Experiencia curricular: Fundamentos de Gestión de Organizaciones y emprendimiento
Docente: Mg. Gisela Medina Velásquez
Modelo de Negocio; Normalmente, los expertos en administración recomiendan utilizar la
herramienta de modelo de negocios CANVAS previo a la elaboración del plan de negocios debido a que representa una fotografía que ilustra lo más básico de los negocios, representado por medio del lienzo y muestra de manera visual y general la idea principal y los agentes clave del negocio El modelo Canvas (Alexander Osterwalder, 2004) es una herramienta poderosa y simple que permite modelar cualquier empresa: 1. Clientes. Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones sobre los que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a ese grupo de clientes potenciales. ¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?
2. Propuesta de valor. ¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio? La
respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Qué te diferencia de la competencia? Innovación, precios bajos, diseño exclusivo… El valor no es está sólo en el producto, sino en todo lo que el usuario puede experimentar.
3. Canales de distribución. Describe cómo tu negocio alcanza el segmento elegido para
entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán del segmento definido y deben ser efectivos: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.
4. Relación con el cliente. Representa el tipo de relación con tus potenciales clientes.
Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el posicionamiento esperado. Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre otros.
5. Fuentes de ingresos. ¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?, ¿diario, mensual,
fijo, variable, estacional? Esta información es clave para la rentabilidad y sostenibilidad de tu propuesta de valor. FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE ORGANIZACIONES Y EMPRENDIMIENTO - Mg. GISELA MEDINA VELÁSQUEZ
6. Recursos clave. Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.
7. Actividades clave. Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de forma
fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos, etc.
8. Socios clave. Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar
adelante el modelo de negocio. No eres autosuficiente, estas inmerso en una red de contactos que podrían optimizar su propuesta de valor y tener éxito en el mercado: inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.
9. Estructura de costos. Implica los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si son fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.
https://www.wedocowork.cl/Es/los-9-elementos-del-modelo-canvas/ FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE ORGANIZACIONES Y EMPRENDIMIENTO - Mg. GISELA MEDINA VELÁSQUEZ PROPUESTA DE RELACIONES CON ACTIVIDADES CLAVE VALOR CLIENTES Comercialización de ASOCIACIONES Implementación de galpón. carne de cuy (800 a CLAVE Constitución formal de la Página web SEGMENTO DE 1000 gr). Se contará Redes sociales MERCADO empresa. con un registro Comercialización sanitario que garantice Aparatos tecnológicos Familias Capacitación la inocuidad del como POS y pagos en Proveedores. Restaurantes producto cárnico que se línea Otros productores. Mercados Medios de distribuirá a los Acopiadores comunicación. clientes. Municipalidad o Estado La presentación del Mayoristas producto será entera piel pelada y totalmente RECURSOS CLAVE limpia, fresca, Infraestructura empaquetada y sellada CANALES Cuyes reproductores al vacío que indique sus Recursos Humanos (Gerente y bondades, pesos y tabla Llamadas Zootecnista y Obreros) nutricional. Página web Registro informáticos de Delivery producción y comercialización (Excel).
ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS
Marketing – Transporte – Gestión Logística Inversión fija tangible (50 000 soles) Inversión fija intangible (5000 soles) FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE ORGANIZACIONES Y EMPRENDIMIENTO - Mg. GISELA MEDINA VELÁSQUEZ
