS.

1. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. 

Es un proceso sistemático de desarrollo e implementación de planes para

alcanzar propósitos u objetivos. La planificación estratégica, se aplica sobre
todo en los asuntos militares (donde se llamaría estrategia militar), y en
actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para proporcionar
una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en
estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u
organizativas, en estrategias de marketing incluyendo desarrollos de
producto y marca, así como programas de promoción, en desarrollos de
tecnología de la información para enumerar tan solo algunas aplicaciones.
Pero también puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades
desde las campañas electorales a competiciones deportivas y juegos de
estrategia como el ajedrez.

2.  DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS Y MERCADOS.  

La diversificación de mercados es una estrategia que encamina a los

productores a ingresar a nuevos mercados con la generación de nuevos
productos.

La diversificación de mercados permite que los productos mexicanos se

encuentren en las mesas de los países del mundo La diversificación de
mercados permite que los productos mexicanos se encuentren en las
mesas de los países del mundo

Existen varias maneras de diversificar y cada una permite llegar a distintos

mercados. La primera es la horizontal, donde el productor extiende o reduce
la gama de productos para no depender de uno solo; un claro ejemplo de
esta sería la rotación de cultivos.
La diversificación concéntrica busca integrar nuevos productos relacionados
con la producción principal, la transformación de la caña de azúcar a azúcar
es una muestra de este tipo.

Por último, la diversificación conglomerada es la creación de nuevos

productos que no tienen nada que ver con la producción principal.

Entre los beneficios de la diversificación de mercados está ampliar las

posibilidades de desarrollo, aumentar las ganancias, no verse afectados por
los mismos factores y ciclos económicos, fortalecer a los productores para
resistir ante la competencia y reducir el riesgo de depender de un solo
comprador o importador

3.  NIVELES DE DIVERSIFICACIÓN. PROCESO DE PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA.  

Las empresas diversificadas varían en cuanto a su nivel de diversificación y

los nexos entre sus negocios. Existen varios Niveles de Diversificación que
se presentan a continuación, con sus respectivos ejemplos de empresa:

Nivel bajo de diversificación: Una empresa se clasifica como un solo

negocio dominante; es una estrategia corporativa mediante la cual la
empresa genera el 95% o más de sus ingresos por concepto de ventas
dentro del campo de una actividad principal. Los negocios dominantes son
empresas que generan entre el 70% y el 95% del total de ventas en una
sola categoría. Ejm: KELLOGG´S, Es una empresa que posee un negocio
dominante.

Nivel alto de diversificación: Cuando más del 30% de las ganancias son
producidas fuera del negocio dominante y sus empresas se relacionan entre
sí, se clasifica como diversificada relacionada. Ejm: Una empresa que
comercializa golosinas y entrega sus productos a cadenas minoristas,
puede pensar en diversificar su mercado comercializando tarjetas de
teléfono utilizando el mismo canal de distribución para desenvolverse en
ambos negocios compartiendo un mismo recurso y una nueva habilidad
esencial para competir.

MODERADOS Y ALTOS NIVELES DE DIVERSIFICACIÓN

Estrechamente relacionada: Menos del 70% de los ingresos provienen de

la actividad dominante y todos los productos, las tecnologías y la
distribución de los negocios están relacionados.

Relación vinculada: Menos del 70% de los ingresos provienen de la

actividad dominante y solo existen algunos vínculos entre los negocios.

MUY ALTO NIVEL DE DIVERSIFICACIÓN

No relacionada: Menos del 70% de los ingresos provienen de la actividad

dominante y no existe vínculo alguno entre los negocios.

4. ATRACTIVO DE UN MERCADO. 

Cuando se habla del atractivo de un mercado se hace referencia al

potencial de negocio que tiene un producto o servicio. Estos aspectos
forman parte de la calificación cualitativa, relevante tanto para empresas
con históricos como sin históricos.

5. VENTAJAS COMPETITIVAS. 

Es cualquier característica de una empresa, país o persona que la

diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para
competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las
demás.

6. ANÁLISIS PORTAFOLIO Y PLANES ESTRATÉGICOS DE

MERCADOS.
El análisis del portafolio de productos es una importante ayuda para el
diagnóstico de los diferentes negocios o productos. Permite adjudicar mejor
los recursos a cada uno de ellos. Ayuda a decidir cuáles son las unidades
que tienen prioridad y las que deberían ser retiradas de la empresa.

El plan estratégico de mercadotecnia se enfoca en conquistar a tus

consumidores, contiene números, hechos y objetivos.

Además, explica todas las herramientas y tácticas que necesitarás para

atraer leads, convertirlos en clientes de tu empresa, retenerlos como
clientes fieles, y por último convertirlos en promotores de tu marca.

Este documento debe detallar los objetivos que tiene tu empresa, qué
acciones de mercadotecnia han de llevarse a cabo y cuáles estás
planeando poner en práctica. Además de eso, deberás mencionar con qué
recursos y presupuesto cuentas.

7. ESTRATEGIAS OFENSIVAS Y ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:

Dentro del marketing, existen dos estrategias que pueden ser

implementadas para obtener diversos beneficios. Estas derivaciones son:
marketing a la ofensiva y la defensiva y pueden ser aplicadas de acuerdo a
las características de cada negocio.

Una estrategia de marketing ofensiva le permite a tu empresa impactar en el

mercado de manera sólida y positiva, así como establecer la presencia de tu
marca. Por otra parte, una estrategia defensiva, contribuirá a mantener tu
negocio por encima de la competencia.

El marketing a la ofensiva, es aquel que se enfoca en lanzarse al mercado

por medio de identificar las debilidades de la competencia y compararlas
con las fortalezas de tu negocio. Al atacar la parte más vulnerable de las
empresas que son competencia, se busca enfatizar los beneficios que se
obtienen al elegir tus productos o servicios.

Las estrategias de marketing a la defensiva, son capaces de generar

una gran respuesta al enfrentamiento de una estrategia a la ofensiva. Por
medio de éstas, se pueden contrarrestar los ataques de la competencia, así
como eliminar las ventajas que se perciben de la misma.

8. INVERTIR PARA MEJORAR LAS VENTAS.

Las estrategias para incrementar las ventas se basan en dejar de empujar

tus productos al público objetivo. En su lugar, ofrece contenidos de alto
valor. Responde preguntas y muestra los resultados de tus servicios o
productos

9. MEJORA DE LA POSICIÓN COMPETITIVA.

La guerra entre los productos se desarrolla en el campo de batalla del

cerebro del consumidor. El posicionamiento de una marca se define como el
lugar que ocupa en la mente de los consumidores, en función de uno o
pocos atributos y con relación a los competidores.

La elección de una estrategia de segmentación conduce de forma lógica a

seleccionar un posicionamiento para la marca. La segmentación
proporciona una visión indispensable de la estructura de la demanda; el
posicionamiento conduce a tener presentes los emplazamientos ocupados
por los competidores.