Política de Penetración: El objetivo es lograr

una tasa de adopción acelerada para lograr el

liderazgo y tener la mayor participación del
mercado. Se logra a través de:
• Un precio reducido de introducción
• Actividades promocionales

Política de Descreme: El objetivo es acelerar

la recuperación de los costos de desarrollo. Se
logra a través:
• Precio elevado que gradualmente se reduce
para acceder a nuevos mercados
Fijación de precios que considera la psicología acerca de los precios
y no simplemente su economía; el precio sirve para comunicar algo
acerca del producto.

• Terminación numérica: Los estudios han demostrada que

aceptamos mejor los precios terminados en 9, 5 ó 0
• Cambio en los dígitos: Si reducimos el
precio, este se percibe menor si cambia la
cantidad de dígitos. Ejemplo
L 9.95 a L 9.75 = a – L 0.20
L 10.00 a L 9.80 = a – L 0.20
• Precios de referencia internos: Es el
precio que en nuestra mente se
considera adecuado para el producto.

• Precios de referencia externos: Se

presenta un precio de referencia para
que el consumidor perciba la reducción
• Respuestas asimétricas al precio: Respondemos más
desfavorablemente ante un aumento de precio, que a una
disminución, aunque sea de igual magnitud. Ejemplo:

• L 300.00 si paga en efectivo le queda a L 280.00 = - L20.00

• L 280.00 si paga con tarjeta le queda a L 300.00 = - L20.00

• Delivery incluido L 300.00

• Prenda por L 260.00 + L. 40.00 del delivery = L 300.00

• Relación precio calidad: Tendemos a utilizar el precio como

indicador de la calidad, especialmente cuando no tenemos
establecido nuestro precio de referencia interno o no tenemos
mucha información.
▪ 1. Determinar el costo unitario:
▪ Costo fijo unitario: L 300,000 / 50,000 uni = L 6.00
▪ Costo variable unitario: L 10.00
▪ Costo unitario total: L16.00
2. Aplicamos formula:
L16.00 / (1 – 20%) = L 20.00