Está en la página 1de 51

MSOFFICE1

PROEXPORT COLOMBIA
www.proexport.com.co
Slide 1

MSOFFICE1 Organizar de acuerdo con formato de presentaciones efectivas


, 8/18/2005
PROEXPORT COLOMBIA

Entidad encargada del desarrollo de actividades de


promoción de exportaciones no tradicionales a través de
apoyo y asesoría los empresarios colombianos, en sus
actividades de penetración y consolidación de mercados
internacionales.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS PARA LA
PREPARACION E INTERNACIONALIZACIÓN
El portafolio de servicios de PROEXPORT se divide en dos tipos de servicios: Servicios de preparación y
adecuación de oferta exportable y servicios comerciales y de facilitación de negocios.

INFORMACION PREPARACION Y FORTALECIMIENTO DE DESARROLLO Y FACILITACION DE


BASICA ADECUACION DE CAPACIDAD OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
OFERTA EXPORTADORA
COLOMBIA EXTERIOR

EXPOPYME
ZEIKY ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD: CERTIFICACIONES ISO ACOMPAÑAMIENTO
9000, ISO 14000, WRAP, BASC
PLAN
COOPERACION Y CONVENIOS: EXPORTADOR
PROEXPORT
ON-LINE • Innovación y desarrollo de productos
PROY. ESP
• Capacitación del recurso humano
PROMOTORES
• Asistencia y trasferencia de tecnología MISIONES
INTELEXPORT COMERCIALES
COMPRADORES
• Desarrollo empresarial
MISIONES
• Promoción e inserción de mercados
VENDEDORES

AGENDAS
COMERCIALES
EXPOPYME
MACRORUEDAS
REDES
EVENTOS SECTORIALES

INTELIGENCIA DE MERCADOS

CONDICIONES DE ACCESO

LOGISTICA DE EXPORTACIONES
DESARROLLO ESTRATEGICO
INTERNACIONAL

Preparación e internacionalización
Oferta
Antecedentes que exigen mayor
atención a la PYME.

Generales :
9 Escasa preparación de la oferta exportable.
9 Nuevos escenarios internacionales (TLC, Mercosur,
G3, etc).
9 Reorientación mercado Venezolano.
9 Mayor participación del mercado chino en el mundo
9 Decisión estratégica de presidencia de Proexport

Fuente : Evaluación propia Expopyme


OBJETIVO DE LA D.D.E.I

Asesoría y asistencia en la exploración de mercados


internacionales, en los procesos de exportación,
iniciación de actividades relacionadas con el
comercio exterior y consolidación como EMPRESAS
EXPORTADORAS, con acompañamiento durante
todo el proceso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS PARA
MEJORAR LAS CONDICIONES DE
ACCESO DE LAS PÝMES EN LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
Eliminar la Concentración de la Exportaciones no
Tradicionales 1998-2004

No. No. INCREMENTO INCREMENTO


EMPRESAS V/R FOB US$ EMPRESAS V/R FOB US$ No. EXPORTACIO
RANGO 2003 2003 2004 2004 EMPRESAS % NES %
1 -
10000 3.778 13.218.693 4.252 14.517.275 12,55 9,82
10001 -
100000 3.283 121.047.393 3.409 126.054.493 3,84 4,14
100001 -
500000 1.515 350.109.032 1.626 379.167.523 7,33 8,30
500001 -
2000000 726 731.457.267 811 824.798.169 11,71 12,76
2000000 -
MAS 515 5.849.671.700 613 7.542.460.010 19,03 28,94
TOTAL 9.817 7.065.504.085 10.711 8.886.997.470
Eliminar la alta concentración en el monto
Exportaciones de empresas manufactureras PNT 2003

Exportaciones

Grandes
83%
Pymex
11% Número de firmas
Resto Grandes
Micros 5% 12%
Micros
Resto 3%
34%
3%
Pym ex
49%

Fuente : Estudio PROEXPORT – FUNDES 2005


Mejoramiento en la participación de las
Exportaciones de la PYME EXITOSA – 2003
Monto Monto
Estrato Nro. de exportado promedio
% %
Pyme Empresas (mill.de (mill.de
U$S) U$S)
NOEXITOSA 3.374 81 237 43 0,07
Pequeña 2.670 64 118 21 0,04
Mediana 704 17 119 21 0,17
EXITOSA 773 19 317 57 0,41
Pequeña 542 13 208 38 0,38
Mediana 231 6 109 20 0,47
Total 4.147 100 554 100 0,13

