“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia “

“Universidad nacional “san Luis Gonzaga de Ica”

Facultad de administración

Tema:
PRONÓSTICO DE VENTAS: MÉTODOS CUALITATIVOS

Curso:
ADMINISTRACION PRESUPUESTARIA

Docente:

PALACIOS ESPEJO, JAVIER ANDRES

Ciclo:

VII “A”

ALUMNA:
HUAMANI DELGADO, JANELY ESTEFANY

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1- Mediante ejemplos de una empresa:
comercial, servicios y comercialización,
explicar las características fundamentales de
los métodos cualitativos para pronosticar las
ventas.

EMPRESA INDUSTRIAL GLORIA

a. Para pronosticar sus ventas sugiero que

se aplique el método de CONSENSO DE
b. Para pronosticar sus ventas sugiero
COMITÉ EJECUTIVO:
- Las predicciones pueden desarrollarse
interrogando a un pequeño grupo de
altos ejecutivos eruditos de diferentes
departamentos.
- Formar un comité para analizar sus
opiniones en cuanto a los valores
futuros de las ventas.
- Tomar decisiones en cuento al
pronóstico de ventas.
- Transferir el análisis de su
conocimiento individual respecto de
los factores que afectan la demanda.
- Pronostico a largo plazo.
que se aplique el método de
INVESTIGACION DE MERCADO:
 Análisis del FODA
 Diseños de productos
 Tomar una pequeña muestra de
población
 Método científico
 Ayuda a saber cuáles son las
estrategias de marketing que están
teniendo un impacto positivo
en los consumidores.
 Ayuda a saber si existe
demanda o no de tu producto en el
mercado.

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2. EMPRESA COMERCIAL
SAGA FALABELLA
Lo cual este método tiene ciertas
características:

Esta empresa para pronosticar sus ventas yo  Se fundamenta en un análisis

opino que utiliza el método datos históricos ya comparativo de casos
que se pronostica teniendo en cuenta como similares al que se estudia, lo
referencia las ventas pasadas y análisis de la cual trata de reconocer
tendencia, considerando factores del momento, patrones de similitud para
por ejemplo si la empresa saga Falabella en los sacar conclusiones y obtener
meses pasados se ha tenido un aumento del 5% un pronóstico: productos
en las ventas, podría pronosticar que para el similares, producto en otros
próximo mes las ventas también tengan un mercados, etc.
aumento del 5%.

 Supone que el mercado del

proyecto puede tener un
comportamiento similar al de
otros mercados en el pasado

 El mercado que se toma como

referencia puede ser para el
mismo producto, pero de otra
marca o de otra región
geográfica o de un producto
diferente pero con un mercado
consumidor similar

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3. EMPRESADE SERVICIO
Claro Perú

Esta empresa para pronosticar sus

ventas debe utiliza el método de fuerza
de venta ya que generan pronósticos
muy precisos si los trabajadores de la
empresa son personas competentes ya
que el vínculo directo con el mercado
los hace personas claves y aptas para
hacer dicho pronóstico, lo cual este
método tiene estas características.

 Alto conocimiento: para cerrar un trato, es  Equilibrar intereses: el profesional debe

esencial que un equipo conozca todas las pensar más allá de su objetivo y
características, funcionalidad y los detalles desempeño. Es decir, es importante que
técnicos del servicio que ofrece. él, ante todo, tenga un enfoque en el
 Centrarse en los resultados: Cuanto más cliente y que dirija sus esfuerzos a
enfocado esté un trabajador en los satisfacerlo. Después de todo, un trato
resultados, más conocimiento tendrá sobre diferenciado no solo contribuye a la venta
métricas y estrategias, por lo que podrá en sí, sino que también ayuda en el
cambiar la dirección de una negociación con proceso de fidelización.
diferentes prácticas.  Equipo Altamente Especializado:
Para el éxito de este equipo, es
necesario un equipo que se mantenga
en constante proceso de aprendizaje.
Apenas con especialistas capaces de
comprender los objetivos, el escenario
y prever proyecciones, las
necesidades de los clientes podrán ser
atendidas de manera rápida y
eficiente.

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