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CUSCO
ESCUELA DE POSGRADO
APELLIDOS NOMBRES:
Cusco – Perú
2021
ÍNDİCE
I. RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................................4
A) Sinopsis..............................................................................................................................4
B) Principales aspectos del plan de marketing..................................................................6
C) INTERPRETACIÓN – PESTEL......................................................................................9
II. ANALISIS DE SITUACION................................................................................................11
III. FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, AMENAZAS............................13
IV. METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING......................................................................14
V. ESTRATEGIAS DE MARKETING....................................................................................15
VI. IMPLEMENTACION DE MARKETING...........................................................................19
VII. EVALUACION Y CONTROL...........................................................................................24
VIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..............................................................27
RESEÑA HISTÓRICA
VISIÓN
I. RESUMEN EJECUTIVO
A) Sinopsis
- ESTRATEGIAS DE MARKETING
Diferenciación.
Liderazgo de Costes
Especialización
TIEMPO DE
IMPACTO TIPO DE IMPACTO
Medi
ASPECTO Corto o
(1- (3- Largo
2año 5año (5+año Positiv Negati Indiferen
s) s) s) o vo te
ELECCIONES PRESIDENCIALES CERCANAS x x
POLITICAS IMPOSITIVAS A ALGUNOS SECTORES ECONOMICOS x
CONFICTO /PAROS x x
POLITICO RELACION ENTRE PAISES x x
TENDENCIAS POLITICAS x x
INESTABILIDAD GUBERNAMENTAL/ECONOMICA x x
NUEVA CONSTITUCION x x
CAMBIOS EN LOS TRATADOS COMERCIALES (ARANCELES) IMPORTANCION x x
TASAS DE INTERES x x
INESTABILIDAD ECONOMICA (INFLACION/DEFLACION) x x
INGRESOS x x
ECONOMIC
O INCREMENTO DEL DESEMPLEO x x
CAMBIO EN LA SITUACION ECONOMICA ACTUAL Y FUTURA (COVID-19) x x
Incremento de VENTA DE productos de delivery x x
Diversificación de productos /manualidades x x
VARIACION EN EL TIPO DE CAMBIO x x
INCREMENTO DE OTROS TIPOS DE VIOLENCIA. X x
INCREMENTO DE LA VIOLENCIA CONTRA LA MUJER Y FEMINICIDIOS X x
SOCIAL INCREMENTO DE LA VIOLENCIA FAMILIAR POR LAS POLITICAS DE
RESTRICCION X X
INCREMENTO DE NIÑOS HUERFANOS X x
INCREMENTO DE LOS PROBLEMAS CONDUCTUALES Y EMOCIONALES EN LOS
HIJOS X x
PERPETUACION DE UNA VIOLENCIA GENERACIONAL x X
USO Y ACCESO A LAS TIC x X
Crecimiento del comercio electrónico x x
MAYOR USO DE LAS REDES SOCIALES x x
TECNOLOGI INCENTIVO A DESARROLLO DE TECONOLOGIAS POTENCIAL INNOVADOR x x
CO REMPLAZO EN LAS TECONOLOGIAS (FORMAS DE PAGO, ETC) x x
Nuevos competidores en plataformas online x x
ALTA ESPECIALIZACION EN LOS COLABORADORES
DE ACUERDO A LAS TENDENCIAS TECNOLOGIA x x
TENDENCIA VERDE x x
FACTORES CLIMATICOS PARA LA ADQUISISION DE PRODUCTOS x x
ECOLOGICO EMPRESAS SOCIALMENTE RESPONSABLES x x
PROYECTOS DEL MINAGRI PARA CREACION DE CARTERA DE CLIENTES EN EL
MISMO RUBRO. x x
LEYES DE PATENTES X X
Cierre de fronteras y comercio internacional X X
LEGAL CAMBIOS EN LAS LEYES TRIBUTARIAS X X
LIMITACION DE IMPORTACION DE PRODUCTOS POR LEYES ADUANERAS X X
CREACION DE RESTRICCIONES DE MOVILIDAD POR COVID-19 X X
C) INTERPRETACIÓN – PESTEL
Para poder mantener nuestra cuota de mercado es sumamente
importante analizar el entorno macroeconómico.
