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PLAN DE EXPORTACION DE VINOS ´Vino el Solµ 1. Análisis Ejecutivo: a.

Perfil de la Empresa: La empresaµ Vino Del Solµ, se dedica a la actividad económica de producción, comercialización y exportación de vinos. b. Naturaleza del producto: El vino, es el licor que se obtiene del zumo de la uva (jugo de uva) exprimido y fermentado tal efecto se produce de la evolución de compuestos volátiles durante el envejecimiento en barricas de roble, siguiendo las prácticas tradicionales establecidas en las zonas

productoras previamente reconocidas y declaradas como tales por la legislación nacional. El vino es producido en diferentes zonas tales como en Francia Paris, Italia, España, Perú, etc. c. Mercado Meta: a) Crear un mercado permanente de comercialización de licores, cubriendo esta alternativa con la venta de vinos. b) Contribuir a elevar el prestigio y calidad del vino producido en nuestra provincia. c) Promocionar productos de calidad. d) Formar una entidad rentable. e) Contribuir al aumento de la tasa de empleo del país, a través de la generación e fuente de trabajo. f) Generar autoempleo. g) Generar Rentabilidad para la empresa.

Nº 070-93-EF (Pub.71 Identificación si el producto a exportar se encuentra en exportación prohibida D.80. Gran División 3 División 31 : Industria Manufacturera.93): El producto a exportar es legal y acto a la exportación por regla.S. comercialización y exportación de vinos. Agrupación 313 Grupo 3132 Identificar el código Arancelario: El código arancelario a acogernos según la sunat a través de los agentes de aduanas es ´Fruta frescaµ. identificado con el código 2204. tabacos.04. Vino Altagama. Identificar al importador potencial: Bodega Vista Alegre a) Principales productos que se ofertan. Vinos Blancos.21.2. : Industrias vitivinícolas. Pisco Quebranta. Proceso de exportación: Código CIIU El Código CIIU del presente proyecto que se encuentra ubicado el la producción. y y y y y y y Los Vinos Tintos. bebidas. : Productos Alimenticios. . Pisco Acholado. Vinos Borgoña. es el 3132. 30. : Industrias de bebidas. Vinos Rosados.

Vinos Borgoña. . Sangría. Vino Altagama. Pisco Quebranta. Vinos Rosados. y y y y y y y Los Vinos Tintos. Condiciones de exportación: Se tomara el tipo de icoterms a utilizar y el tiempo de llegada y precio de parte del cliente con el vendedor. Vinos Blancos. etc Bodega Sotelo a) Principales productos que se ofertan. contacta para una exportación de nuestros productos vinos en diferentes tipos. Contacto comercial: La empresa X-VINOS de la ciudad de argentina.y y Pisco Sol de ica Puro. Pisco Acholado.

bajo su propia discreción. a estas Condiciones Generales Artículo 2. INSTRUCCIÓN DE DESPACHO La instrucción de despacho debe ser entregada a el ACI por escrito. salvo que las instrucciones del cliente sean diferentes. Tipo de embalaje especificando contenido. peso (bruto/neto) y dimensiones de los bultos. BASES DEL CONTRATO Todos los servicios llevados a cabo por el ACI serán exclusivamente regidos por estas Condiciones Generales. incluso aún cuando no se haga referencia específica alguna. Artículo 4. el ACI tiene derecho a almacenarla.Agencia de carga internacional Bases de contrato Articulo 1. en nombre y representación del cliente. Artículo 3. Los gastos en que se incurra son a cargo del cliente. ya sea verbal o escrita. ó destruirla según su naturaleza. dedicará la mayor atención a la coordinación del transporte de carga internacional. OBSTACULOS EN LA ENTREGA En caso de que el cliente o su representante se niegue a aceptar la carga. descripción y su clasificación (por ej: mercancía peligrosa). Instrucciones específicas en lo que corresponde al modo de transporte (FCL/LCL/Consolidado) y a la emisión de documentos. Lugar de recepción y entrega. disponer de la misma. Por este acto el cliente acepta que estas Condiciones Generales se apliquen a cualquier orden transmitida. Instrucciones y condiciones concernientes al embarque. medio de transporte (marítimo / aéreo / terrestre). RESPONSABILIDAD El ACI. . conteniendo al menos la siguiente información: Tipo de carga. o en caso de que el ACI no pueda entregar la carga por razones injustificadas del consignatario. cantidad . devolverla al cliente.

