Trabajo Práctico.

1.- Realizar el análisis del entorno del estudio técnico económico de implementar una
empresa distribuidora de lubricantes en la conurbación La Serena y Coquimbo.

Realizar el análisis mediante las dos técnicas vistas en la primera clase:

 Análisis PEST.
 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter.

El soporte matemático para las 5 fuerzas de Porter es el siguiente:

Escala.
 Entre 1 y <=2,9= Fuerza Baja.
 Igual a 3= Fuerza Intermedia.
 Entre >3 y 5 Fuerza Alta.

Factor de Porter 1 2 3 4 5
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Economías de Escala
Requisitos de capital
Costo de Cambio
Acceso a canales de distribución
Acceso a tecnologías de punta
Lealtad a la marca
Probabilidad de reacción
Regulaciones del gobierno
Total =
Factor de Porter 1 2 3 4 5
La rivalidad entre los competidores
Concentración y Equilibrio
Crecimiento de la Industria
Diferenciación de productos
Costo Fijo
Objetivos estratégicos
Total =

Factor de Porter 1 2 3 4 5
Poder de negociación de los proveedores
Concentración de proveedores
Poder de la marca
Rentabilidad de los proveedores
Contribución de los profesores a la calidad
de los cursos de capacitación
Disponibilidad de productos sustitutos
Amenaza de los profesores de integración
hacia adelante
Total =

Factor de Porter 1 2 3 4 5
Poder de negociación de los compradores
Existencia de Empresas
Disponibilidad de productos
Costo de cambio de los productos
Contribución de las empresas a la calidad
de los productos
Total =

Factor de Porter 1 2 3 4 5
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Calidad
Costos de Cambio para el Usuario
Precio del Sustituto
Agresividad y rentabilidad del producto
sustituto
Total =
2.- Realizar el estudio de Mercado del estudio técnico económico de implementar una
empresa distribuidora de lubricantes en la conurbación La Serena y Coquimbo.

No olvidar la metodología.

Mercado Relevante

Demografía

Atributos de Segmentación Ubicación

Estilo de Vida

Segmentación de Mercado Calidad y

Caracterización
del servicio

Determinación de
Mercado Objetivo