IMPORTANCIA CLASIFICACION
FACTORES EXTERNOS CLAVE VALOR
PONDERACION Y EVALUACION
OPORTUNIDADES
1 INCREMENTO DE LOS PROBLEMAS CONDUCTUALES Y EMOCIONALES EN LOS HIJOS (actual) 0.2 2 0.4
2 PERPETUACION DE UNA VIOLENCIA GENERACIONAL (futuro) 0.3 2 0.15
0.5 0.55
AMENAZAS
1 INCREMENTO DE LA VIOLENCIA FAMILIAR POR LAS POLITICAS DE RESTRICCION 0.4 2 0.8
2 INCREMENTO DE OTROS TIPOS DE VIOLENCIA. 0.05 2 0.1
3 INCREMENTO DE NIÑOS AFECTADOS POR ESTA PROBLEMÁTICA 0.05 2 0.1
1
TOTAL 1.00 1.55
III. FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
1 INSTALACIONES Y SUS RESPECTIVOS EQUIPAMIENTOS 1 CARECE DE VISION MISION Y PLAN ESTRATEGICO
2 GRAN EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO EN EL SECTOR 2 FALTA DE INVERSION EN INOVACION Y DESARROLLO
3 ACUERDOS CON INSTITUCIONES CLAVE 3 DIFICULTAD PARA LA EXPANSION DE NEGOCIO
4 CLIENTES FIDELIZADOS 4 DEBIL ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN
5 PAGINA WEB Y TIENDA ONLINE 5 INSUFICIENTE JERARQUIZACION INTERNA
OPORTUNIDADES 1ESTRATEGIAS FO EXPLOTE 2ESTRATEGIAS DO BUSQUE
1 INCREMENTO DE
LOS PROBLEMAS F5-A1 (Uso de la página web para dar D-4- O1-O4
CONDUCTUALES Y a conocer el incremento de casos de violencia familiar para Creación de una campaña de sensibilización sobre esta
EMOCIONALES EN generar concientización en la sociedad problemática que afecta a la sociedad cusqueña
2 LOS HIJOS (actual)
F4-O1-O4
PERPETUACION DE Pequeñas colaboraciones económicas para la causa, por parte D1-O1-O2 Establecer la visión organizacional para que en
UNA VIOLENCIA de los clientes fidelizados conjunto
4 GENERACIONAL con los intereses de la empresa se pueda combatir esta
(futuro) problemática social
AMENAZAS 3ESTRATEGIAS FA CONFRONTE 4ESTRATEGIAS DA EVITE
INCREMENTO DE LA
1 VIOLENCIA
F5-A1 (Uso de la plataforma virtual para ayudar a denunciar los D4-A3 A través de la campaña
FAMILIAR POR LAS
casos de violencia a través de la línea de ayuda mujer) publicitaria promover la adopción responsable
POLITICAS DE
2 RESTRICCION
3 INCREMENTO DE
OTROS TIPOS DE
F3-A1-A3 A5
4 VIOLENCIA.
(Aprovechar los vínculos institucionales para la erradicación de
INCREMENTO
estas problemáticas (P.J. Hospitales, Arzobispado, etc.)
DE NIÑOS
5 HUERFANOS
IV. METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING
V. ESTRATEGIAS DE MARKETING
RESULTADO DE LA INVESTIGACION
4.1 Resultado de la ficha de observación.
Etapa 1: Concientizar
- Evento “Familia Recreativa de Cusco”: El objetivo es lograr
un lugar de esparcimiento familiar y promoción del deporte,
mejorando un poco la convivencia familiar. De la misma manera,
se incentivará el cuidado ambiental colocando 3 contenedores
grandes, para la disposición final de botellas de plástico y latas
de refrescos, y otros tipos de residuos que iban a repartirse entre
el público asistente. A su vez se fomentarán las buenas
prácticas de convivencia familiar, con pequeñas charlas a los
grupos que se encuentren congregados, sobre la importancia del
dialogo en la familia, integrantes, etc.
Etapa 2: Difusión
- Marchas – Pasacalles: Es una estrategia que permite
sensibilizar a muchas personas a la vez, llevando el mensaje de
la no violencia familiar, esperando la aceptación y captación del
mensaje por parte de la población. Orientado a público de 8 a 50
años de edad
Crear una fan page en la cuenta de Facebook: Impulsar a
través de las redes sociales y mantener informados acerca de
los eventos y programas a realizar. Orientado a público de 18 a
50 años de edad
C) Estrategias de fijación de precios
DIAGRAMA DE GANTT
Programación planteada
A) Controles formales
El proceso de evaluación y control garantiza que una empresa
logre lo que se propuso llevar a cabo.
Conclusiones
Recomendaciones