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Todas las acciones que hace la marca, desde la creación de logotipo, elección del
diseño, tipografía, discurso y música, por mencionar algunos, son parte de la
construcción de la personalidad de la marca en la mente del cliente a través de
percepciones y sentimientos.
Esas prácticas promueven la creación de valor además del producto. Es más que
solamente producto, es quién es la marca en su esencia. Es la creación de
significado a través de símbolos.
del branding?
La globalización ha aumentado la competencia, y demostrar un diferencial de
marca ahora es necesario, así como tener un propósito que vá más allá de un
posicionamiento.
1. Identidad visual
Son las representaciones visuales de la marca que ayudan a crear una identidad
en la mente de los consumidores: tipografía, colores, diseño. Cuanto más
alineada, más probable y rápida será la conexión con las personas que buscan
por sus productos.
El manual debe contener todos los colores que la marca puede usar y sus
códigos, el nombre de la tipografía y cómo deben ser su aplicaciones vertical y
horizontal.
Busca ejemplos de imágenes que tengan unidad visual para crear un estilo para tu
marca. Ese estilo deberá ser siempre el mismo, para que la persona te reconozca
tu comunicación sin que hable tu nombre.
2. Estrategia
La estrategia transmite los valores no visuales, transmitiendo su propósito. La
creación de percepción positiva a través de la estrategia está en un nivel más
profundo, en el que el cliente se identifica no solo con el estilo, sino también con
las creencias de la marca lo que hace una conexión más fuerte.
Personalidad de la marca:
¿Tu marca tiene personalidad? ¿Cuáles son sus cualidades? ¿Qué es lo que la
define? Y si fuera una persona, ¿cómo sería? Esas preguntas ayudan a crear una
imagen mental más clara.
Tono de voz:
Canales:
¿Dónde está tu público? ¿Cuáles son los canales que usan para comunicarse con
otras marcas y personas? Hay muchos canales que puedes usar como
WhatsApp, email o redes sociales. Recuerda que no necesitas estar en todos,
puedes elegir los que tienen un papel estratégico para tu marca y para el
crecimiento del negocio.
Contenido:
QUÉ ES BRANDING
l concepto de branding o en español construcción de
marca, es un tema fundamental dentro del marketing ya
que permite identificar y trabajar en aquellos elementos
que son esenciales para transmitir una imagen deseada de
cara a una audiencia.
Todo construye marca
Hasta los detalles más pequeños entran a jugar cuando se trata
de branding. Por tanto, sabiendo que aún los detalles más mínimos y
sutiles pueden influir en la percepción del cliente y en la forma como
este ve la marca, es necesario trabajarlos de forma íntegra junto con
aquellos más prominentes, a fin de mantener una coherencia que desde
lo más básico (como el producto o servicio), hasta cualquier otro
elemento que envíe un mensaje de forma expresa o tácita (uniformes de
los empleados o aromas del punto de venta), reflejen la personalidad y
los valores de la marca.
Aspectos a tener en cuenta
Dado que construir marca implica tener muy claro el mercado al que irá
dirigida, no sólo es muy importante tener un buen conocimiento del
público objetivo sino también considerar algunos aspectos no tan
evidentes de la psicología del consumidor que no se pueden pasar por
alto. Cosas que a veces parecen no dársele suficiente importancia como
el diseño de una identidad corporativa profesional y el nombre que se
elige para la marca, efectivamente tienen un peso importante a nivel
comunicativo e incluso emocional sobre todo de cara a ese mercado al
que se busca cautivar.
https://bienpensado.com/que-es-branding/
Cada día surgen nuevos y más complejos desafíos, maneja mucha más
información de contacto fruto de reuniones, cotizaciones, interacciones y
demás datos que hacen el día a día de cualquier negocio. Además
necesita compartir esa información con varias personas de su equipo que
están teniendo contacto con esos clientes y prospectos todos los días,
como la fuerza de ventas, cartera y facturación, servicio a cliente y
despachos. Allí es donde un CRM sirve como centralizador de
información para todos los involucrados, de manera que puedan dar
respuestas más precisas, ágiles y efectivas a los clientes.
