"Año 

del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia"

TAREA ACADÉMICA 2

Facultad de Administración y Negocios

Curso: Integrador en administración y Negocios

Docente: Mag. Ríos Martínez, María Julia

Integrantes:

● Diéguez Villamares, Heissen U17103202

● Garrido Portella, Kelly 1628835
● Hoyos Orihuela, Italo 1611182
● Sierra Aguilar, Jefferson U17208893
● Villalta Soto, Eva U17307259

2021-I
 Índice
1. Necesidad de la empresa..............................................................................................3
2. Competencias..................................................................................................................3
3. Rubro de la empresa......................................................................................................4
4. Factibilidad de la idea de negocio...............................................................................4
5. Lienzo Canvas..................................................................................................................4
5.1. Propuesta de valor:.................................................................................................4
5.2. Segmentación de mercado:..................................................................................5
5.3. Canales......................................................................................................................5
5.4. Relaciones con los clientes..................................................................................6
5.5. Flujo de Ingresos.....................................................................................................6
5.6. Recursos claves......................................................................................................6
5.7. Actividades claves..................................................................................................7
5.8. Socios Claves...........................................................................................................7
5.9. Estructura de costos..............................................................................................8
a) Plan de Inversión.....................................................................................................8
b) Presupuesto Proyectado.......................................................................................9
c) Presupuesto de Efectivo........................................................................................9
d) Presupuesto Operativo........................................................................................10
e) Estado de Resultados..........................................................................................10
f) Balance General.....................................................................................................11
g) Indicadores de Rentabilidad...............................................................................11
6. Conclusiones..................................................................................................................12
7. Anexos.............................................................................................................................13
1. Necesidad de la empresa

En nuestro país contamos con una galardonada gastronomía, llena de

tradiciones, múltiples reservas naturales y además es multicultural. En
homenaje a ello, nuestra idea de negocio surge con la necesidad de
implementar una idea innovadora al mercado. La iniciativa de hacer prendas de
vestir urbanas, utilizando como principal referencia nuestra cultura peruana es
una alternativa única en el mercado. Debido a que ofreceremos a nuestros
posibles clientes potenciales, la elección de adquirir y consumir un producto
netamente peruano, que nos representa como país. Nuestra marca busca dar a
conocer la calidad de los productos peruanos, adicionando un valor agregado
que representa nuestra cultura.
La propuesta de este plan de negocio es innovadora ya que planteamos la
posibilidad de fomentar nuestra cultura y tradiciones a través de nuestras
prendas. En las investigaciones dadas, Obacan tendría una gran aceptación en
el mercado nacional por sus diversos diseños y colores muy peculiares que
hacen atractivo y llamativo a nuestro producto, lo que nos garantiza una
demanda muy considerable.
Finalmente, este nuevo emprendimiento beneficiará y satisfacer las
necesidades de todo nuestro público objetivo, como mencionamos
anteriormente cuenta con diversas características culturales que fomentará y
establecerá la peruanidad en las personas.

2. Competencias

En la actualidad, el mercado está completamente lleno de tiendas online por lo

que es un poco complicado tratar de sobresalir sobre los demás, pero eso no
significa imposible, por ello, Obacan resaltará por ser una de las pocas marcas
que satisfacerá las necesidades de sus clientes. Consideramos que es lo
principal para que un negocio tenga éxito, pues son los clientes fieles a tu
marca, quienes recomiendan y comparten en todas partes tus productos como
el servicio. Por todo lo mencionado, el tener gran variedad de modelos y
diseños de nuestras prendas hará que nuestros clientes se sientan cómodos y
a gusto. Por ello, también influye la posibilidad que tienen al escoger las tallas
que mejor les convenga.
3. Rubro de la empresa

Nosotros somos una empresa encargada del mundo textil, queremos ser los
primeros en prendas que hagan un impacto en las sociedades con nuestro
estilo de identidad nacional y un toque urbano para los jóvenes para que se
sientan cómodos. Ser la empresa con la alta calidad de nuestras telas manejar
nuestra calidad de costura y eso es lo que nos distinguen de las demás.

4. Factibilidad de la idea de negocio

Nuestra marca busca dar a conocer la calidad de los productos peruanos,

adicionando un valor agregado que representa nuestra cultura.
La seguridad y motivación que existe de entrar a este tipo de negocio se debe
también a la existencia de una amplia demanda, pues la ropa urbana se utiliza
todos los días y siempre el consumidor busca los mejores precios; incluso
variedad, pero a la vez exclusividad. Por lo cual este modelo de negocio busca
también realzar nuestra cultura y a su vez fomentar el amor por nuestra cultura
peruana.
Lo que se busca es la comodidad del cliente brindándole la oportunidad de
encontrar nuestros productos disponibles las 24 horas para adquirir prendas
que se adapten a su necesidad de vestir algo cómodo, a la moda, de calidad y
a la vez accesible para sus bolsillos.

