ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 4

PRESENTADO POR:
EDGAR TAPIERO MARTINEZ

INSTRUCTOR:

BRENDA CARRILLO

FICHA: 2175931

SENA
CENTRO DE FORMACION MATERIALES Y ENSAYOS
GESTION LOGISTICA
BOGOTA - CUNDINAMARCA
2021
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Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Elabore un artículo acerca de los canales que conforman la red de distribución de

Colombia, sus actores y aspectos relacionados con el componente logístico, vendedores,

cobertura, alcance, fortaleza económica y tradición del mercado. Para la elaboración de

esta evidencia debe realizar consultas en la web acerca de temas relacionados con la red

de distribución en el país.

El artículo debe contar con una extensión máxima de dos páginas y contemplar los

siguientes temas:

• Estado de la red de distribución en las empresas colombianas.

Reducir la realidad de que el 65% de los costos logísticos de país estén asociados al

transporte por carretera, por donde se mueve el 80% de mercancías importadas y

exportadas, también requiere de disponer plataformas logísticas en el interior del país que

faciliten el comercio.

• Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia

y eficacia para la satisfacción del cliente.

Hoy la transformación del consumidor y sus necesidades han llevado a que el mercado se

enfrente a la aparición de nuevos formatos. Este nuevo cambio ha promovido la aparición

de nuevos formatos como los Price Smart o D1, la llegada de marcas como Jeronimo

Martins, la creación de tiendas especializadas, especialmente en sectores como el textil y

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los productos electrónicos. Esta diversidad de alternativas genera un duelo de

contrincantes que luchan por los favores de los clientes. Considerando así que en

Colombia encontramos todos los canales de distribución como los son, por ejemplo:

Canal directo: (Productor - consumidor) El canal más breve y simple para distribuir

bienes de consumo y no incluye intermediarios.

Canal detallista: (Productor- detallista- consumidor) Muchos grandes detallistas

compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.

Canal mayorista: (Productor-mayorista-detallista-consumidor) Único canal tradicional

para los bienes de consumo.

Canal agente: (Productor- agente- detallista- consumidor) En vez de usar mayoristas,

muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado

detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

Canal agente/intermediario: (Productor- agente- mayorista- detallista- consumidor) Los

fabricantes a veces recurren a agente intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas

que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.

En este sentido, se plantea la necesidad de mejorar las practicas logísticas de las empresas

teniendo proyectos colaborativos para la satisfacción del cliente, por ejemplo, mayor

escala en compra de suministros o esquemas de distribución para atender mercados

nacionales y extranjeros.

• Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de

distribución.
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Características jurídicas:

 El canal debe estar establecido legalmente con su respectiva cámara de comercio.

 Presentar fuentes de financiación.

 Tener registro de documentos de la DIAN.

Revisión del marco legal de los canales de distribución de servicios.

Los agentes intermediarios con los cuales se trabajará, deben contar con una serie de

requisitos para su funcionamiento con nosotros los cuales son los siguientes:

Constitución comercial de la empresa:

 El nombre o razón social verificable.

 Tener un acta de constitución.

 Verificación de la escritura pública en la notaria.

 Debe existir un formulario de matrícula mercantil.

 Debe estar registrada en libros de comercio.

Marco legal de funcionamiento:

 Debe existir en registro de industria y comercio.

 Condiciones de seguridad.

Marco legal laboral:

 Afiliación a la aseguradora de riesgos profesionales (ARP)

 Régimen de seguridad social.

 Fondo de pensiones y cesantías.

 Aportes parafiscales.
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• Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

En este punto vamos a clasificar las ventajas y desventajas dependiendo del tipo de

cobertura que presta la red de distribución.

Cobertura extensiva:

Ventajas:

 El producto estará en la mayoría de los puntos de venta del mundo.

 Poseerá alto nivel de conocimiento.

 Estará disponible para ser comprado.

Desventajas:

 Alto costo de distribución por la gran cantidad de contactos.

 En alguna medida la empresa pierde parte del control de su política comercial. El

precio puede cambiar más que otra cosa.

 No se puede ejercer control adecuado en la totalidad de la red de distribución.

Cobertura selectiva:

Ventajas:

 Fabricante a corta distancia con el lugar de venta.

 Mayor frecuencia y dedicación por parte del canal de distribución.

 Mejor control sobre precios.

 Mejor posicionamiento al producto.

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Desventajas:

 El consumidor no podrá acceder al producto rápidamente, no se vende en todas

partes.

 Los canales que no tengan el producto ofrecen el sustituto.

 Mejor posicionamiento al producto.

Se puede ganar eficiencia logística con nodos de interconexión entre el sitio de

fabricación y el sitio de entrega final de producto, justamente con plataformas logísticas

que faciliten ensamblajes y posterior distribución de forma más económica que satisfaga

las necesidades del cliente.