PLAN DE EXPORTACION DE VINOS ´Vino el Solµ 1. Análisis Ejecutivo: a.

Perfil de la Empresa: La empresaµ Vino Del Solµ, se dedica a la actividad económica de producción, comercialización y exportación de vinos. b. Naturaleza del producto: El vino, es el licor que se obtiene del zumo de la uva (jugo de uva) exprimido y fermentado tal efecto se produce de la evolución de compuestos volátiles durante el envejecimiento en barricas de roble, siguiendo las prácticas tradicionales establecidas en las zonas

productoras previamente reconocidas y declaradas como tales por la legislación nacional. El vino es producido en diferentes zonas tales como en Francia Paris, Italia, España, Perú, etc. c. Mercado Meta: a) Crear un mercado permanente de comercialización de licores, cubriendo esta alternativa con la venta de vinos. b) Contribuir a elevar el prestigio y calidad del vino producido en nuestra provincia. c) Promocionar productos de calidad. d) Formar una entidad rentable. e) Contribuir al aumento de la tasa de empleo del país, a través de la generación e fuente de trabajo. f) Generar autoempleo. g) Generar Rentabilidad para la empresa.

93): El producto a exportar es legal y acto a la exportación por regla. Pisco Acholado. tabacos. Vino Altagama. bebidas.S. Vinos Blancos. : Industrias vitivinícolas. .80. Pisco Quebranta. : Productos Alimenticios. 30.2. Vinos Rosados. es el 3132. identificado con el código 2204. Nº 070-93-EF (Pub. y y y y y y y Los Vinos Tintos. Vinos Borgoña.04. comercialización y exportación de vinos. : Industrias de bebidas. Proceso de exportación: Código CIIU El Código CIIU del presente proyecto que se encuentra ubicado el la producción.71 Identificación si el producto a exportar se encuentra en exportación prohibida D.21. Gran División 3 División 31 : Industria Manufacturera. Identificar al importador potencial: Bodega Vista Alegre a) Principales productos que se ofertan. Agrupación 313 Grupo 3132 Identificar el código Arancelario: El código arancelario a acogernos según la sunat a través de los agentes de aduanas es ´Fruta frescaµ.

Contacto comercial: La empresa X-VINOS de la ciudad de argentina.y y Pisco Sol de ica Puro. contacta para una exportación de nuestros productos vinos en diferentes tipos. Vino Altagama. Vinos Blancos. . Vinos Rosados. y y y y y y y Los Vinos Tintos. Vinos Borgoña. Pisco Quebranta. Condiciones de exportación: Se tomara el tipo de icoterms a utilizar y el tiempo de llegada y precio de parte del cliente con el vendedor. etc Bodega Sotelo a) Principales productos que se ofertan. Pisco Acholado. Sangría.

Los gastos en que se incurra son a cargo del cliente. bajo su propia discreción.Agencia de carga internacional Bases de contrato Articulo 1. ya sea verbal o escrita. Instrucciones y condiciones concernientes al embarque. medio de transporte (marítimo / aéreo / terrestre). Artículo 3. el ACI tiene derecho a almacenarla. incluso aún cuando no se haga referencia específica alguna. Tipo de embalaje especificando contenido. devolverla al cliente. . INSTRUCCIÓN DE DESPACHO La instrucción de despacho debe ser entregada a el ACI por escrito. peso (bruto/neto) y dimensiones de los bultos. cantidad . OBSTACULOS EN LA ENTREGA En caso de que el cliente o su representante se niegue a aceptar la carga. BASES DEL CONTRATO Todos los servicios llevados a cabo por el ACI serán exclusivamente regidos por estas Condiciones Generales. disponer de la misma. Artículo 4. descripción y su clasificación (por ej: mercancía peligrosa). Instrucciones específicas en lo que corresponde al modo de transporte (FCL/LCL/Consolidado) y a la emisión de documentos. en nombre y representación del cliente. RESPONSABILIDAD El ACI. o en caso de que el ACI no pueda entregar la carga por razones injustificadas del consignatario. a estas Condiciones Generales Artículo 2. conteniendo al menos la siguiente información: Tipo de carga. Lugar de recepción y entrega. ó destruirla según su naturaleza. Por este acto el cliente acepta que estas Condiciones Generales se apliquen a cualquier orden transmitida. salvo que las instrucciones del cliente sean diferentes. dedicará la mayor atención a la coordinación del transporte de carga internacional.