Fuente : Estudio PROEXPORT – FUNDES 2005


Eliminar las Restricciones y Obstáculos
para Exportar
Restricciones %
Tipo de cambio 89
Imposibilidad de compensar desventajas con menor precio 45

Trámites de aduana colombiana 45


Alta carga tributaria 43
Costo de despacho 37
Barreras para arancelarias 37
Falta de información de mercado* 35
Dificultad con pedidos de mayor volumen 35
Dificultad con la promoción 32
Falta de financiamiento 32

Fuente : Estudio PROEXPORT – FUNDES 2005- RESYLTADOS ENCUESTA 2005


Apoyo y preparación en el Proceso de Mejoramiento de
actividades de Exportación

Actividades claves a superar:

9 Ampliar la escala (72%)


9 Modificar/mejorar diseño de producto (72%)
9 Incorporar máquina y equipo (61%)
9 Capacitar personal técnico (56%)
9 Realizar servicios de posventa (56%)
Aprovechar los Factores de
competitividad o Ventajas

9 Generación empleos y de ingresos (63% empleo


región)
9 Flexibilidad y talento
9 Capacidad de gestión momentos de crisis
9 Especialización
9 Flexibilidad en costos.
PROGRAMA EXPOPYME
OBJETIVO

Programa integral de desarrollo que


permite la preparación efectiva de las
empresas colombianas, con miras a
lograr un eficiente proceso de
internacionalización.
ESTRUCTURA

SELECCIÓN PREPARACIÓN ESTRATEGIA DE


9 Identificación INTERNACIONALIZACIÓN
de la 9 Inteligencia de Mercados
Demanda 9 Plan Exportador – Plan de
9 Análisis del Potencial de
9 Identificación de la Oferta Cuenta
acuerdo con la Demanda
9 Visita Empresas 9Recomendaciones para la
9 Plan de Mejoramiento
internacionalización de la
9 Comité de Selección 9 Implementación de Mejoras empresa
9 Definición de Empresas 9 Direccionamiento
9 Contratación Cooperación y convenios
9 Universidades Bancoldex
9 Empresas

2 meses Capacitación Gerencia del Cambio + innovación 2 meses

10 meses
SELECCION
OBJETIVO: Obtener un grupo depurado de empresas que cumplan y/o puedan cumplir
con los requerimientos de la demanda internacional identificada.
DURACIÓN: 2 Meses

Matriz de identificación de demanda con sectores y


9 Identificación de la productos prioritarios para cada país.

Demanda Identificación de oferta con sectores y productos prioritarios


para Colombia de acuerdo a la Demanda identificada.
9 Identificación de la
Oferta
Levantamiento de información y estimación del potencial
de la empresa
9 Visita Empresas

9 Comité de Selección Empresas que cumplen con requisitos y perfiles para


participar en el programa
9 Definición de Empresas
Empresas interesadas en llevar a cabo el programa,
9 Contratación selección de grupo definitivo

Formalización del programa con operadores (Universidades)


y beneficiarios (empresas).
Preparación
OBJETIVO: Identificación de las brechas de la empresa con miras a atender la
demanda internacional. Implementación de procesos de mejora orientados a cubrir las
necesidades de la empresa y los requerimientos internacionales
DURACIÓN: 10 Meses

9 Inteligencia de Selección de países prioritarios de acuerdo al cruce entre


oferta y demanda
Mercados

9 Análisis del Potencial Determinación de fortalezas y debilidades de la empresa


frente a los mercados seleccionados
de acuerdo con la
Identificación de necesidades prioritarias para la
Demanda adecuación de la oferta. Establecimiento de un Plan de
Mejora con su respectivo cronograma
9 Plan de Mejoramiento Implementación del cronograma establecido, mejoras en la
parte Administrativa, Contable y Financiera, Productiva,
Desarrollo de Producto y Mercadeo, principalmente.
9 Implementación de
Direccionamiento de las necesidades de la empresa a
Mejoras diferentes entidades de ayuda (ej. Bancoldex) y/o Áreas de
Proexport (ej. Cooperación y Convenios)
9 Direccionamiento
Estrategia de Internacionalización
OBJETIVO: Obtener empresas preparadas y capacitadas para iniciar su proceso de
internacionalización y promoverlas hacia el trabajo con las áreas comerciales de Proexport
DURACIÓN: 2 Meses

Elaboración del Plan que va a contener toda la Estrategia


9 Plan Exportador
a mediano y largo plazo de la empresa para su
internacionalización

9 Plan de Cuenta Obtener información que permita un conocimiento


profundo de la empresa con miras a realizar contactos
internacionales
9 Recomendaciones para la
internacionalización de la Recomendaciones por parte del consultor sobre el
empresa proceso de internacionalización de la empresa

