CURSO INTENSIVO DE COMERCIO INTERNACIONAL

TERMINOS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
(Reglas Incoterms® 2010)

Expositor: Javier Villanueva Nehmad

 Recopilados por
Determinan el lugar
la Cámara de
de entrega
Comercio Internacional

INCOTERMS

Publicados por primera

vez en 1936. Modificados Reglas para interpretar
en 1953,1967,1976,1980, términos más utilizados
1990 y 2000, 2010 ( Folleto 715 ) en comercio exterior
 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la

interpretación de los términos utilizados en el comercio
internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de tales
términos en diferentes países.

• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia

y en donde termina la responsabilidad del que vende y
en donde se inicia y en donde termina la
responsabilidad del que compra.

• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia

de las mercancías en tránsito.

3
 INCOTERMS

•Son 11. El Idioma oficial es el Ingles

•Están denominados por tres siglas
•No es obligatorio utilizarlos
•Cada versión nueva no anula las anteriores

Punto de
Entrega

X M
 INCOTERMS® 2010
• Clasificación de los 11 INCOTERMS® 2010 a dos
categorías:

• Reglas para cualquier modo o modos de transporte

• Reglas para el transporte marítimo y fluvial

RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT
Incoterms©2010
1 EXW - EX WORKS (EN FÁBRICA)

2 FCA - FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)

CPT - CARRIAGE PAID TO
3 (TRANSPORTE PAGADO HASTA)
CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE
4 Y SEGURO PAGADO HASTA)
DAT - DELIVERED AT TERMINAL
5 (ENTREGADO EN EL TERMINAL),

6 DAP - DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)

DDP - DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO

7 CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)
RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY
TRANSPORT

FAS
FREE ALONGSIDE SHIP
8 (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)

FOB
FREE ON BOARD
9 (LIBRE A BORDO)

CFR
10 COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)

CIF
COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y
11 FLETE)
 ESTRUCTURA DE LAS OBLIGACIONES
 VENDEDOR
 A1 suministro mercancía
 A2 licencias y formalidades
 A3 transporte y seguro
 A4 entrega
 A5 transmisión de riesgos
 A6 reparto de gastos
 A7 aviso al comprador
 A8 documento de transporte
 A9 embalaje y marcado
 A10 otras obligaciones
 COMPRADOR
 B1 pago de precio
 B2 licencias y formalidades
 B3 transporte y seguro
 B4 entrega
 B5 transmisión de riesgos
 B6 reparto de gastos
 B7 aviso al vendedor
 B8 documento de transporte
 B9 inspección
 B10 otras obligaciones
 EXW - EX WORKS
(EN FÁBRICA)

• EXW (insertar el lugar de entrega) Incoterms 2010

• Esta regla puede emplearse independientemente del medio de

transporte.

"Ex Works" : El vendedor realiza la entrega cuando coloca la

mercancía a disposición del comprador en el local del vendedor o en
otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.).

El vendedor no necesita cargar las mercancías en un vehículo, ni

tampoco tramita la exportación.
 EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
• Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

• Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
• Este término representa la mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Comprador :

• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la
mercancía.
11
 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Sólo envase y
embalaje

EXW

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación 12
 GRUPO E- ORIGEN
EXW – EX WORKS (EN FABRICA, EN PLANTACION, EN
ALMACEN, ETC – LUGAR CONVENIDO

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 FCA - FREE CARRIER
(LIBRE TRANSPORTISTA)
-

• FCA (ingresar el nombre del lugar de entrega) Incoterms 2010

• "Free Carrier" significa que el vendedor entrega la mercancía al

transportista o a otra persona designada por el comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido.

• Las partes deben especificar lo más claramente posible el punto o lugar

de entrega, ya que en ese momento el riesgo se transmitirá del
vendedor al comprador.
 FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía al transportista designado por el comprador
en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto
adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

16
 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía
Incluye maniobra
De carga y Despacho
de Exportación.

