PLAN DE EXPORTACION DE VINOS ´Vino el Solµ 1. Análisis Ejecutivo: a.

Perfil de la Empresa: La empresaµ Vino Del Solµ, se dedica a la actividad económica de producción, comercialización y exportación de vinos. b. Naturaleza del producto: El vino, es el licor que se obtiene del zumo de la uva (jugo de uva) exprimido y fermentado tal efecto se produce de la evolución de compuestos volátiles durante el envejecimiento en barricas de roble, siguiendo las prácticas tradicionales establecidas en las zonas

productoras previamente reconocidas y declaradas como tales por la legislación nacional. El vino es producido en diferentes zonas tales como en Francia Paris, Italia, España, Perú, etc. c. Mercado Meta: a) Crear un mercado permanente de comercialización de licores, cubriendo esta alternativa con la venta de vinos. b) Contribuir a elevar el prestigio y calidad del vino producido en nuestra provincia. c) Promocionar productos de calidad. d) Formar una entidad rentable. e) Contribuir al aumento de la tasa de empleo del país, a través de la generación e fuente de trabajo. f) Generar autoempleo. g) Generar Rentabilidad para la empresa.

93): El producto a exportar es legal y acto a la exportación por regla. tabacos. : Productos Alimenticios. Vinos Blancos. Pisco Quebranta.80. es el 3132. Gran División 3 División 31 : Industria Manufacturera. Agrupación 313 Grupo 3132 Identificar el código Arancelario: El código arancelario a acogernos según la sunat a través de los agentes de aduanas es ´Fruta frescaµ. bebidas. y y y y y y y Los Vinos Tintos. Vino Altagama. identificado con el código 2204. Identificar al importador potencial: Bodega Vista Alegre a) Principales productos que se ofertan. Vinos Rosados.21. : Industrias de bebidas.S. Pisco Acholado. Nº 070-93-EF (Pub.71 Identificación si el producto a exportar se encuentra en exportación prohibida D.04.2. 30. Vinos Borgoña. : Industrias vitivinícolas. comercialización y exportación de vinos. Proceso de exportación: Código CIIU El Código CIIU del presente proyecto que se encuentra ubicado el la producción. .

Vinos Rosados. Pisco Acholado. Pisco Quebranta. etc Bodega Sotelo a) Principales productos que se ofertan. Sangría.y y Pisco Sol de ica Puro. . Vinos Borgoña. Contacto comercial: La empresa X-VINOS de la ciudad de argentina. y y y y y y y Los Vinos Tintos. Vino Altagama. Vinos Blancos. contacta para una exportación de nuestros productos vinos en diferentes tipos. Condiciones de exportación: Se tomara el tipo de icoterms a utilizar y el tiempo de llegada y precio de parte del cliente con el vendedor.

Por este acto el cliente acepta que estas Condiciones Generales se apliquen a cualquier orden transmitida. descripción y su clasificación (por ej: mercancía peligrosa). Artículo 3. dedicará la mayor atención a la coordinación del transporte de carga internacional. en nombre y representación del cliente. OBSTACULOS EN LA ENTREGA En caso de que el cliente o su representante se niegue a aceptar la carga.Agencia de carga internacional Bases de contrato Articulo 1. ó destruirla según su naturaleza. Tipo de embalaje especificando contenido. Lugar de recepción y entrega. devolverla al cliente. incluso aún cuando no se haga referencia específica alguna. o en caso de que el ACI no pueda entregar la carga por razones injustificadas del consignatario. Instrucciones y condiciones concernientes al embarque. RESPONSABILIDAD El ACI. Los gastos en que se incurra son a cargo del cliente. peso (bruto/neto) y dimensiones de los bultos. . ya sea verbal o escrita. a estas Condiciones Generales Artículo 2. BASES DEL CONTRATO Todos los servicios llevados a cabo por el ACI serán exclusivamente regidos por estas Condiciones Generales. cantidad . INSTRUCCIÓN DE DESPACHO La instrucción de despacho debe ser entregada a el ACI por escrito. salvo que las instrucciones del cliente sean diferentes. el ACI tiene derecho a almacenarla. Instrucciones específicas en lo que corresponde al modo de transporte (FCL/LCL/Consolidado) y a la emisión de documentos. Artículo 4. bajo su propia discreción. conteniendo al menos la siguiente información: Tipo de carga. disponer de la misma. medio de transporte (marítimo / aéreo / terrestre).