9 Contactos Comerciales Según los mercados y perfil de la empresa se comienza


con la labor comercial de búsqueda de contactos en el
exterior
CAPACITACION
OBJETIVO: Diplomado, diseñado para brindar a los Gerentes de las empresas Pymes,
conocimientos generales en temas Administrativos y de Comercio Exterior como herramienta para
la toma de decisiones
DURACIÓN: 150 Horas

PRINCIPALES TEMAS TRATADOS

– Actitud y mentalidad de gerencia del cambio hacia las


negociaciones internacionales.
– Análisis del entorno económico.
– Integración económica y comercial- Acuerdos Comerciales
– Estrategias gerenciales y directivas.
– Mercadeo internacional
– Contabilidad y Finanzas
– Logística
– Incentivos a la Exportación (Zonas Francas, Plan Vallejo,
Comercializadoras internacionales, entre otros)
– Políticas Empresariales
CONFORMACIÓN DE REDES
EMPRESARIALES
OBJETIVO

Modelo de cooperación y conformación de una Red


Empresarial que mejore y optimice la cadena de
valor de las empresas, para generar unos mayores
niveles de exportación, fomentando una cultura de
cooperación entre sus miembros.
Objetivos Específicos

9 “Asociar” empresas homogéneas en cuanto a estructura


y productos
9 Potenciar las fortalezas de los miembros de la Red
9 Disminuir las debilidades de los miembros de la Red
9 Consolidar una nueva empresa que tenga mayor
capacidad de respuesta y un portafolio amplio de
productos, y que pueda competir en los mercados en los
que los integrantes de la Red no consiguen ser
competitivos
ESTRUCTURA

Promoción Conformación Elaboración Puesta en Evaluación


de la Red del grupo del proyecto marcha de del impacto
de trabajo de red la Red de la red

1 mes 2 meses 8 meses 3 meses permanente


PROMOCION DE LA RED

OBJETIVO: Identificación de empresas potenciales participantes de la Red.


DURACIÓN: 1 mes
Una vez se ha identificado el sector que tiene más potencial
9 Revisión de Base de Datos para trabajar una red, se recopilan bases de datos del sector
(cámaras de comercio, especializadas, etc) y se miran
cuáles empresas son potenciales a ser invitadas

Cuando ya se tienen las bases de datos, se depuran para


9 Definición base de datos
determinar el número y las empresas a invitar

9Envío carta convocatoria Invitación a las empresas


Se reconfirma que las empresas hayan recibido la invitación
9 Confirmación Invitación para tener un estimado de participantes
Se presenta el proyecto a las empresas y se recopila la
9Jornada de Sensibilización información de las mismas
CONFORMACION DEL GRUPO INICIAL

OBJETIVO: Identificación de las empresas que van a empezar a trabajar en el desarrollo de la


Red.
DURACIÓN: 2 meses

9 Identificación de Clasificar y seleccionar las empresas para escoger las que


pueden participar por estar dentro de los parámetros
Empresarios elegibles

Entre los participantes, presentar sus empresas y asistir a


9Presentación Empresas una gran empresa
y visita empresa modelo
Capacitar a los participantes en temas como el trabajo en
9Formación Empresarial equipo y liderazgo, entre otros

9Depuración del grupo


Con base en la asistencia y el cumplimiento a las
capacitaciones, depurar el grupo y seleccionar las empresas
inicial
potenciales para participar
Elaboración del Proyecto de Red
OBJETIVO: Determinar los participantes finales y constituir la Red
DURACIÓN: 8 meses

9 Elaboración del Dejar claras las “reglas del juego”, tanto para quienes siguen
con la red, quienes se van a retirar o para los que quieran
reglamento interno ingresar después

9Constitución del
Para la operación de la Red
fondo de contingencia

9Análisis de

limitaciones del grupo Identificar las fortalezas y debilidades de cada uno de los
participantes mediante un diagnóstico individual, que
de empresarios impactan en las fortalezas y debilidades de la propia Red
Elaboración del Proyecto de Red

OBJETIVO: Determinar los participantes finales y constituir la Red


DURACIÓN: 8 meses

9 Planeación
Alineación de los principios empresariales con el mercado
estratégica de la Red objetivo y las metas establecidas

