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¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN DIRECTA?

La exportación directa consiste en que una empresa vende productos directamente a un cliente
en un mercado internacional.
Las organizaciones pueden vender a una amplia gama de clientes, algunos de los cuales actúan
como intermediarios en el mercado objetivo.
Incluso si se trata de un intermediario, la exportación sigue siendo directa porque el
intermediario es un cliente basado en el mercado objetivo. Algunos de los clientes más
importantes para las organizaciones de exportación directa incluyen importadores, mayoristas,
distribuidores, minoristas, departamentos de compras del gobierno y los propios consumidores.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN DIRECTA

VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN DIRECTA:

 El exportador controla todos sus procesos de fabricación en sus instalaciones, evitando


así los riesgos asociados con la producción en el extranjero (por ejemplo, bajos
estándares de producción o el uso de mano de obra infantil) y los riesgos asociados con la
inestabilidad política en un mercado extranjero.
 Puede retirarse del mercado de forma relativamente económica y sencilla, si es necesario.
 Puede obtener información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que le
permite tomar decisiones futuras sobre si invertir en instalaciones en el mercado.
Sin embargo, la exportación directa puede ser difícil, especialmente para empresas
novatas en el mercado internacional.

DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN DIRECTA:

 La necesidad de invertir significativamente en la investigación del mercado y la


preparación de estrategias de marketing.
 La falta de habilidades y de experiencia en la exportación suele resultar en errores
costosos.

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN INDIRECTA?


La exportación indirecta consiste en que una empresa vende a un intermediario en su propio país.
Este intermediario luego vende los productos al mercado internacional y asume la
responsabilidad de organizar el papeleo y los permisos, organizar el envío y organizar el
marketing.
Un exportador indirecto puede vender a empresas de exportación (empresas de trading o
comerciales de exportación y oficinas de compra).
VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN INDIRECTA:
 La exportación indirecta es opción estratégica de entrada más barata para una empresa.
 Es flexible y las actividades de exportación pueden cesar inmediatamente si es necesario.
 Su mayor ventaja es que las organizaciones intermediarias manejan todas las actividades
de exportación.
 No se requieren experiencia o habilidades de exportación, y la organización intermediaria
asume todos los riesgos asociados con envío y organización de pagos desde el mercado
internacional.

DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN INDIRECTA:

 La principal desventaja es que el control de las actividades en el extranjero se transfiere


a la empresa intermediaria.
 Las organizaciones interesadas en expandirse a un mercado objetivo no obtendrán un
conocimiento valioso sobre cómo funciona ese mercado.
 Es también inviable la puesta en marcha de un servicio postventa o de actividades de valor
agregado, y esto puede tener un efecto adverso en su reputación en un país extranjero.

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