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CASO PRACTICO UNIDAD I

Enunciado Usted es el Sales Representative de la empresa Aguas del Sur. Su


trabajo le obliga a estar largos períodos de tiempo fuera de la oficina visitando
clientes, y mantener al día su agenda y las notas es muy complicado.

Hace dos días su empresa le comunicó que habían implementado un sistema CRM
que le iba a ayudar a gestionar su día a día. Usted está intranquilo porque no sabe
si este sistema se adaptará a sus necesidades o si será muy complicado de utilizar.

Te pedimos que realices una visita virtual por el siguiente CRM, anotes todos los
puntos en los que este tipo de herramientas puede ayudarte a mejorar la
organización del trabajo diario y aumentar tu rendimiento y comparte tus
impresiones en el foro.

CRM Test Drive- Sales Representative

Primero que todo la definicion de que es un Sistema CRM

CRM son las siglas de Customer Relationship Management. Es un término que se usa en
el ámbito del marketing y ventas. Traducido al castellano significa gestión de relaciones
con clientes, pero dicho así tampoco aclara su significado, por lo que en este artículo te
contaré qué es un CRM con palabras normales.

Definición de CRM con palabras normales

CRM es un software / programa / herramienta / aplicación en el que cualquier


conversación que un compañero de tu empresa tenga con un cliente (o potencial
cliente) se guarda en una zona común y accesible para todo el mundo en tu
empresa. Estas conversaciones son los emails, llamadas, reuniones, notas y
tareas que surgen del día a día en la relación con los clientes.

Así que ahora ya sí, se entiende el significado de "CRM" como "gestión de


relaciones con clientes" y del "CRM software" como el programa que lo permite.

Para qué sirve un Software CRM

La utilidad es que al tener toda la información de los clientes en un mismo


programa, organizada y a un sólo clic, aparecen 3 grandes beneficios:

1. Los comerciales venden más, gracias a que pueden llevar el seguimiento


de todas y cada una de sus potenciales ventas con un sólo clic y 100%
personalizadas.
2. Los gestores son más productivos, gracias a que ganan tiempo al no
tener que estar recopilando información de unos y otros mediante
reuniones, llamadas y/o emails.
3. Mejora la comunicación (interna y externa), gracias a que todo el mundo
puede saber el estado de un cliente y si tiene una tarea que hacer. Así ya
nunca se queda nada sin hacer.
Características de un CRM

Es imprescindible que un software CRM cuente con las siguientes características:


 Que se pueda personalizar, es decir, que se adapte a las necesidades de la
empresa (y no al revés).
 Que se pueda acceder online. Con un crm online podremos acceder a la
información más rápidamente en cualquier lugar.
 Que sea intuitivo, para así ganar tiempo trabajando y dedicar ese tiempo
donde eres más productivo (y no al revés)
 Que tenga las funcionalidades adecuadas para tu empresa, para que
además de sencillo sea útil.
Nota: Existen también ERP, que se centran más en otras ámbitos de la empresa
(finanzas, análisis ingresos, stock, contabilidad, etc..) y que integran un CRM
pasando a denominarse sistemas ERP-CRM. Puedes conocer más en detalle
qué es un ERP en
este artículo.

Tipos de CRM

Existen varios tipos de CRM: CRM operativo, CRM analítico y CRM colaborativo.
1. CRM Operativo: Eos procesos de negocio de la empresa, es decir, es el
responsable de la gestión de marketing, ventas y servicios al cliente. Todos
estos procesos son denominados "Front Office" porque la empresa tiene
contacto con el cliente.
2. CRM Analítico: Se corresponde con las diferentes aplicaciones y
herramientas que proporcionan información de los clientes, por lo que el
CRM analítico está ligado a un depósito de datos o información denominado
Data Warehouse. Se utiliza con el fin de tomar decisiones relativas a
productos y servicios, y evaluar resultados.
3. CRM Colaborativo: Permite la interacción con el cliente a través de
diferentes canales de comunicación, como por ejemplo e-mail, teléfono
o chat.

Ventajas y Beneficios de un sistema CRM

El mayor beneficio de un sistema CRM (estrategia CRM + uso software CRM)


es que permite poder dar una atención 100% personalizada y rápida al cliente.
De esta manera ayuda a la fidelización de clientes ya que las personas pueden
conocer las necesidades y expectativas de cada cliente en un sólo clic.
Con un software CRM puedes segmentar tu cartera de clientes, por lo que
también hace más fácil poder planificar estrategias de marketing y ventas
con mayor eficacia y aumentar los ingresos.
¿Cómo funciona un CRM?

Un CRM sirve para gestionar las relaciones con los clientes. El CRM te permite
almacenar toda la información obtenida de nuestros clientes y realizar un
seguimiento.
La información que se almacena sobre nuestros contactos se constituye de
teléfonos, e-
mails, necesidades, gustos, relación con los clientes (reuniones, visitas,
conversaciones…).

Una vez que la empresa obtiene la información, con el CRM puede analizar y
gestionar los datos para ejecutar y lanzar campañas de marketing, y segmentar a
los clientes en función de sus intereses.
Es imprescindible ir actualizando el CRM de la compañía día a día para evitar
que quede desfasado.

¿Cuáles son las funciones de un CRM?

La función principal de un CRM, como se ha mencionado anteriormente, se trata


de gestionar relaciones con los clientes, pero también encontramos otras funciones
como:
 Gestión de ventas

 Gestión de ingresos
 Análisis de campañas de marketing
 Comunicación interna
 Gestión y resolución de reclamaciones, consultas…
 Presupuesto y facturación

Con lo anterior investigado y observando el link de la pagina que está en caso


práctico pues ya no estoy intranquilo por que se que es un sistema que me ayudar
a generar más ventas en el mercado, conocer mejor el producto que ofrezco,
generar un acceso más eficaz a los clientes por que en estos tiempos para
priorizar tiempos las personas manejan la Internet por que no tienen tiempo de
salir de sus trabajos a buscar lo que necesitan entonces buscan paginas que sean
confiables para realizar sus compras.

Referencia bibliográfica
https://www.sumacrm.com/soporte/customer-relationship-management

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