DEFINICIÓN DEL MERCADO

 GUATEMALA:

Podemos encontrar diferentes empresas de pintura dentro del Mercado de Guatemala,

mostrando con un artículo el panorama general dentro de Guatemala:

“ El Ingeniero Javier Castillo, presidente de la Gremial de Fabricantes de Pintura y

Recubrimientos (GREFAP), adscrita a la Cámara de Industria de Guatemala (CIG), indica
que en Guatemala más del 80 por ciento de la pintura que se consume es de producción
nacional. Señala que en nuestro país se producen 20 millones de galones de pinturas y
recubrimientos al año, de los cuales el 45% son para uso local, mientras que el 55% se
exportan a varios países de la región centroamericana.“El crecimiento de la industria de
pinturas y recubrimientos ha sido bastante modesto en Guatemala. Este crecimiento va más
enfocado al mercado internacional, ya que las empresas están incrementando sus
capacidades de producción como parte del posicionamiento que han obtenido en el mercado
a nivel internacional. Este es el caso de Grupo Solid y Celco, empresas que inauguraron sus
respectivas plantas de producción en nuestro país en 2012”, agrega Castillo.Destaca que en
el caso de Guatemala se han desarrollado innovaciones tecnológicas, pinturas en base a
tecnología de punta y las últimas tendencias mundiales, que actualmente funcionan incluso
como impermeabilizantes de pared, como pinturas antibacteriales y antimicóticas grado
hospitalario. También se han desarrollado pinturas amigables con el medio ambiente que
evitan la contaminación y libres de olores que provocaban incomodidad en el cliente. Por
tal motivo dice “GREFAP tiene la función de consolidar el mercado nacional,
desarrollando capacitaciones para sus empresas agremiadas, donde se informa sobre las
nuevas tendencias tecnológicas y cada empresa toma la decisión de seguirlas, tomando en
cuenta el crecimiento de la producción y del mercado guatemalteco”, que enfatiza, muestra
un aumento considerable en cuanto al consumo nacional durante la época de fin de año. ”
Ferretexpo. (04/11/2015). El Mercado de Pinturas y Barnices en Guatemala, Revista El
Ferretero, 00, 2-3.
  SECTOR MERCADO EMPRESA KENDALL:
Dentro de la nación, la parte del sector de mercado de la empresa es bastante compartida
por el hecho de que existen variadas opciones dentro del mismo mercado. Esto genera en lo
consumidores que escojan los productos (pinturas) en base a precio y a comodidad de su
localidad. En ciertos casos encontramos que por situaciones muy específicas los clientes
crearon un lazo con la empresa para adquirir las pinturas, como por ejemplo que al utilizar
cierta marca de pintura le funcionó demasiado bien (ya sea calidad, durabilidad y/o
consistencia), o en otro caso la recomendación de allegados y amigos que han utilizado la
marca para pintar.

 DEFINICIÓN DEL MERCADO:

- ¿Los clientes objetivos son hombres o mujeres?

El 95% de las personas que consumen o adquieren son hombres, normalmente
encargados de realizar proyectos de remodelación, acabados de hogares, etc.

- ¿Qué edad tienen los consumidores?

La edad mantenida entre los consumidores oscila entre los 30 – 60 años, según
observaciones de los mismos consumidores.

- ¿La localización afecta a los productos o servicios?

Si, ya que los consumidores al no tener una pintura referente, prefieren asistir a
su ferretería o distribuidora más cercana para evaluar los productos.

- ¿A qué se dedican los consumidores? (Ocupación):

Herreros, mecánicos industriales, constructores.

- ¿A qué grupo socioeconómico pertenecen los consumidores?

Clase media baja en adelante.

- ¿Qué otros aspectos de la vida de los consumidores son importantes?

Influye la época del año, ya que aumenta la venta de sus pinturas en el último
trimestre del año, dado que las personas poseen más tiempo para sus proyectos
diseñados para el hogar.
En este artículo podemos profundizar en esta última pregunta:

“Un sector que crece con la época navideña y de fin de año es el de las pinturas,
que desde noviembre empieza a reflejar mayores ventas que incluso llegan a
triplicar las de una época normal. El aumento de ventas por la época oscila entre
20% y 40%, debido en gran medida a la mayor capacidad de consumo y
disponibilidad de tiempo de las personas, señalan comerciantes.

En los departamentos, el aumento en el consumo de esta materia prima se debe a

las remesas familiares, comentó María Teresa González, gerente general de la
empresa guatemalteca Color In. El valor promedio de un litro de pintura en
Guatemala es de US$1.80 (Q13.50), uno de los más bajos en Centroamérica.
Según un estudio del 2015 de la Gremial de Pinturas y Recubrimientos, de la
Cámara de Industria de Guatemala, el consumo por cada guatemalteco es de 0.7
galones al mes, 11.5 galones anuales.
Las pinturas que más se compran son las de látex para paredes y puertas, explicó
la ejecutiva de Color In. Guatemala es un mercado de aproximadamente
US$150 millones (Q1 mil 125 millones) anuales en adquisición de pintura, y un
70% de ese monto se invierte en pinturas arquitectónicas, explicó Jorge Mario
López, director comercial de la Zona Norte de PPG Industries (Comex y
Glidden). Para Javier Castillo, gerente general de Celco Guatemala, el repunte
en ese mercado se hizo evidente desde el pasado octubre, por el arreglo y adorno
de nichos en cementerios para el Día de los Santos.

Otro factor es que en estas épocas usualmente se ofrecen las promociones más
agresivas del año, señaló Aída Suárez, directora de Mercadeo del Grupo Solid
(La Paleta y Corona). ” Natiana Gándara. (2016). ¡Todos a pintar! Estudio
revela cuánto gasta en pintura al año. Prensa Libre, Artículo digital