Diplomado en

Programación Neurolinguística
y su aplicación en el Proceso
Enseñanza-Aprendizaje

Derechos reservados – CAJASAN, 2020.

 Índice
Introducción

Objetivo general

Componente motivacional Desarrollo

temático

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 GUÍA
1
Introducción
Apreciadas y apreciados colegas:

Cuando accedemos a lo que se ha escrito en los últimos años sobre

Programación Neurolingüística, Pedagogía, aprendizaje y didáctica, nos
encontramos con literatura abundante sobre estos temas; muchos de estos
temas han sido estudiados con mucha profundidad, para fundamentar
propuestas pedagógicas y textos que abordan la temática de forma seria y
exhaustiva.

La finalidad de este primer módulo de Introducción y Fundamentos de

la PNL es revisar el aporte significativo que puede hacer esta herramienta
para el cómo aprender, el qué y cómo enseñar, cuándo enseñarlo y qué
de qué enseñar. La reflexión que hagamos en este recorrido de 10
sesiones, parte no sólo de los documentos de referencia que se sugieren,
de los conocimientos y saberes que dominan; también parte de la práctica
y experiencia pedagógica que cada uno tiene en escenarios diversos,
novedosos y cambiantes y de la propia experiencia de los cursantes en
situación de aprendizaje.

Los temas que abordaremos en esta sesión es:

1. La Programación Neurolingüística (Pnl) Aplicada Al Proceso Enseñanza-
Aprendizaje

• Introducción y Fundamentos de PNL.

• Bases Biológicas y Culturales de PNL.
• Niveles Neurológicos.
• El Proceso Enseñanza-aprendizaje como experiencia significativa.

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Competencia Reconocer los elementos que ofrece la
Programación neurolingüística, con el fin de
aplicarlos adecuadamente con los estudiantes.
Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Identifica los elementos esenciales de la
Programación Neurolingüística.

Reconoce la importancia que tiene la PNL y el

proceso Enseñanza-aprendizaje.

Establece la relación vinculante entre lo biológico, lo

cultural y social con el proceso educativo.

Nombre del Docente Juan Carlos García Portilla

e-mail: juanc.garcia@educacion.cajasan.com

Duración de la Guía 08 Horas

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 1. Aproximación al concepto

1.1. Qué es Programación Neurolingüística

Programación Neurolingüística (PNL) es el estudio de nuestros patrones mentales. Nos

permite conocer los procesos mentales que usamos para codificar información, y por lo tanto
nuestra forma de pensar y de actuar. Nuestros pensamientos están conformados de palabras,
de lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea con palabras y estas viajan
por las neuronas para crear un programa. Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia
se va convirtiendo este mensaje en un programa. Estos programas ya instalados producen
emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.

Esto quiere decir que a lo largo de toda nuestra vida hemos instalado cientos de programas
desde antes de nacer. Al principio de nuestra vida, los programas fueron instalados por
nuestros padres, abuelos, familiares; más adelante por nuestros maestros, amigos y por los
medios de comunicación. Estos programas los aceptamos sin darnos cuenta si nos favorecen
o nos dañan. Simplemente allí están. También tenemos programas que nosotros mismos
hemos instalado y de igual manera, algunos son buenos y otros no tanto.

1.2. Origen del Término

Programación: Porque incorporamos y ejecutamos programas. Nuestro cerebro actúa como

una gran computadora, cuando nacemos apenas tenemos un sistema operativo, pero con el
tiempo y las experiencias que ingresan por nuestros cinco sentidos, incorporamos programas.
Algunos de ello son muy útiles pero otros no tanto, solo que están ahí porque tienen una
ganancia secundaria o nos protegen de algo.

Lo que la PNL intenta hacer, es que las personas puedan seleccionar el programa que más
les conviene para cada ocasión, en vez de que se ejecute el que está más a mano, o saliendo
de la analogía, el que estamos acostumbrados a utilizar.

