Efectos de gestión:

Al vender su cartera la empresa industrial tendrá una menor carga de trabajo en la

empresa, ya que gracias a esta venta ya no debe preocuparse por tener un departamento
de cobranzas, ni destinar recursos a la recuperación de estas cuentas por cobrar a la vez
podrá centrarse solamente en buscar nuevos clientes, en entregar un mejor servicio o en
aumentar su nivel de producción. A su vez, la empresa mejorará notablemente su
capacidad de ingreso financiero ya que no tendrá que esperar por plazos para recibir el
pago por las facturas.
Consecuencias:
 Tendríamos un menor porcentaje de cobranza del cual se esperaba
 Tendría una consecuencia en la parte de cobranzas en el sentido de que no
cumplieron con su labor, se tendría que verificar cuales son los problemas para
cobrar a los clientes y por qué se da esa situación.
 Un ajuste de estrategia de cobranzas