en transporte marítimo sin exceder la suma de USD 500 por embarque. La indemnización no excederá de: USD 3 por kilogramo de peso bruto. gastos y demás costos relacionados con su actuación. a no ser que el cliente así lo instruya previa y específicamente por escrito. demandas por pérdidas debidas a depreciación o multas convencionales. perdida de oportunidad. . perdida de mercado. no excederá en ningún caso de USD $5.Artículo 5. La responsabilidad máxima del Agente de Carga Internacional. lucro cesante. SEGUROS El ACI no provee de seguros que cubran pérdida/daño de la carga. tales como pérdida de ganancia. Artículo 8. facturación. Articulo 6. CONDICIONES DE PAGO RESPONSABILIDAD El cliente es responsable por el DEL pago al ACI contra CLIENTE. en transporte aéreo y de USD 5 por metro cúbico. El ACI tiene derecho a cobrar sus fletes. Por pérdida o daño de la mercancía (solamente si la misma se encuentra bajo su custodia). daño o gasto. tasas o impuestos incrementadas por las autoridades cualquiera que sea la causa. multas. EXENCIONES El ACI no será responsable con respecto a ninguna pérdida.000 Articulo 7. la responsabilidad del ACI en su actuación como Agente de Carga será limitada. LIMITACION DE RESPONSABILIDAD En cualquier caso. fluctuaciones en las tasas de cambio. en cualquier momento para la liberación de la carga por estos conceptos. pérdida de clientes.

LEY VIGENTE Y JURISDICCIÓN Todos los acuerdos serán regidos e interpretados de conformidad con la ley Colombiana. conocimientos de embarque y recibos expedidos por tales transportistas. operadores de almacén. daños. los consignatarios deberán verificar en qué condiciones se encuentra la carga. ya sean escritas. el número y el peso de los bultos. estipulaciones y condiciones. gastos o retraso en la entrega y todas las reglas. manipulación y entrega de la carga. CADUCIDAD Y PERIODO DE RECLAMACIÓN En el momento de la entrega. LIMITACION DE RESPONSABILIDAD POR ACTOS O HECHOS DE TERCEROS El ACI está autorizado para seleccionar y contratar transportistas. todos los cuales serán considerados terceros independientes del ACI. almacenaje. dicha declaración no afectará la validez o ejecución del cumplimiento de ninguna de las demás partes de las Condiciones Generales. si así lo requiere el transporte. INDEPENDENCIA Los términos de estas Condiciones Generales son independientes entre sí y si alguna parte de estas condiciones se declara inválida. así como la cantidad. impresas o estampadas. que aparezcan en hojas de ruta. . operadores de almacén y otrosArticulo 11. Articulo 12. regulaciones. DERECHO DE RETENCION Independientemente de cualquier motivo el ACI tiene derecho en general y en particular a retener la carga de clientes que no hayan pagado las cuentas pendientes. e inmediatamente tienen que informar sobre cualquier inconsistencia Articulo 10. Articulo 13.Artículo 9. agentes de aduanas y otros. El lugar de ejecución del cumplimiento de derechos y obligaciones será el del domicilio de la oficina del ACI que haya formalizado el acuerdo. y la carga será confiada a tales terceros sujeta a todas las condiciones tales como limitaciones de responsabilidad por pérdida.

