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INFORME EJECUTIVO PARTE 1: OPORTUNIDAD, ESTRUCTURA Y

RELACIONES

CASO PRACTICO “ACORN INDUSTRIES”

INDUSTRIAS BELLOTA

Corporación Universitaria Minuto de Dios


Administración de Empresas
Gerencia de Mercados

Clara lopez ID. 685236


Marcela Lizarazo ID. 665874
TABLA DE CONTENIDO

 Introducción

 Descripción de la oportunidad de mercado que observan en esa categoría y por qué


es importante abordarla

 Descripción de la estructura de mercadeo que desarrollará esa oportunidad y


justificación de su diseño

 Competencias personales y profesionales de los cargos de la estructura diseñada,


tanto para beneficio del cliente como de la empresa

 Descripción de las relaciones internas clave en la empresa, para aprovechar la


oportunidad de mercado descrita

 Referencias bibliográficas: Alimenten este apartado según las fuentes consultadas


para el desarrollo del informe
INTRODUCCION

En este caso se puede evidenciar que el esquema implementado por la estructura


organizacional de la empresa “ACORN INDUSTRIES”, más conocida como Industrias
Bellota. Impedía generar posibilidades y oportunidades de crecimiento empresarial, en
áreas distintas a lo manejado con anterioridad. Pero al ver la posibilidad de cambio, se
aceptaron retos en el sector público, especialmente con las licitaciones de las cuales ellos
querían hacer parte.
Se empezó a conformar un ideal de crecimiento, lo cual genero interrogantes y retos para el
nuevo director general, al ver que existía una planificación en todas las áreas de la empresa.
 Descripción de la oportunidad de mercado, que observan en esta categoría y
porque es importante abordarla:

La oportunidad de mercado se debe analizar e identificar en los cambios del entorno


organizacional en términos del desarrollo de los objetivos propuestos y nuevos modelos de
negocio acorde al ciclo de vida del producto ofrecido, dando así un mayor alcance en el
mercado buscando también que sea satisfactorio para los clientes teniendo en cuenta el
aporte de las siguientes ideas:
● Contar con un marco que oriente nuevas oportunidades de mejora
● Conocer el rumbo de la compañía
● Conocer sus fortalezas y debilidades
● Conocer sus capacidades en materia de mercadeo
● Análisis del mercado exterior de manera exhaustiva
● Evaluar las necesidades del cliente
Los puntos descritos anteriormente ayudaran a la organización a alcanzar una visión más
amplia, creando proyectos y estrategias a largo plazo dando un valor agregado en cuanto a
estimar costos ingresos, flujos de dinero y demás necesidades identificadas.

 Descripción de la estructura de mercadeo


Esta empresa había logrado un gran éxito de manera formal, , pero el equipo de trabajo
organizacional estaba acostumbrado a realizar labores de manera individual, motivados por
reconocimientos para así poder tener los resultados requeridos ,trabajando sin un
procedimiento o una directriz para lograr el objetivo y el desarrollo que la compañía había
logrado alcanzar en algún momento, es aquí donde se crea una estructura la cual
encabeza el Director de proyectos y se desprenden sus raíces dando inicio la reforma
estructural y un nuevo modelo de trabajo parametrizando las responsabilidades y
controlando las diferentes operaciones para así obtener resultados y que no solo se
trabaje por un reconocimiento. Este nuevo modelo direccionado crea grandes estrategias
con el área de marketing los cuales direccionaban anteriormente todos los proyectos, de
esta forma creando y analizando resultados de alta calidad, logrando que ACORN
INDUSTRIES aumente sus clientes con gran éxito organizacional y empresarial y pueda
ser competente en el área de proyectos.