tales como pérdida de ganancia. Por pérdida o daño de la mercancía (solamente si la misma se encuentra bajo su custodia). CONDICIONES DE PAGO RESPONSABILIDAD El cliente es responsable por el DEL pago al ACI contra CLIENTE. facturación. EXENCIONES El ACI no será responsable con respecto a ninguna pérdida. La responsabilidad máxima del Agente de Carga Internacional. . pérdida de clientes. gastos y demás costos relacionados con su actuación. a no ser que el cliente así lo instruya previa y específicamente por escrito. no excederá en ningún caso de USD $5. tasas o impuestos incrementadas por las autoridades cualquiera que sea la causa. Artículo 8. en cualquier momento para la liberación de la carga por estos conceptos.000 Articulo 7. LIMITACION DE RESPONSABILIDAD En cualquier caso. perdida de mercado. fluctuaciones en las tasas de cambio. lucro cesante. daño o gasto. la responsabilidad del ACI en su actuación como Agente de Carga será limitada.Artículo 5. en transporte marítimo sin exceder la suma de USD 500 por embarque. Articulo 6. perdida de oportunidad. SEGUROS El ACI no provee de seguros que cubran pérdida/daño de la carga. La indemnización no excederá de: USD 3 por kilogramo de peso bruto. en transporte aéreo y de USD 5 por metro cúbico. multas. El ACI tiene derecho a cobrar sus fletes. demandas por pérdidas debidas a depreciación o multas convencionales.

todos los cuales serán considerados terceros independientes del ACI. DERECHO DE RETENCION Independientemente de cualquier motivo el ACI tiene derecho en general y en particular a retener la carga de clientes que no hayan pagado las cuentas pendientes. LEY VIGENTE Y JURISDICCIÓN Todos los acuerdos serán regidos e interpretados de conformidad con la ley Colombiana. CADUCIDAD Y PERIODO DE RECLAMACIÓN En el momento de la entrega. manipulación y entrega de la carga. . conocimientos de embarque y recibos expedidos por tales transportistas. así como la cantidad. Articulo 13. LIMITACION DE RESPONSABILIDAD POR ACTOS O HECHOS DE TERCEROS El ACI está autorizado para seleccionar y contratar transportistas. INDEPENDENCIA Los términos de estas Condiciones Generales son independientes entre sí y si alguna parte de estas condiciones se declara inválida. e inmediatamente tienen que informar sobre cualquier inconsistencia Articulo 10. agentes de aduanas y otros. daños. regulaciones. almacenaje. si así lo requiere el transporte. y la carga será confiada a tales terceros sujeta a todas las condiciones tales como limitaciones de responsabilidad por pérdida. operadores de almacén. dicha declaración no afectará la validez o ejecución del cumplimiento de ninguna de las demás partes de las Condiciones Generales. impresas o estampadas. que aparezcan en hojas de ruta. los consignatarios deberán verificar en qué condiciones se encuentra la carga. gastos o retraso en la entrega y todas las reglas. ya sean escritas. operadores de almacén y otrosArticulo 11. estipulaciones y condiciones. El lugar de ejecución del cumplimiento de derechos y obligaciones será el del domicilio de la oficina del ACI que haya formalizado el acuerdo. Articulo 12. el número y el peso de los bultos.Artículo 9.

