PREGUNTOMETRO PRECIO CORREGIDO

1. El valor percibido de una oferta puede definirse como:

a. Todos los mencionados

b. Un precio elevado del producto

c. El reflejo de los beneficios y los costes que el comprador percibe de la oferta

d. Lo que el consumidor está dispuesto a pagar

2. El valor percibido de una oferta puede definirse como:

a. Todos los mencionados

b. El reflejo de los beneficios y los costes que el comprador percibe de la oferta

c. Un precio elevado del producto

d. El importe que debe pagar el consumidor por el producto

3. De las siguientes afirmaciones con respecto al precio, señale cual podría

considerarse VERDADERA:

a. Ninguna de las mencionadas

b. No influye directamente sobre el beneficio de la empresa

c. Es una variable con poca influencia sobre la imagen del producto

d. No produce efectos sobre la demanda

4. De las siguientes afirmaciones con respecto al precio, señale cual podría

considerarse VERDADERA:

a. No produce efectos sobre la demanda

b. Es la única variable capaz de generar ingresos

1
 c.

d.
El precio es igual al valor del producto

Ninguna de las mencionadas

5. De las siguientes afirmaciones con respecto al precio, señale cual podría

considerarse VERDADERA:

a. Es la única variable capaz de generar ingresos

b. Todas las mencionadas

c. No produce efectos sobre la demanda

d. Es una variable con poca influencia sobre la imagen del producto

6. De las siguientes afirmaciones con respecto al precio, señale cual podría

considerarse VERDADERA:

a. Es la única variable capaz de generar ingresos

b. No influye directamente sobre el beneficio de la empresa

c. Es una variable con poca influencia sobre la imagen del producto

d. Todas las mencionadas

7. Las Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos NO refiere a: a.

Compra por volumen

b. Línea de productos

c. Productos colectivos

d. Todos los mencionados

8. Las Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos NO refiere a: a.

Compra por volumen

2
 c.

d.
b. Producto cautivo

Todos los mencionados

Productos colectivos

9. Las Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos NO refiere a: a.

Línea de productos

b. Ninguno de los mencionados

c. Producto cautivo

d. Productos colectivos

10. Las Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos NO refiere a: a.

Producto opcional

b. Línea de Productos

c. Ninguno de los mencionados

d. Compra por volumen

11. De los siguientes objetivos señale cuáles NO son considerados objetivos de la

política de precios de la empresa:

a. Objetivos de rentabilidad

b. Objetivos de volumen de ventas

c. Objetivos de cuota de mercado

d. Ninguno de los mencionados

12. De los siguientes objetivos señale cuáles NO son considerados objetivos de la

política de precios de la empresa:

3
 c.

d.
a. Objetivos de volumen de ventas

b. Objetivos de cambio de imagen

Todos los mencionados

Objetivos de beneficios

13. De los siguientes objetivos señale cuáles NO son considerados objetivos de la

política de precios de la empresa:

a. Objetivos de cambio de imagen

b. Todos los mencionados

c. Objetivos de volumen de ventas

d. Objetivos de rentabilidad

14. La empresa Pilar que fabrica alfajores ha decidido lanzar una promoción
consistente en completar un álbum con figuritas de los jugadores del mundial 2018
otorgando interesantes premios. El álbum se entregará por $ 50 con El País y las
figuritas se colocarán dentro del envase de los alfajores que comercializa la
empresa. ¿Qué estrategia de precios ha seguido la empresa para estos productos?

a. Producto cautivo

b. Productos colectivos

c. Subproducto

d. Todos los mencionados

15. La empresa Pilar que fabrica alfajores ha decidido lanzar una promoción
consistente en completar un álbum con figuritas de los jugadores del mundial 2018
otorgando interesantes premios. El álbum se entregará por $ 50 con El País y las
figuritas se colocarán dentro del envase de los alfajores que comercializa la
empresa. ¿Qué estrategia de precios ha seguido la empresa para estos productos?

4
c.

d.
a. Ninguno de los mencionados

b. Penetración de mercado

5
 c. Producto cautivo

d. Descremado de mercado

16. Si una empresa fija el precio de su producto en función del cliente, estaría
empleando un método de determinación de precios:

a. En función de los márgenes.

b. En función de la producción.

c. Todos los mencionados

d. En función de la demanda.

17. Si una empresa fija el precio de su producto en función del cliente, estaría
empleando un método de determinación de precios:

a. En función de la demanda.

b. En función de objetivos de venta

c. En función de objetivos de venta

d. En función de los costos

18. La percepción de valor de los consumidores determina:

a. El costo que deberá tener el producto.

b. El máximo precio que se podría fijar.

c. Todas las mencionadas.

d. El costo de oportunidad por adquirir ese bien.

