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ANALISIS DE ATRACTIVIDAD

FACTORES COMPETITIVOS ATRACTIVIDAD de 1=muy poco atractivo a 5=muy atractivo

CARACTERISTICAS MUY MALA MALA EQUILIBRIO BUENA MUY BUENA


AMENAZA DE ENTRADA DE
NUEVAS EMPRESAS X

PODER NEGOCIADOR DE
LOS COMPRADORES X

PODER NEGOCIADOR DE
LOS PROVEEDORES X

AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS X

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES X

EVALUACION
GENERAL X
CONCEPTO

Existe posibilidad
de ingreso de nuevos
competidores

Normal

Muy alto

Alta amenaza de
productos sustitutos

Buena armonía por la


cooperación entre
competidores
Es una industria con
buena atractividad
CRITERIOS FACTOR OPORTUNIDAD

Tendencias de consumo
por lo saludable y el
Aumento en el nivel de ingresos de la bienestar físico a nivel
SOCIAL población mundial

Estabilidad en la economía Unión Europea, principal


comprador de productos
pesqueros, principalmente
ECONOMICA España.

Se podría ampliar las


barreras de las
normativas de
exportación (menos
POLITICA Cambio en la normativa de pesca reglamentos que cumplir)

Gran cantidad de
mercados abiertos ya que
TECNOLOGICA Exportación de productos primarios son productos conocidos.

Contaminación en el mar del sur de Chile


Decrecimiento de las
capturas por causa de la
AMBIENTAL contaminación
AMENAZA

Altos aranceles a
productos
manufacturados de pesca
en la Unión Europea

Recesión en las
principales economías.
Caída en el precio
mundial de los alimentos
que no favorece
inversiones

Se podría disminuir las


barreras de las
normativas de
exportación (más
reglamentos que cumplir)

Competencia con los


productos provenientes
de la acuicultura mundial
de similares especies.

Incremento de los
preciosde los productos
del mar en el mercado
nacional e internacional
PLANTA CALDERA

Criterios/años 0 1 2 3 4
Nivel de producción 2305 2881 3601 4501
Precio venta $ 580 $ 580 580 580

Critterios/años 0 1 2 3 4
Inversión inicial 1,500,000
Ingresos por venta 1,336,900 1,670,980 2,088,580 2,610,580
Costos fijos 607,189 607,189 607,189 607,189
Costos variables 485,548 606,883 758,551 948,136
Flujo de caja -1,500,000 244,163 456,908 722,840 1,055,255

VAN -1,500,000 218,003 364,244 514,503 670,633


VAN 267,382
PLANTA GALLARDO

Criterios/años 0 1 2 3 4
Nivel de producción 2305 2881 3601 4501
Precio venta $580 $580 $580 $580

Critterios/años 0 1 2 3 4
Inversión inicial 500,000
Ingresos por venta 1,336,900 1,670,980 2,088,580 2,610,580
Costos fijos 496,647 496,647 496,647 496,647
Costos variables 735,641 919,471 1,149,259 1,436,494
Flujo de caja -500,000 104,612 254,862 442,674 677,439

VAN -1,500,000 93,404 210,630 332,588 462,700


VAN -400,678
Procesos Mejoras en la plantación de naranjos

Despoje de las ramas del árbol de naranjas que no son


productivas, entendiéndose éstas como las ramas que, a la
vista (experiencia) de los podadores no generarán nuevos
Objetivo frutos.

El inicio es con la contratación de 1 supervisor y seis


podadores. El fin es, después de la verificación del trabajo
por parte del supervisor, se cumple con el pago a los recursos
Límites del proceso por el trabajo concluído.
Duración 1 mes 1/2
Tipo Proceso de producto final
Actores 1 supervisor y 6 podadores

Conocimientos del supervisor sobre el proceso de la poda y


la identificación de ramas no productivas, ya que los
Precondiciones podadores carecen de la práctica suficiente.

Antes de comenzar con el proceso de poda, se realiza una


charla a los podadores de cómo ejecutar el trabajo, de
aproximadamente 5 minutos. Posterior a ello se comienza
con la actividad de poda, donde los podadores deben
posicionarse en la plantación de naranjos y comienzan el
proceso. Se extraen las ramas no productivas, acopiándolas
en las zanjas existentes entre los naranjos, para después ser
molidas por medio de un tractor, convirtiéndolas en tierra
vegetal útil para la fertilización del terreno. Una vez
verificado el trabajo por parte del supervisor al final de la
Descripción jornada, se procese al pago del personal.

Documento de negociaciónde pago por día de trabajo.


Informe de pérdidas. Documento de recibí conforme. Planilla
Documentos de evaluación del personal.
A contar de este proceso se generan las informaciones
Reglas necesarias para generar los análisis financieros.
Salidas de actividad Información para análisis recabada por el supervisor.
Procesos siguientes Análisis de la información recabada por el supervisor.
Productos del proceso Servicio de poda de naranjos.
Clientes internos Compañía agrícola, supervisor y podadores.
Clientes externos Compradores y consumidores de naranjas
Proveedores internos Gerencia, operaciones.

Proveedores externos Proveedores de fertilizantes, maquinarias y mano de obra


REQUERIMIENTO DE PERSONAL

CANTIDAD
DE TURNOS DURACION TOTAL HORAS
(lunes a DE TURNOS X DIA
SUPERVISORES PODADORES viernes) POR DIA TRABAJADOS
REQUERIMIENTO DE PERSONAL 1 mes 1/2 de poda

CANTIDAD DE DURACION
TURNOS DE TURNOS TOTAL HORAS
(lunes a POR DIA X DIA PAGO
SUPERVISORES PODADORES viernes) (horas día) TRABAJADOS DIARIO
1 1 2 9 18 $45,000
1 2 3 9 27 $65,000
3 3 9 27 $60,000

TOTAL 2 6 8 27 72 $170,000
COSTO POR 30 DIAS
DE TRABAJO (30
dias de lunes a
viernes)
$1,350,000
$1,950,000
$1,800,000

$5,100,000
Fortalezas Amenazas

Debilidades Oportunidades

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