.00 Tiempo transito Salidas ` : 04 días//directo : Semanales Handling en destino: s/. constituyen titulo ejecutivo y se harán exigibles en su fecha de vencimiento sin necesidad de aceptación adicional.56 Inc IGV x x x x x Tiempo de tránsito referencial Costo del flete es sujeto a la información brindada.500. ` ` ` ` ` Booking o reserva de espacio.Articulo 14. El handling se cobra para todas las importaciones por BL. Status durante travesía del buque. Posterior a la cotización del ejecutivo de ventas: ` ` Aceptación Confirmación de la tarifa a la línea naviera o al agente consolidador. 147. FACTURAS Las facturas expedidas por el ACI. ETD.00 All In All In Cont 40· Std/Hc: Usd.O. Modelo de Cotización FOB: SERVICIO MARITIMO FOB FCL/FCL San Vicente/Callao Cont 20· Std : Usd.600. Confirmación de zarpe. Cierre documentario Confirmación de consolidación y embarque. mediante la emisión de un R. por el valor de los servicios prestados y objeto del presente contrato. THC incluido Vigencia 31/10/09 Quedamos pendientes a sus comentarios y la grata disponibilidad de poder servirlos.

se envía al cliente el Aviso de la llegada del navío con la carga. Desglose Contacto con el agente de Aduana Desaduanaje de la carga Dependiendo del Inconterm se le entrega por completo la carga al agente de Aduana o la carga regresa a manos del agente de carga para culminar el despacho en el almacén del Importador .` ` ` ` ` ` Días antes. ETA.

NORMAS ESPECÍFICAS PARA LA IMPORTACIÓN Y PENETRACIÓN EN EL MERCADO OBJETIVO A) CANADA: En el caso de Canadá. como lo son las siguientes: .Monopolios provinciales de licores: En Canadá la importación y distribución interprovincial de bebidas alcohólicas está regulada por la Ley federal de Importación de Licores Intoxicantes. es el organismo que gestiona y concede los permisos de exportación e importación para la mayoría de los productos que están sometidos a este tipo de controles: . que depende del ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional.Normativa técnica. pese a que la Organización Mundial del Comercio sostiene que ´el régimen de comercio de Canadá es uno de los más liberales y Transparentes del mundo [agrega que] esto no es óbice para que Canadá mantenga una serie de políticas proteccionistas que distorsionan el libre comercio en sectores Específicos. La superposición de entidades que pueden imponer normas a distintos niveles de . sanitaria y fitosanitaria: La normativa técnica. tanto a nivel provincial como federalµ50. así como el control sobre la importación y distribución dentro de su jurisdicción y entre provincias.Controles y licencias de importación: El Export and Import Control Bureau. . sanitaria y fitosanitaria canadiense es compleja y difusa. Es por ello que debemos tener presentes algunas consideraciones para la exportación de vinos a dicho país. Esta ley confiere a las provincias la potestad para controlar la venta de bebidas alcohólicas. .´Sistemas de Gestión de la Oferta (Supply-Managed Products): Canadá tiene establecido un Sistema de Gestión de la Oferta para determinados productos agrícolas («) para intentar casar la oferta con la demanda en el mercado doméstico y mantener unos precios estables para estos productos.

por una parte. En efecto. las compras públicas. para proteger sus respectivas economías de la competencia de otras provincias. . la Empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse. se ha abusado de esta capacidad normativa para imponer Auténticas barreras internas al comercioµ51. en las diversas provincias y municipalidades y dependiendo del uso que se dé al producto. .Consumidores muy exigentes: ´Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de Plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio Postventaµ 53. o si son de Cumplimiento obligatorio o voluntario.gobierno.Barreras al comercio interprovinciales: Debido a la forma en la que se construyó Canadá y al carácter federal del país. el Reparto de competencias entre las jurisdicciones federal. tanto las provincias como los territorios tienen Competencias para regular la seguridad laboral. En muchos casos. Cuestiones logísticas y de marketing en un territorio amplio y un mercado heterogéneo: ´Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá. Una Misma norma puede aplicarse a varios productos. hacen que la normativa sea compleja y dispersa. de la enorme extensión territorial del país con . Determinados aspectos de las inversiones o la protección del consumidor.Mercado altamente competitivo: ´Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los Exportadores más competitivos del mundoµ52. provincial y territorial Ha contribuido a crear barreras internas al comercio incluso entre las diferentes Provincias. por lo que resulta muy difícil determinar qué requisitos se aplican a un producto en concreto. .