constituyen titulo ejecutivo y se harán exigibles en su fecha de vencimiento sin necesidad de aceptación adicional.Articulo 14.O. El handling se cobra para todas las importaciones por BL. ` ` ` ` ` Booking o reserva de espacio.56 Inc IGV x x x x x Tiempo de tránsito referencial Costo del flete es sujeto a la información brindada.600.00 Tiempo transito Salidas ` : 04 días//directo : Semanales Handling en destino: s/. THC incluido Vigencia 31/10/09 Quedamos pendientes a sus comentarios y la grata disponibilidad de poder servirlos. FACTURAS Las facturas expedidas por el ACI.500. Cierre documentario Confirmación de consolidación y embarque. ETD. Status durante travesía del buque. . mediante la emisión de un R. Confirmación de zarpe. 147. Posterior a la cotización del ejecutivo de ventas: ` ` Aceptación Confirmación de la tarifa a la línea naviera o al agente consolidador. por el valor de los servicios prestados y objeto del presente contrato. Modelo de Cotización FOB: SERVICIO MARITIMO FOB FCL/FCL San Vicente/Callao Cont 20· Std : Usd.00 All In All In Cont 40· Std/Hc: Usd.

ETA. se envía al cliente el Aviso de la llegada del navío con la carga.` ` ` ` ` ` Días antes. Desglose Contacto con el agente de Aduana Desaduanaje de la carga Dependiendo del Inconterm se le entrega por completo la carga al agente de Aduana o la carga regresa a manos del agente de carga para culminar el despacho en el almacén del Importador .

pese a que la Organización Mundial del Comercio sostiene que ´el régimen de comercio de Canadá es uno de los más liberales y Transparentes del mundo [agrega que] esto no es óbice para que Canadá mantenga una serie de políticas proteccionistas que distorsionan el libre comercio en sectores Específicos. Esta ley confiere a las provincias la potestad para controlar la venta de bebidas alcohólicas.Monopolios provinciales de licores: En Canadá la importación y distribución interprovincial de bebidas alcohólicas está regulada por la Ley federal de Importación de Licores Intoxicantes. .Controles y licencias de importación: El Export and Import Control Bureau. Es por ello que debemos tener presentes algunas consideraciones para la exportación de vinos a dicho país. así como el control sobre la importación y distribución dentro de su jurisdicción y entre provincias. tanto a nivel provincial como federalµ50. que depende del ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional. .´Sistemas de Gestión de la Oferta (Supply-Managed Products): Canadá tiene establecido un Sistema de Gestión de la Oferta para determinados productos agrícolas («) para intentar casar la oferta con la demanda en el mercado doméstico y mantener unos precios estables para estos productos. La superposición de entidades que pueden imponer normas a distintos niveles de . como lo son las siguientes: .Normativa técnica. sanitaria y fitosanitaria canadiense es compleja y difusa.NORMAS ESPECÍFICAS PARA LA IMPORTACIÓN Y PENETRACIÓN EN EL MERCADO OBJETIVO A) CANADA: En el caso de Canadá. sanitaria y fitosanitaria: La normativa técnica. es el organismo que gestiona y concede los permisos de exportación e importación para la mayoría de los productos que están sometidos a este tipo de controles: .

En efecto. tanto las provincias como los territorios tienen Competencias para regular la seguridad laboral. las compras públicas. por una parte. En muchos casos. Cuestiones logísticas y de marketing en un territorio amplio y un mercado heterogéneo: ´Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá.Mercado altamente competitivo: ´Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los Exportadores más competitivos del mundoµ52. . Determinados aspectos de las inversiones o la protección del consumidor. la Empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse. se ha abusado de esta capacidad normativa para imponer Auténticas barreras internas al comercioµ51. para proteger sus respectivas economías de la competencia de otras provincias. . . en las diversas provincias y municipalidades y dependiendo del uso que se dé al producto.gobierno. o si son de Cumplimiento obligatorio o voluntario. provincial y territorial Ha contribuido a crear barreras internas al comercio incluso entre las diferentes Provincias.Barreras al comercio interprovinciales: Debido a la forma en la que se construyó Canadá y al carácter federal del país. Una Misma norma puede aplicarse a varios productos. el Reparto de competencias entre las jurisdicciones federal. hacen que la normativa sea compleja y dispersa.Consumidores muy exigentes: ´Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de Plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio Postventaµ 53. por lo que resulta muy difícil determinar qué requisitos se aplican a un producto en concreto. de la enorme extensión territorial del país con .