5. Lienzo Canvas

5.1. Propuesta de valor:

El bloque de propuesta de valor define el conjunto de productos y servicios

que crean valor para un segmento de clientes específico. La propuesta de
valor es la razón por la que los clientes regresan a una compañía una y otra
vez. Ésta, resuelve un problema o satisface una necesidad del cliente. El
valor puede ser cuantitativo (precio, rapidez del servicio) o cualitativo
(diseño, experiencia del cliente) Estos son algunos elementos que pueden
contribuir a la creación de valor:

 Novedad: Diseños únicos y exclusivos inspirados en el Perú

generando de esa manera ser la primera opción de compra.
 Personalización: promociones por días festivos. Ejemplo, mamá e
hija
  Precio: relación calidad – costo

5.2. Segmentación de mercado:

 Sector Villa el salvador con un público objetivo de 135,390 personas.

 Rango de edades de 18 años a 25 años.
 Nivel socioeconómico: Medio, Medio Alto y Bajo.
 Estilo de vida: Gente que tiene como propósito seguir adelante.

Esto va dirigido a los habitantes de Villa el Salvador porque es uno de los

distritos con diversidad cultural. Los habitantes de Villa el Salvador
necesitan ser identificados con la cultura peruana, este distrito cuenta con
el respaldo del Ministerio de Cultura.

El rango de edades clasifica y representa al estilo Urbano actual, ya que

siempre están atentos a la moda y a las últimas tendencias.

5.3. Canales

La elección de canales implica que el cliente tenga una experiencia con la

marca o con un producto o servicio. Lo que se debe hacer es comunicar
con claridad y orden, todo lo que nuestros clientes deben saber sobre
nuestra propuesta de valor. Una propuesta de valor se entrega a través de
distintos Canales de comunicación, ventas y distribución. Y que se pueden
utilizar principalmente para:

 Ayudar a que los clientes evalúen la Propuesta de Valor.

 Informar a los clientes sobre cómo comprar los productos y servicios
específicos.
 Entregar la propuesta de valor a tus clientes.
 Proveer al cliente de atención post-compra.
 En el caso de nuestro negocio OBACAN SHOP llegaremos al
consumidor final de la siguiente forma:
– Buena ubicación de la tienda física.
– Mediante nuestra propia página web.
– Nuestra página aparecerá en las webs de las empresas de
moda que vendan a través de nuestra tienda como centro
de distribución.
 Publicidad en los medios de Televisión
  Redes sociales:
– WhatsApp: 991-572-883
– Correo: obacanshop@gmail.com
– Facebook: Por medio de Facebook hacemos Publicidad a
nuestra página de igual manera nuestros productos,
contamos con un chat Bot, el cual responde las dudas de
nuestros clientes.
– Instagram: En Instagram al igual que Facebook
publicitamos nuestros productos, también realizamos
sorteos, donde conseguimos interactividad de nuestros
clientes y a su vez concretamos las ventas.

5.4. Relaciones con los clientes

La relación con el cliente será mediante la publicidad que le daremos a

nuestra página y así poder obtener su atención de esa manera llegar a un
público que confíe en la tienda. Así mismo contamos con un equipo muy
profesional el cual tiene cubierto, lo que vendría siendo la capacidad de
ventas en semanas y meses por lo que se integra principalmente el módulo
de vistas e interacciones de los clientes que es lo que busca este negocio,
además, estaremos en contacto con nuestros clientes para ofrecerles las
promociones a través de los correos electrónicos y Contaremos también
con una atención personalizada a través de las llamadas de pedidos.

5.5. Flujo de Ingresos

Nuestro dinero proviene de

• Pagos con Tarjeta de debito

• Pago en efectivo.

• Pago bajo las plataformas de Yape, Transferencia bancaria.

• El costo del delivery dependerá de la zona.

5.6. Recursos claves

Comprende los activos más importantes requeridos para hacer que el

modelo de negocio funcione. Estos recursos permiten que una empresa
cree y ofrezca una propuesta de valor, alcance mercados, mantenga
 relaciones con los clientes y genere ingresos. Los recursos clave pueden
ser físicos, financieros, intelectuales, o humanos; pueden ser propios o
arrendados.

Estos recursos pueden clasificarse de la siguiente manera:

 Físicos: Esta categoría incluye activos físicos como fábricas,

edificios, vehículos, máquinas, sistemas y redes de distribución.
 Intelectuales: Los recursos intelectuales como las marcas, patentes
y derechos de autor, bases de datos de clientes y socios, son
componentes importantes de un modelo de negocios fuerte.
 Humanos: Cada empresa requiere de recursos humanos, pero las
personas son particularmente prominentes en algunos modelos de
negocios. Por ejemplo, los recursos humanos son cruciales en
industrias intensivas en creatividad y conocimiento.

5.7. Actividades claves

Para esta actividad nos preguntamos como empresa: ¿Qué actividades

debemos de desarrollar?

Si bien es cierto, en nuestra empresa contamos con algunos sectores

claves, estaremos equipados con la mayor tecnología, usaremos las
tendencias de margen digital para tener los mejores diseños, contamos con
nuestro propio dominio y alojamiento Web.