UU. Sugerencia para quien recién se inserta en dichos mercados: ´Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las ciudades y áreas metropolitanas de Toronto. a ser más fuerte en la dirección norte-sur son los EE. de la existencia de mercados regionales muy diferentes. la legislación estipula que los costos y gastos de empaque exterior. el canal de distribución. con frecuencia. a menos que cumplan con los estándares de etiquetado y envasado preestablecidos. y la integración de los canales de distribución tiende. que entre las propias provincias canadienses. pero en todo caso debe ser el adecuado para minimizar la probabilidad de que se produzcan daños a las mercaderías durante su transporte y manipuleo. el área geográfica más adecuada para la introducción de las mercancías.). intermediario. que se ha hecho incluso más patente desde la entrada en vigor del tratado de libre comercio norteamericano (NAFTA). no son deducibles de impuestos y no deben ser incluidos en la factura. etc.UU. Por ello.µ55. . Montreal y Vancouverµ 56. especialización productiva y relación económica con los EE. en la cual únicamente se pueden incluir los costos de empaque original para su venta directa al consumidor.las consiguientes dificultades de transporte y. ´El territorio canadiense es extenso y relativamente poco poblado ²10 millones de km2 («) por 32 millones de habitantes². venta o importación de productos preempacados. etc. Además de la integración con la economía estadounidense. por otra. existen diferencias regionales dentro de Canadá que diferencian a las provincias entre ellas en términos de rasgos culturales. Estas varían significativamente según las características del producto y su destino (usuario final. Por otra parte. resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos a comercializar.Envasado: ´La Ley Federal de Empaque y Etiquetado (Consumer Packing and Labelling Act and Regulations) prohibe la distribución. .µ 54.

Se deberá pagar una cuota para el registro de etiquetas y para los cambios a las anteriormente registradas. pero debe tener esta declaración de origen en ingles y en francés (¶product of Argentina·. Las etiquetas deben ser enviadas a la Agencia de Inspección de Alimentos de Canadá para su evaluación y aprobación.La citada Ley dispone que todo producto alimenticio pre-envasado debe proveer como mínimo las siguientes informaciones: a) nombres o designaciones comunes o genéricas del mismo. precedido por las palabras ¶producto de. se exige que las cajas o cajones tengan prominentemente exhibido el correspondiente código Universal del Producto (UPC / EAN). es decir el tipo de uva y su proporción. b) peso neto o número de unidades expresado en unidad métricas. d) identificación y domicilio principal del productor. En el caso particular de las bebidas alcohólicas. d) Todas las informaciones deben aparecer en las dos lenguas oficiales y con similar altura de los caracteres.. Adicionalmente. ¶produit d Argentine·).   . litros) En los envases de contenido inferior a 1 litro deben estar expresados en mililitros (750ml). c) El nombre del país de origen debe figurar sobre el producto importado. c) declaración de origen en inglés y francés. La Agencia de Inspección de Alimentos de Canadá es la responsable del control del etiquetado de los productos alcohólicos. Esta lista tiene que ir por orden decreciente de importancia. b) Una lista de ingredientes y sus componentes. en el caso de los vinos la etiqueta debe indicar lo siguiente: a) Cantidad neta por volumen (mililitros..·. en la mayoría de los casos se exige también que figure el nombre y domicilio del agente / representante. el cual hasta 1999 fue llamado ¶Canadian Standard Product Code·(CSPC)µ57. En el caso de productos importados (como ocurre en este caso).

