INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

TECNOLOGICO PUBLICO DE ABANCAY

CARRERA TECNICA PROFESIONAL DE CONSTRUCION CIVIL

ORGANIZACIÓN CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS

TEMA : IDEA DE NEGOCIO

DOCENTE: ING.ENRRIQUE ESCOBAL SOTO

INTEGRANTES :
 Arone Ore Jose Antonio
 Palomino Quispe Wilfredo
 Pino Perez Miller Samuel

APURIMAC- ABANCAY -20

I.E.S.P.A-ABANCAY ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

IDEA DE NEGOCIO
I.INFORMACION GENERAL.

1.1 Datos Institucionales.

DIRECTOR(a) MG. LAURA ELVIRA RAYA CAMACHO

REGIÓN APURIMAC
Provincia APURIMAC
Distrito ABANCAY
DRE APURIMAC
Institución I.E.S.T.P. ABANCAY
Año lectivo ¨AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERU:200 AÑOS DE INDEPENDENCIA¨
Carrera profesional “CONSTRUCCIÓN CIVIL”

Semestre V
PAGINA WEB iestpabancay.edu.pe
Dirección AV. CIRCUMVALACION

1.2 DATOS DEL PROYECTO.

 NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO EMPRESA CONSTRUCTORA

 NOMBRE PROPUESTO PARA LA EMPRESA: VISION JUVENIL EN

CONSTRUCIONES

 NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO:

 Servicios de albañilería en general

 Enchapados de mayólicas y porcelanatos (baños, cocinas, pisos. etc.)
 Tarrajeos de techos, columnas, muros, vigas, etc.
 Edificaciones, remodelaciones y mantenimiento en general (casas,
departamentos, muros de contención, cercos perimétricos, etc.)
 Acabados en general
 Drywall: techos curvos, rectos, desniveles, muros y diseños.
 Pintura.
 Estructuras metálicas.
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1.3 DATOS DEL ESTUDIANTE

N' APELLIDOS Y NOMBRE E-MAIL

1 WILFREDO PALOMINO QUISPE foxpalomino@gmail.com
2 Miler Samuel Pino Pérez msp08perez@gmail.com
3 Arone Ore Jose Antonio joseantonioaroneore@gmail.com

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN
 Generar beneficios y utilidades a
favor de la empresa
 Resolver y satisfacer las
necesidades de nuestros clientes
ejecutando proyectos de calidad.
 Mantener un ambiente armónico
entre los integrantes, clientes,
proveedores y trabajadores.
VISIÓN
 Evolucionar constante mente
nuestros servicios para ofrecer la
mejor calidad y costos en
construcción.
 Ser una empresa constructora
estable, confiable y reconocida en
la región de Apurímac y el país.

III. OBJETIVOS.

3.1 GENERAL

 asumir el compromiso ante las necesidades de nuestros clientes en todos los aspectos
relacionados con la optimización de calidad, diseño y los costos, desarrollando
constantemente alternativas de solución accesibles de nuestros clientes.

3.2 ESPECIFICO

 Definir las estrategias y flujos necesarios para el desarrollo de proyectos en el menor

tiempo posible.
 Definir las estrategias para contar con los recursos financieros, que permitan
garantizar la ejecución en el menor tiempo posible, cumpliendo los estándares altos de
calidad.
 Realizar la planificación estratégica para llevar a cabo los proyectos en base a calidad y
menor tiempo.
 Incentivar capacitación constante para nuestro personal.
 Desarrollar un canal de comunicación entre empresa y cliente, desde la etapa de
posibles clientes hasta posterior a la entrega del producto, cumpliendo los tiempos de
garantía establecidos en los contratos.
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IV. ANÁLISIS DEL MERCADO.

“Sugerencia”

¿Cuál es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu piensas

ofrecer?

el censo 2017 revela que, en el área urbana, las casas independientes se incrementaron en 19
mil 940 con respecto al censo del 2007, es decir, presentan un incremento anual de 1 mil 994
viviendas y las casas de vecindad, aumentaron en 2 mil 47; mientras que, las viviendas de otro
tipo decrecieron en su totalidad.

Por otro lato las viviendas basadas en edificios de departamentos, solo tuvo incremento anual
de 111, pero su tasa de crecimiento promedio anual es de 10.9.

