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PRESENTADO POR:
SÁNCHEZ ZÚÑIGA, PERCY GABRIEL
2020
AREQUIPA- PERU
INTRODUCCION
El plan de marketing que se va a desarrollar, en el lanzamiento de un nuevo modelo de
edredón, que aporta beneficios a los usuarios de una manera que ningún otro modelo lo
ha realizado antes, esto se detectó por el problema recurrente que tienen muchas personas
a la hora de descansar.” El problema de conseguir un descanso placentero y temperado”.
A partir de allí surge la idea de iniciar este proyecto de: Crear y lanzar al mercado
edredones eléctricos añadiéndole valor agregado como innovación y entrega a domicilio.
Este Producto surgió de la necesidad de querer atender los requerimientos de muchos
niños, adolescentes, adultos y personas de la tercera edad, esta necesidad de tener un
descanso placentero y temperado a través de un edredón de excelente calidad y de fácil
manejo, ya que muchas veces a la hora del descanso no se obtiene la temperatura deseada.
Si bien es cierto en el mercado hay muchos productos sustitutos que cumplen con distintos
requisitos para aliviar el descanso de las personas cuando es hora de dormir. La ventaja
competitiva que lo diferenciaría del resto es que no ofrecen la innovación de este producto
“Los Edredones Inteligentes” que son capaz de generar un microclima dentro del edredón
y que cuentan con un novedoso sistema que permite al usuario poder enfriar, calentar su
edredón, además le permitirá controlar el tiempo cuando desee que se apague mediante
una aplicación en su celular fácil de interactuar.
Está pensado en cubrir una necesidad de climatización durante los periodos de descanso
de la persona, esto le permitirá poder dormir plenamente regulando su edredón a su
parecer en temporadas de invierno colocarlas a temperaturas tibia o caliente y en verano
colocarlo a temperaturas frías o temperadas, esto mejorará su calidad de sueño, aliviará
el enfoque mental, balance emocional y a su vez reducirá el insomnio en las personas, el
estrés, migrañas, fiebres.
El público objetivo estará caracterizado principalmente por mujeres, hombres, familias,
parejas que hayan presentado problemas o incomodidades al dormir por cuestiones
climáticas y deseen cambiar y eliminar esto. Encontrando la solución a sus problemas
de sueño con este producto novedoso que busca la satisfacción plena del usuario con la
más alta calidad y tecnología, logrando así posicionarse en el mercado e ir creciendo
como marca.
1. ENTORNO
1.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
NACIONAL
La idea de negocio que se propone aún no existe en el mercado del Perú, ya que no hay
edredones que permita la regulación de la temperatura que se ajuste al gusto del cliente y
controlarlo por medio de una App, por la cual no tenemos competidores directos, sin
embargo, podemos encontrar sustitutos o competidores indirectos. Consideramos que los
posibles competidores potenciales e indirectos pueden copiar nuestra idea de negocio y
sacarlo al mercado.
INTERNACIONAL
En cuanto al ámbito internacional si consideramos a competidores indirectos en tienda
online en el extranjero tenemos a Climabed, que es una empresa extrajera, tiene algunos
mercados on-line en Sur América como Chile, Argentina, con la tienda central en
Canadá permite regular la temperatura de tu cama, generando un agradable microclima
ideal para dormir bien en cualquier época del año. Deja atrás el insomnio y todos los
problemas que te impiden dormir bien y descubre la verdadera salud que te ofrece
Climabed.
DEBILIDADES AMENAZAS
3. OBJETIVOS
1. Desarrollar e introducir en el mercado este nuevo producto “Cubrecamas
Inteligentes”.
2. Utilizar las redes sociales como canales, ya que estos son realmente efectivos y
bastante económicos, además tienen un gran alcance. Crearemos perfiles en
Instagram, Facebook y en Pinterest.
3. Desarrollar un sitio web con información de nuestro producto, también
colocaremos información de los beneficios que aporta el uso de un edredón
regulador.
4. Captar nuevos clientes
5. Ofrecer un producto de calidad con un alto grado de implicación con los
consumidores.
6. Incrementar mis ventas periódicamente.
7. Lograr el posicionamiento en el mercado peruano, como la primera empresa de
venta de cubrecamas térmicos y el reconocimiento del cliente para su preferencia
4. ESTRATEGIAS
1. Tener mayor presencia en las redes sociales, con promociones, contenido e
interacción con el usuario
2. Introducir continuamente contenido e información del producto a nuestra página
web.
3. Usar materiales de alta calidad, larga duración, alta resistencia de la mano de la
más alta tecnología
4. Realizar promociones y crear alianzas estratégicas y difusión mediante todos los
medios de la red
5. Expandir los canales de ventas y acceso a información
6. Lograr tener una adecuada relación cliente- empresa para lograr su fidelización,
atender rápido a sus pedidos o reclamos, ajustar promociones beneficiar al
producto y cliente, ofrecer una atención personalizada
5. TACTICAS
1. Constará de una fuerte presencia en redes sociales, Facebook e Instagram
principalmente. Todas estas promociones tendrían como destino la “landing page”
de nuestra página web. Por ello la importancia de la landing page para el cierre de
venta, por lanzamiento se activará un web chat online, además de un 15% de
descuento, solo aplicable por compra vía página web a los primeros 1000
cubrecamas que se vendan. Envió gratuito también aplicable para los primeros
1000 cubrecamas a la venta.
2. También se realizará la implementación de campaña de lanzamiento con Google
a través de Google Ads y posicionamiento web pago (SEM). Google ads ayudara
a presentar nuestra web en clientes que tienen intereses o buscan productos
similares a cubrecamas.
3. Publicaremos un blog con información general de tips o consejos para obtener un
buen descanso y actividades antes y después de dormir.
4. Se entregarán muestras gratis del “Cubrecama Inteligente” a “youtubers”
populares peruanos para que hagan reseñas o “unboxing” del producto.
5. Así mismo una campaña de lanzamiento promocional a través de YouTube. Se
realizará un pequeño video para que sea transmitido como comercial entre videos
a público potencial.
6. Se realizarán diversas campañas a través de las redes sociales resaltando el
beneficio del producto, y usos alternos para cada época del año a fin de mantener
un posicionamiento alto de marca.
6. ACCIONES
6.1 PLAN DE ACCIONES
USO DE REDES
SOCIALES
DESARROLLO DEL
SITIO WEB
OFRECER UN
PRODUCTO DE
CALIDAD
CAPTAR NUEVOS
MERCADOS
LOGRAR EL
POSICIONAMIENTO DE
LA MARCA
6.3 PRESUPUESTO
TIEMPO DE
OBJETIVOS PRESUPUESTO
TRABAJO
RESPONSABLES