Empresarial

9Implementación del Planeación y desarrollo de actividades para que el equipo


funcione como red
Plan de Trabajo

9Plan Exportador Elaboración del Plan Exportador de la Red

9Mejora individual de Vía acciones colectivas, impactar las debilidades de las


empresas a nivel individual
los empresarios
Puesta en Marcha de la Red

OBJETIVO: Determinar los participantes finales y constituir la Red


DURACIÓN: 3 meses

9 Constitución Jurídica Selección de la figura apropiada para la Red y constitución


legal de la misma

9Gerente Búsqueda y reclutamiento de una persona ajena a las


empresas, que gerencie la Red

9Apoyo al nuevo
Inducción y apoyo
gerente
Seguimiento y Auditorias

OBJETIVO: Monitoreo y apoyo permanente


DURACIÓN: desde el comienzo de la red hasta 1 año después de conformada

9 Comité de Seguimiento Seguimiento bimensual a los avances de la Red,


identificación de problemas existentes y/o potenciales y
búsqueda de soluciones

Que permitan demostrar el maneo transarente d elos


9 Auditorías
recursos humanos, tiempo y de capital

9 Informe final del Revisión del funcionamiento y los resultados del


proyecto
proyecto
CADENAS DE PRODUCTIVIDAD
– EN PROCESO-
CONFORMACIÓN DE CADENAS
DE PRODUCTIVIDAD

Programa de cooperación y alianza estratégica entre los


eslabones que conforman una Cadena Productiva, de
manera que se mejore el funcionamiento de la misma, todo
con miras a optimizar la cadena de valor de las empresas, y
permitir así que la empresa que “jalona” dicha cadena
genere unos mayores niveles de exportación.
Objetivos Específicos

9 Encontrar una empresa “tractora” que jalone el proceso y


cuya competitividad esté basada en su Cadena de
Productividad.
9Identificar los niveles de trabajo por cadena de
competitividad
9Fortalecer los integrantes de la cadena
RESULTADOS
PROGRAMA EXPOPYME

1999 - 2004
NUMERO DE EMPRESAS QUE HAN
INGRESADO AL PROGRAMA EXPOPYME
E M P R E S A S A T E N D ID A S P O R A ÑO T OT A L D E
C IUD A D
19 9 9 2000 2001 2002 2003 2004 2005 EM P R ESA S

Bogotá 125 191 119 119 27 49 20 650


Cali 100 50 50 42 24 30 21 317
Medellín 50 50 80 25 30 23 28 286
Barranquilla 50 50 30 34 20 27 211
Bucaram anga 55 40 21 28 144
Ibague 30 20 50
Cucuta 25 30 20 75
Cartagena 30 20 50
Manizales 23 15 6 3 6 53
Pereira 28 15 21 10 11 85
Montería y Sincelejo 21 21
Arm enia 30 3 2 1 36
Pasto 30 30
Santa Marta 30 30
Villavicencio 25 25
San Andrés 30 30
Boyacá 22 22
Valledupar 13 13
Neiva 20 20
TOTAL ATENDIDAS 415 547 500 306 121 145 114 2148
Se han atendido 218 empresas de Artesanías no incluidas en el cuadro
( 108 en el año 2000 y 110 en el año 2001)
INCREMENTO DE LAS EXPORTACIONES
DE ENE. - JUN. DE 2.005
CRECIMIENTO
AÑO FOB US$
%
1.999 48.911.458
2.000 67.156.618 37
2.001 110.700.029 65
2.002 109.754.343 (1)
2.003 117.614.405 7
2.004 171.027.254 45
2.005 91.059.039 (47)

180.000.000
171.027.254

160.000.000

140.000.000
117.614.405
120.000.000
109.754.343
110.700.029
100.000.000
91.059.039

80.000.000
67.156.618

60.000.000
48.911.458

40.000.000

20.000.000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005


NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS
ENE. - JUN. DE 2005
900
813
800
EMPRESAS CRECIMIENTO 732 726
AÑO
EXPORTADORAS %
700 655
1.999 314
2.000 380 21,02
600 583
2.001 583 53,42
2.002 655 12,35
2.003 732 11,76 500
2.004 813 11,07
2.005 726 -10,70 400 380

314
300

200

100

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

 Los años 1999, 2000, 2001, 2002, 2003 y 2004 corresponden al número total de empresas exportadoras entre Enero y Diciembre.
EXPORTACIONES DE ENE. - JUN. 2005
POR ORIGEN

CIUDAD Fob 2004 Ene-Dic No Empresas

ARMENIA 2.040.756 11
BARRANQUILLA 10.624.329 58
BOGOTA 25.125.393 254
BOYACA 207.747 3
BUCARAMANGA 5.837.406 52
CALI 13.986.168 128
CARTAGENA 1.643.397 7
CUCUTA 3.401.107 19
IBAGUE 834.875 4
MANIZALES 4.313.735 19
MEDELLIN 16.201.121 137
NEIVA 60.369 2
PASTO 32.007 1
PEREIRA 5.052.340 27
SANTA MARTA 1.595.512 2
SINCELEJO 68.029 1
VILLAVICENCIO 34.748 1
TOTALES 91.059.039 726
EXPORTACIONES DE ENE. - JUN. 2005
POR DESTINO