Según el INEI en la ciudad de Abancay, personas mayores de 25 a 35 años son un aproximado

de 20000 habitantes, sumado a esto nuestra investigación que afirma que los ciudadanos de
esta edad son potenciales clientes, ya que esta población en determinado momento se
inclinará por obtener una vivienda propia ya sea a mediano o largo plazo, pues es un mercado
represado que necesita cubrir su demanda, ya que según el INEC un 13% 1 de la población vive
en casas o departamentos en alquiler o en anticresis.

¿Cuánto compran al mes?

Zona rural: aproximado 20 casas

Zona urbana: aproximado de 15 casas

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Análisis de la competencia

En la ciudad de Abancay de encuentra las siguientes empresas como potenciales

competencias:

empresa dedicada al rubro de construcción, consultora y

CALMER SAC
ejecución de obras civiles.
La empresa es constituida legalmente se dedica a la
Chacña Perú Consultores y Ejecutores
Ejecución de obras civiles y consultaría de proyectos.
Contratista de obras y minería Alquiler de maquinaria
PastorTCM EIRL
pesada de movimiento de tierra.
el nombre de nuestra empresa es servicios generales
XILUX: Ingeniería y Suministros luren EIRL, tiene como actividad principal la ejecución de
obras.
Empresa dedicada a la venta y compra de terrenos,
XHIPA INMOBILIARIA Y CONSTRUCCION
casas, departamentos y entre otros.
La Empresa GRUPO ROCA tiene más de 07 años de
Grupo Roca Contratistas y Consultores EIRL. experiencia en la formulación de proyectos y ejecución
de obras.
Construcción de Obras Civiles, Electromecánicas y
Ingecops SAC Sanitarias, brindamos servicios de calidad generando
confianza en el campo laboral.
Es una Empresa especializada en obras civiles y montaje
Gopapi Ejecutores S.R.L de estructuras electromecánicas, que viene laborando en
varios ámbitos de la región.
Empresa de servicios con más de 10 años en el mercado
Sergenin nacional, cuenta con capacitaciones constantes para el
público.
Somos una empresa que se dedica a la construcción de
Transporte Constructora y Minera HF obras civiles tanto en el exterior y dentro de nuestra
región.
Empresa solida con 19 años de experiencia en
CYC Consult. Const.
construcción y obras en diferentes partes del país.
Somos una empresa dedicada a brindar la aplicación
CyH Ingeniería y Construcción SAC
soluciones integrales a nuestros clientes.
Empresa creada en el año 1987 en la ciudad de Abancay,
el horizonte srl
con sucursal en la ciudad de lima.
Empresa dedicada a la industria de la construcción en
C&G Sociedad Comercial de Responsabilidad
minería, alquiler de maquinaria pesada y extracción de
Limitada
tierra.
Una Empresa dedicada a la fabricación Y reconstrucción
Electromecanica rc&m de piezas de maquinarias pesadas y a la fabricación de
tableros.
"mincort ingenieros sociedad comercial de
MINCORT INGENIEROS S.R.L responsabilidad limitada" brinda servicios de elaboración
y ejecución de obras.
consorcio amancaes conformada por empresas líderes
Dakap E.I.R.L. dedicada al rubro de la construcción de obras públicas
del estado.
Coipac srl Coipac srl Somos una empresa especializada en
ingeniería, diseño, fabricación, montaje e instalación en
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el rubro metal, metálico e hidráulico.

Perfil del cliente

Geográfico Demográfico Social

 Inversionistas
Cliente  Barrios en formación  Familias
en los alrededores  Estudiantes
Potencial  De todas las
de Abancay  Personas solas
clases sociales
 Municipios de  Madres cabeza de

Abancay. hogar
 Profesionales

Se realizo una investigación en la que se concluyó que en la actualidad los adultos mayores de
25 a 35 años (profesionales), son los clientes mas potenciales que están en proceso de adquirir
una vivienda propia, ya que esta población en determinado momento se inclinará por obtener
una vivienda propia ya sea a mediano o largo plazo, pues es un mercado represado que
necesita cubrir su demanda, ya que según el INEC un 13% 1 de la población vive en casas o
departamentos en alquiler o en anticresis.