Neuro: La palabra neuro de neurolingüíistica, proviene del propio proceso de asimilar los
programas a través de nuestras neuronas sensoriales. Y el proceso de ejecutar los programas
a través de nuestras neuronas motoras.

Lingüística es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje verbal el que nos permite
realizar lo explicado anteriormente.

2. Antecedentes históricos

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Cuando en la década de los 70 se empezó a gestar trabajos de tanta relevancia medicinal,
nadie pensó que era el principio de la historia de PNL, una herramienta que sacudiría el futuro
terapéutico. Como explica la historia de la Programación Neurolingüística, esto cambiaría
muchas vidas.

Richard Bandler, creador y co-desarrollador de la PNL, conoció a Virginia Satir (creadora de la

terapia sistémica familiar) a principios de los 70’s. Sucedió cuando él estaba trabajando con la
editorial de Virginia, Science and Behavior Books. Mientras editaba transcripciones de Fritz
Perls (padre de la Terapia Gestalt). Esto incluía ver videos y escuchar cintas de audio de Perls
en el trabajo para el libro Eyewitness to Therapy. La editorial decidió intentar un libro similar
sobre el trabajo de Satir. Contrataron a Bandler para grabar los talleres que ella hacía en el
Cold Mountain Institute, cerca de Vancouver.

Fue durante estos períodos cuando Bandler, inadvertidamente «modeló» ciertos patrones de
comportamiento utilizados por los dos terapeutas en sus sesiones.

2.1. Cerca del gran descubrimiento

Trabajando inicialmente con su compañero de estudios Frank Pucelik, Bandler desarrolló una
capacidad de replicar los resultados terapéuticos de Perls. El paso siguiente consistió en
transmitir este conocimiento a los estudiantes en un curso sobre Terapia Gestalt. Como Frank
tenía conexiones con la Universidad de California consiguió que le asignaran un salón para
usarlo con regularidad.
Los estudiantes del cuarto curso en la universidad podrían cursarlo de manera oficial si se
juzgaba que era un curso legítimo. Y, a la vez, pudiesen reclutar los suficientes estudiantes
como para hacerlo viable. Pero esto planteó un problema crucial porque si bien ambos eran
excelentes aplicando la Terapia Gestalt y el grupo de asistentes fue creciendo y creciendo. Ni
Bandler ni Pucelik habían tenido el tipo de comprensión necesario de lo que habían estado
haciendo como para que enseñar los procesos a otras personas.

2.2. Aparición de John Grinder

Es ahí donde John Grinder (profesor adjunto de lingüística en la universidad para esa época).
El tercero de los co-creadores del Campo de la PNL entró para obtener una comprensión
consciente de lo que estaban haciendo (a nivel de detalle). De manera que gracias a John
Grinder empezaron a desarrollar la PNL, o como la llamaron originalmente, Meta.
Como resultado de algún tipo de conflicto, Frank Pucilik parece haber jugado un papel cada
vez menor en el desarrollo de la PNL. Sucedió después de que Bandler y Grinder comenzaran
a trabajar juntos.

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Pronto ellos comenzaron a trabajar con una segunda generación, que se formó en 1974/1975.
Nombres como Gilligan, Dilts y Gordon (entre otros) son de este grupo.

2.3. Modelado de Milton Erickson

Si hablamos de la historia de la PNL, no podemos dejar de lado a Milton Erickson. Los

creadores de la PNL ya tenían una visión más clara, con dos modelos de terapias
completamente diferentes. Sobre cuáles eran las pautas de comportamiento comunes a
ambos, que hacían la diferencia con respecto a los demás.
Pero fueron por más: se entrevistaron con Milton Erickson en su consultorio en Phoenix,
Arizona. Incorporaron toda la riqueza de sus técnicas hipnóticas y de su casi milagroso sentido
de acompañar a los demás en su modelo del mundo.
El lenguaje, los movimientos, la mímica, los gestos, la interacción con el paciente fueron
cuidadosamente observados.