tales como pérdida de ganancia. facturación.000 Articulo 7. CONDICIONES DE PAGO RESPONSABILIDAD El cliente es responsable por el DEL pago al ACI contra CLIENTE. perdida de mercado. SEGUROS El ACI no provee de seguros que cubran pérdida/daño de la carga. gastos y demás costos relacionados con su actuación. daño o gasto. Articulo 6. LIMITACION DE RESPONSABILIDAD En cualquier caso. en cualquier momento para la liberación de la carga por estos conceptos.Artículo 5. en transporte marítimo sin exceder la suma de USD 500 por embarque. pérdida de clientes. tasas o impuestos incrementadas por las autoridades cualquiera que sea la causa. fluctuaciones en las tasas de cambio. La responsabilidad máxima del Agente de Carga Internacional. a no ser que el cliente así lo instruya previa y específicamente por escrito. Artículo 8. demandas por pérdidas debidas a depreciación o multas convencionales. Por pérdida o daño de la mercancía (solamente si la misma se encuentra bajo su custodia). perdida de oportunidad. la responsabilidad del ACI en su actuación como Agente de Carga será limitada. en transporte aéreo y de USD 5 por metro cúbico. no excederá en ningún caso de USD $5. lucro cesante. multas. La indemnización no excederá de: USD 3 por kilogramo de peso bruto. EXENCIONES El ACI no será responsable con respecto a ninguna pérdida. El ACI tiene derecho a cobrar sus fletes. .

dicha declaración no afectará la validez o ejecución del cumplimiento de ninguna de las demás partes de las Condiciones Generales. LIMITACION DE RESPONSABILIDAD POR ACTOS O HECHOS DE TERCEROS El ACI está autorizado para seleccionar y contratar transportistas. manipulación y entrega de la carga. . operadores de almacén. y la carga será confiada a tales terceros sujeta a todas las condiciones tales como limitaciones de responsabilidad por pérdida. regulaciones. operadores de almacén y otrosArticulo 11. El lugar de ejecución del cumplimiento de derechos y obligaciones será el del domicilio de la oficina del ACI que haya formalizado el acuerdo. almacenaje. INDEPENDENCIA Los términos de estas Condiciones Generales son independientes entre sí y si alguna parte de estas condiciones se declara inválida. Articulo 13. e inmediatamente tienen que informar sobre cualquier inconsistencia Articulo 10. si así lo requiere el transporte. los consignatarios deberán verificar en qué condiciones se encuentra la carga. el número y el peso de los bultos. conocimientos de embarque y recibos expedidos por tales transportistas. todos los cuales serán considerados terceros independientes del ACI. así como la cantidad. agentes de aduanas y otros. que aparezcan en hojas de ruta. ya sean escritas. estipulaciones y condiciones. gastos o retraso en la entrega y todas las reglas. daños. LEY VIGENTE Y JURISDICCIÓN Todos los acuerdos serán regidos e interpretados de conformidad con la ley Colombiana. impresas o estampadas.Artículo 9. CADUCIDAD Y PERIODO DE RECLAMACIÓN En el momento de la entrega. Articulo 12. DERECHO DE RETENCION Independientemente de cualquier motivo el ACI tiene derecho en general y en particular a retener la carga de clientes que no hayan pagado las cuentas pendientes.