Estrategias de mercado.
Se realizará un análisis de lo general a lo particular de la situación del mercado,
para determinar la situación social, económica y financiera, nivel de
confiabilidad, oportunidades del mercado, existencia de clientes, y cantidad
demanda del tipo de proyecto
Realizar campañas publicitarias y los elementos de promoción para poder generar
buenas sensaciones en el cliente, lo cual es en definitivo factor relevante al momento
de la toma de decisión de compra, adicionalmente se le ofrece al cliente algunas
reformas arquitectónicas sin sobrecosto para ellos.
Estrategias desarrolladas por Constructora a partir de la propuesta
del plan de mercadeo propuesto:

 Medio
 Internet
 Facebook
 Twitter
 Página web
 Correo directo
 Elementos publicitarios
 Afiches
 Diseños especiales por fechas
 Volantes

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 Eventos especiales de promoción

 Cupones especiales
 Descuentos por formas de pago
 Descuentos por fechas definidas
 Responsabilidad social
 Patrocinio de algunos equipos de fútbol para niños

Estrategia de Distribución.

Estrategia de Precio.

Estrategia de Promoción.
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V. ESTUDIOS TÉCNICO (Producción del producto o puesta marcha del servicio)

“Sugerencia”

Diseño del producto / Dibujos diagramas

CLIENTES

VISITA OFICINA

PRESENTACIÓN DE LOS
MODELOS DE VIVIENDA

ANALIZAR CARACTERÍSTICAS
REQUERIDAS PARA LA VIVIENDA

RESOLUCIÓN DUDAS DEL

CLIENTE

PROPOSICIÓN

ACEPTA

NO

SI
FINALIZACIÓN PROCESO
DE VENTA

ELABORACIÓN Y FIRMA
DEL CONTRATO
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Especificaciones técnicas.

Distribución del área de trabajo

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Esquema del Proceso Productivo

INICIO PROCESO
CONSTRUCCIÓN.

Orden de compra materia

prima

Contratación de mano de obra

Etapa preliminar: Etapa estructural: Etapa de Etapa de la estética:

instalaciones:
- Excavación - Suelo y paredes
- Limpieza terreno - Levantamiento - Instalaciones de las
- Adaptar el suelo de cimientos de agua habitaciones
para construir - Columnas de - Instalaciones - Ventanas y
hormigón eléctricas y puertas
especiales - Muebles
- Instalaciones - Iluminación
sanitarias - Instalación baños
- Jardines y zonas
comunes

Verificación de todas las

funciones y acabados

no

comprobación Se reparan los defectos

si
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Materias primas a usar (marcoEntrega

teórico)de la vivienda

Fierro o acero de construcción

El fierro de construcción o fierro corrugado es el principal material a la hora de construir una

casa, ya que le otorga estabilidad cuando ocurre un movimiento sísmico, evitando que la casa
se caiga o derrumbe.

Es importante que sepas que los fierros de construcción deben tener “corrugas” en su

superficie, ya que facilitan su adherencia con el concreto. De igual modo, debe ser de grado 60
para resistir los sismos, según el Reglamento Nacional de Edificaciones.

Cemento

Es un material que, combinado con arena, piedra y agua, produce una mezcla
llamada concreto, el cual tiene la capacidad de endurecerse hasta adquirir la consistencia de
una piedra. Puedes encontrar el cemento en bolsas de 42.5 kg, hay de diversas marcas y tipos
y es usual que sus características estén impresas en las bolsas. Los más usados son el tipo I y el
IP.

Piedra de zanja y de cajón

Las piedras de zanja son piedras de forma angulosa o redondeada que se añaden
al concreto de los cimientos. Pueden medir hasta 25 cm de lado o de diámetro. La piedra de
cajón se adiciona al concreto de los sobrecimientos (10 cm como máximo). Ambas deben estar
limpias y sin impurezas al ser utilizadas.

Piedra chancada

Esta piedra debe ser de consistencia dura, es decir, no debe romperse fácilmente. No debe ser
porosa ni tener arcilla, polvo o barro adherido a su superficie. Se usa para preparar
el concreto y se vende en tamaños de 1”, 3/4” y 1/2”.

Arena gruesa y arena fina

Es importante que sepas que la arena gruesa debe estar libre de polvo o sales, tampoco debe
presentar una apariencia muy oscura. Sus partículas pueden llegar hasta un tamaño máximo
de 5 mm. Por ningún motivo debes utilizar arena de mar. Sus partículas deben tener un
tamaño máximo de 1 mm. Es aconsejable que adquieras la arena en canteras de garantía.

