Reconocimiento de la negociación

Presentado a:
Gildardo Escarpetta

Presentado por:

Juan Carlos Lagares

López
Código: 1096198493

Grupo: 102024_34

Universidad Nacional
Abierta y a Distancia
UNAD

Abril, Barrancabermeja
 Introducción

El desarrollo del siguiente trabajo de negociación nos brinda conceptos

fundamentales en los cuales podemos aprender a brindar apoyo alas
empresas ala hora de un acuerdo entre ellas para de esta manera llegar
a una excelente negociación y cabe recalcar que esta misma forma parte
de nuestra vida personal y laboral.
 Objetivos

General:
Este trabajo tiene como objetivo general el conocimiento y reconocer
los derechos que tienen las personas y empresas ala hora de tener una
negociación y el aprendizaje de los temas de la negociación y los
ejercicios del mismo.

Específicos:
Nos enseña a identificar los problemas de la negociación para de esta
manera brindar solución por medio de los conocimientos adquiridos en
el tema estudiado.
 Cuadro comparativo
Conceptos de negociación

JEAN-FRANCOIS GLORIA STELLA ALFRED FONT

MAUBERT ACUÑA DAZA, BARROT
ESPERANZA DIAZ
CASALLAS
Indica que la La negociación busca La negociación es un
negociación es una un interés particular y procedimiento
parte fundamental requiere tener especifico que se
para dar solución a un diferentes puede gestionar bajo
problema u o negocio organizaciones en los determinadas
puesto de que se cuales puedan condiciones.
genera confianza a la involucrarse La negociación es una
de cerrar un negocio o participantes de la estrategia voluntaria
acuerdo también tiene misma metodología y de adaptación y de
como punto principal el proceso resulta ser equilibrio
la palabra la esencia considerada De esta manera ala
La negociación no solo arte. hora de negociar cada
se brinda entre Según el medio de parte pueden llegar a
personas naturales si negociación es posible un acuerdo el cual
no también entre generar ventajas termine en beneficios
empresas ala hora de competitividad y de ambos.
cerrar un trato o aprovechamiento ala
negocio. hora de negociar en el
Recordemos que todo mercado.
el mundo negociamos
también tiene claro
que la negociación es
un acto histórico y
cada negociador tiene
su propia
personalidad.
 Formulación de concepto de negociación

Mi concepto propio sobre negociación hace referencia en llegar a

desarrollar un acuerdo optimo entre varias partes para intereses propios
y que beneficien las partes asociadas.

Preguntas para fase 1:

Cuál es el objetivo de la negociación
Uno de los objetivos principales solucionar el conflicto de interés
que se esta presentando en el momento entre los socios de la
empresa.
Así mismo llegar a una solución óptima para seguir con el negocio
y poder cumplir con la demanda de los clientes.
¿Qué negociaría usted entre las partes?
Un mutuo acuerdo para poder cumplir con la necesidad del socio y
que se sienta mejor en el grupo de trabajo en partes iguales como
al principio se menciono de la misma ganancias misma labor, ya
que Jorge es el accionista afectado poder pactar y mencionar
todas esas inconformidades que se presenta y llegar a nuevos
acuerdos que beneficien todas las partes accionarias, para así
poder tener un mejor ambiente de trabajo y el crecimiento
empresarial.
¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?
Las partes son los únicos accionistas de la empresa Jorge, Alberto
y Juan Pablo.
 Conclusiones

Con el presente trabajo se puede concluir el desarrollo de las buenas

tomas de decisiones que se presentan en conflictos de intereses dentro
de una compañía, para el buen funcionamiento de las mismas. Como
punto referente del trabajo sobre la negociación y los diferentes autores
que referencian estos casos en particular y se logra entender el termino
de negociación.
 Bibliografía

Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp.

1-25) https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5
Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp.
27-34) https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5
Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación.
Ediciones USTA, (pp. 8-15). Recuperado de
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEs
trategiasdeNegociaci%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Font, B. A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC, (pp.
32-34). Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155