UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN-TARAPOTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

Departamento Académico de Ciencias Económicas
Escuela Profesional de Administración

SILABO DE INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS

I. INFORMACION GENERAL
1.1. Asignatura : Introducción a los Negocios
1.2. Semestre Acadêmico : 2020 - I
1.3. Código : CEADES0106
1.4. Tipo de estudio : Especialidad
1.5. N° de Orden : 06
1.6. Ciclo en que se dicta :I
1.7. Pré – Requisito : Ninguno
1.8. Horas semestrales : 64 horas semestrales
-Horas Teóricas : 32 horas
-Horas Práticas : 32 horas
1.9. N° de Créditos : 03
1.10. Duración : 17 semanas
-Fecha de Inicio : 10 de agosto del 2020
-Fecha de Término : 04 de diciembre del 2020
1.11. Modalidad : No Presencial
1.12. Docente Responsable : Lic. Adm. Mtro. Luis Alberto Ríos López
lrios@unsm.edu.pe

II. SUMILLA
La naturaleza de la asignatura, es teórico – práctica, pertenece al área curricular
especializada. Explica los componentes necesarios para hacer factible un negocio.
Comprende los siguientes contenidos: estudio de los negocios, la generación de un
negocio, dinámica interna, los socios estratégicos del negocio, el entorno empresarial.

III. OBJETIVOS
1. Generales
Conocer el mundo de los negocios desde la idea, hasta las grandes empresas, como
se crean, funcionan y alcanzan el éxito.
2. Específicos
● Conocer los distintos tipos de negocios, su importancia y objetivos que persiguen
● Conocer y explicar el funcionamiento de los negocios.

IV. PROGRAMACION SECUENCIAL DE DESARROLLO DEL CONTENIDO TEMATICO.

SEMANA 01
-El negocio: Elementos, características y clases - ¿Qué es una idea de negocio? (Teoría)
-Casos sobre los distintos negocios que hoy se pueden realizar (Practica)
SEMANA 02
-Identificación de los competidores: Competidores directos e indirectos. (Teoría).
-Desarrollo práctico grupal. (Practica)
SEMANA 03
-Como identificar una idea de negocios. Métodos y fuentes para generar una idea de
negocio. (Teoría)
-Ejercicios sobre métodos y fuentes para generar una ida de negocios. (Practica)
SEMANA 04
-La empresa: Concepto e importancia y clasificación (Teoría)
-Desarrollo de casos de ventajas y desventajas de ser empresario. (Practica).
SEMANA 05
-Características de la Empresa. La Empresa y sus Recursos. (Teoría)
-Practica calificada sobre las diferentes características de una empresa, así como los
distintos recursos que utiliza las organizaciones para que funcionen. (Practica)
SEMANA 06
-Finalidad de la Empresa, funciones de la empresa. (Teoría)
-Ejercicios sobre las distintas funciones que se dan en la empresa. (Practica).
SEMANA 07
-La administración y el trabajo del gerente. (Teoría)
-Cuestionario práctico (Practica)
SEMANA 08
-Comportamiento del consumidor. (Teoría)
-Ejercicios prácticos. (Practica)
SEMANA 09
-Primera Evaluación Escrita
SEMANA 10
-Factores que Influyen en el Funcionamiento empresarial. Fact. del éxito empres (Teoría)
-Casos sobre los factores técnicos, humanos y de éxito empresarial. (Practica)
SEMANA 11
-El emprendimiento empresarial. Factores y cualidades del empresario. (Teoría)
-Ejercicios sobre los factores y cualidades del emprendimiento empresarial. (Practica)
SEMANA 12
-Importancia de ser emprendedor éxitos y fracasos. (Teoría)
-Practica calificada sobre los éxitos y fracasos de un emprendedor. (Practica)
SEMANA 13
-El Proyecto empresarial, concepto, partes, Perfil de un proyecto. (Teoría)
-Desarrollo de un proyecto empresarial. (Practica)
SEMANA 14
-Pasos para iniciar una empresa. (Teoría)
-Casos prácticos: Procedimientos para iniciar o constituir un negocio. (Practica)
SEMANA 15
-Como establecer una empresa en el Perú. (Teoría)
-Casos de formalización y funcionamiento de la empresa, natural o jurídica. (Practica)
SEMANA 16
-Las pequeñas empresas y las causas de sus éxitos y fracasos. (Teoría)
-Dar ejemplos prácticos de los éxitos y fracasos de las pequeñas empresas. (Practica)
SEMANA 17
-Segunda Evaluación escrita
-Examen sustitutorio
-Examen de aplazados
V. ESTRATEGIAS Y METODOLOGIAS.
El desarrollo de la asignatura se realizará en forma no presencial, utilizando la plataforma
tecnológica “CAMPUS VIRTUAL de la UNSM-T y se tomará en cuenta las siguientes
estrategias metodológicas:
Método: El estudiante será el principal protagonista del proceso académico. Para tal fin,
recibirá los contenidos a través de la plataforma virtual en el tiempo y modo que más se
adecue a su disponibilidad del horario, pero con estricto respeto al cronograma de
actividades académicas; tendrá la oportunidad de revisar y analizar el material educativo,
además deberá realizar las actividades propuestas y participar de las evaluaciones
planteadas con los correspondientes refuerzos educativos. El docente utilizara Métodos
Activos de Aprendizaje: Metodología interactiva (dialogo docente – estudiante) y
participativa en las clases teóricas. Así como también los métodos generales: Inductivo –
Deductivo, Analítico – Sintético, Experimental.
Estrategias: Se realizará según los diseños de aprendizaje, elaborados por el docente para
cada sesión descrita en el plan de clase.
Técnicas: Como el desarrollo de las distintas unidades son teóricas – practicas, es
necesario reforzar el aprendizaje con las siguientes técnicas: Lluvia de ideas, Exposición,
Dialogo y Preguntas, Consultas Directas, uso del foro de consulta del aula virtual.
Materiales: Los recursos didácticos, utilizados para el desarrollo de los contenidos
especificados en las unidades programados, están basados en la combinación de los
dispositivos digitales, como el uso de internet, libros digitales y el contenido del curso dentro
de la plataforma tecnológica “Campus Virtual”.

