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Presentado por:
CANDY ARIZA
YENNY GONZALEZ
JOHAN ARIAS
Sena 2021
1. Objetivo general:
Establecer una cafetería innovadora de alto prestigio. Para todo tipo de clientes, atendiendo
las necesidades de ellos, ofreciendo un espacio diferente, cómodo y tranquilo para
improvisar momentos en el municipio de los patios.
2. Mercadeo :
En Colombia el mercado de consumo de café se encuentra identificado por 4 grandes
competidores, los cuales su crecimiento en el número de tiendas y el buen consumo interno
los tiene facturando a buen ritmo. Para la creación y desarrollo de una empresa dedicada a la
comercialización de café de origen o especial en la ciudad de Bogotá se evidencias tres
importantes grupos de competidores los cuales son: Las cadenas de cafeterías más grandes,
tiendas especializadas en café, los vendedores de tinto en coches o ambulantes .
2.2 costos:
Los precios que ofreceremos a nuestros clientes serán de un promedio para que
gasten $8.500 cada vez que una persona paga en caja, ya que la mayoría de las
veces las personas asisten generalmente acompañadas. Un café costará $1.800,
un jugo natural $2.000, un postre $2.000, el plato de ensaladas $4.500 un té $1.200
y el plato de frutas $2.500. El estacionamiento será gratis si consume productos
dentro del local y se solicitará propina correspondiente para los meseros.( estilo
americano)
2.3 plaza:
Nuestra ubicación será en el municipio de los patios por la avenida principal, debido a la
cercanía al área residencial, además de que existe un gimnasio y múltiples colegios, bancos,
notarias, funerarias, discotecas, iglesias entre otros
2.3.1 consumidor:
Nuestros clientes se caracterizaran por ser personas que enfrentan un estado puede ser:
estrés laboral, estudiantil, consumo masivo, entre otros ya que la mayoría de ellos han tenido
una emoción, o simple gusto por consumir nuestro delicioso café seleccionado con el mejor
ambiente.
2.4 promoción:
Con la promoción se tiene por objetivo informar atributos y beneficios de nuestro local,
persuadir a la compra y asistencia a nuestro negocio y que nuestros clientes recuerden
nuestros productos y servicios entregados, es decir que nos tengan en la mente
2.4.3 redes sociales: empezaremos a manejar una base de datos donde pediremos
permiso anticipadamente para enviar por mensaje de texto las promociones del día. O
usando las redes sociales.
3 Financiera:
4 Administrativos
5.2 geográficamente:
5.3 Limitaciones:
6. Importancia y la justificación:
6.1 Justificación:
Fuentes de información
Primaria:
Se hizo una encuesta con el fin obtener una visión más clara de la
aceptación de un Café
Federación de cafeteros.
Secundaria:
El mercado de comidas rápidas: un negocio sabroso. En Revista Semana.
Disponible en internet:
MULLINS Jhon, W. y WALKER ORVILLE, Claude. Jr. "Administración de
Marketing, Un enfoque en la toma estratégica de decisiones."
BPM en la Industria de alimentos. Buenas Prácticas de Manufactura. [en
línea
Wikipedia: la enciclopedia libre [en línea]
Google
Internet
Terciaria: ninguna
9. Fichas bibliográficas
cuantitativas y cualitativas
EL estudio cuantitativo a mujeres entre 25 y 50 años, segmento al cual nosotros
identificamos como mercado objetivo. Se estableció en este estudio cuantitativo un
ítem llamado “Nombre las tres primeras marcas que se le vienen a la cabeza
cuando le nombran la palabra cafetería” el cual utilizaremos para ver el
posicionamiento que tiene cada marca en la mente del consumidor e inferir una
posible participación de mercado.
El estudio cuantitativo mostro el predominio Juan Valdez con un dominio un 40%
de este segmento del mercado y además una participación importante de las
cafeterías McDonald’s, Toffe y cafeterías populares con una participación del
16%, 11% y 16%.