3. Cree comunidades
Construya grupos de personas que puedan estar interesadas en lo que
usted ofrece, cuyos intereses son afines a su empresa. Si tiene una
floristería, personas que les interesa información de cómo decorar
espacios con flores o cómo sorprender a su pareja serán su objetivo.
Puede crear comunidades a través de las redes sociales bien sea con una
página de Facebook, una cuenta en Twitter o un perfil en Linkedin. Estas
herramientas permiten que sus miembros (fans, seguidores o conexiones)
permanezcan enterados de su empresa para cuando sea el momento de
invitar a un siguiente paso.
4. Comparta su conocimiento
Generar confianza en clientes potenciales será siempre un gran desafío.
Hacer que personas que no han escuchado de usted empiecen a
considerarlo como una opción con la cual trabajar requiere construcción
de confianza y credibilidad.
Por otro lado, compartir con quienes no son clientes le permite conocer
lo que aprecian de sus competidores; lo que los abstiene de comprarle a
usted; así como posibles insatisfacciones con la categoría en general
(algo que ni usted está resolviendo bien).
El marketing digital toca muchas áreas de impacto, desde el posicionamiento web o SEO a
las redes sociales. Desde el email marketing a las campañas de Google Adwords o desde la
analítica web a las campañas de Social Ads. El marketing digital busca los resultados
inmediatos, y Tenemos que incorporar el branding en nuestra estrategia de marketing digital
para buscar la rentabilidad en el medio y largo plazo.
Si nos vamos a una definición más genérica hablaríamos del branding como:
En esta definición añadimos un matiz muy importante porque no basta con crearlas sino que
hay que gestionarla. Lo que significa continuación en el tiempo. Diseñar acciones y ejecutar
una estrategia de marca integral.
Tipos de branding
1. Personal branding o branding personal.
Consiste en trabajar la marca persona o personal. Por tanto se aplica a nivel individual y ha
cogido mucha fuerza en el entorno digital.
2. Branding corporativo.
3. Employer branding
Es un nuevo concepto que se refiere a cómo trabajar la marca del empleado. No podemos
olvidar que los empleados deben ser los primeros abanderados de la marca.
¿Qué es branding?
Esta es la misma esencia del branding: crear ilusión a través de expectativas y
culminarla con experiencias de marca relevantes que, como mínimo, satisfagan
esas promesas generando vínculos estrechos con la marca. Las empresas tienen
que conseguir opiniones positivas y eso se alcanza con acciones
positivas. La gestión de las percepciones se convierte en
el branding en una llave maestra, como responsable de conseguir la
necesaria conexión emocional con las marcas.
El porqué, el cómo y el qué del branding
¿Por qué?
Veamos, en el primer punto encontramos el por qué. En él se
encuentra la misma razón de ser del negocio vertebrada a través de la
marca. ¿Por qué debería importar a alguien? ¿Para qué esta en este
mundo?. Es la base para construir un significado orientado a
identificarse con un segmento de la población. Nadie puede gustar a
todo el mundo. El por qué es pura estrategia para el negocio.
¿Cómo?
En segundo lugar se halla el cómo. De qué manera se dirige a la
gente, cómo se comporta, qué tipo de relaciones construye. En el cómo
se edifica una cultura propia, un conjunto de creencias que serán
compartidas por todos los que forman parte de la empresa y por
aquellos a los que importa.
¿Qué?
Finalmente, y por este orden, está el qué. La oferta de lo que la
empresa ofrece, tanto si se trata de productos como si son servicios.
