GUIA DE CLASES

CODIGO: RDD-08-01

PROGRAMA: TÉCNICO LABORAL EN CONTABILIDAD SISTEMATIZADA

MODULO: EMPRENDIMIENTO
CICLO:I HORAS:4 GUIA N°6
COMPETENCIA
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL ENTORNO
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA
Comprende correctamente los pasos para la generación de una idea de negocio
Identifica las partes de un plan de negocios
Realiza un plan de negocios
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
El estudiante se encuentra en capacidad de identificar ideas de negocio.
Realiza encuestas sencillas realizando estudios de mercado que le permitan identificar oportunidades de
negocio en el entorno.
Desarrolla habilidades emprendedoras que le permitan mejorar sus ingresos.
Hace presupuestos sencillos de negocios sencillos
Realiza un plan de negocios completo
CONOCIMIENTOS DE PROCESOS
 MERCADEO
Plan de mercadeo
Mercadeo de un plan de negocio

CONOCIMIENTOS Y PRINCIPIOS

¿QUE ES Y COMO SE HACE UN BUEN PLAN DE MARKETING?

El plan de marketing es una herramienta básica de gestión, donde se

especificarán y planificarán las distintas acciones de marketing que sellevarán a
cabo por la empresa con el fin de conseguir los objetivos marcados y saber cómo
y porqué hemos conseguido los objetivos.

Características:

Deberá estar en consonancia con al plan estratégico o plan de empresa.

Debe ser adaptado y personalizado a la filosofía y knowHow de la empresa
Se realiza a corto o medio plazo (un año ó 3 años).
Debe ser práctico, sencillo, claro, y entendible.
Debe ser realista y coherente con la capacidad de la organización.
Debe ser adaptable, revisable y flexible.

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Fases en la elaboración:

 Conocernos, tanto internamente como con respecto al mercado. Saber

donde nos encontramos.
 Marcarnos unos objetivos de marketing claros y concisos.
 Plantear la estrategia para conseguir los objetivos. Pocas y eficaces.
 Plantear los medios para llevar a cabo la estrategia. Establecer el marketing
MIX.
 Definir las acciones concretas.
 Analizar los costes y recursos disponibles.
 Ejecución, plan de implementación. El plan no sirve si no se lleva a cabo.
 Seguimiento y control. Control sobre el plan, control de la eficiencia, control
de la rentabilidad y control de los objetivos a largo plazo (estratégicos)
 Aplicar medidas correctoras.

Contenido de un plan de marketing:

Te facilitamos modelo de plan de marketing gratuito, en él especificamos los

apartados y esquema de un plan de marketing completo. Pero básicamente un
buen plan debe facilitar la respuesta a estas preguntas:

 ¿Qué quiero conseguir al elaborar el plan de marketing?

 ¿Defino de forma clara y focalizada cuál es mi cliente?
 ¿Qué estrategia de marketing aplicaré?
 ¿Quién es el responsable de ejecutar cada acción?
 ¿Qué táctica o acciones aplicaré?
 ¿Qué MIX de comunicación aplicaré para llegar a mi cliente?
 ¿Cómo venderé mis productos o servicios?, ¿qué canal trabajaré?
 ¿En qué me diferencio de mi competencia?, ¿en qué destaco?
 ¿Cuál es mi propuesta única y firme de ventas?
 ¿Define mi posicionamiento con respecto al mercado?
 ¿Puedo medir el resultado de la inversión realizada en el plan de
marketing?
 ¿Puedo actualizar, corregir y modificar para mejorar resultados?

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Beneficios de hacer un buen plan de marketing:

 Es imprescindible para la correcta toma de decisiones

 Optimiza los recursos
 Coordina esfuerzos en la organización
 Distribuye responsabilidades y tareas
 Facilita el control interno de la rentabilidad
 Trabaja para la consecución de los objetivos estratégicos

MATERIALES

Video beam
Aula de apoyo
Internet

TALLERES

1. Realice la clase dando a conocer los contenidos de marketing.

2. Realice un paralelo entre la importancia de la buena planificación del mercadeo y de las

ventas contra la mala organización de las empresas poco competitivas.

3. Organice los equipos de trabajo y motive a cada equipo para que realicen su plan de
marketing de acuerdo con la capacidad económica de cada equipo.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.estrategomarketing.com/hacer-buen-plan-marketing

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