El estudio cualitativo realizado fue un grupo de mujeres entre los 30 y los 35 años,
ya que estás representan al público objetivo de nuestro emprendimiento, por lo que
el objetivo de este estudio era saber en profundidad cuales son las preferencias de
estas mujeres, el por qué van a las cafeterías, de qué manera lo hacen, con quien
lo hacen y en fin, poder extraer nuevas ideas y posibles soluciones para tener una
cafetería que presente un nuevo modelo de servicio para cafés. Lo primero que
hicimos en el estudio, fue preguntar cuáles eran las cafeterías visitadas por los
sujetos, y porque razón frecuentaban estos lugares. Estas respondieron que las
cafeterías más visitadas por ellas eran Juan Valdez, McDonald’s , Toffe y
panadería la mejor en donde nos dijeron también las razones más frecuentes por
las que van a estar cafeterías, las cuales eran ir a tomar desayuno los fines de
semana, para aprovechar una buena mañana o bien no tener que hacer el
desayuno uno mismo, también dijeron que muchas veces no alcanzas los días de
semana a tomar desayuno, por lo que te llevas un café, o bien para un almuerzo,
por lo que se compran un café con algo para comer y poder seguir con el día. Otras
de las razones mencionadas fueron para reunirse con alguna amiga a conversar,
en donde también pueden trabajar o enviar algunos e-mails para ciertos trabajos,
ya que la mayoría de las cafeterías a las que frecuentan poseen conexión Wifi.
discretas y continuas:
La variable presente es la continua ya que el índice de intervalo dentro de la idea de
negocio puede ser cambiante y modificado a causa de diferentes ámbitos, lo que es
algo bastante relativo en términos de efectividad.
Heterogeneidad
Característica distintiva de los servicios que refleja la variación de la
consistencia de una transacción de servicios a otra.
Medible
Capaz de ser ajustado a los procesos de ejecución planteados
Accesible
A todo público, capacidad de productos al bien de todas las edades
Sustancial
En cambios presupuestales están en base a las condiciones del negocio,
y a los cortes que este mismo apruebe dependiendo sus ventas
Clima: No afecta ya que el café es una fuente de energía sin importar el clima y
podremos tener clientes al cual solo lo tome por gusto.
14. Psicográficas:
La técnica de segmentación de mercado en la que los grupos se forman según los
rasgos psicológicos que influyen en los hábitos de consumo. Esos hábitos son
extraídos del estilo de vida y de las preferencias de las personas.
Personalidad
Todas son muy variantes por eso se hace una segmentación de la misma para obtener
os resultados planteados
Estilo de vida
Buscamos llegarles a todos es primordial tenerle un mejor servicio al que están
acostumbrados, ya que esto crea unas características muy elementales del
establecimiento.
Valores
Van agregados a la propuesta inicial, es decir que van a estar fijos sobre las
condiciones que plantemos.
15. Conductuales:
Beneficio recibido (bines y servicio)
Los bienes y servicios son todos los satisfactores que se elaboran en el proceso
de producción para cubrir necesidades humanas. Por supuesto, todo proceso
productivo tiene como finalidad transformar los insumos y las materias primas
para convertirlos en productos que pueden clasificarse como bienes y servicios
que son utilizados para cubrir una necesidad
Fidelidad a las marcas
La fidelidad a la marca supone para nuestra empresa un activo estratégico muy
valioso. Sin embargo, en numerosos casos, no se le confiere el valor que tiene,
fijándose en las ventas a corto plazo, sin tener en cuenta que el éxito radica en
conseguir consumidores leales que garanticen unos ingresos constantes
Frecuencia de uso
Este tipo de análisis se puede realizar en intervalo de 1 vez por mes para medir
la efectividad del cliente con el servicio dado.
Nivel de listo para consumir (inventario justa a tiempo)
Los niveles de tiempo deben ser menos de 5 minutos por cliente ya que esto
confirma la calidad del servicio, usando un dispositivo digital para que el cliente
note el servicio.
17. Muestreo:
Tipo de muestras
La técnica de muestreo que se realizó para la presente investigación es la de
muestreo no probabilístico por juicio es una forma de muestreo por
conveniencia en la que los elementos de población de selección con base en
el juicio del investigador el cual elige los elementos que incluirán en la
muestra porque cree que son representativos de la población de interés para
este proyecto esta técnica fue elegida por ser rápida y además de bajo
costo.
