EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

MARYI LICETH MORENO POLANIA

ANDREA CAROLINA TERAN
CARRILLO APRENDÍZES

YURY AYLEEN AYALA MELO

TUTORA VOCERA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FLORENCIA-CAQUETÁ
 2021

ÍNDICE

1. Introducción.............................................................................................................................

2.Identificación de países que consideramos mercado potencial para exportar nuestro

producto.......................................................................................................................................

3. Aplicamos los criterios directos e indirectos para evaluar a los países anteriormente
vistos...........................................................................................................................................

4. Criterios adicionales.................................................................................................................

5. Análisis de los resultados dados..............................................................................................

6.Conclusión.................................................................................................................................
 INTRODUCCIÓN

En este informe se va a evaluar los mercados que son potencias a la hora de exportar el
café, el cual ha sido el producto elegido para trabajar durante el proceso de formación,
porque este es uno de los productos que caracteriza a nuestro país y lo tiene en un gran
puesto a nivel mundial ante el mercado internacional.
Conoceremos en el presente ensayo los tratados y todos los criterios de exportación de este
producto en ciertos países, finalmente analizaremos y con todos los datos recogidos durante
la investigación definiremos qué país es el que más nos conviene u nos favorece al momento
de exportar y expandir nuestro café.
 EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

El producto que queremos simular que exportamos es el café, porque es uno de los
productos que tiene el nombre de nuestro país en alto, y creemos que así pasen décadas lo
más seguro es que se seguirá consumiendo a grandes cantidades, gracias a todos sus
beneficios, también contamos con el café más suave del mundo, existen diferentes sabores
pero ya estos dependen de la región en dónde se cultive, es apetecido por muchos países, y
su demanda a nivel internacional es muy alta, debido a esto queremos con nuestra
compañera enfocarnos en este producto y en todo lo relacionado con su exportación.

Evidencia N.3:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o
vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior :

• Estados Unidos: Es una de las grandes potencias económicas a nivel mundial, su

economía es estable y cuenta con grandes privilegios haciéndolo llamativo para las
exportaciones, este es el principal importador de café de nuestro país Colombia, el
cual tiene el café más suave del mundo y cuenta con grandes cultivos con el fin de
poco a poco ir cubriendo la demanda internacional.

• Japón: Es el país con una de las economías más grandes del mundo, la población se
caracteriza por su alto consumo de café y frente a el mercado uno de los principales
proveedores de café a Japón es Colombia. Su demanda es alta y su tradición y gusto
por el café nos abre puertas en el mercado.

• Noruega: Al igual que EE.UU es uno de los países más desarrollados, en dónde el
consumo del café es bastante alto, Noruega tiene un gusto muy especial por el café
colombiano lo cual nos da muchas entradas para exportar nuestro café allí.
2. Evaluación de estos países aplicando los criterios directos e indirectos:

Criterios directos:

¿Qué país importa más el producto?

• Estados Unidos: 16%

• Japón: 13%
• Noruega: 15%

¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?

• Estados Unidos: 18.561.934 millones de USD

• Japón: 4.730.300 millones de USD
• Noruega: 511.251 millones de USD

¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?

• Estados Unidos: 5,6%

• Japón: 3,9%
• Noruega: 3,3%

¿Qué países están más cerca cultural y logísticamente?

Estados Unidos está más cerca, estamos en el mismo continente, allí habitan muchos
extranjeros colombianos, ambas culturas pueden considerarse no muy diferentes , tenemos
mucho en común y los colombianos nos preocupamos por aprender a hablar el idioma inglés
debido a que nos brinda muchas más oportunidades entonces por estas razones estamos
más cerca cultural y logísticamente de EE.UU que de los otros dos países.
Seguidamente estamos más cerca de Noruega y muy lejos de Japón, ambas culturas e
idiomas son muy diferentes al de nosotros los colombianos.

¿Cuáles son los mercados más accesibles?

