1. Cambios en las cuentas por cobrar con deudas incobrables.

Una empresa evalúa un cambio en sus cuentas por cobrar que aumentaría las
el precio de venta es de 20 dólares por unidad y el costo variable por unidad es de 15 dólares. Como consecuencia del cambio propuesto, se

A) ¿Cuál es el monto en dólares de las deudas incobrables actualmente y con el cambio propuesto?

DATOS: FORMULA:
50,000 Y 60,000 UNIDADES UNIDADES*PRECIO DE VENTA*PORCENTAJE DE DEUDAS INC
PRECIO DE VENTA $20 DLS
PORCENTAJE DE DEUDAS INC. 2% Y 4%

B) Calcule el costo de las deudas incobrables marginales para la empresa.

DATOS: FORMULA:
MONTO DE DEUDAS INC. ACTUAL $20,000 MONTO DE CAMBIO PROPUESTO - MONTO ACTUAL
MONTO DE DEUDAS INC. CON CAMBIO PROPUESTO $48,000

C) Si ignoramos la contribución adicional del aumento de las ventas a las utilidades y el cambio propuesto ahorra 3,500 dólares sin producir n
NO LO RECOMENDARIA YA QUE POR UN AHORRO DE $3. 500 DOLARS AUMENTARIA CONSIDERABLEMENTE LA DEUDA QUE TIEN

D) Si consideramos todos los cambios en costos y beneficios, ¿recomendaría el cambio propuesto? Explique.
SI LO RECOMENDARIA DEBDIO A QUE GENERARIA UNA AUMENTO EN LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA

E) Compare y analice las respuestas que proporcionó en los incisos c y d.

EL INCISO C PROVOCA UNA DUEUDA SI SE LLEGARA LLEVAR A CABO, POR LO QUE ES ALGO QUE A LA EMPRESA NO LE COMBI
entas por cobrar que aumentaría las deudas incobrables del 2 al 4 por ciento de las ventas. En la actualidad, las ventas son de 50,000 unidades,
secuencia del cambio propuesto, se pronosticó que las ventas aumentarán a 60,000 unidades.

SUSTITUCION
A*PORCENTAJE DE DEUDAS INC. (50,000)*($20)*(2%)
$ 1,000,000.00 *2%
$ 20,000.00 MONTO DE DEUDAS INC. ACTUAL

(60,000)*($20)*(4%)
$ 1,200,000.00 *4%
$ 48,000.00 MONTO DE DEUDAS INC. CON CAMBIO PROPUESTO

SUSTITUCION
ESTO - MONTO ACTUAL $48,000 - $20,000
$ 28,000.00 COSTO DE DEUDAS INC. MARGINALES

o ahorra 3,500 dólares sin producir ningún cambio en la inversión promedio en las cuentas por cobrar, ¿lo recomendaría? Explique.
ABLEMENTE LA DEUDA QUE TIENEN DE $28, 000 DOLARES, POR LO QUE SERIA ALGO INECESARIO

UE A LA EMPRESA NO LE COMBIENE, Y EN CUANTO AL INCISO D GENERA UN AUMENTO EN LAS UTILIDADES, POR LO QUE A LA EMPRESA LE
e 50,000 unidades,

LO QUE A LA EMPRESA LE COMBIENE.

Relajación de los estándares de crédito. Lewis Enterprises considera la relajación de sus estándares de crédito para aumentar sus ventas ba
durante el próximo año, que el periodo promedio de cobro aumente de 45 a 60 días, y que las deudas incobrables muestren un incremento d
El rendimiento que requiere la empresa sobre inversiones de riesgo similar es del 25 por ciento. Evalúe la relajación propuesta y haga una re

DATOS: DESARROLLO
UNIDADES NORMALES 10000 CONTRIBUCION ADICIONAL A LAS VENTAS A LAS UTILIDADES
UNIDADES AUMENTADAS 11000 (1,000 UNIDADES * ( $40 DOLARES - $31 DOLARES)
AUMENTO DE UNIDADES 1000 COSTO DE LA INVERSION MARGINAL EN LAS CUENTAS POR COBR
ROTACION PRESENTE 8.111111111 INVERSION PROMEDIO CON EL PLAN PROPUESTO
ROTACION PROPUESTA 6.083333333 ($31 X 11,000 / 6.08333333)
DEUDAS INCO. PRESENTE 0.01% INVERSION PROMEDIO CON EL PLAN PRESENTE
DEUDAS INCO. PROPUESTA 0.03% ($31 X 10,000 / 8.11111111)
PRECIO DE VENTA $ 40.00 INVERSION MARGINAL EN LAS CUENTAS POR CIBRAR
COSTO MARGINAL $ 31.00 COSTTO DE LA INVERSION MARGINAL EN LAS CUENTAS POR COB
RENDIMIENTO REQUERIDO 0.25% .25 * $8,917.81
COSTO DE LAS DEUDAS MARGINALES
DEUDAS INCOBRABLES CON EL PLAN PROPUESTO
(.03 * $40 * 11,000)
DEUDAS INCOBRABLES CON EL PLAN PRESENTE
(.01 * $40 * 10,000)
COSTO DE LAS DEUDAS INCOBRABLES MARGINLAES
PERDIDA NETA OBTENIDAD DE LA PUESTA EN MARCHA EN PLAN
a aumentar sus ventas bajas. Como consecuencia de la relajación propuesta, se espera que las ventas se incrementen en 10 por ciento, de 10,000 a 11,0
muestren un incremento del 1 al 3 por ciento de las ventas. El precio de venta por unidad es de 40 dólares y el costo variable por unidad es de 31 dólares.
n propuesta y haga una recomendación a la empresa. Nota: asuma un año de 365 días.

