Actividad 1: Portafolio – Conocer la naturaleza de la promoción de ventas.

PROMOCIÓN DE VENTAS Y MERCHANDISING

Sección-1 EDV 2021

Mercadotecnia
Lic. Susan Elizabeth García Paz
Actividad 1: Tarea, 1
Portafolio – Conocer la naturaleza de
promoción de ventas
Joshua Portillo Budde 1100777
San Pedro Sula, Cortés 23 de mayo de
2021
 Actividad 1: Portafolio – Conocer la naturaleza de la promoción de ventas.

INDICE DE CONTENIDO
OBJETIVO..................................................................................................................4

Objetivos de trabajo.................................................................................................................5

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................6

Promoción de ventas..............................................................................................7

¿Qué es y para qué sirve?...................................................................................................7

DESARROLLO..........................................................................................................8

1.- EJEMPLO DE PROMOCIÓN.............................................................................9

2-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:..........................................................................10

....................................................................................................................................10

3-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:..........................................................................11

....................................................................................................................................11

4-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:..........................................................................12

5-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:..........................................................................13

TABULACIÓN Y RESULTADOS..........................................................................14

CONCLUSIONES....................................................................................................15

BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................16

Bibliografía..............................................................................................................16
Actividad 1: Portafolio – Conocer la naturaleza de la promoción de ventas.
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OBJETIVO
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Objetivos de trabajo
Objetivo#1
Conocer La naturaleza de la promoción de ventas como
elemento variable de comunicación en la mezcla de marketing

Objetivo#2
Por medio de Sondeo (Encuesta) dar a conocer los tipos de
promociones que han visto en la actualidad.

Objetivo#3
Identificar las principales técnicas de promoción que se están
utilizando.
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INTRODUCCIÓN
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Promoción de ventas

¿Qué es y para qué sirve?

La promoción de ventas es una variable de la mezcla de

promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de
corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de
distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar
la compra o la venta de un producto o servicio.

Igualmente, es una herramienta de mezcla de la promoción

“mix” (precio, producto, plaza, promoción) que se emplea
para apoyar a la estrategia publicitaria y a las ventas
personales.
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DESARROLLO
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1.- EJEMPLO DE PROMOCIÓN

Técnica de promoción: Compensación económicas, se pueden

agrupar las que promueven algún tipo de recompensa
monetaria: descuentos directos, vales o cupones, 2 x 1 entre
otros.
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2-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:

Técnica de promoción: Promoción de Producto, se pueden

hacer entregas de muestras gratuitas, “sampling”, más
producto por el mismo precio o paquetes que incluyen otras
amenidades que ofrece el establecimiento o servicio..
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3-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:

Técnica de promoción: Concursos, dicha técnica es muy

exitosa con el marketing promocional pues el cliente se siente
para de la estrategia de la marca por medio de la
participación a concursar.
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4-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:

Técnica de promoción: Eventos, en las distintas actuaciones

de la marca se puede aplicar alguna actividad de promoción.
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5-. EJEMPLO DE PROMOCIÓN:

Técnica de promoción: Fidelización del cliente, ya que el

cliente es el principal foco de toda estrategia, las promociones
se considera un nivel de marketing relacional que lleva al
público a sentirse familiarizado con la marca.
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TABULACIÓN Y RESULTADOS
1. ¿Qué tipo de promociones #de % de
consumidores consumidores
han visto en la actualidad en
los periódicos o revistas?
a) Fidelización del cliente 1 -20
%
b) Compensación económicas 3 30%

c) Promoción de Producto 4 40%

d) Eventos 5 50%

e) Concursos 5 100%

2. ¿Recientemente realizo una #de % de

consumidores consumidores
compra motivada por una de las
promociones anteriores?
a) Fidelización del cliente 2 -20
%
b) Compensación económicas 5 50%

c) Promoción de Producto 3 30%

d) Eventos 5 50%

e) Concursos 4 40%

En estos resultados observamos como los consumidores son

motivados o atraídos por las distintas técnicas de promoción
las cuales vemos en nuestro diario vivir; cabe destacar que el
porcentaje es mas fuerte en Concursos y su participación en
ellos en los establecimientos donde los hacen. El cliente de
alguna manera se siente “enganchado” o hooked como se diría
en ingles por los tipos de “giveaways” (rifas) que ofrecen estos
mismos.
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CONCLUSIONES
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Conclusión General
Podemos definir que las técnicas de promoción de ventas son
muy importantes para siempre conectar con los consumidores
y con la marca que se esta llevando o el evento que se estén
dando acabo para poder seguir posicionando ese alcance
motivado por estas necesidades de consumo donde se sientan
mas cómodos. Estas principales técnicas de promoción
enfatizan mucho el consumo y preferencia de los clientes.

BIBLIOGRAFÍA

Bibliografía
Gestiopolis. (2016). Gestiopolis . Obtenido de Gestiopolis:
https://www.gestiopolis.com/
López, G. (2014). Administración de recursos humanos. Obtenido de Informa BTL:
https://www.informabtl.com/estas-son-las-principales-tecnicas-de-
promocion/