Registro del Productor y del Producto: El ingreso de vinos a Brasil esta normado por la Portaría nº 30 del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento. . que tendrá una validez de diez años. renovable.Requisitos para la Liberación de Vinos Importados: La liberación de los vinos importados será realizada solo cuando se cumplan los requisitos legales de importación y se presenten los documentos mencionados a continuación: .B) BRASIL: Pasando ahora al caso de Brasil. 2) Declaración referente al cumplimiento del producto de las normas oficiales del país de origen. nombre y porcentaje de los ingredientes utilizados en la elaboración del producto y aditivos. 4) Memoria descriptiva indicando el proceso. en Brasil). con aspiraciones ²al menos en lo discursivo² de conformar un Mercado Común) Algunos de los requisitos a siguientes58: . que exige para dicha importación el registro previo del establecimiento productor y del producto en la Secretaría de Defensa Agropecuaria dependiente de dicho Ministerio (estos registros podrán ser tener en cuenta a la hora de exportar vinos a Brasil son los realizados directamente por la empresa importadora o por el representante legal de la exportadora. hay una serie de cuestiones a tener en cuenta. Para ello es necesario llenar el formulario específico del Ministerio de Agricultura y Reforma Agraria y adjuntar la siguiente documentación: 1) Certificado Oficial de Análisis del país de origen. con la debida traducción de las leyendas obligatorias. especialmente al ser miembro del Mercosur (Unión Aduanera Imperfecta. Una vez finalizado el trámite se le designará un número de registro. 3) Modelo del rótulo.

debe decir: ´O ALCOOL PODE CAUSAR DEPENDENCIA E EM EXCESSO É PREJUDICIAL À SAÚDEµ. Copia del Conocimiento de Carga. c) Denominación y clasificación del vino cuanto a clase. f) Advertencia. . como los referentes al análisis bromatológico y organoléptico emitido por el organismo competente. . con sus respectivos códigos indicativos. d) Ingredientes o composición y / o los aditivos empleados.Etiqueta: El vino importado. Certificado de Origen: Los datos que constan en el mismo. el INV es el órgano competente en la materia). sin abreviatura. el cual deberá contener los siguientes datos: a) Nombre y dirección del establecimiento productor. e) Plazo de validez.Trámite ante el Ministerio de Agricultura: Es necesario presentar el Formulario propio del Ministerio de Agricultura firmado por el interesado debidamente habilitado. embotellador e importador. Certificado de Análisis: Dicho certificado de análisis es el emitido por el/los laboratorio/s oficial/es del país de origen (en nuestro caso. servirán como base para el examen del producto en Brasil (en nuestro caso. color y tenor de azúcar. también deberá presentar una etiqueta o un rótulo complementario en portugués. para ser comercializado en el mercado interno brasilero. en el cual debe colocar el número del registro del establecimiento y del producto. que en el caso de bebida alcohólica. b) Número del registro del producto en el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento. los realizados por los laboratorios del INV).

salvo en aquellos casos de drawback autorizados por el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento de Brasil.Envase: En Brasil no esta permitido importar vinos o derivados de la uva a granel. plástico o tetrapack. con un Certificado de Tipicidad/Tradicionalidad (que. j) Identificación del lote o safra. en caso que el vino alcanzase una graduación alcohólica igual o mayor al 14%. etc. el vino deberá venir acompañado además del Certificado de Origen. los vinos y derivados de uva en envases de 1 litro como máximo.Graduación alcohólica permitida: En caso que el vino tenga una graduación alcohólica superior al 13%. . . i) Contenido líquido en el sistema métrico. . es suministrado por el Instituto Nacional de Vitivinicultura) que compruebe que este tenor es propio de los productos de esa región. pudiendo ser de vidrio. en el caso de los vinos argentinos. pasa a ser considerado en el mercado brasilero como licor. estimulante.g) Graduación alcohólica ( % por volumen) que debe quedar entre 10 a 13 %.. que sean descriptos según el Código Alimentario de Brasil y no según el Código Alimentario Mundial que es usado en Argentina. . Esto se vuelve de vital importancia debido a que. no existiendo restricción en lo relativo al tipo de material usado para su embalaje.Rotulado según el Código del Consumidor Brasileño: Dicho Código solicita además de la descripción de los productos químicos (Ingredientes) utilizados como el antioxidante. cuando no descripto en la etiqueta. h) Descripción del país de origen. Solo pueden ingresar al mercado brasileño.