Estados Unidos nos abre muchas puertas en el mercado, incluso estamos posicionados
como sus principales exportadores de café y esta es una de las bebidas que más consumen
en la nación y gracias a sus calorías, diferentes aromas, sabores y todos los beneficios que
trae este producto, se seguirá consumiendo por muchos años más y siendo Estados Unidos
una de las grandes potencias, nos seguirá abriendo y dando muchas oportunidades en el
mercado exterior. Por estas razones y con la variedad de cultivos que tenemos en diferentes
regiones y los que se van a seguir dando, podemos tener más acceso e ir cubriendo la
demanda estadounidense.
Continuidad:

¿Cuál de los países tiene mayor estabilidad económica?

Aunque Estados Unidos ha variado en su economía los últimos años, sigue aportando un
grato porcentaje en el PIB, en estos momentos a nivel mundial aporta un 24%, según
estudios de la economía, EE.UU seguirá siendo una gran potencia mundial y puede que
otros países mejoren su economía y podría afectar la posición de este pero aún así seguirá
teniendo una economía interesante y llamativa en el mercado internacional.

Criterios indirectos:

¿Qué países serían competencia directa para el producto?

Brasil es el mayor exportador de café en el mundo, lo ha sido por muchos años y lo seguirá
siendo por otros más. Vietnam es el segundo mayor productor de café y ahí seguimos
nosotros los colombianos.

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país?

Empresas que exportan café en Colombia:

Alexcafé
Coffee Export
Carcafé LTDA
Entre otras...

Empresas que exportan café en Estados Unidos:

Compañía de café barbera (Italia)

Café cabana Brasil (Brasil)
Maxwell house (Estados Unidos)
Compañía de Café Ospina (Colombia)
Nestlé (Suiza)
Entre otras…

Criterios adicionales:

¿Qué país exporta mejor calidad de café?

De acuerdo a lo investigado mi compañera y yo, podemos considerar que Etiopía es uno de

los principales países con mejor calidad de café, este país está localizado en el cuerno de
África, produce cada año entre 200 y 250 mil toneladas de uno de los mejores y más
auténticos cafés del mundo.
En este país existen tres variedades de café:

 la robusta, la robusta y arábica y la arábica.

En Etiopía la variedad de café que más se produce es la arábica.

La característica principal de esta variedad es que se cultiva en tierras con una altitud de
2000 metros, con un grado de humedad concreto tanto para su cultivo como para su
tratamiento. Su característica principal y más conocida es un alto grado de acidez por la que
se caracteriza, aunque como anteriormente se nombró, existen variaciones.

3. Plantear mínimo 5 criterios adicionales y aplique aplíquelos para la preselección del

país del mercado potencial.

1. Noruega tiene una población de 5.367.580 personas, se encuentra en la posición 118

de la tabla de población, compuesta por 196 países y mantiene una muy baja
densidad de población, con 9 habitantes por Km2.

Se estima que el consumo total de café de los noruegos, es de 8,8 kilos de café por
cada noruego, de los que 5,4 kilos se consumen en el hogar, y el resto se consume en
el trabajo y en cafés u cafeterías y restaurantes. Estas cifras de consumo llegan a la
conclusión de que cada noruego en más de 15 años consume cuatro cafés al día, lo
que ha llevado a un aumento del número de cafeterías en Noruega en últimos años.

2. Noruega posee una infraestructura de transporte muy desarrollada, y compuesta por

una red de carreteras de 92.946 Km, de los cuales 72.033 Km se encuentran en
estado de pavimentación incluyendo los 664 km de autopistas. La red ferroviaria tiene
una extensión de 4.114 Km, la cual permite el desplazamiento y movilización de
pasajeros, y de carga, a lo largo del territorio.
3. Según logistics performance Index (LPI) Noruega se encuentra en la posición 7 en el
mundo en cuanto al desempeño logístico al momento de exportar, el cual fue
publicado por el banco mundial en el 2014.
4. El país de Noruega cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por más de
18 puertos distribuidos a lo largo de su territorio. Desde Colombia la mayoría de
servicios se dirigen hacia los puertos de: Oslo, Bergen, Stavanger, Alesund,
Kristiansand, Larvik, Narvik, Moos y Fredrikstad.

se puede contar con tres (3) navieras con tiempos de tránsito que oscilan entre 20 y
34 días dependiendo del número de conexiones involucradas en la ruta.