Encuestas a través de plataformas digitales.

5.8. Socios Claves

La empresa contará con una cartera muy amplia de proveedores confiables

los cuales nos abastecerán las telas y los moldes de las prendas, Así
mismo, las placas de los diseños y el estampado para nuestros productos.

Nuestros principales proveedores estarán ubicados en el emporio comercial

de gamarra, los cuales cuentan con galerías repletas de telas y moldes,
una de las tantas galerías que cuentan es conocida como el “Baratito”. Por
otro lado, también contaremos con un equipo eficiente quienes desarrollan
de manera eficaz sus talentos e intereses y a su vez contaremos con las
alianzas que se puedan formar con distintas empresas dedicadas a la moda
 urbana lo cual lograra que lleguemos a nuevos mercados y desbancar a
otros rivales.

5.9. Estructura de costos

 Pago de adquisición de todos los activos

 Gastos administrativos: sueldos, impuestos, alquiler de local, pago de

servicios, un diseñador web (aquel que se encargará de del diseño de
las redes sociales).

Sustentación de nuestros ingresos y Estructura de costos:

a) Plan de Inversión
b) Presupuesto Proyectado

c) Presupuesto de Efectivo
 d) Presupuesto Operativo

Presupuesto operativo
enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Ventas 14400.00 16992.00 20050.56 23659.66 27918.40 32943.71 38873.58 45870.82 54127.57 63870.54 75367.23 88933.33
Costo de ventas 7500.00 8850.00 10443.00 12322.74 14540.83 17158.18 20246.66 23891.05 28191.44 33265.90 39253.77 46319.44
UTILIDAD BRUTA 6900.00 8142.00 9607.56 11336.92 13377.57 15785.53 18626.92 21979.77 25936.13 30604.63 36113.47 42613.89

Gastos administrativos 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00 5810.00
Gastos Fijos 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00 1209.00
Otros Gastos 545 545 545
Depreciación 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00
TOTAL GASTOS 8264.00 7719.00 7719.00 7719.00 8264.00 7719.00 7719.00 7719.00 8264.00 7719.00 7719.00 7719.00
UTILIDAD OPERATIVA -1364.00 423.00 1888.56 3617.92 5113.57 8066.53 10907.92 14260.77 17672.13 22885.63 28394.47 34894.89

UTILIDAD ANTES DE IMP. 5536.00 8565.00 7719.00 7719.00 8264.00 7719.00 7719.00 7719.00 8264.00 7719.00 7719.00 7719.00

Impuestos RER (1.5%) 83.04 128.48 115.79 115.79 123.96 115.79 115.79 115.79 123.96 115.79 115.79 115.79
UTILIDAD NETA 5452.96 8436.53 7603.22 7603.22 8140.04 7603.22 7603.22 7603.22 8140.04 7603.22 7603.22 7603.22

e) Estado de Resultados

Estado de resultado
del 01 de Enero al 31 de diciembre

Ventas S/. 503,007.41

Costo de Venta S/. 261,983.03
Utilidad Bruta en Ventas S/. 241,024.38
Depreciacion S/. 8,400.00
Gastos Fijos S/. 14,508.00
Gastos de administrativos S/. 69,720.00
Otros Gastos S/. 1,635.00
Utilidad Operacional S/. 146,761.38
Gastos no operacionales
Interes por prestamo Bancario
Utilidad antes del impuesto S/. 146,761.38
Interes IR (29.5%) S/. 43,294.61
Utilidad neta S/. 103,466.78
Reserva legal(10%) S/. 10,346.68
Utilidad S/. 93,120.10
 f) Balance General

g) Indicadores de Rentabilidad

ROI 146761.384 0.320043456 32.0043456 % le descontamos el impuesto a la renta para calcular el eva
$458,567
ROI 32.00434556 32.004 32.004
ROE 103466.7757 0.681510529 68.151053 % IR 29.50% 29.50% 9.44128194
$151,820 22.5631 0.2256306
6. Conclusiones

6.1. Con respecto al tema de finanzas vemos que el reporte es

totalmente sostenible o rentable para el primer año de Obacan,
si exponemos nuestro producto, se puede expandir el negocio a
diferentes partes del Cono sur.

6.2. Por todo lo mencionado, el tener gran variedad de modelos y

diseños de nuestras prendas hace que nuestros clientes se
sientan cómodos y a gusto. Por ello, también influye la
posibilidad que tienen al escoger las tallas que mejor les
convenga.

6.3. Lo principal para que nuestro negocio tenga éxito, pues son los
clientes fieles a la marca, quienes recomiendan y comparten en
todas partes tus productos como el servicio.

6.4. Finalmente, fidelizaremos a nuestro cliente ideal mediante la

calidad que le vamos a brindar y también la eficiencia y eficacia
que usaremos al momento que vamos a entregar los productos
para que así nuestro cliente nos pueda reconocer como una
empresa confiable y comprometida con satisfacer sus
necesidades.
7. Anexos

Imágenes de nuestros productos.