El sector objetivo para la recolección de datos es la zona centro del
municipio de los patios con una población activa de 74 1272 habitantes para
determinar el mercado se realizó una prueba piloto se realizó en la zona
centro en el municipio en la prueba piloto se obtuvo como resultado lo
siguiente de las 22 personas 1569 porciento respondieron que sí estarían
dispuestos a tomar un café en una nueva cafetería y 731 porciento dijeron
que preferían otra cafetería
18. Muestreo aleatorio simple (MAS)
Aquí todos tienen la misma probabilidad de ser seleccionados debido a que se le
asigna un número a cada unidad del marco muestral y se elige de forma aleatoria
hasta completar la muestra. Para este método, muchas veces se utilizan formas
aleatorias como pelotas dentro una bolsa o tablas de número aleatorios que eligen
la muestra imparcialmente.
Producto
La gama de productos va ser a un público masivo, pues comprende edades desde
muy bajas lo cual tiene una afectividad en el público
Masivo
Se escoge a un grupo en general que pasen por la calle en el centro de los
patios y se les da una muestra de nuestro café.
Selectivo
Se escoge a un grupo de enfermeras del centro de salud 11 de noviembre para
que degusten nuestro café
Exclusivo
Escogemos al gabinete del consejo municipal de los patios y se les da a probar
nuestro café.
Probabilidad de fracaso
Son muy bajas pero cabe rescatar que se debe tener rigurosidad en cada venta,
logrando captar la atención del público selectivo que hace siempre las mejores
compras.
21.1 Observación
Realizamos una encuesta a Jóvenes entre 18 y 28 años, residentes del municipio de
los patios, pertenecientes a los estratos 4, 5 y 6, consumidores y no consumidores
de café.
Tamaño de la muestra: 121 encuestas
Este grupo de Millenials tiene al café como producto importante en su vida cotidiana,
donde los momentos de consumo más frecuentes son en su orden: onces (54%),
media mañana (50%), y desayuno (46%). Así mismo, el 54% de los encuestados
consume café al menos 1 vez al día (heavy consumers), el 23% consume al menos
1 vez a la semana (medium consumers), y el restante 23% consume entre 1 y 2
veces al mes
El motivo más importante para tomar una bebida a base de café es para recargar
energía (50%), para compartir con otra persona (42%), por gusto (46%) o para
compartir con otra persona (42%).
Jóvenes 18 - 24 años
Por gusto
Por rutina
Para relajarse
Marca Favorita
NESCAFE
JUAN VALDEZ
33%
44%
21.2 cuestionario
Formato entrevistas 1 a 1 jóvenes
9. ¿Le gustan las bebidas de café? ¿Por qué?, ¿Por qué no?
1. Nombre
2. Correo Electrónico
3. Edad
Entre 18 y 24 años
Entre 25 y 28 años
8. ¿Cuánto tiempo al día le dedica a las redes sociales? Escoger 1 sola opción
Menos de 30 minutos
Entre 30 minutos y 1 hora y media
Entre 1 hora y media y 3 horas
Más de 3 horas
9. Seleccione la bebida que toma en las diferentes comidas del día. Puede
seleccionar varias opciones
Media
Desayun mañan Almuerz Onces Comida No
o a o Consume
Jugo
Café
Té
Yogurt
Modificador de leche (Ej:
Milo)
Agua
Gaseosa
10. ¿Por qué prefiere tomar café? Señale una o varias opciones
Por gusto
Para relajarse
Para despertarse
Para compartir con otra persona
Por rutina
14. ¿Cuál de los siguientes productos a base de café le gustan? Señales una o varias
opciones
Café Americano
Smoothies / Batidos / Granizados
Café Espresso
Café Cappuccino
Café Cappuccino Vainilla
Café Mocaccino
Cappuccino helado
Café tostado / molido
Juan Valdez
McDonald’s
toffe
Otro (por favor especifique)
17. Seleccione la razón por la cual es su tienda de café favorita. Seleccionar 1 sola
opción
Vende el mejor café
Hay mucha variedad de preparaciones a base de café
Es toda una experiencia, el espacio es muy agradable
Le queda cerca a su hogar de trabajo y/o casa
Es económico
Tiene excelente pastelería
Otro (por favor especifique)
S N
I O
Es saludable
Es tradicional
Es un producto
colombiano
Es aburrido
Es amargo
Es divertido
Es versátil
Es novedoso