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PROFUNDIZANDO EN EL ENFOQUE
• Vista en el presente
• Pero también en el futuro (no soluciones que caduquen
pronto)
• No quedarnos en lo que el cliente dice. ¿Por qué lo dice?
¿Qué es lo que necesita, y no sólo lo que quiere? ¿Por
qué lo quiere?
• Aplicar nuevas perspectivas: “¿Por qué no?”
PROFUNDIZANDO EN EL ENFOQUE