2.4. Lanzamiento de la Estructura de la Magia

Richard Bandler recopiló estos datos en su tesis doctoral, que posteriormente dio origen al
primer tomo de La Estructura de la Magia. Sin embargo, aún no se llamaba Programación
Neurolingüística.
A todo esto debe agregarse la gran influencia que sobre Bandler y Grinder ejerció Gregory
Bateson. Este multifacético antropólogo angloamericano que efectuó notables investigaciones
sobre teoría del aprendizaje, cibernética, teoría general de sistemas, lógica y cibernética.

2.5. Finalmente vió la luz, la PNL

Así nació este modelo, originariamente centrado en el cambio personal y la comunicación. El

cual se ha empleado con gran éxito en terapia, salud, educación, ventas y empresas.
Como la PNL nació del modelado de terapeutas, en sus inicios se la utilizó con los mismos
fines. Posteriormente, y con los aportes subsiguientes de Robert Dilts, Joseph O’Connor,
Judith Delozier, entre otros, la PNL comenzó a emplearse en otros campos. Por ejemplo, el
trabajo en equipo, el liderazgo, oratoria, comunicación asertiva y cada vez son más los usos y
destinos.
Al ser un modelo basado en la comunicación, prácticamente, cualquier actividad que demande
una comunicación efectiva, puede utilizar las herramientas de la Programación
Neurolingüística.

3. El conocimiento de las técnicas de la PNL te proporcionará:

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 PNL ayuda a las personas a tener una percepción más clara de sus propios programas
y también de los programas de los demás. Programación Neurolingüística te ayuda a
ser más consciente de cuáles son los programas que tú tienes en tu haber. También te
ayuda a liberarte de los que ya no te son útiles para lograr un cambio.

 La PNL nos hace más conscientes del lenguaje que utilizamos pues éste afecta la
bioquímica de nuestro cuerpo (ver el artículo “La Importancia del Lenguaje Asertivo”).
No es lo mismo decirnos: “qué guapo soy” (que nos hace sentir bien) a decir: “qué tonto
soy”, (que me hace sentir mal).

 Las herramientas prácticas para el desarrollo de estados de excelencia personal. La

PNL te propone conocerte y optimizar tus capacidades, para mejorar tus relaciones
familiares y de trabajo, tener un mejor control de tus emociones, cambiar conductas,
dejar de enjuiciar al vecino, tener un pensamiento más positivo para tu propio beneficio,
cuidar tu salud, lograr un diálogo interno más asertivo para que te afecte positivamente,
mantenerte en equilibrio más tiempo, adquirir el autoconocimiento, y muchos otros
beneficios.

 Te facilitará la comprensión de los procesos mentales. Al poner en práctica las técnicas

de PNL realizas cambios internos perdurables. Y al conocer cómo funciona tu mente,
puede uno empezar a dirigirla y no que ella nos dirija con los programas negativos que
le hemos instalado. El objetivo es aprender a tener un mejor dominio de uno mismo, de
nuestras emociones y de nuestras respuestas. Programación Neurolingüística te
permite practicar el arte de elegir y de dirigir.

 Tendrás flexibilidad de comportamiento. Lo más importante de Programación

Neurolingüística es que encuentres nuevas opciones para tu vida, que adquieras la
habilidad para crear nuevas rutas mentales.

 PNL nos ayuda a cambiar conductas que nos molestan o nos bloquean con
estrategias y técnicas efectivas y a corto plazo. Es cuestión de práctica.

 PNL ayuda a las personas a tener una percepción más clara de sí mismos y de los
demás.

 Estudia el cómo la comunicación verbal y no verbal afecta nuestro sistema nervioso, y

por lo tanto, aprender a dirigir nuestra mente mediante una comunicación interna con
el buen manejo del lenguaje.

 La PNL nos enseña que la clave del inconsciente la tenemos nosotros y cómo
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 beneficiarnos de esto.