19. La percepción de valor de los consumidores determina:

a. El máximo precio que se podría fijar.

b. La franja de precios de la competencia

6
 c. Todas las mencionadas.

d. El costo de oportunidad por adquirir ese bien.

20. La percepción de valor de los consumidores determina:

a. Lo que se paga en promedio en el mercado

b. El costo que deberá tener el producto

c. La franja de precios de la competencia

d. Ninguna de las mencionadas

21. De los siguientes métodos, ¿cuál NO se emplearía dentro de una estrategia de

discriminación o segmentación de precios?

a. Todos los mencionados.

b. Descuentos por características del comprador.

c. Mismo precio para todos los mercados.

d. Descuentos en diferentes horarios

22. De los siguientes métodos, ¿cuál NO se emplearía dentro de una estrategia de

discriminación o segmentación de precios?

a. Mismo precio para todos los mercados.

b. Todos los mencionados.

c. Descuentos por características del comprador.

d. Precios iguales en el mismo horario.

23. Se vienen las vacaciones de julio y decide llevar a sus hijos al teatro. Encuentra
que existen diferentes precios para el mismo producto. ¿Cuál de ellos NO
corresponde a una estrategia discriminativa o segmentada?

7
 a. Todas las mencionadas

b. Niños hasta 5 años, 50% de descuento

c. Platea alta $ 200, platea baja $ 150

d. Con metros de OCA, 50 % de descuento

24. Se vienen las vacaciones de julio y decide llevar a sus hijos al teatro. Encuentra
que existen diferentes precios para el mismo producto. ¿Cuál de ellos NO
corresponde a una estrategia discriminativa o segmentada?

a. Con metros de OCA, 50% de descuento

b. Platea alta $ 200, platea baja $ 150

c. Jubilados y pensionistas, 20 % de descuento

d. Todas las mencionadas

25. Se vienen las vacaciones de julio y decide llevar a sus hijos al teatro. Encuentra
que existen diferentes precios para el mismo producto. ¿Cuál de ellos NO
corresponde a una estrategia discriminativa o segmentada?

a. Platea alta $ 200, platea baja $ 150

b. Niños hasta 5 años, 50% de descuento

c. Martes a jueves $ 100, viernes a domingo $ 200 y $ 150

d. Ninguna de las mencionadas

26. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones con respecto al precio puede considerarse
FALSA?:

a. Segmenta el mercado

b. Ninguna de las mencionadas

c. Es una de las herramientas más directas frente a la competencia

8
 d. No influye sobre la percepción del producto

27. Señale la afirmación correcta con respecto a la estrategia de descreme del

mercado:

a. Se usa para conseguir una porción alta del mercado

b. Se suele llevar a cabo en productos perecederos

c. Ninguna de las mencionadas

d. Se utiliza para atraer al consumidor con aversión al riesgo

28. Señale la afirmación correcta con respecto a la estrategia de descreme del

mercado:

a. Se usa para conseguir una porción alta del mercado

b. Suele tener un precio relativamente alto

c. Ninguna de las mencionadas

d. Se utiliza para atraer al consumidor con aversión al riesgo

29. Señale la afirmación correcta con respecto a la estrategia de descreme del

mercado:

a. Ninguna de las mencionadas

b. Suele tener un precio relativamente alto

c. Se suele llevar a cabo en productos perecederos

d. Se utiliza para atraer al consumidor con aversión al riesgo

30. Cuál de las siguientes afirmaciones con respecto al precio, puede considerarse
FALSA:

a. No influye sobre la percepción del producto

9
 b. Influye directamente sobre el beneficio de la empresa

c. Todas las mencionadas

d. Produce efectos inmediatos sobre la demanda

31. Cuál de las siguientes afirmaciones con respecto al precio, puede considerarse
FALSA:

a. Ninguna de las mencionadas

b. Es una de las herramientas más directas frente a la competencia

c. Influye directamente sobre el beneficio de la empresa

d. Produce efectos inmediatos sobre la demanda

32. La estrategia de descreme del mercado es especialmente aplicable cuando:

a. Existen economías de escala en la producción

b. La demanda decide su compra basada en el precio

c. El mercado es masivo

d. Ninguna de las mencionadas

33. La estrategia de descreme del mercado es especialmente aplicable cuando:

a. La demanda decide su compra basada en el precio

b. El producto es una innovación

c. Todas las mencionadas

d. Existen economías de escala en la producción

34. La estrategia de descreme del mercado es especialmente aplicable cuando:

a. Ninguna de las mencionadas

10
 b. El mercado es masivo

c. El producto es una innovación

d. Se apunta a un posicionamiento de producto Premium (Gama alta)

35. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por $
500.000, su margen de contribución es del 20% del precio de venta, y el precio de
venta es de $100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 20.000 unidades físicas

b. 150.000 unidades físicas

c. 120.000 pesos

d. Ninguno de los mencionados

36. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por $
400.000, su margen de contribución es del 20% del precio de venta, y el precio de
venta es de $ 100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 20.000 unidades físicas

b. 35.000 unidades físicas

c. 40.000 pesos

d. 25.000 pesos

37. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por $
300.000, su margen de contribución es del 25 % del precio de venta, y el precio de
venta es de $ 80. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 20.000 unidades físicas

b. 150.000 unidades físicas

c. 120.000 pesos

11
 d. Ninguno de los mencionados

38. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por

$500.000, su margen de contribución es del 20% del precio de venta, y el precio de

venta es de $100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización? a. 6.250

pesos

b. 6.250 unidades físicas

c. 25.000 unidades físicas

d. 25.000 pesos

39. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por
$500.000, su margen de contribución es del 20% del precio de venta, y el precio de
venta es de $100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 6.250 unidades físicas

b. Ninguno de los mencionados (25.000 unidades físicas)

c. 25.000 pesos

d. 6.250 pesos

40. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por $
300.000, su margen de contribución es del 25% del precio de venta, y el precio de
venta es de $ 80. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. No se puede calcular

b. 150.000 unidades físicas

c. 1.200.000 pesos

d. 25.000 unidades físicas

12
41. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por
$400.000, su margen de contribución es el 20% del precio de venta, y el precio de
venta es de $100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 200.000 pesos

b. 25.000 unidades físicas

c. Ninguno de los mencionados

d. 200.000 unidades físicas

42. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por
$400.000, su margen de contribución es el 20% del precio de venta, y el precio de
venta es de $ 100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 200.000 unidades físicas

b. 25.000 unidades físicas

c. No se puede calcular

d. 2.000.000 pesos

43. La empresa AAAA comercializa un único producto. Tiene costos fijos totales por $
500.000, su margen de contribución es del 20% del precio de venta, y el precio de
venta es de $100. ¿Cuál es el punto de equilibrio de esta organización?

a. 600.250 pesos

b. 2.500.000 unidades físicas

c. 2.500.000 pesos

d. 600.250 unidades físicas

44. ¿Cuál es el precio de venta de un producto, cuyo margen de contribución es el 40

% del precio de venta, los costos fijos totales son de $ 160.000 y alcanza el equilibrio
en

13
2.500 unidades físicas?

a. El precio de venta es 150 pesos

b. El precio de venta es 180 pesos

c. El precio de venta es 60 pesos

d. Ninguno de los mencionados (Da 160)

45. ¿Cuál es el precio de venta de un producto, cuyo margen de contribución es el 40%

del precio de venta, los costos fijos totales son de $160.000 y alcanza el equilibrio
en 2.500 unidades físicas?

a. El precio de venta es 60 pesos

b. No se puede calcular

c. El precio de venta es 160 pesos

d. El precio de venta es 180 pesos

46. ¿Cuál es el precio de venta de un producto, cuyo margen de contribución es el 40%

del precio de venta, los costos fijos totales son de $ 120.000 y alcanza el equilibrio
en 2.500 unidades físicas?

a. El precio de venta es de 180 pesos.

b. El precio de venta es de 160 pesos.

c. Ninguno de los mencionados. (Da 120)

d. El precio de venta es de 90 pesos.

47. ¿Cuál es el precio de venta de un producto, cuyo margen de contribución es el 40%

del precio de venta, los costos fijos totales son de $ 120.000 y alcanza el equilibrio
en 2.500 unidades físicas?

a. El precio de venta es de 120 pesos.

14
 b. Ninguno de los mencionados.

c. El precio de venta es de 180 pesos.

d. El precio de venta es de 90 pesos.

48. ¿Cuál es el precio de venta de un producto, cuyo margen de contribución es el 30

% del precio de venta, los costos fijos totales son de $ 120.000 y alcanza el equilibrio
en
2.000 unidades físicas?

a. El precio de venta es de 120 pesos.

b. El precio de venta es de 160 pesos.

c. Ninguno de los mencionados.

d. El precio de venta es de 200 pesos.

49. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 100 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 90 un
11%, para $ 80 un 28%, para $ 70 un 50%, para $ 60 un 8% y para $ 50 un 3%. ¿Cuál
sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 42% de la demanda?

a. Ninguno de los mencionados

b. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 60

c. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 70

d. Precio ideal $ 70 y para cubrir demanda $ 80

50. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 50 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 45 un
11%, para $ 40 un 28%, para $ 35 un 50%, para $ 30 un 8% y para $ 25 un 3%. ¿Cuál

15
 sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 42% de la demanda?

a. Precio ideal $ 30 y para cubrir demanda $ 40

b. Precio ideal $ 40 y para cubrir demanda $ 35

c. Precio ideal $ 35 y para cubrir demanda $ 35

d. Ninguno de los mencionados

51. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 50 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 45 un
11%, para $ 40 un 28%, para $ 35 un 50%, para $ 30 un 8% y para $ 25 un 3%. ¿Cuál
sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 42% de la demanda?

a. Precio ideal $ 35 y para cubrir demanda $ 40

b. Ninguno de los mencionados

c. Precio ideal $ 30 y para cubrir demanda $ 35

d. Precio ideal $ 40 y para cubrir demanda $ 40

52. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 100 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 90 un
11%, para $ 80 un 28%, para $ 70 un 50%, para $ 60 un 8% y para $ 50 un 3%. ¿Cuál
sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 42% de la demanda?

a. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 60

b. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 70

c. Precio ideal $ 70 y para cubrir demanda $ 80

16
 d. Precio ideal $ 70 y para cubrir demanda $ 60

53. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 100 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 90 un
11%, para $ 80 un 28%, para $ 70 un 50%, para $ 60 un 8% y para $ 50 un 3%. ¿Cuál
sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 42% de la demanda?

a. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 70

b. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 60

c. Precio ideal $ 70 y para cubrir demanda $ 60

d. Ninguno de los mencionados

54. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 100 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 90 un
5%, para $ 80 un 54%, para $ 70 un 28%, para $ 60 un 10% y para $ 50 un 3%. ¿Cuál
sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 65% de la demanda?

a. Precio ideal $ 70 y para cubrir demanda $ 80

b. Ninguno de los mencionados

c. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 80

d. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 70

55. Supongamos que Ud. tiene los siguientes datos que le ha proporcionado
Investigación de Mercados respecto a la sensibilidad al precio de un producto
determinado. Para un valor de $ 100 se obtuvo un 0% de aceptación, para $ 90 un
5%, para $ 80 un 54%, para $ 70 un 28%, para $ 60 un 10% y para $ 50 un 3%. ¿Cuál
sería el precio ideal? ¿Qué decisión tomaría si la capacidad de producción sólo
puede cubrir el 65% de la demanda?

17
 a. Precio ideal $ 80 y para cubrir demanda $ 70

b. Ninguno de los mencionados

c. Precio ideal $ 60 y para cubrir demanda $ 70

d. Precio ideal $ 70 y para cubrir demanda $ 60

56. Supongamos que un fabricante de un producto B, tiene los siguientes costos,

variable $10, fijos $ 250.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre ventas. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 18.60

b. El precio óptimo de venta es 20.40

c. Ninguno de los mencionados

d. El precio óptimo de venta es 19.20

57. Supongamos que un fabricante de un producto B, tiene los siguientes costos,

variable $10, fijos $ 250.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre costos. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 19.00

b. El precio óptimo de venta es 18.40

c. El precio óptimo de venta es 18.75

d. Ninguno de los mencionados

58. Supongamos que un fabricante de un producto B, tiene los siguientes costos,

variable $10, fijos $ 300.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre ventas. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 20.40

b. El precio óptimo de venta es 20.70

18
 c. Ninguno de los mencionados

d. El precio óptimo de venta es 21

59. Supongamos que un fabricante de un producto B, tiene los siguientes costos,

variable $ 10, fijos $ 300.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre ventas. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 20.40

b. El precio óptimo de venta es 20.70

c. El precio óptimo de venta es 20.00

d. El precio óptimo de venta es 21

60. Supongamos que un fabricante de un producto B tiene los siguientes costos:

variable $10, fijos $ 250.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre costos. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 19.00

b. El precio óptimo de venta es 18.00

c. El precio óptimo de venta es 18.75

d. El precio óptimo de venta es 19.50

61. Supongamos que un fabricante de un producto B tiene los siguientes costos:

variable $10, fijos $ 250.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre ventas. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 19.15

b. El precio óptimo de venta es 18.75

c. El precio óptimo de venta es 19.20

d. El precio óptimo de venta es 20.40

19
62. Supongamos que un fabricante de un producto B tiene los siguientes costos:
variable $10, fijos $250.000 y espera vender 50.000 unidades. Además, quiere
obtener una utilidad del 20% sobre costos. ¿A qué precio debe vender el producto?

a. El precio óptimo de venta es 19.00

b. Ninguno de los mencionados

c. El precio óptimo de venta es 18.40

d. El precio óptimo de venta es 18.75

20