VI. EVALUACION
Se utilizará el siguiente sistema de evaluación del aprendizaje:
SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE.

SÍMBOLO CONCEPTO % DE LA NOTA

PC PROMEDIO DE PRACTICAS CALIFICADAS 20%

PT PROMEDIO DE TRABAJOS ENCARGADOS 20%

EP EXAMEN PARCIAL 25%

EF EXAMEN FINAL 25%

PA PROMEDIO ACTITUDINAL 10%

TOTAL 100%

PROMEDIO FINAL = 0.2*PC+0.2*PT+0.25*EP+0.25*EF+0.1*PA

Se tendrá en cuenta las siguientes consideraciones:

- La nota de calificación está en la escala de 0 a 20.
- El promedio aprobatorio para el curso será de 11 (ONCE), considerando el
medio punto a favor del estudiante.
- El alumno que falte a uno de los exámenes tendrá cero (0) de nota.
 - No hay recuperación de prácticas ni se acepta la entrega de trabajos fuera de
las fechas establecidas asignándose la nota mínima 0 (cero).
- Existe una evaluación sustitutoria que reemplaza a la nota del EXAMEN
PARCIAL más baja.
- Las evaluaciones serán aplicadas ÚNICAMENTE en los horarios programados.
Es importante mencionar que el sistema cerrará la evaluación de manera
automática en la hora tope que se establezca, siendo cual fuera el estado que se
encuentre la actividad académica

VII. BIBLIOGRAFIA REFERENCIAL PERTINENTE.

- Constitución Política del Estado.
- DANIELS Y RADEBAUGH. Negocios Internacionales.
- Charles L. Martín Inicie su propio negocio Editorial Iberoamericana – 1994
- G. Meredith / R. Nelson / P. Neck Lo que todo pequeño empresario debe saber
- SIERRALTA RÍOS, Aníbal. Aspectos Jurídicos de los Negocios Internacionales.
- Zamorano Enrique Las causas del fracaso de las empresas Grijalbo – 1997 Oficina
Internacional del Trabajo – 1986

Morales, agosto del 2020

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Lic. Adm. Mtro. Luis Alberto Ríos López CPCC. M.Sc. Carmen Pérez Tello
Docente Responsable Directora del Departamento
Académico de Ciencias Económicas