el área geográfica más adecuada para la introducción de las mercancías. la legislación estipula que los costos y gastos de empaque exterior.). . existen diferencias regionales dentro de Canadá que diferencian a las provincias entre ellas en términos de rasgos culturales. Además de la integración con la economía estadounidense. Montreal y Vancouverµ 56. en la cual únicamente se pueden incluir los costos de empaque original para su venta directa al consumidor. Por otra parte.UU.µ55. Por ello. pero en todo caso debe ser el adecuado para minimizar la probabilidad de que se produzcan daños a las mercaderías durante su transporte y manipuleo. a ser más fuerte en la dirección norte-sur son los EE. de la existencia de mercados regionales muy diferentes. a menos que cumplan con los estándares de etiquetado y envasado preestablecidos.Envasado: ´La Ley Federal de Empaque y Etiquetado (Consumer Packing and Labelling Act and Regulations) prohibe la distribución. especialización productiva y relación económica con los EE. que entre las propias provincias canadienses. el canal de distribución. y la integración de los canales de distribución tiende. Sugerencia para quien recién se inserta en dichos mercados: ´Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las ciudades y áreas metropolitanas de Toronto.las consiguientes dificultades de transporte y. Estas varían significativamente según las características del producto y su destino (usuario final.µ 54. ´El territorio canadiense es extenso y relativamente poco poblado ²10 millones de km2 («) por 32 millones de habitantes². con frecuencia. no son deducibles de impuestos y no deben ser incluidos en la factura. etc. . que se ha hecho incluso más patente desde la entrada en vigor del tratado de libre comercio norteamericano (NAFTA). intermediario. venta o importación de productos preempacados. resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos a comercializar.UU. etc. por otra.

La Agencia de Inspección de Alimentos de Canadá es la responsable del control del etiquetado de los productos alcohólicos. ¶produit d Argentine·).·.   . d) identificación y domicilio principal del productor. b) Una lista de ingredientes y sus componentes.. En el caso de productos importados (como ocurre en este caso). Las etiquetas deben ser enviadas a la Agencia de Inspección de Alimentos de Canadá para su evaluación y aprobación. c) El nombre del país de origen debe figurar sobre el producto importado. d) Todas las informaciones deben aparecer en las dos lenguas oficiales y con similar altura de los caracteres. precedido por las palabras ¶producto de. c) declaración de origen en inglés y francés. litros) En los envases de contenido inferior a 1 litro deben estar expresados en mililitros (750ml).. Esta lista tiene que ir por orden decreciente de importancia. pero debe tener esta declaración de origen en ingles y en francés (¶product of Argentina·. Se deberá pagar una cuota para el registro de etiquetas y para los cambios a las anteriormente registradas. En el caso particular de las bebidas alcohólicas. en el caso de los vinos la etiqueta debe indicar lo siguiente: a) Cantidad neta por volumen (mililitros. se exige que las cajas o cajones tengan prominentemente exhibido el correspondiente código Universal del Producto (UPC / EAN). b) peso neto o número de unidades expresado en unidad métricas. en la mayoría de los casos se exige también que figure el nombre y domicilio del agente / representante.La citada Ley dispone que todo producto alimenticio pre-envasado debe proveer como mínimo las siguientes informaciones: a) nombres o designaciones comunes o genéricas del mismo. es decir el tipo de uva y su proporción. el cual hasta 1999 fue llamado ¶Canadian Standard Product Code·(CSPC)µ57. Adicionalmente.