5. Noruega cuenta con una amplia red de 98 aeropuertos, dentro de los cuales se
encuentran 67 con pistas pavimentadas y 31 con pistas sin pavimentar. Los
principales aeropuertos a los cuales se dirigen las exportaciones Colombianas son:
Oslo, Bergen y Stavanger.
4. Definir cuál sería el país con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio.

Con todo lo que investigamos mi compañera y yo consideramos que el mejor país con
mayor potencial para exportar grandes cantidades de café es Estados Unidos ya que en
estos momentos (2020-2021) Colombia es el líder mundial en las exportaciones de café a
Estados Unidos y sería muy importante para el país de Colombia y la economía que siga
manteniendo el liderazgo en este país tan importante como lo es Estados Unidos, algo
muy importante también es que Estados Unidos es el país número 1 a nivel mundial con
mayor economía y es el segundo país seguido de China con un puesto de mayor
exportador de mercancías.

Estados Unidos cuenta con una tasa de desempleo de 5,9% en el año 2021.

Estados Unidos se encuentra en el puesto 20 a nivel mundial, con un consumo de café de

(4,1 kilogramos por persona).

Al momento de exportar este producto (Café) a Estados Unidos aumentarían más las
oportunidades laborales ya que no solo estaríamos produciendo café en el sector
nacional sino también a nivel internacional.

5.Conclusiones

De este ensayo acerca de la evaluación de mercados potenciales podemos concluir que

para exportar un producto hasta otros países no solamente hay que decirlo y tampoco es
tan fácil, para nosotros exportar un producto o servicio debemos investigar demasiado
inclusive la cultura del país, política, gobierno, cantidad de habitantes y muchas otras
investigaciones, lo que nos llevará a no tener inconvenientes cuando exportamos el
producto y estar al tanto de todo.

También podemos concluir que el Café colombiano es un producto el cual, es conocido a

nivel mundial y se caracteriza por su suavidad y su delicioso sabor tan inexplicable, lo que
lo hace tan apetecido por muchas personas en países como: Estados Unidos, Alemania,
Japón, Portugal, Noruega, Suecia, España, entre otros…
Referencias:

http://cafedecolombia.weebly.com/exportaciones-e-
importaciones.html#:~:text=Colombia%20exporta%20su%20caf%C3%A9%20a,Ecua
dor%2C%20entre%20otros%20pa%C3%ADses%20consumidores.

https://es.m.wikipedia.org/wiki/Caf%C3%A9_de_Colombia

https://www.semana.com/economia/macroeconomia/articulo/reactivacion-en-marcha-el-
desempleo-en-estados-unidos-bajo-al-58-en-mayo-de-2021/202145/

https://www.google.com/amp/s/www.portafolio.co/amp/economia/tasa-de-desempleo-en-
colombia-durante-abril-de-2021-552481

https://es.statista.com/estadisticas/635356/principales-paises-exportadores-a-nivel-
mundial- en/#:~:text=La%20estad%C3%ADstica%20muestra%20una%20clasificaci
%C3%B3n,6%2 0billones%20de%20d%C3%B3lares%20estadounidenses.

https://datosmacro.expansion.com/analisis/los-mejores/pais-primera-economia

https://www.google.com/amp/s/www.semana.com/amp/quienes-son-los-mayores-
exportadores-de-cafe/276962

https://noticiaspuertosantamarta.com/asi-aumento-la-exportacion-de-cafe-colombiano-a-
estados-unidos/#:~:text=UU.,ventas%20al%20exterior%20durante%202019.

https://procolombia.co/noticias/cafe-colombiano-la-conquista-de-los-consumidores-de-ee-
uu-traves-de-amazon

https://forexproscafe.com/exportar-cafe-estados-unidos/

https://noticiaspuertosantamarta.com/asi-aumento-la-exportacion-de-cafe-colombiano-a-
estados-unidos/

https://es.m.wikipedia.org/wiki/Caf%C3%A9_de_Colombia

https://www.cafescandelas.com/es/blog/por-que-famoso-cafe-colombia

https://www.cafedecolombia.com/particulares/historia-del-cafe-de-colombia/