La miopía del marketing

En este ensayo se pretende mostrar la importancia de saber identificar cuando las

empresas están siendo miopes ante su propia realidad y demostrar fundamentalmente que
para cualquier empresa o departamento de marketing tener muy claro la razón de ser de esta
lectura, dado que pone en claro y bajo una perspectiva muy sencilla de la importancia de un
buen estudio de mercado y la relación tan estrecha que tiene el área de marketing con las
demás áreas de la empresa.

Es de gran importancia definir qué, así como la miopía en los ojos impide ver de
forma correcta lo que está a nuestro alrededor o los objetos que observamos, la miopía en el
marketing se define como la mala visión y entendimiento del marketing que conlleva a qué
las empresas cometan grandes errores al no saber identificar correctamente su propia
industria o incluso como piensan sus clientes

por eso es de gran importancia entender de forma correcta los ejemplos plasmados en
esta lectura dado que no son solo compañías sino también industrias enteras en un proceso
mal dirigido de la adaptación a los mercados y sus clientes. Y esto conllevó a una situación
crítica para las empresas e incluso les proporcionó su extinción como una oferta vigente del
mercado.

Uno de los temas principales que aborda es el error de la mayoría de las empresas que
ponen en riesgo su futuro por una definición errónea de sus objetivos. Cuando está se enfoca
en el producto más que el cliente y en lo que él necesita, se están condenando a un futuro a
corto plazo. Siempre será más importante la necesidad del cliente que el producto en si.

Un ejemplo claro que aborda la lectura es lo que sucedió con las empresas de
ferrocarril que dejaron que otros les arrebataran sus clientes porque supusieron estar en el
negocio de los ferrocarriles y no en el negocio de transporte; Orientados al producto y no al
cliente, este mismo caso se ha presentado en la industria cinematográfica como Hollywood
entre otras
 El esfuerzo del marketing todavía es visto como una consecuencia necesaria del
producto, ese es el legado de la producción masiva, con su visión de que las utilidades
reciben en la producción plena de bajo costo, Por otro lado la producción busca complacer al
vendedor, el marketing busca satisfacer las necesidades del consumidor y acá donde muchas
empresas no invierten en investigación y dejan que sus productos se vuelven obsoletos, lo
que ha creado como consecuencia de muchas empresas se queden en el mismo punto de
donde partieron.

Además un error en que puede estar cayendo en la industria del petróleo qué se
considera indispensable e irremplazable, que sus derivados como la gasolina, diésel o el
queroseno, son productos necesarios para el mundo y sin los cual es el mundo de la
modernidad no podría subsistir, sin el petróleo la economía del mundo entraría en crisis,
podría desequilibrar se y crear una hecatombe mundial, realmente esto no es del todo cierto
pues la evidencia muestra que el petróleo puede caer en el auto engaño del supuesto
crecimiento, sin darse tan sólo a la tarea de analizar para qué existes, cuál es realmente el
negocio.

en conclusión cuando las empresas del mundo en su poderío y motivación de

expansión evalúen y haga un alto en el camino para replantear lo que son como estructura
económica y este espacio les dé pie para involucrar todo su aparato productivo, financiero,
comercial y humano en términos de crear un producto para satisfacer a la gente, a su razón de
ser, y así podrán identificar si están cayendo en la miopía del marketing, y así evitar entrar
en una crisis qué podría conllevar al fracaso, además teniendo un poco más claro lo que son
como organización podrán estudiar de forma mayor qué es lo que priorizan sus clientes,
identificar correctamente sus objetivos y poderlos cumplir satisfactoriamente y así poder
crecer como industria en el mercado.