Es quizás la parte menos relevante, aunque necesaria para cerrar el
triángulo y que debería surgir cómo respuesta a las preguntas
anteriores, pero no en sentido inverso.
http://www.branderstand.com/branding-que-es-branding/
https://laculturadelmarketing.com/que-es-marketing-emocional/
Las lovemarks son marcas que han sabido humanizar sus valores, acercarse de igual a igual a
la persona. Han sabido, a través de un trabajado storytelling, humanizando la marca y
trabajando los atributos y valores, enganchar y llegar a “conectar” emocionalmente con sus
clientes.
Área oculta
Lo que la marca sabe que es y conoce de sí misma pero que es
ocultado a la audiencia y, por tanto, es desconocida. Aquí se produce
una identidad no expuesta, no comunicada. No se quiere posicionar
de una determinada manera.
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Si quieres establecer una plataforma sólida para tu marca, debes asegurarte de que todos
tus mensajes sean coherentes. En última instancia, la consistencia contribuye al
reconocimiento de marca y esto afianza la lealtad de los clientes.
Si te tomas el tiempo para definir y acordar estas consideraciones, tu marca se verá muy
favorecida. ¿Quieres saber más sobre las guías de estilo? Echa un vistazo a este
artículo en el que destacamos una serie de brand looks increíbles.
3) Emoción
Los clientes no siempre son racionales.
¿De qué otra manera puedes explicar que una persona pague miles de dólares más por
una moto Harley que por una más económica pero de igual calidad? Una especie de voz
dentro de esa persona le ordenó que comprara una Harley.
El sentido de pertenencia, es decir, la necesidad de amor, de afecto y de ser parte de un
grupo, ocupa un lugar central en la Pirámide de Maslow, cuyo objetivo consiste en
categorizar las diferentes necesidades humanas.
¿Moraleja? Encuentra una manera de conectarte con tus clientes en un nivel más
profundo y emocional. ¿Transmites tranquilidad? ¿Haces que se sientan parte de la
familia? ¿Les haces la vida más fácil? Hazte preguntas como estas para fortalecer la
relación y afianzar su lealtad.
4) Flexibilidad
En este mundo en constante cambio, los profesionales del marketing deben permanecer
flexibles si quieren tener relevancia. Una de las ventajas de esto es que te libera para ser
creativo con tus campañas.
Tal vez pienses: “Un momento, ¿cómo se supone que voy a mantener la consistencia
sin dejar de ser flexible?”
Buena pregunta. En tanto que la consistencia apunta a establecer el estándar para tu
marca, la flexibilidad te permite hacer ajustes para aumentar el interés y distinguir tu
enfoque del de la competencia.
En otras palabras, “los programas de identidad efectivos requieren un nivel de
consistencia que les permita ser identificables, pero también suficientes variantes como
para mantener la frescura y la calidad humana”, explica el presidente de
Peopledesign, Kevin Budelmann
5) Participación de los empleados
Si tus mensajes en las redes sociales son alegres y divertidos, no tendría sentido que un
cliente llamara y lo atendiera un representante serio y monótono, ¿no lo crees?
6) Lealtad
Si ya tienes un público que te elige a ti, a tu empresa y a tu marca, no te duermas en los
laureles. Recompénsalos.
Estos clientes se han tomado el tiempo para escribir sobre ti, hablarles a sus amigos de
tu producto y actuar como embajadores de tu marca. Cultivar la lealtad los hará elegir tu
marca una y otra vez, y generará más ganancias para tu empresa.
A veces, un agradecimiento es todo lo que se necesita. Otras veces, hay que ir más allá.
Escríbeles una carta personalizada. Envíales un regalo especial. Pídeles que escriban
una valoración y destaca su contribución en tu sitio web. O puedes hacer todo lo
anterior.
7) Reconocimiento de la competencia
Toma la competencia como un desafío para mejorar tu propia estrategia y aumentar el
valor general de tu marca. Están en el mismo negocio y buscan el mismo tipo de
clientes, así que observa lo que hacen.