 Descripción de la estructura de mercadeo

Esta empresa había logrado un gran éxito de manera formal, , pero el equipo de trabajo
organizacional estaba acostumbrado a realizar labores de manera individual, motivados por
reconocimientos para así poder tener los resultados requeridos ,trabajando sin un
procedimiento o una directriz para lograr el objetivo y el desarrollo que la compañía había
logrado alcanzar en algún momento, es aquí donde se crea una estructura la cual
encabeza el Director de proyectos y se desprenden sus raíces dando inicio la reforma
estructural y un nuevo modelo de trabajo parametrizando las responsabilidades y
controlando las diferentes operaciones para así obtener resultados y que no solo se
trabaje por un reconocimiento. Este nuevo modelo direccionado crea grandes estrategias
con el área de marketing los cuales direccionaban anteriormente todos los proyectos , de
esta forma creando y analizando resultados de alta calidad ,logrando que ACORN
INDUSTRIES aumente sus clientes con gran éxito organizacional y empresarial y pueda
ser competente en el área de proyectos .

 Competencias personales y profesionales de los cargos de la estructura


diseñada, tanto para beneficio del cliente como de la empresa:

Una de las principales competencias que deben tener los directivos de esta empresa es
el liderazgo acompañado de estrategias de trabajo en equipo para así poder involucrar a
todos sus trabajadores y de esta forma poder alcanzar las metas propuestas por esta
compañía, esto con el objetivo de implementar procedimientos de dirección en cuanto a los
proyectos establecidos como una guía que sirva para mantener el desarrollo de los
procesos de cada uno de ellos. Teniendo en cuenta que si se siguen estos procedimientos
estaría logrando que la compañía crezca y produzca ganancias mayoritarias mejorando
relaciones interpersonales con los clientes y demás externos que se puedan ir incorporando
a nivel de los logros y del reconocimiento, para así poder ser reconocidos.
 Descripción de las relaciones internas clave en la empresa para aprovechar la
oportunidad de mercadeo descrita:

Con la situación específica que se evidencia en el texto de la empresa ACOIN


INDUSTRIES es importante establecer adecuadas relaciones interpersonales y
principalmente el trabajo en equipo entre las áreas de dirección de proyectos y marketing
ya que juntos podrán brindar estrategias en conjunto y de esta forma podrán dar resultados
solicitados por la empresa ,dando cumplimiento total a los objetivos propuestos por la
compañía aprovechando todos los recursos e ideas suministradas de ambas partes a través
de nuevos proyectos ,es decir marketing desarrollara nuevas ideas, modelos y
contrataciones en temas de publicidad mostrando los alcances y logros de la compañía en
conjunto con la dirección y control de proyectos quienes generaran los resultados de
acuerdo a la planificación, logrando así que la empresa se incorpore y se adapte a futuras
demandas de calidad ,a nuevos retos y cada departamento emprenderá y trabajará bajo una
directriz acorde a los objetivos de la misma .

BIBLIOGRAFIA

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

 Keller, P. y Kotler, K. L. (2016). Dirección de marketing (14.a ed.). Bogotá: Pearson. 

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

 Kotler, P. y Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. México, D. F.: Pearson.

https://campus2.funiber.org/mod/scorm/player.php?a=6414&currentorg=ORG-
D2F8162F467BE803C06DFAAA713B755E&scoid=695609
https://www.youtube.com/watch?v=hBLwa0nu8mQ
GERENCIA DE MERCADOS
NRC:9278
ACTIVIDAD 2
INFORME EJECUTIVO PARTE 2: MODELO DE VALOR Y DIFERENCIACIÓN

PRESENTADO POR:

LEIDY YULIETH FETECUA ID:606730


CLAUDIA MARCELA GARZON ID: 666952

DOCENTE
JULIETH MARITZA BALLESTEROS GARCIA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS


ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VIII SEMESTRE
FACATATIVA
2021
INTRODUCCION

La industria ACORN INDUSTRIES, es una empresa con una cantidad de


herramientas y servicios que benefician varios sectores como lo son la agricultura, la
construcción, herramientas para el taller y la seguridad en el trabajo

La pasión y la determinación forman parte de la gran empresa ACORN


INDUSTRIES, donde la necesidad de sus clientes es la gran fuente de inspiración, con el
fin de ayudar a alcanzar los objetivos.

Cuando se siente la satisfacción por lo que se hace, se puede decir que se ha


cumplido con el propósito acordado desde sus principios para lograr ser una empresa donde
se beneficie el cliente, y ellos como proveedores.

