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FORMATO N° 03: MODELO DE NEGOCIO (CANVAS)

Experiencia curricular: Fundamentos de Gestión de Organizaciones y emprendimiento


Docente: Mg. Gisela Medina Velásquez

Modelo de Negocio; Normalmente, los expertos en administración recomiendan utilizar la


herramienta de modelo de negocios CANVAS previo a la elaboración del plan de
negocios debido a que representa una fotografía que ilustra lo más básico de los negocios,
representado por medio del lienzo y muestra de manera visual y general la idea principal y
los agentes clave del negocio
El modelo Canvas (Alexander Osterwalder, 2004) es una herramienta poderosa y simple que
permite modelar cualquier empresa:
1. Clientes. Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones sobre los que tu
empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a ese grupo de clientes
potenciales. ¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?

2. Propuesta de valor. ¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio? La


respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Qué te diferencia de la
competencia? Innovación, precios bajos, diseño exclusivo… El valor no es está sólo en
el producto, sino en todo lo que el usuario puede experimentar.

3. Canales de distribución. Describe cómo tu negocio alcanza el segmento elegido para


entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán del segmento definido y
deben ser efectivos: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.

4. Relación con el cliente. Representa el tipo de relación con tus potenciales clientes.


Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el posicionamiento esperado.
Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre otros.

5. Fuentes de ingresos. ¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?, ¿diario, mensual,


fijo, variable, estacional? Esta información es clave para la rentabilidad y
sostenibilidad de tu propuesta de valor.
FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE ORGANIZACIONES Y EMPRENDIMIENTO
- Mg. GISELA MEDINA VELÁSQUEZ

6. Recursos clave. Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para
crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local
comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.

7. Actividades clave. Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de forma


fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción,
marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos, etc.

8. Socios clave. Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar


adelante el modelo de negocio. No eres autosuficiente, estas inmerso en una red de
contactos que podrían optimizar su propuesta de valor y tener éxito en el mercado:
inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.

9. Estructura de costos. Implica los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar
el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si son fijos o
variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.

https://www.wedocowork.cl/Es/los-9-elementos-del-modelo-canvas/
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- Mg. GISELA MEDINA VELÁSQUEZ
PROPUESTA DE RELACIONES CON
ACTIVIDADES CLAVE VALOR CLIENTES
Comercialización de
ASOCIACIONES Implementación de galpón. carne de cuy (800 a
CLAVE Constitución formal de la Página web SEGMENTO DE
1000 gr). Se contará
Redes sociales MERCADO
empresa. con un registro
Comercialización sanitario que garantice Aparatos tecnológicos
Familias
Capacitación la inocuidad del como POS y pagos en
Proveedores. Restaurantes
producto cárnico que se línea
Otros productores. Mercados
Medios de distribuirá a los Acopiadores
comunicación. clientes. Municipalidad o Estado
La presentación del Mayoristas
producto será entera
piel pelada y totalmente
RECURSOS CLAVE limpia, fresca,
Infraestructura empaquetada y sellada CANALES
Cuyes reproductores al vacío que indique sus
Recursos Humanos (Gerente y bondades, pesos y tabla Llamadas
Zootecnista y Obreros) nutricional. Página web
Registro informáticos de Delivery
producción y comercialización
(Excel).

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS


Marketing – Transporte – Gestión Logística Inversión fija tangible (50 000 soles)
Inversión fija intangible (5000 soles)
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