DESTINO ENE- JUN 05 DESTINO ENE- JUN 05

ESTADOS UNIDOS 18.014.136 ZONA FRANCA PACIFICO 750.343


VENEZUELA 17.583.439 HONDURAS 746.812
ECUADOR 12.338.573 EL SALVADOR 575.369
MEXICO 8.208.061 ALEMANIA 554.535
PUERTO RICO 6.719.403 ANTILLAS HOLANDESAS 439.715
PANAMA 4.248.976 JAMAICA 347.246
PERU 2.785.557 ZONA FRANCA CARTAGENA 345.109
CHILE 2.222.425 HAITI 268.513
COSTA RICA 2.159.144 ARUBA 263.294
REINO UNIDO 1.786.868 ITALIA 260.300
ESPANA 1.739.380 CANADA 207.102
ZONA FRANCA CUCUTA 1.580.743 MARTINICA 201.100
REPUBLICA DOMINICANA 1.460.631 PAISES BAJOS (HOLANDA) 192.789
GUATEMALA 1.455.375 BOLIVIA 190.379
TRINIDAD Y TOBAGO 859.928 OTROS DESTINOS 1.792.767
ZONA FRANCA BARRANQUILLA 761.025 TOTAL EXPORTACIONES 91.059.039
EXPORTACIONES POR MACROSECTORES
PARA 2005
50.000.000

45.000.000 43.779.240
MACROSECTOR Vr FOB ENE- SEP 2004
MANUFACTURAS E INSUMOS 43.779.240 40.000.000

PRENDAS DE VESTIR 32.171.183


35.000.000
AGROINDUSTRIA 11.203.991 32.171.183
SERVICIOS Y ENTRETENIMIENTO 3.904.625 30.000.000
TOTAL EXPORTACIONES 91.059.039
25.000.000

20.000.000

15.000.000
11.203.991
10.000.000

5.000.000 3.904.625

MANUFACTURAS E INSUMOS PRENDAS DE VESTIR


AGROINDUSTRIA SERVICIOS Y ENTRETENIMIENTO
REDES EMPRESARIALES

2004 - 2005
Total de Redes Empresariales

No. Red Ciudad Nombre No. Empresas Etapa


1 Calzado Bucaramanga C.I. Alsamac S.A 7 En Operación
2 Molderos Bogotá C.I. Molplast S.A. 9 En Operación
3 Laboratorios Bogotá Fexcol 8 En Proceso
4 Muebles de Madera Bogotá 15 En Proceso
5 Materiales de Construcción/ AcabadMedellín 16 En Proceso
6 Materiales de Construcción/ Arcilla Medellín 14 En Proceso
7 Cosméticos Bogotá 18 En Proceso
8 Alianza Estratégica - Red Light Medellín C.I. Gectex S.A 8 En Proceso

9 Total Redes en operación: 2


9 Total Redes en Proceso: 6
9 Total empresas atendidas: 95
Aprendizajes Programa Redes

9 Importancia alta de la escogencia del sector

9 Importancia del trabajo en equipo de los Operadores del


Programa con Proexport

9 El líder debe trabajar tiempo completo en el Proyecto de la Red

9 Capacitación de operadores para ampliar el portafolio de


organismos que presten el servicio (valor agregado a la
metodología)

9 Debe haber presencia de funcionarios de Proexport en todas las


reuniones de la Red
Aprendizajes Programa Redes

9 El gerente de la red debe ser contratado según evolución del


proyecto, no existe un momento específico

9 La definición del negocio y la estrategia deben ser definidos a


través de un taller

9 Importancia de sensibilizar a los emprsarios sobre la necesidad


de crear el fondo de operaciones, antes de la constitución jurídica
de la empresa

9 Los empresarios deben firmr una carta de compromiso (genera


mayor sentido de responsabilidad)

9 Posibilidad de veto a empresarios por parte de Proexport


GRACIAS POR SU ATENCION

José Baudilio Pérez González


Asesor Expopyme
Jperez proexpot.com.co

PROEXPORT COLOMBIA
MSOFFICE3

PROEXPORT COLOMBIA
www.proexport.com.co
Slide 49

MSOFFICE3 Organizar de acuerdo con formato de presentaciones efectivas


, 8/18/2005