O. THC incluido Vigencia 31/10/09 Quedamos pendientes a sus comentarios y la grata disponibilidad de poder servirlos. FACTURAS Las facturas expedidas por el ACI.600.500. Confirmación de zarpe. . ` ` ` ` ` Booking o reserva de espacio. El handling se cobra para todas las importaciones por BL. por el valor de los servicios prestados y objeto del presente contrato.00 All In All In Cont 40· Std/Hc: Usd. 147. ETD.Articulo 14.00 Tiempo transito Salidas ` : 04 días//directo : Semanales Handling en destino: s/. Status durante travesía del buque. mediante la emisión de un R. Modelo de Cotización FOB: SERVICIO MARITIMO FOB FCL/FCL San Vicente/Callao Cont 20· Std : Usd. constituyen titulo ejecutivo y se harán exigibles en su fecha de vencimiento sin necesidad de aceptación adicional.56 Inc IGV x x x x x Tiempo de tránsito referencial Costo del flete es sujeto a la información brindada. Cierre documentario Confirmación de consolidación y embarque. Posterior a la cotización del ejecutivo de ventas: ` ` Aceptación Confirmación de la tarifa a la línea naviera o al agente consolidador.

Desglose Contacto con el agente de Aduana Desaduanaje de la carga Dependiendo del Inconterm se le entrega por completo la carga al agente de Aduana o la carga regresa a manos del agente de carga para culminar el despacho en el almacén del Importador . ETA. se envía al cliente el Aviso de la llegada del navío con la carga.` ` ` ` ` ` Días antes.

pese a que la Organización Mundial del Comercio sostiene que ´el régimen de comercio de Canadá es uno de los más liberales y Transparentes del mundo [agrega que] esto no es óbice para que Canadá mantenga una serie de políticas proteccionistas que distorsionan el libre comercio en sectores Específicos. así como el control sobre la importación y distribución dentro de su jurisdicción y entre provincias. tanto a nivel provincial como federalµ50. es el organismo que gestiona y concede los permisos de exportación e importación para la mayoría de los productos que están sometidos a este tipo de controles: . .NORMAS ESPECÍFICAS PARA LA IMPORTACIÓN Y PENETRACIÓN EN EL MERCADO OBJETIVO A) CANADA: En el caso de Canadá.Controles y licencias de importación: El Export and Import Control Bureau.´Sistemas de Gestión de la Oferta (Supply-Managed Products): Canadá tiene establecido un Sistema de Gestión de la Oferta para determinados productos agrícolas («) para intentar casar la oferta con la demanda en el mercado doméstico y mantener unos precios estables para estos productos. sanitaria y fitosanitaria canadiense es compleja y difusa. Es por ello que debemos tener presentes algunas consideraciones para la exportación de vinos a dicho país. . que depende del ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional. Esta ley confiere a las provincias la potestad para controlar la venta de bebidas alcohólicas. como lo son las siguientes: .Normativa técnica.Monopolios provinciales de licores: En Canadá la importación y distribución interprovincial de bebidas alcohólicas está regulada por la Ley federal de Importación de Licores Intoxicantes. sanitaria y fitosanitaria: La normativa técnica. La superposición de entidades que pueden imponer normas a distintos niveles de .

En efecto. por lo que resulta muy difícil determinar qué requisitos se aplican a un producto en concreto. por una parte. hacen que la normativa sea compleja y dispersa. el Reparto de competencias entre las jurisdicciones federal. . provincial y territorial Ha contribuido a crear barreras internas al comercio incluso entre las diferentes Provincias. Cuestiones logísticas y de marketing en un territorio amplio y un mercado heterogéneo: ´Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá.Mercado altamente competitivo: ´Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los Exportadores más competitivos del mundoµ52. Determinados aspectos de las inversiones o la protección del consumidor.gobierno. en las diversas provincias y municipalidades y dependiendo del uso que se dé al producto. de la enorme extensión territorial del país con . Una Misma norma puede aplicarse a varios productos.Consumidores muy exigentes: ´Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de Plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio Postventaµ 53. . o si son de Cumplimiento obligatorio o voluntario. se ha abusado de esta capacidad normativa para imponer Auténticas barreras internas al comercioµ51.Barreras al comercio interprovinciales: Debido a la forma en la que se construyó Canadá y al carácter federal del país. En muchos casos. tanto las provincias como los territorios tienen Competencias para regular la seguridad laboral. las compras públicas. la Empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse. . para proteger sus respectivas economías de la competencia de otras provincias.