B) BRASIL: Pasando ahora al caso de Brasil. 3) Modelo del rótulo. Para ello es necesario llenar el formulario específico del Ministerio de Agricultura y Reforma Agraria y adjuntar la siguiente documentación: 1) Certificado Oficial de Análisis del país de origen. que tendrá una validez de diez años.Registro del Productor y del Producto: El ingreso de vinos a Brasil esta normado por la Portaría nº 30 del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento. en Brasil). Una vez finalizado el trámite se le designará un número de registro. . que exige para dicha importación el registro previo del establecimiento productor y del producto en la Secretaría de Defensa Agropecuaria dependiente de dicho Ministerio (estos registros podrán ser tener en cuenta a la hora de exportar vinos a Brasil son los realizados directamente por la empresa importadora o por el representante legal de la exportadora. nombre y porcentaje de los ingredientes utilizados en la elaboración del producto y aditivos. con la debida traducción de las leyendas obligatorias. renovable.Requisitos para la Liberación de Vinos Importados: La liberación de los vinos importados será realizada solo cuando se cumplan los requisitos legales de importación y se presenten los documentos mencionados a continuación: . hay una serie de cuestiones a tener en cuenta. especialmente al ser miembro del Mercosur (Unión Aduanera Imperfecta. con aspiraciones ²al menos en lo discursivo² de conformar un Mercado Común) Algunos de los requisitos a siguientes58: . 2) Declaración referente al cumplimiento del producto de las normas oficiales del país de origen. 4) Memoria descriptiva indicando el proceso.

Copia del Conocimiento de Carga. color y tenor de azúcar. Certificado de Origen: Los datos que constan en el mismo. el cual deberá contener los siguientes datos: a) Nombre y dirección del establecimiento productor. los realizados por los laboratorios del INV). servirán como base para el examen del producto en Brasil (en nuestro caso. como los referentes al análisis bromatológico y organoléptico emitido por el organismo competente.Etiqueta: El vino importado. embotellador e importador.Trámite ante el Ministerio de Agricultura: Es necesario presentar el Formulario propio del Ministerio de Agricultura firmado por el interesado debidamente habilitado. b) Número del registro del producto en el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento. Certificado de Análisis: Dicho certificado de análisis es el emitido por el/los laboratorio/s oficial/es del país de origen (en nuestro caso. el INV es el órgano competente en la materia). d) Ingredientes o composición y / o los aditivos empleados. e) Plazo de validez. f) Advertencia. con sus respectivos códigos indicativos. que en el caso de bebida alcohólica. para ser comercializado en el mercado interno brasilero. también deberá presentar una etiqueta o un rótulo complementario en portugués. c) Denominación y clasificación del vino cuanto a clase. . sin abreviatura. en el cual debe colocar el número del registro del establecimiento y del producto. debe decir: ´O ALCOOL PODE CAUSAR DEPENDENCIA E EM EXCESSO É PREJUDICIAL À SAÚDEµ. .

estimulante. pasa a ser considerado en el mercado brasilero como licor.Envase: En Brasil no esta permitido importar vinos o derivados de la uva a granel. salvo en aquellos casos de drawback autorizados por el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento de Brasil.Graduación alcohólica permitida: En caso que el vino tenga una graduación alcohólica superior al 13%. plástico o tetrapack. el vino deberá venir acompañado además del Certificado de Origen. en caso que el vino alcanzase una graduación alcohólica igual o mayor al 14%. etc. .. Solo pueden ingresar al mercado brasileño. es suministrado por el Instituto Nacional de Vitivinicultura) que compruebe que este tenor es propio de los productos de esa región. j) Identificación del lote o safra. cuando no descripto en la etiqueta. . con un Certificado de Tipicidad/Tradicionalidad (que. . no existiendo restricción en lo relativo al tipo de material usado para su embalaje.g) Graduación alcohólica ( % por volumen) que debe quedar entre 10 a 13 %. .Rotulado según el Código del Consumidor Brasileño: Dicho Código solicita además de la descripción de los productos químicos (Ingredientes) utilizados como el antioxidante. Esto se vuelve de vital importancia debido a que. i) Contenido líquido en el sistema métrico. pudiendo ser de vidrio. h) Descripción del país de origen. que sean descriptos según el Código Alimentario de Brasil y no según el Código Alimentario Mundial que es usado en Argentina. los vinos y derivados de uva en envases de 1 litro como máximo. en el caso de los vinos argentinos.