Hormigón

Está compuesto por una mezcla de arena gruesa y piedra chancada en proporciones similares.
Su costo es más barato que comprar los dos elementos por separado, pero su uso está
restringido a concretos de baja resistencia, como cimientos y falsos pisos.

Agua

Para la construcción, el agua debe ser potable, es decir, limpia, fresca, sin olor, color ni sabor.
No debe presentar espuma cuando se agita. El agua de mar no es apropiada para la
preparación del concreto, debido a que las sales que contiene pueden corroer el fierro.
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Ladrillos para muros portantes

Para muros portantes es recomendable usar ladrillos conocidos como King Kong. Tienen 18
huecos (perforaciones verticales), sus medidas generalmente son: 9 cm de alto, 13 cm de
ancho y 24 cm de largo.

Ladrillos para tabiques

Los tabiques son los muros que se usan solo para separar ambientes. No soportan el peso de la
vivienda, es decir, si eliminamos estos muros no habría ningún peligro de colapso de las
viviendas. El ladrillo apropiado para los tabiques es la pandereta, el cual mide 12 cm de ancho,
10 cm de alto y 23 cm de largo.

Ladrillos para techos

Este ladrillo se usa para aligerar el peso de los techos. Por lo general, mide 30 cm de ancho por
30 cm de largo. Su altura dependerá del grosor del techo: existen ladrillos de 12 cm, 15 cm y
20 cm.

VI. ORGANIZACIÓN (organigrama de la empresa o negocio)

“Sugerencia”

Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atención de un servicio

(incluye tareas para la parte productiva como administrativa).

Agrupar las tareas según especialidades y determinar qué áreas de

trabajo necesitarías.

A continuación, realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los objetivos y la

visión de tu proyecto, de administrar, de producir y vender.

GERENCIA

SECRETARIA

DIRECTOR DE DIRECTOR DIRECTOR

PRODUCCIÓN COMERCIAL ADMINISTRATIVO

operarios Mercadeo Vendedor Recepcionista Cajero

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VII. PLAN DE INVERSIÓN

“Sugerencia”

Determinar el costo total de los materiales, insumos, alquiler, compra de equipos y

maquinaria, pago del personal, otros compras o servicios.

 Local, oficinas (casa propia)

 Almacenes (local propio)
 Rótulos y carteles: se estima gastos aproximados de 500 soles
 Folletos: se estima una inversión de 200 soles
 Anuncios publicitarios: contratar anuncios publicitarios requiere una inversión de 500
 Maquinaria y equipos básicos obra:
 Mezcladora de concreto :6000
 Wincha elevadora de concreto :5500
 Vibradora de concreto: 4000
 Compactadora o apisonadora: 3000
 Transporte :
 Equipos eléctricos: taladros amoladoras, etc.: 2000
 Herramientas básicas (martillos, picos, palas, carretilla, etc.):4000
 Madera o placas para encofrados: 3000

 Indumentaria de operarios (cascos, botas, guantes, etc.): 2000

 Maquinaria pesada (excavadoras, camión hormigonera, etc.): estas maquinas se
considerarán alquilar sus servicios en el momento requerido.

La inversión requerida sin incluir local, almacén y gastos de formalización de la empresa es de

30700 s/ (soles)

VIII. FUENTE DE FINANCIAMIENTO

La parte de financiamiento será asumida en el 100% por los propietarios de la
empresa.

IX. PROYECCIÓN DE VENTAS (mínimo 6 meses/ por semanas)

Tiempo estimado Proyectos estimados Ganancia estimada

Mes 1 1 o 2 proyectos 8000-15000
Mes 2 1-3 proyectos 8000-15000
Mes 3 2-3 proyectos 8000-20000
Mes 4 4-6 proyectos 20000-30000
Mes 5 4-6 proyectos 20000-30000
Mes 6 5-6 proyectos 30000-50000
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X. FLUJO DE EFECTIVO Y RENTABILIDAD

“Sugerencia”

De no ser rentable reformular idea y plan de negocios.

XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones:

 Nos posicionamos como una pequeña empresa competente en el mercado

con capacidad de crecimiento y competitividad.
 La empresa cuenta con un plan estratégico

Recomendaciones:

 Se recomienda que las empresas constructoras realizar un plan estratégico

para encaminar sus objetivos y a donde quieren llegar como empresa

XII. BIBLIOGRAFÍA