DESARROLLO
S A LAS UTILIDADES LA EMPRESA NO DEBERIA TOMAR DICHA RELAJACIO
OLARES) $ 9,000.00 LE GENERARIA UNA PERDIDA, YA QUE LAS DEUDAS
AS CUENTAS POR COBRAR AUMENTARIAN UN 2 %, POR LO QUE LO RECOMENDA
PUESTO PARA LA EMPRESA ES SEGUR CON EL PLAN QUE TIE
$ 56,054.79
SENTE
$ 38,219.18
POR CIBRAR $ 17,835.62
LAS CUENTAS POR COBRAR
-$ 4,458.90

OPUESTO
$ 13,200.00
ESENTE
$ 4,000.00
ARGINLAES -$ 9,200.00
A EN MARCHA EN PLAN PROPUESTO -$ 4,658.90
por ciento, de 10,000 a 11,000 unidades,
or unidad es de 31 dólares.

OMAR DICHA RELAJACION, DEBIDO A QUE

A, YA QUE LAS DEUDAS INCOBRABLES
LO QUE LO RECOMENDABLE
UR CON EL PLAN QUE TIENE
1. nicio de un descuento por pago en efectivo. Actualmente, Gardner Company realiza todas sus ventas a crédito y no ofrece ningún descuen
El periodo promedio de cobro actual de la empresa es de 60 días, las ventas son de 40,000 unidades, el precio de venta es de 45 dólares po
un incremento en las ventas a 42,000 unidades, que el 70 por ciento de las ventas tome el descuento y que el periodo promedio de cobro dis
¿debe ofrecer el descuento propuesto? Nota: asuma un año de 365 días.

DATOS:
ROTACION NORMAL 6.083333333 CONTRIBUCION ADICIONAL DE VENTAS A LAS UNIDADES
ROTACION CON DESCUENTO 12.16666667 (2,000 UNIDADES * $45 DOLARES - $36 DOLARES)
AUMNETO DE UNIDADES 2000 COSTO DE LA INVERSION MARGINAL EN LAS CEUNTAS POR CO
PRECIO DE VENTA NORMAL $ 45.00 INVERSION PROMEDIO ACTUAL (SIN DESCUENTO)
COSTO VARIABLE $ 36.00 $36 * 40,000 UNIDADES / 6.083333333
UNIDADES NORMALES 40000 INVERSION PROMEDIO CON EL DESCUENTO PROPUESTO DE P
UNIDADES AUMENTADAS 42000 $36 * 42,000 UNIDADES / 12.16666667
COSTO DE OPORTUNIDAD 0.25% REDUCCION DE LA INVERSION POR CUENTAS POR COBRAR
PORCEN. DE VENTAS EN DESC. 0.70% AHORROS EN LOS COSTOS POR LA REDUCCION DE LAS INVER
PORCENTAJE DE DESCUENTP 0.02% (.25% * $112, 438.36)
COSTO DEL DESCUENTO POR PAGO EN EFETIVO
(.02 * .80 * 42,000 * $45)
UTILIDAD NETA OBTENIDA POR EL INICIO DEL DESCUENTO PRO

LA EMPRESA SI DEBERIA DE CONSEDER EL DESCUENTO POR PAGO EN EFECTIVO, DEBIDO A QUE LE GENERA UNA UTILIDAD D
crédito y no ofrece ningún descuento por pago en efectivo. La empresa considera ofrecer un descuento del 2 por ciento por pagar en efectivo en un plazo
recio de venta es de 45 dólares por unidad, y el costo variable por unidad es de 36 dólares. La empresa espera que el cambio en las condiciones de crédi
e el periodo promedio de cobro disminuya a 30 días. Si la tasa de rendimiento que requiere la empresa sobre inversiones de riesgo similar es del 25 por c

DESARROLLO
VENTAS A LAS UNIDADES
S - $36 DOLARES) $ 18,000.00
GINAL EN LAS CEUNTAS POR COBRAR
(SIN DESCUENTO)
33333 $ 236,712.33
DESCUENTO PROPUESTO DE PAGO
66667 $ 124,273.97
POR CUENTAS POR COBRAR $ 112,438.36
R LA REDUCCION DE LAS INVERSIONES EN LAS CUENTAS POR COBRAR
$ 28,109.59
PAGO EN EFETIVO
-$ 30,240.00
EL INICIO DEL DESCUENTO PROOPUESTO POR PAGO EN EFECTIVO $ 15,869.59 19469.59

UE LE GENERA UNA UTILIDAD DE CASI $16,000 DOLARES POR LO QUE ES ALGO BENEFICIOSO PARA LA EMPRESA, DEBIDO Q QUE RECUPE
 pagar en efectivo en un plazo de 15 días.
bio en las condiciones de crédito produzca
e riesgo similar es del 25 por ciento,

SA, DEBIDO Q QUE RECUPERA EL DINERO MAS RAPIDO DE LO NORMAL.