de la existencia de mercados regionales muy diferentes. etc.las consiguientes dificultades de transporte y.UU.Envasado: ´La Ley Federal de Empaque y Etiquetado (Consumer Packing and Labelling Act and Regulations) prohibe la distribución. Estas varían significativamente según las características del producto y su destino (usuario final. que se ha hecho incluso más patente desde la entrada en vigor del tratado de libre comercio norteamericano (NAFTA).µ55. especialización productiva y relación económica con los EE. a ser más fuerte en la dirección norte-sur son los EE. existen diferencias regionales dentro de Canadá que diferencian a las provincias entre ellas en términos de rasgos culturales. a menos que cumplan con los estándares de etiquetado y envasado preestablecidos. venta o importación de productos preempacados. que entre las propias provincias canadienses. por otra. . resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos a comercializar. la legislación estipula que los costos y gastos de empaque exterior. el área geográfica más adecuada para la introducción de las mercancías. . Por otra parte. Montreal y Vancouverµ 56. intermediario. el canal de distribución. etc. ´El territorio canadiense es extenso y relativamente poco poblado ²10 millones de km2 («) por 32 millones de habitantes². en la cual únicamente se pueden incluir los costos de empaque original para su venta directa al consumidor. pero en todo caso debe ser el adecuado para minimizar la probabilidad de que se produzcan daños a las mercaderías durante su transporte y manipuleo. Por ello. con frecuencia.).UU. y la integración de los canales de distribución tiende.µ 54. no son deducibles de impuestos y no deben ser incluidos en la factura. Sugerencia para quien recién se inserta en dichos mercados: ´Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las ciudades y áreas metropolitanas de Toronto. Además de la integración con la economía estadounidense.

pero debe tener esta declaración de origen en ingles y en francés (¶product of Argentina·. b) peso neto o número de unidades expresado en unidad métricas. d) Todas las informaciones deben aparecer en las dos lenguas oficiales y con similar altura de los caracteres. Esta lista tiene que ir por orden decreciente de importancia. d) identificación y domicilio principal del productor. Adicionalmente. En el caso de productos importados (como ocurre en este caso). Se deberá pagar una cuota para el registro de etiquetas y para los cambios a las anteriormente registradas. en la mayoría de los casos se exige también que figure el nombre y domicilio del agente / representante. el cual hasta 1999 fue llamado ¶Canadian Standard Product Code·(CSPC)µ57. ¶produit d Argentine·).La citada Ley dispone que todo producto alimenticio pre-envasado debe proveer como mínimo las siguientes informaciones: a) nombres o designaciones comunes o genéricas del mismo. se exige que las cajas o cajones tengan prominentemente exhibido el correspondiente código Universal del Producto (UPC / EAN).. La Agencia de Inspección de Alimentos de Canadá es la responsable del control del etiquetado de los productos alcohólicos. Las etiquetas deben ser enviadas a la Agencia de Inspección de Alimentos de Canadá para su evaluación y aprobación. en el caso de los vinos la etiqueta debe indicar lo siguiente: a) Cantidad neta por volumen (mililitros. b) Una lista de ingredientes y sus componentes. En el caso particular de las bebidas alcohólicas. litros) En los envases de contenido inferior a 1 litro deben estar expresados en mililitros (750ml). precedido por las palabras ¶producto de. es decir el tipo de uva y su proporción.·.   .. c) El nombre del país de origen debe figurar sobre el producto importado. c) declaración de origen en inglés y francés.