En ACORN INDUSTRIES se fabrica productos inspirados en la actitud y en la pasión del


cliente con determinación por conseguir todo aquello que se quiere.

Acompañando así el camino hacia el éxito con herramientas que nunca fallan, basándose
en la seguridad industrial que es lo esencial en las empresas.

Podemos evidenciar que la presencia de ACORN INDUSTRIES en los principales mercados del
mundo y en el amplio conocimiento sobre los hábitos de los usuarios, permiten ofrecer las
mejores soluciones para incrementar un negocio.
 OBJETIVO GENERAL

ACORN INDUSTRIES se basan en incorporar nuevos productos en materiales, resistentes


y adecuados a cada uso. Adaptar nuevos diseños para que sean herramientas precisas,
eficaces y respondan siempre bien.

Estudiar las necesidades y trabajar en herramientas que son un complemento perfecto,


mejorando la experiencia y cumpliendo con todos los objetivos.

 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Revisamos constantemente los materiales y procesos de fabricación, porque prima


la confianza la cual para nosotros es clave. Su robustez y durabilidad las convierten en
herramientas para toda la vida.

Trasladamos nuestra conciencia responsable a los procesos de producción.


Colaboramos en proyectos emprendedores y contamos con las certificaciones PEFC, FSC
y, recientemente, Madera Justa, que garantizan un producto sostenible.

 ESTRUCTURA DE MERCADO

La expectativa de venta es muy alta. En su fase inicial se presenta el producto y se


busca cumplir con las expectativas del cliente. Basados en:
 Compradores
 Contando con vendedores que ofrezcan bien el producto
 Basándonos en la calidad del material con el cual la competencia trabajara
 Datos precisos sobre el producto, para que los clientes puedan elegir cual es el
mejor. Para esto se impulsará el producto por redes sociales.

 VENTAJAS

Aumento de la productividad.

ACORN INDUSTRIES ha ampliado la gama de calzado de seguridad con la


incorporación de COMP+ Metal Free (sin metal), que se caracteriza por su ligereza,
comodidad y flexibilidad y que está especialmente indicada para sectores como el del
almacenaje, el industrial, transporte o la construcción.

 MODELO DE VALOR

Actualmente, la empresa invierte el cinco por ciento de sus ingresos en planes de


marketing y desarrollo de nuevos productos. A propósito, hace un mes lanzaron una línea
especializada de botas de seguridad industria que busca revolucionar el mercado en
Colombia, teniendo en cuenta que la marca Bellota en Europa es líder en ventas de
productos para seguridad industrial.
 PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

 DIFERENCIACION

 El calzado industrial o calzado de protección, a menudo denominadas botas con


puntera de acero o botas de trabajo, vienen en una variedad de estilos y accesorios,
según sus necesidades y las necesidades de su empresa. 

 Proteger de la caída y objetos voladores.

 Proteger de los peligros de corte.

 Proteger de los peligros eléctricos.

 Evitar resbalones, tropezones y caídas.

 El calzado de seguridad fue un concepto desarrollado a principios del siglo XX


como respuesta al aumento de la conciencia en materia de salud y seguridad en el
trabajo. Durante este tiempo, también se promulgaron leyes sobre la compensación
y los derechos de los trabajadores, por lo que se convirtió en una opción menos
costosa para las empresas para prevenir lesiones que para reemplazar a un
trabajador lesionado, como era una práctica común antes de las nuevas leyes.

 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Teniendo en cuenta todo lo anterior se creará un portafolio de marketing principalmente


para las empresas interesadas, en obtener productos y servicios de calidad. Ofreciéndole
principalmente a nuestros clientes potenciales por la accesibilidad económica.
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
 Bibliografía

Keller, P. y Kotler, K. L. (2016). Dirección de marketing (14.a ed.). Bogotá: Pearson. 

López-Pinto, B., Mas, M. y Viscarri, J. (2008). Los pilares del marketing. Barcelona:


Ediciones UPC.

https://www.bataindustrials.com.co/calzado-seguridad/dustin-negra/

https://www.bellota.com/herramientas-actitud

https://www.semana.com/empresa-proveedora-herramientas-para-agro-
construccion/200232/

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