FCA Aduana Aduana

Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del

Vendedor Comprador
• Entregar la mercancía • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta
al transportista destino 17
• Efectuar el despacho de Importación
 GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
FCA – FREE CARRIER ( FRANCO TRANSPORTISTA –
LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos ESPECIFICAR EL
Costos PUNTO CRITICO EN
EL CONTRATO
 CPT - CARRIAGE PAID TO
(TRANSPORTE PAGADO HASTA)

• CPT (Ingresar el lugar de destino) Incoterms 2010

"Carriage Paid to” significa que el vendedor entrega la mercancía al

transportista o a otra persona designada por el comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido.

El vendedor debe contratar y pagar los costos de transporte

necesarios para llevar la mercancía al lugar de destino.
 CPT
Transporte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daños en tránsito, etc.).

21
 GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CPT – CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA
– LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
(TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)

• CIP (Ingrese el lugar de destino) Incoterms 2010

"Carriage and Insurance Paid to" significa que el vendedor entrega la

mercancía al transportista o a otra persona designada por el
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido.

El vendedor debe contratar y pagar los costos del transporte y seguro

necesarios para llevar la mercancía al lugar de destino.
 CIP
Transporte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino
convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de cobertura mínima de
protección de la mercancía en el transporte por un importe
mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador:

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito,
etc.). 25
 GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CIP – COST AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO
PAGADO LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR

Costos
 DAT - DELIVERED AT TERMINAL
(ENTREGADO EN EL TERMINAL)

• DAT (Ingrese el nombre del terminal en el puerto o el lugar de destino)

Incoterms 2010

"Delivered at Terminal" significa que el vendedor realiza la entrega

cuando la mercancía, una vez descargada de los medios de transporte
utilizados, son puestos a disposición del comprador en un terminal
designado en el puerto o lugar de destino.
 DAT - DELIVERED AT TERMINAL
(ENTREGADO EN EL TERMINAL)
•
"Terminal" incluye cualquier lugar, ya sea cubierto o no, tales como
muelles, bodegas, patio de contenedores o carretera, ferrocarril o
terminal de carga aérea.

• El vendedor asume todos los riesgos ocasionados al llevar las

mercancías y su descarga en la terminal en el puerto o lugar de
destino.
 GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAT - DELIVERED AT
TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL – LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO )

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA
DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN
TERMINAL – LUGAR DE DESTINO CONVENIDO )

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 DAP - DELIVERED AT PLACE
(ENTREGADO EN UN LUGAR)

• DAP (Ingrese el lugar de destino) Incoterms 2010

• “Delivered at Place” significa que el vendedor realiza la entrega

cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador sobre los
medios de transporte utilizados y listo para ser descargado en el lugar
de destino.

• El vendedor asume todos los riesgos inherentes al llevar la mercancía

al lugar convenido.
 GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA
DAP – DELIVERY AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 DDP - DELIVERED DUTY PAID
(ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS)

• DDP (ingrese el lugar de destino) Incoterms 2010

• "Delivered Duty Paid" significa que el vendedor entrega la mercancía

cuando es puesta a disposición del comprador, despachada para la
importación de los medios de transporte y listo para ser descargado
en el lugar de destino.
 DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador,
en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas
las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.

35
 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Flete hasta el
Destino.
Despacho de Expo. e
Impo. Tributos aduaneros
DDP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino 36
 GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA
DDP – DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO CON
DERECHOS PAGADOS – LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos

Costos
 FAS –FREE ALONGSIDE SHIP
(LIBRE AL COSTADO DE LA NAVE)

• FAS (Ingrese el nombre del puerto de embarque) Incoterms 2010

•
"Free Alongside Ship" significa que el vendedor realiza la entrega
cuando la mercancía se coloca al costado del buque (por ejemplo, en
un muelle o barcaza) designado por el comprador en el puerto de
embarque.

• El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite cuando las

mercancías están junto a la nave, y el comprador asume todos los
costos a partir de ese momento.
 FAS – FREE ALONGSIDE SHIP

• Cuando las mercancías están en contenedores, es típico que el

vendedor entregue las mercancías al transportista en un terminal y no
al costado del buque. En tales situaciones, sería inadecuado aplicar
la norma FAS, y en este caso se deben utilizar las reglas FCA.
 FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
41
 FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye gastos hasta
el costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación 42
 GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
FAS – FREE ALONG SIDE SHIP ( FRANCO AL COSTADO
DEL BUQUE – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 FOB – FREE ON BOARD
(LIBRE A BORDO)

• FOB (Ingrese el nombre del puerto de embarque)

Incoterms 2010
•
"Free On Board" significa que el vendedor entrega la
mercancía a bordo del buque designado por el comprador
en el puerto de embarque.