Para los clientes de HubSpot, estar al tanto de las menciones de sus competidores en las
redes sociales es fácil con la herramienta de monitorización Redes Sociales. Echa un
vistazo a este artículo para obtener más información acerca de cómo establecer flujos de
redes sociales personalizados.
Aunque estar alineado con las estrategias de los competidores es importante si deseas
mejorar tu marca, no permitas que estas determinen cada paso que das.
https://hormigasenlanube.com/estrategia-de-branding/
https://www.puromarketing.com/27/25871/nuevos-horizontes-marketing.html
Desde ya se siente la diferencia con empresas que se han dado cuenta de esto
y dan respuestas creativas, utilizando, por ejemplo, la gamificación (simular
juegos) y el storytelling (contar historias) como herramientas para generar
engagement y realmente conectar con el cliente; y obviamente utilizando la
tecnología y las redes sociales, ya muchas marcas se están relacionando mejor
con sus clientes, mejor que antes al menos.
Qué es Marketing:
Como decíamos al principio, el marketing es un conjunto de actividades que se
desarrollan para conseguir unos objetivos que se centran en satisfacer las
necesidades de los clientes. En castellano se traduce como mercadotecnia y
digamos que no nació ayer.
Estas estrategias se basan en las “4P” del marketing: producto, precio, plaza y
promoción. Si se trabajan bien, hay un éxito asegurado.
Producto:
Cuando se vende un producto, hay que darle un valor para que el consumidor
adquiera ese y no los de la competencia. Y el valor añadido se ofrece con la
forma, el envoltorio, la manera de ofrecerlo al consumidor.
Hay que tener en cuenta que todo producto tiene un ciclo de explosión,
desarrollo y declive. Y para romper este ciclo y fidelizar al consumidor hay que
innovar constantemente para ser competitivo.
Precio:
Para fijar el precio del producto hay que investigar el mercado considerando los
precios de la competencia, la demanda que hay sobre ese producto, las
tendencias, el poder adquisitivo de los posibles compradores y un largo
etcétera.
Como se puede ver, fijar el precio de un producto va mucho más allá de calcular
los costos de producción más un porcentaje de ganancia.
Plaza:
En realidad la plaza se trata de los puntos de venta. En inglés es “place”, que
significa lugar, y nos ha llegado como plaza. Es importante concretar muy bien
los puntos de venta para garantizar la distribución al consumidor.
Promoción:
Es el modo principal para aumentar las ventas de un producto. Hay tantos
métodos de promoción como clientes. Por eso hay que elegir bien el modo de
acercarse a los consumidores.
Desde los clásicos envíos de información publicitaria hasta la venta personal hay
muchos tipos de promoción.
1) - Marketing directo:
Como bien dice su definición, es el que ofrece al consumidor el producto o
servicio sin intermediarios, directamente. Lo hace a través de catálogos,
buzoneo, correo electrónico, publicidad impresa… Es la forma más rápida de
llegar al cliente.
2) -Marketing indirecto:
Al contrario que el anterior, aquí se llega al cliente a través de las recomendaciones
de clientes satisfechos. La publicidad la hacen “terceros”, no la empresa que
ofrece el producto.
Internet ha desarrollado de manera increíble este tipo de marketing.
Los clientes satisfechos generan mucha confianza en los consumidores
potenciales. Y eso se traduce en mayor número de ventas.
3) - Marketing social:
Es el que se encarga de generar un cambio en el comportamiento de los
consumidores que se traduzca en un beneficio social. Por esta razón, va mucho
más lejos que el objetivo de incrementar las ventas.
4) - Marketing digital:
Es el que se lleva a cabo en los medios on-line para promocionar y vender los
productos. Aquí la interactividad, la relación directa con el consumidor, la
facilidad de navegación y su utilidad y fidelización son muy importantes.
Marketing de contenido:
Esta forma de marketing se pude llevar a cabo tanto en los medios digitales
como en medios offline, aunque a día de hoy su uso en Internet es la forma
más habitual.