4. El Proceso Enseñanza-aprendizaje y PNL

El proceso de enseñanza - aprendizaje en los seres humanos es un proceso continuo que se

extiendo a lo largo de toda la vida. No se debe desvincular la enseñanza del aprendizaje, pues
ambas constituyen en si un conjunto que debe asumido por el ser humano de forma integral,
con respecto a esto afirma Sánchez, (2003): El propósito esencial de la enseñanza es la
transmisión de información mediante la comunicación directa o soportada en medios
auxiliares, que presentan un mayor o menor grado de complejidad y costo. Como resultado de
su acción, debe quedar una huella en el individuo, un reflejo de la realidad objetiva, del mundo
circundante que, en forma de conocimiento, habilidades y capacidades, le permitan
enfrentarse a situaciones nuevas con una actitud creadora, adaptativa y de apropiación.

De acuerdo a lo anterior, la enseñanza posibilita en el individuo una serie de habilidades no

perfeccionadas que se van fortaleciendo conforme se adquiere más experiencia en el campo
de aprendizaje específico. Este acercamiento a la realidad es esencial en el campo educativo,
pues el proceso formativo debe ser integral y contextualizado, es decir, que le permita al
educando conocer de forma crítica la realidad e incidir de forma positiva en esta.

En la escuela un buen proceso de enseñanza, condiciona en los educandos la posibilidad de

aprendizajes significativos. En la actualidad el proceso de enseñanza encuentra grandes
desafíos, es por esto, que es importante condicionar las bases didácticas que posibiliten una
enseñanza que permita procesos educativos de calidad. La educación se podría describir
entonces, “como un proceso universal, en el que todo individuo hace parte desde el nacimiento
y se enmarca en cada experiencia relacional en la que por medio de un proceso subjetivo se
genera una construcción mental del mundo externo”. (Pozo, et al, 2004, p. 55). Este proceso
fruto de una necesidad por aprender, debe ser desarrollado a lo largo de la vida, a través de
experiencias significativas, que generen aprendizajes significativos. Esta es la misión
fundamental de la educación y para lograr esto, se deben desarrollar modelos pedagógicos,
formas didácticas y estilos de aprendizaje que respondan a esta necesidad en el hombre que
siempre busca aprender.

La Programación Neurolingüística facilita el desarrollo de habilidades los cuales pueden

generar los resultados que se hayan propuesto, ya sea en el campo terapéutico, profesional o
personal. Se puede identificar con precisión el proceso de pensamiento interno de los
educandos, capacitarlos para nuevos cambios, utilizar las técnicas de modelaje para aprender
rápidamente a hacer lo que otros han conseguido realizar con mucho más esfuerzo y
dedicación, y aprovechar mejor los propios recursos.

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REFERENCIAS BILBIOGRAFICAS

 Heller, Miriam (1993). El arte de enseñar con todo el cerebro. Biosfera. Martínez, Miguel
(2006). Comportamiento Humano: Nuevos métodos de investigación. 2a Edición. México.
Trillar. 9-284.
 Farmet Andalucia, Trabajo en Equipo: Procesos creativos y generación de ideas
innovadoras, Redautónomas, 2016

 Perspectivas de la educación en América Latina. México. Centro de Estudios Educativos.

Pp. 83-93. Watzlawik, Paul (1986).

 El lenguaje de cambio: Nueva técnica de la comunica

 ción terapéutica. Editorial Herder, Barcelona

 Elementos Fundamentales de la PNL

https://www.gestiopolis.com/pnl-programacion-
neurolinguistica/

 Creando Nuevas rutas mentales

https://www.pnliafi.com.ar/que-es-pnl/

 rtancia de crear tu Marca Personal
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/marketing-ventas/la-importancia-de-crear-
una-marca-personal/

CONTROL DEL DOCUMENTO

Esta guía fue elaborada con fines didácticos para los participantes en el curso de Marca Personal.
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