• El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite

cuando las mercancías están a bordo del buque, y el
comprador asume todos los costos a partir de ese
momento.
 FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía
desde que se entrega a bordo del buque.
46
 FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye gastos hasta
colocar la mercancía
A bordo del buque
FOB
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía a bordo del
•buque
• Efectuar despacho de Export.
Comprador
• Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
 GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
FOB – FREE ON BOARD ( FRANCO A BORDO – PUERTO
DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 CFR – COST AND FREIGHT
(COSTO Y FLETE)

• CFR (Inserte el puerto de destino) Incoterms 2010

"Cost and Freight" significa que el vendedor entrega la mercancía a

bordo del buque. El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se
transmite cuando las mercancías están a bordo del buque. El
vendedor debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para
llevar la mercancía al puerto de destino convenido.
 CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la
mercancía es colocada a bordo del buque en el puerto de
embarque.

50
 CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye flete hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta colocar
CFR La mercancía a bordo de
buque.
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar a bordo del buque 51
• Efectuar despacho de Export.
 GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CFR – COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE – PUERTO
DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos
 CIF- COST, INSURANCE AND FREIGHT
(COSTO, SEGURO Y FLETE)

• CIF (Ingrese el puerto de destino)

•
"Cost, Insurance and Freight" significa que el vendedor entrega la
mercancía a bordo del buque.

• El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite cuando las

mercancías están a bordo del buque.

• El vendedor debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios

para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.
 CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Suscribir una póliza de seguro de cobertura mínima y de protección
de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.

Obligaciones del Comprador :

• La mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario
de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de
la misma.

54
 CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta entregar
CIF A bordo del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar a bordo del buque 55
• Efectuar despacho de Export.
 GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO
Y FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

SEGURO
Riesgos OBTENIDO
VENDEDOR

Costos
 ADUANA DE AEROPUERTO O LUGAR DE AEROPUERTO O LUGAR DE ADUANA DE
EXPORTACIÓN EMBARQUE TERRESTRE DESTINO TERRESTRE IMPORTACIÓN

CPT
FCA DAP
CIP

FOB
FAS CFR DAP
DAT
CIF DDP
EXW

ADUANA DE
EXPORTACIÓN PUERTO DE ADUANA DE COMPRADOR
VENDEDOR PUERTO DE
DESTINO IMPORTACIÓN
EMBARQUE
• EXW • FAS
• FOB
• FCA

• DAP
• CFR
• DAT
• CIF
• DDP
• CPT
• CIP
 Tráfico marítimo contenedores con FCA, CPT, CIP

Grupo E: riesgo comprador

Grupo F: riesgo comprador
Grupo C: riesgo comprador
Grupo D: riesgo vendedor

Vendedor Comprador
 Comparación FCA/CPT/CIP y FOB/CFR/CIF

Vendedor Transportista Comprador

punto transferencia de riesgos/costes en

FCA FOB
CPT CFR
CIP CIF

V C

Grupo C Grupo F
contrato transporte entre contrato transporte entre
vendedor y transportista comprador y transportista
 Tráfico marítimo contenedores
con FCA, CPT, CIP

Comprador
interés asegurable

riesgo comprador
seguro comprador

V C

entrega a transportista
 Tráfico marítimo tradicional
con FOB, CIF, CFR

Vendedor Comprador
interés asegurable interés asegurable

riesgo vendedor riesgo comprador

seguro vendedor seguro comprador

V C

entrega a transportista
 ¿Quién debe pagar los daños?

CIP
CIF

FOB
DDT
¿Quien es responsable de la llegada tardía?

CIF

CIP

FOB

EXW
¿Quien es responsable y tiene que pagar los daños?

CFR Bombay - Puerto de Mumbai

Panamanian-registered MSC Chitra MUMBAI, India