especialmente al ser miembro del Mercosur (Unión Aduanera Imperfecta. Una vez finalizado el trámite se le designará un número de registro. 2) Declaración referente al cumplimiento del producto de las normas oficiales del país de origen. con aspiraciones ²al menos en lo discursivo² de conformar un Mercado Común) Algunos de los requisitos a siguientes58: . 4) Memoria descriptiva indicando el proceso. con la debida traducción de las leyendas obligatorias. que tendrá una validez de diez años. renovable. hay una serie de cuestiones a tener en cuenta.Registro del Productor y del Producto: El ingreso de vinos a Brasil esta normado por la Portaría nº 30 del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento. 3) Modelo del rótulo. en Brasil).Requisitos para la Liberación de Vinos Importados: La liberación de los vinos importados será realizada solo cuando se cumplan los requisitos legales de importación y se presenten los documentos mencionados a continuación: . Para ello es necesario llenar el formulario específico del Ministerio de Agricultura y Reforma Agraria y adjuntar la siguiente documentación: 1) Certificado Oficial de Análisis del país de origen. . nombre y porcentaje de los ingredientes utilizados en la elaboración del producto y aditivos. que exige para dicha importación el registro previo del establecimiento productor y del producto en la Secretaría de Defensa Agropecuaria dependiente de dicho Ministerio (estos registros podrán ser tener en cuenta a la hora de exportar vinos a Brasil son los realizados directamente por la empresa importadora o por el representante legal de la exportadora.B) BRASIL: Pasando ahora al caso de Brasil.

con sus respectivos códigos indicativos. .Etiqueta: El vino importado. b) Número del registro del producto en el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento. el cual deberá contener los siguientes datos: a) Nombre y dirección del establecimiento productor. Certificado de Análisis: Dicho certificado de análisis es el emitido por el/los laboratorio/s oficial/es del país de origen (en nuestro caso. Copia del Conocimiento de Carga. Certificado de Origen: Los datos que constan en el mismo. f) Advertencia. debe decir: ´O ALCOOL PODE CAUSAR DEPENDENCIA E EM EXCESSO É PREJUDICIAL À SAÚDEµ. color y tenor de azúcar. . el INV es el órgano competente en la materia). también deberá presentar una etiqueta o un rótulo complementario en portugués. en el cual debe colocar el número del registro del establecimiento y del producto.Trámite ante el Ministerio de Agricultura: Es necesario presentar el Formulario propio del Ministerio de Agricultura firmado por el interesado debidamente habilitado. c) Denominación y clasificación del vino cuanto a clase. los realizados por los laboratorios del INV). servirán como base para el examen del producto en Brasil (en nuestro caso. que en el caso de bebida alcohólica. embotellador e importador. como los referentes al análisis bromatológico y organoléptico emitido por el organismo competente. para ser comercializado en el mercado interno brasilero. e) Plazo de validez. sin abreviatura. d) Ingredientes o composición y / o los aditivos empleados.

cuando no descripto en la etiqueta. no existiendo restricción en lo relativo al tipo de material usado para su embalaje. que sean descriptos según el Código Alimentario de Brasil y no según el Código Alimentario Mundial que es usado en Argentina. plástico o tetrapack. pudiendo ser de vidrio. Solo pueden ingresar al mercado brasileño. pasa a ser considerado en el mercado brasilero como licor. con un Certificado de Tipicidad/Tradicionalidad (que. en el caso de los vinos argentinos.Graduación alcohólica permitida: En caso que el vino tenga una graduación alcohólica superior al 13%. etc. .. es suministrado por el Instituto Nacional de Vitivinicultura) que compruebe que este tenor es propio de los productos de esa región. el vino deberá venir acompañado además del Certificado de Origen. estimulante. i) Contenido líquido en el sistema métrico. .g) Graduación alcohólica ( % por volumen) que debe quedar entre 10 a 13 %. j) Identificación del lote o safra. Esto se vuelve de vital importancia debido a que. . salvo en aquellos casos de drawback autorizados por el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento de Brasil.Envase: En Brasil no esta permitido importar vinos o derivados de la uva a granel. los vinos y derivados de uva en envases de 1 litro como máximo. en caso que el vino alcanzase una graduación alcohólica igual o mayor al 14%.Rotulado según el Código del Consumidor Brasileño: Dicho Código solicita además de la descripción de los productos químicos (Ingredientes) utilizados como el antioxidante. . h) Descripción del país de origen.